【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣,為什麼客戶要跟我的團?
這題其實在講的就是「品牌差異化」,
當團購主,你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎?
我也曾有過這樣的迷茫,
當大家都在開團一樣的產品,
別人的粉絲數比我多,經營的時間比我長,
我該怎麼吸引團友下單?
該從哪裡開始著手比較好?
很多人都說,個人品牌就是「做自己」,
不管是透過文字、圖片、影片的方式,
自然呈現自己本來的樣貌,
大方向的確沒錯,但不是我今天想分享的重點,
我想討論得更深入一點,除了真實展現自己之外,
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢?
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天,
說到他最近要推出的新產品,
是過去市場上沒有見過的,
我很幸運看過商品雛型打樣,
我很好奇從開發者兼老闆的口中,
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌,
產品正在加緊收尾階段,可望年底即將上市,
我記得朋友開頭講了三點,
「這是目前市面上沒有的」,
「我們這個有申請技術專利」,
「全部都是台灣原創」,
老實說,這三點確實聽起來很厲害,
不過,並沒有特別動人之處。
身為消費者,我更想知道,
這項新的技術開發,可以對我的生活產生什麼幫助?
有什麼創作動機讓他起心動念,設計出這麼棒的產品?
台灣原創那麼多,該品牌的設計理念核心又是什麼?
產品、價格本身固然很重要,可是都是死的,
只有背後的故事,能與人產生共鳴,
創造出的價值,才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間,聊著聊著,
我聽到了很多有趣的故事,
還有開發過程的艱辛困難,
原來,這是一個充滿愛的產品開發,
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品,
聽他娓娓道來更多創意的發想,
讓我對這個新品牌上市充滿期待!
關於產品,我們有機會以後再慢慢介紹,
我想說的是,這段談話讓我有機會切換身分,
以消費者的角度去直入問題核心,
投出問題的瞬間,我自己也獲得答案了!
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題,
能為他帶來更好的生活,
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前,對產品做好充足的準備是基本功課,
說明產品規格、功能、價格,
廠商文宣、產品說明書都有介紹,
但是如何跟別的團購主做出區隔,
就是我們該有的本事!
你有想過或是研究過,你的受眾有什麼需求嗎?
你知道,他們期待可以解決什麼問題嗎?
如果我們能做好這些準備,
可能是做個評比表、懶人包,
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是,
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得,
為什麼我要特地挑選「護脊書包」,
我去認真了解過市場上所有的功能書包,
再親自帶兒子走訪門市試揹,
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包,
收到很多媽媽的正面反饋,
替她們省了很多時間做功課,
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念,
學會換位思考,善於傾聽感受,
把每一件事都做得不讓自己後悔,
我相信用心對待受眾,他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過,
「開啟行動」只是第一小步,
能持續往前,才是邁向成功的關鍵,
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文,其實沒有想像中那麼容易,
在我過去佛系經營粉專時,發文只有三分鐘熱度,
常常想偷懶,還會為自己找藉口,
因為沒有時間、沒有梗,
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎,
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文,
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來,我自己摸索出來發現,
先不管發文的內容,總要有常態性的更新,
有新的內容,才能讓受眾有機會點開來觀看,
至於發文內容的「深度」、「廣度」,
根據不同的行業屬性,就需要各自用心揣摩了!
如果我們每天都進步1%,一年就會進步37倍,
千萬別低估了每天那一點點微小的進步,
我們和對手的差別,就顯現在這每天1%的進步上。
-
我是辛西亞,提供生活好物開箱心得,
與斜槓團購主養成計劃,
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察,
歡迎跟我一起開心血拚,創造玩美生活,
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想,
也是一段全職媽媽的斜槓經歷,
我將會寫成30篇系列文,
帶你一探團購主不為人知的秘辛,
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
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工商秘辛 在 大辛先生 Facebook 的最佳貼文
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文末領取120頁【大學報告簡報指南】
大辛經營滿一週年啦~這一年要感謝超級多人,首先當然是每一位支持的讀者,還有超級罩的創作者夥伴們和很多幫忙支持的親朋好友,希望大辛還能有很多週年la~
這次週年企劃特別和 @atc.education 合作做這次的大學報告的懶人包,希望可以幫助更多大學新鮮人的讀者們瞭解做簡報的秘辛。
值得提的是,我想大部分讀者都知道我擅長做簡報設計,平時開課也大多都在教簡報設計,但一場完整的簡報,設計只佔了一部分,其中還包含內容的準備、架構編排、目標設定、聽眾分析、上台技巧還有各種軟硬體的確認等等超級多必須學習及注意的部分。
而我當然也不是樣樣都會,但自從開始講課之後,就得樣樣都學,利用每次講課的寶貴機會去實現學習到的技巧,也從經驗中獲取新的養份,所以這次的懶人包有很大一部份也是我在這一年間邊做邊學的體悟。
對我來說這份一週年的回饋禮包,比起是在分享教學,更多的是在分享並紀錄我自己的所學,不過因為是懶人包的關係,講的東西都相對基礎、重要、好懂,沒太多廢話和難懂的東西,就只是希望這份懶人包可以解決讀者們簡報會遇到的絕大多數問題。
這份懶人包沒辦法讓你變得厲害,但會讓你少走一些彎路,要變得厲害唯一途徑就是去上更進階的課,並把握每次經驗練習進步。
——
🔺大辛工商時間🔺
這次的懶人包計畫有與 @atc.education 的【大學新鮮人領航營】專案合作,我大學時期在這裡當了四年志工,是我覺得活動品質絕對可以掛保證的單位。
他們每週日都會在全台辦理演講給大學生,在每年暑假時都會辦理免費的講座活動給高三升大一的學生,也就是【大學新鮮人領航營】分享如何經營大學生活、如何規劃自己的職涯、科系的出路…等等。
總之因為每年辦都是這些來自全台各個大學的志工學長姐在舉辦,也可以和學長姐們詢問關於自己大學相關的事情,基本上絕大多數大學、科系都有我們的志工,大到職涯實習選擇、小至學校附近哪間便當便宜都可以詢問。
如果你是高三升大一的學生,很推薦可以來參加這個活動,目前8月份預計在台北、台中、高雄有實體場次,比較後面的日期過幾天確認後會再公布,不在這幾個縣市的讀者也不用擔心,實體場次都會同時直播,也可以在線上看喔!
🔸目前日期比較近的場次
08/10(二) 晚上19:30~21:30 線上直播
08/12(四) 下午13:30~16:00 台中實體場次 同步線上直播
🔸報名方式
在我IG主頁連結可以報名喔!
——
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一年前就說要把一些單元移到Podcast上,結果沒想到一拖就拖到現在xD。
我會和 @SoBaDRush 共同主持《夜電玩咖》,未來除了會聊遊戲新聞或實況產業的話題,也會邀請一些來賓一起來垃圾話。
這集試播集,我們從廠商和內容創作者面,聊聊雙方各碰到的各種工商鬼故事,實在是有太多精采的鬼故事可以聊,不論是遊戲界曾經的神—暴雪,或是接案的一些眉眉角角…放到一個小時的Podcast還是有點不夠聊啊,有興趣的可以到上方連接收聽完整版。
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原本是要做一隻聊天的水片,沒想到這隻花了我超久的時間,還只有陽春的後製。這一部希望大家不要弄錯焦點,這只是解釋一下整個商案的行程跟一些其中的狀況。並不是要diss廠商、創作者或是媒體整合行銷,每一個環節都有自己的考量和不得已的苦衷。
像是廠商不能公開遊戲名稱,或是媒採購不提供遊戲名稱,這些都是有非常合理的原因。或是廠商、創作者有一些堅持,這些也都是需要磨合的地方。畢竟在某種程度上,廠商想要提供的資訊以及需求,和創作者本身的頻道屬性,有時候就是會有點對立面的存在,這些都是需要大量的溝通。
希望觀眾、媒體整合和廠商們,看了都不要太往心裡去。如果有甚麼我講錯的,或是想要補充的,也歡迎在下方留言。畢竟這些都只是以"我個人"的立場和經驗在講這些事情,這個也不是甚麼爆料影片,也真的沒有任何攻擊的意思。
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開始時間 18:00
開場表演樂團: 血肉果汁機
https://youtu.be/SVFnAbRiZSA YouTube直播連結
上班不要看YouTube頻道及LINE VOOM線上LIVE直播
其他相關 :
https://youtu.be/QyIokKVIdv0 星光大道重播
[內容]
台灣地區年度YouTube各頻道精彩影片大集合
本屆走鐘獎頒獎典禮於2022年10月29日在臺北流行音樂中心舉辦。與往年不同,本屆新增
短影音獎項,投稿影片必須為在LINE VOOM、YouTube、Facebook、Instagram或Twitch發
表的一分鐘內影片。另外,「潛力新星獎、年度男創作者獎、年度女創作者獎」三項個人
獎項,評分包含評審評分與觀眾票選兩部分,觀眾票選於2022年8月8日至2022年8月22日
進行。
本屆走鐘獎頒獎典禮首度開放觀眾購票入場,2022年9月22日公布入圍名單,2022年9
月28日開始在嘖嘖募資售票。
[入圍名單]
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│內容類獎項------------------------------------------- ║
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[個人意見]
上班不要看年度鉅作 今年又是一堆新獎項 期待晚上的表演節目
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