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本周《媒事來哈啦》節目預告如下~
8/4 (一)【靈光閃閃亮】
來賓：ShinYu
主題：塔羅解析
8/5(二)【職場新知】
來賓：富邦人壽業務經理 楊美娟
主題：【新鮮人求職大小事】
8/6 (三)【親子教養】
來賓：商志雍
主題：《快樂童年好EQ》/ 心靈工坊
8/7 (四)【哈啦調查局】
每周制訂發燒議題，歡迎大家鎖定Call-in主題，
告訴我們您的意見。
8/8 (五)【It's Show Time】
來賓：實踐大學 媒體傳達設計學系所 曲家瑞 老師
主題：未定
8/9 (六)【青春好好Young】節目
來賓：
主題：我的高中生活
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全省收聽範圍
台北、基隆、桃園、高雄、屏東、玉里、澎湖 FM103.3
新竹、苗栗 FM102.9
台中、南投、台東、花蓮、宜蘭 FM102.1
【上班維他命】
「一般人最怕聽人抱怨，但是聽客戶抱怨可以避免自己犯錯。」～富邦人壽業務經理 鐘偲方
原本在中國人壽、富邦人壽擔任高資產客戶後勤服務長達10年的鐘偲方，2008年轉戰私人銀行，成為私人銀行理專是她的夢想。但私人銀行雖然商品很多，卻以高風險的衍生性金融商品為主，她不敢叫客人買。鐘偲方沒業績，面對主管的要求心力交瘁，最後病倒在異鄉。正在她發高燒燒得暈糊糊時，一通電話響了。「偲方啊，妳好不好？我是張媽媽，」這位十幾年的老客戶說：「回來服務我們吧。」客戶的呼喚，讓她默默流下淚來，原本不服輸的她還在考慮繼續挑戰，但這通電話徹底把她叫回台灣。
當銀行理專不如預期，當保險業務員重新站起來，鐘偲方在保險界可說一鳴驚人，客戶群都是「貴婦老闆娘」級的大戶，造就了她保單張數不多，但總保費卻是第一名的成績。她的第一份工作，是一家台中私人企業的董事長秘書。白天協助老闆看公文、上珠寶課、出國採購、到工地視察；老闆不下班，她也不敢下班，每天工作14小時、一週工作6天，薪水只有2萬元，這些細節，練就了她日後專門服務「貴婦老闆娘」客戶的基本功......
精彩全文：http://www.businessweekly.com.tw/KIndepArticle.aspx?ID=20380
（沈咩PO預告）
Happy Monday!!!!!
中廣流行網103.3，周一到周六下午四點「媒事來哈拉」節目預告。
8/12 (一) 【靈光閃閃亮】
來賓：塔羅流浪漢 Tiffany
連線：Cargo 平台發言人 葉崇文
主題：歐美新風潮「消費共享」，台灣地狹人稠更適合
8/13 (二) 【法律人性】
來賓：宇達經貿法律事務所 呂秋遠 律師
主題：人頭問題知多少，談談「借名契約」
8/14 (三) 【心靈養生】
來賓：康健雜誌 副總編輯 黃惠如
主題：老年人的生活照護該怎麼做？
8/15 (四) 【職場達人】
來賓：富邦人壽 業務經理 鐘偲方
主題：經營高淨值客戶的超級業務力
8/16 (五) 【It's Show Time】
來賓：實踐大學 媒體傳達設計學系所 曲家瑞 老師
主題：連這也要怕??!!
中廣流行網103.3「媒事來哈拉」獨家與新浪微博同步LIVE播出曲家瑞老師錄音現場實況，收視網
址：http://tw.weibo.com/event/hala/
前幾集錯過的朋友也可至網頁上隨選視頻唷！
8/17 (六)
上週六我們
點歌單元大爆滿，真是太開心了，不知道點播的人有沒有聽到我們幫你播出的歌曲呢？希望本週也可以收到如雪片般飛來的點播，請告訴我們你要點給誰&為什麼，對本週節目有建議
或想知道我們播出的歌曲名稱也請留言在這裡，沈咩會回覆大家，盡量不要寄私訊唷！謝謝！
保險業賺爆？同事的西裝都是訂製的！
甚至短短四年就成為通訊處的經理！
揭開保險業務員的神秘面紗
業務員需要的特質、面試怎麼準備
這集的「社會在走」，通通告訴你
如果想看我體驗其他行業
都可以留言說說看喔（///▽///）
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合作邀約請洽：互可工作室 西西
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#三商美邦 #保險業務員 #一句承諾一生的朋友
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「拚搏，從零開始」 富邦人壽業務經理 -呂雪妹. 7,549 views Sep 2, 2016 高雄711水災，淹沒了大半個高雄，也讓雪妹的人生跌落谷底，幾乎快放棄生命， ... ... <看更多>
富邦人壽業務經理 在 Re: [困擾] 大家對於富邦保險業務的看法是？ - 看板Finance 的推薦與評價
※ 引述《es1392 (es1392)》之銘言：
: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣，有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ，很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎？什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢？
小弟當兵前待過富邦人壽一陣子，我想應該可以跟你分享一些東西。
------------以下是一些制度面的東西-------------
基本上你要不要去賣保險，我覺得隨意。
因為你去了之後才知道自己適不適合。
其他人壽的制度我是不知道
但是富邦人壽就是0底薪，（1000塊是有成交才有的類似車馬費）
一個月至少做一萬C（就是一萬薪水，每種保險的%數不一樣，你賣年收5萬的壽險
可能就有2.5萬C，但是賣年收5萬的儲蓄險可能只有5000C）
三個月總合不到4.5或沒有每個月都至少一萬就掰掰惹。
(以上考核制度大概是入行了才會跟你講）
再來就是富邦人壽要的就是增員。（簡單講就是你要拉人來跟你一起賣保險）
當然還是有很會賣保險的，就一直賣保險。
但是主流的升遷管道就是增員。
你行銷和增員懂一個，可以活命。懂兩個，可以吃喝享受不盡。兩個都不懂，那就掰掰。
-----------講講優缺點-----------------------------
我個人待了一年，後來就跑去當兵了。
目前計畫是當完兵是不會回去。
先講富邦人壽的優點。
1.培訓制度很不錯。有專門的大樓、教室幫你補習去考證照。
講義和考卷都免費，很適合一張證照都沒有的人踏進金融圈。
我在這邊至少考了壽險、產險、外幣非投資型和投資型保單四張證照
其他可以上的課程還包括信託、遺產稅、各種產險進階型拉哩拉雜一大堆
去上課還附便當、冷氣、講義、考古題，這些都免費。
2.薪水制度不錯（當然不是頂尖啦）
如果你有能力在保險界活下來
那你的薪水真的會不錯
因為第一年拿了薪水，第二年會有續期佣金。通常會有五年可以領。
像我現在當兵窮到快被鬼抓走的月底，有時候會莫名其妙領到一筆救命錢
這就是當年有 稍微努力 的成果。
就算你每個月都只做一萬，第一年年薪12萬，第二年至少會有15或16吧
加上如果你口碑傳開，會越做越輕鬆
3.玩樂活動很多
為了增員，單位會辦很多活動，會拚命要你去找人來玩
除了單位裡很強大的學長的演講，各種活動看單位的創意。
比如我們單位辦過開春趴
甚至如果客戶夠重量級，我們那年尾牙辦在菲律賓宿霧島，你可以帶你的朋友去
（自己付錢別想太多，頂多就是團體價有優惠）
然後你業績夠高的話（就是非常好的話）達到公司標準，公司就招待你出國玩
這些是你能力夠就可以拿到的東西。
--------------講完優點了，現在講講缺點-----------------
1.請稱過前面的努力期。
如果你有一些人情保單可做的話，努力期大概是三個月到兩年吧。
我是因為沒有賣家人，頂多是賣同學，所以我覺得蠻辛苦的。
那時候是剛好碰到美元儲蓄險的停賣潮，業績量還算不錯。
不過可以學到很多東西是真的。
2.唯業績是問
基本上你業績好，一切都好講。
業績不好，一切都沒得講。
業績好，你可以不來開早會，不理主管，同事對你也會比較客氣。
業績不好，你主管可不會對你客氣。（當然啦看主管。）
而且每個月業績都從零開始計算，你如果有好習慣當然好
不過通常都是月底才拚命生出來，這時候往往不顧一切
很多爛保單或是大家對保險業務印象很爛
都是這時候發生的事情。
這行需要經營人脈
你不懂得經營，不僅活不下去，連以前的人脈都會打壞
得不償失。
-------------------------以下是給你的建議------------------
1.慎選通訊處，更重要的是慎選你的主管
我那時候挑通訊處，主要看他們的教育培訓
那時候剛好兩三個給我挑，我最後挑了一個在南京東路的TP915
那時候除了因為這單位拿了富邦年度第一名之外
更重要的是它培育新人的制度是我看過最好的
因為單位上一堆MDRT（美國百萬圓桌）
所以很多課程都找這些MDRT學長姊來上，常常可以一講就講到重點
這裡對我幫助真的很大
此外更重要的是慎選你的主管
因為你的主管會帶你，而你的行銷模式會跟你主管很像
當然行銷模式不是每個人都適合，像我的主管一直要我做問卷，我做了一百多張
一個case都沒成交。相反跟朋友聊天聊一聊就有成交的（我大部分業績都是這樣來的）
而且我主管是比較強勢的女生，30出頭，身材不錯，未婚，所以她行銷比較強勢
不過我是男生啦....我是沒辦法學她那一套。
當然我主管很好，能力很強，業績不錯，也很認真帶我。
不過有時候在單位上看到其他學長，會想到如果是這學長是我主管
那我應該就會不一樣了....。
（當然你主管願意放人，讓其他學長帶你，而且其他學長也願意帶你，那也OK，
這要看單位的氣氛，像我們單位就很流行這種師徒制）
2.如果沒有強大的親友團支援，請做好心理準備。
要有拚命最後卻還是陣亡的打算。
當然你能力強的話，保險業真的可以讓你吃香喝辣。
但是我在這邊一年，看到很多明日之星最後還是離職。
在這一行有時候不是最強的可以活下來，
而是最適合的人可以活到最後。
---------------------我個人的打算--------------
當初會進保險業是誤打誤撞，其實我最一開始的興趣是在期貨和證券業。
退伍之後應該會找期貨或是證券業。
不知道版上有沒有相關的從業大大？
小弟有很多問題想請教
小弟非常有誠意
跪求大大
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