徵才限中國畢業生，拿「台胞證」的他卻當上華為客戶經理！27歲台灣年輕人的親身體悟：狼性只是入場券
華為作為中國通訊業的標竿公司、世界前500大企業，自然是中國985、211等頂尖大學的理工科畢業生，心中的「夢幻企業」。在全球有18萬名畢業自中國頂尖大學的華為員工，並不稀奇，稀奇的是裡面的一張「台灣臉孔」。
這張「台灣臉孔」，是台灣技職體系出身、今年27歲的李璟。李璟五專念文藻英文系，二技念台北商業大學國際商務系，最高學歷是台科大科技管理研究所，並透過台科大與澳洲昆士蘭大學的學術合作，取得兩所學校的雙聯碩士。
李璟沒有過人的學歷背景，也非理工科出身，他為什麼能雀屏中選、甚至當上華為視為第一主力的客戶經理？
一切都得從前年說起。
當時李璟將從研究所畢業，他透過華為官網發現他們在進行校園招募，儘管上面註明「限中國籍應屆畢業生」，他還是投了履歷。李璟印象深刻，畢業典禮當天他收到華為的面試通知，面試地點在中國深圳的喜來登飯店。
到了報到現場，李璟估計有近1千多名「中國籍」應屆畢業生來應徵，只有他一人拿台胞證報到，讓工作人員有些不知所措。「但這就是很模糊的地方，因為政治關係，華為不能說我不是中國籍。」因無法清楚定義的政治關係，李璟得以進入第一關團體面試。
闖進華為的關鍵：實習經驗
面試過程中李璟發現，在台灣稀鬆平常的實習經驗，在應徵華為時卻是一大加分。
「他們競爭太激烈了，就算是頂尖大學學生，也很難爭取到有名企業的實習機會。」於是，曾在HTC行銷業務部門實習2個月的經驗，為他的履歷加分；加上李璟不受華為的徵人條件限制，仍嘗試爭取面試機會，在面試主管眼中，他的舉手投足已完全體現「狼性」兩字。
這樣的「狼性」人格特質，為他掙得進入華為總部的入門券，成為當期唯一一個被錄取的「台灣應屆畢業生」。不過進入華為總部後，李璟才發現，擁有「狼性」是基本條件，因為每個中國員工都有。
一匹台灣狼，到華為卻像是沒牙齒的狼
初期3個月的入職培訓，所有新進員工，不論任職為何，都必須熟讀華為產品的相關應用理論與知識，像是無線基站概述與場景、數據中心部署與配置、雲計算原理與架構。公司2、3天就會舉辦一次考試，成績排名在末位10%，就會遭淘汰。
相較中國理工科畢業生，文、商背景出身的李璟必須花雙倍時間，熟讀這些理論；但他沒想到的是，這些畢業自中國頂尖大學的同期新人們，居然跟他一樣也每日挑燈夜讀到凌晨4、5點。
李璟觀察到，華為內部有各個頂尖大學的縮影：上海交大幫、北京清大幫、中國科大幫。每天晚睡早起，是這些全省排名前0.01%的菁英們的日常寫照，而這些同儕最常和李璟聊到「台灣的圖書館」。
「有些同事有台灣交換經驗，他們認為在台灣讀大學是全世界最開心的事。」他們跟李璟分享，中國大學的圖書館不論什麼時期，永遠高朋滿座，座位供不應求，得和另一名同學24小時輪流使用，「不像我們，只有考試前一、兩周才會爆滿。他們從小就是這樣一路鬥倒別人拚上來的。」
原以為自己已經夠「狼」了，結果在這群菁英面前，李璟就像一匹沒牙齒的狼。儘管他們習慣與人競爭，但李璟說，在華為的績效政策引導下，每個人都是為公司利益著想，不為自己。
華為績效導向，養出一隊集體行動的狼群
「我們的狼性是對外奮不顧身地進攻、對內群體奮鬥。」
華為的客戶經理被李璟形容是「最狼」的職位，他們向外拓展市場時，最重要的手段就是搬遷對手的設備，讓客戶改採用華為設備；客戶經理背後則有一支團隊，隨時等候指令、隨機應變。
例如，李璟早上10點先到客戶辦公室拜訪，透過旁敲側擊的問話方式，得知客戶需求之後，將需求告知產品行銷經理、服務經理，他們趕緊開專案分析會，為客戶制定一套完整的端到端解決方案，下午李璟就到客戶公司做報告分析，快速滿足客戶反映的痛點。
在華為，公司利益與員工利益是一體兩面，專案做得好，大家就能分到錢，「獎金分紅一定會到有在做事情的人手上，所以大家都很團結。」
李璟也因為懂得爭取參與大型專案、增加曝光率，在2017年為部門創造121%的年營收成長率(Year over Year)，更在今年上半年完成全年訂單目標的70%，因而被部門舉薦，榮獲華為明日之星的獎項。
一般來說要入職3年才能外派，不到1年的時間，李璟就爭取到中美洲的外派機會。
台灣狼闖華為的體悟
正如他忽略華為的徵才限制，照樣積極爭取面試機會，引領他一路往上爬的，就是他言談中常提及的「狼性」二字。一匹台灣狼，闖入一群從小就在競爭的狼群，才知道自己的牙齒還不夠利；因為加入跨國企業，得以打開他的眼界，發現自己的渺小。
若認為自己也有這種狼性，想試驗爪子夠不夠鋒利，西進可以是個方向。
屏 科大 研究所 面試 在 [轉錄][心得]僥倖且不負責任之屏科大技職教育所碩士꼠… 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 graduate 看板 #1Dk5c558 ]
作者: t189 (小橘) 看板: graduate
標題: [心得]僥倖且不負責任之屏科大技職教育所碩士班正取心得文[fwd]
時間: Thu Apr 28 01:59:30 2011
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幫一位熱心也是今年考上屏科大的鄉民代發此心得文... 希望大家都能如願上榜!! 謝謝
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寫在心得之前：
有鑒考前一天受到graduate版莫大的幫助，雖然我的實力不如版上眾多鄉民厲害，但還是
希望能給跟我一樣沒信心的鄉民一點點幫助。打此篇文章主要的目的是要激勵那些跟我ㄧ
樣是私校背景的鄉民們，讓他們知道既使時間不多，有目的的投機還是能考到國立學校。
以下心得正式的部份不長且很僥倖，對於認真準備研究所的人沒助益，但如果沒什麼準備
卻想偷機一下的鄉民們，可以參考。
報考學校：屏東科技大學技職教育研究所一般生
其實我是報名截止前2天才決定要試試看今年考試的！（只報考一間）
因為我本身是上班族，在工作約2年後萌發再進修的念頭，但因平常上班忙，假日又只想
休息，所以真的準備的時間只有1天
只有1天
只有1天
所以能考上，真的是非常幸運。
但是我寫這一篇，沒有比較的意思！畢竟教育方面的學校太多，每個人基礎點不同，目標
也不同，我不想和別人比。
只是在當下考試時，覺得如果連我這種方式準備的人都能考上的話，那就一定要去唸！
且暗自發願，如果有考上，要把「史上最僥倖」的準備方式分享，或許可以給"沒時間
準備考試"、"私立學校畢業"、"想轉領域"、"想上國立"但卻沒信心的鄉民們，一些鼓勵
。
背景：
私立後段(192.27)/傳播相關系所，非教育科系。
報考動機：
身為上班族，其實我不該在這時候進修的。純粹只是因為工作近2年，深覺自己的能力不
足，遂萌生跨領域進修教育的念頭。
報名考試前2天，偶然看到屏科研究所的簡章，看到有技職教育研究所，且有設置中等教
育學程可供修習，就馬上報名了 。
(本身是職校生背景，後跨至普大，研究所想為技職教育盡點心力！？！)
準備過程：
老實說因為報名完後就繼續忙工作了，完全沒有把心思放在考試上，直到考試前一晚才想
起來明天要考試了！！！（真的是大驚）
所以以下是我臨時抱佛腳之投機方法：
考試科目：技職教育概論、教育研究法。
我先上屏科網站將這兩科95~99年之考古題印出，然後對照是否有重複出過的題目
（結果是有）及從網路上找這些題目的解釋。
然後一大早去考場時，把昨晚找到的這些考古題解釋看完就直接進考場去應考了，就這樣
，沒了。（是的！你沒看錯，就這樣！）
成績：
技職教育概論： 66
教育研究法： 80
總成績： 73（2科各佔50％平均）
正取錄取標準： 42.50
錄取結果：正取
感謝大家看到這裡，我知道一定覺得也太瞎，不過我都辦到了，所以大家一定都可以。
希望在等待研究所放榜的鄉民們都能有好消息嘍！
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