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【成神之路：畢卡索的行動逆轉力場】
　
近年來（？）網路社群發達，網紅、自媒體也成為最熱門的詞彙之一。
但有意識地經營自媒體、打造個人品牌並不是網路世代才有的。
週日提到的小說家毛姆（看這篇：https://goo.gl/5Trs3W），以及今天我們要提的畢卡索，就是最好的例子。
以下讓我們來一睹世界上最偉大畫家之一的畢卡索，是如何運用「行動逆轉力場」宣傳自我品牌，打造自己的神話。
（以下內容摘錄自榮哲老師在喜馬拉雅FM的課堂片段）
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畢卡索有句名言：「重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是什麼樣的人。」
這句話非常棒，用在一般人身上也同樣適用。意思是……正因為有你這樣的人，才會做出這麼一件又一件的事。
那麼畢卡索究竟是什麼樣的人呢？我個人非常武斷地說，畢卡索其實就是位「行動藝術家」，他通過一次又一次的「行動」，讓自己迅速走紅起來。
行動的英文就叫Action。
Action是拍電影時，最重要的一句話。
當導演喊出Action，劇組的所有人全都得開始動起來，或者更精準的說，所有人全都得開始「演」起來。
沒錯，就是「演」。
說故事的方法千千萬萬種，如果你的口才不好，無法像蘋果喬布斯一樣，那麼你可以學學畢卡索。
喬布斯動嘴巴，說故事；畢卡索則是動腦袋，演故事。
喬布斯的「說故事」方法叫「現實扭曲力場」；畢卡索的「演故事」方法，我們則叫他「行動逆轉力場」。
畢卡索究竟動了什麼腦筋，編了什麼故事？逆轉了什麼力場。
我們一個、一個來看。
為什麼要一個、一個來看呢？
因為真的有很多個，而且各個巧妙不同，值得我們好好學習。
底下，我們就來看看畢卡索，他是如果通過「演故事」，讓自己紅起來，變成超級巨星。
　
Action，開始了！
　
畢卡索行動逆轉 1：自我宣傳
畢卡索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖盪藝術圈的時候，完全沒有一丁點名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機會的人，而是創造機會的人，他想了一個妙招來突圍。他雇了好幾個大學生，每天到巴黎的畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老闆：
「請問，你們這裡有畢卡索的畫嗎？」「沒有，誰是畢卡索？」
「請問，哪裡能買到畢卡索的畫？」「又是畢卡索，我不知道。」
「請問，畢卡索到巴黎來了嗎？」「我不知道，畢卡索到底是誰啊啊啊？」
最後，變成畫店老闆到處詢問：「哪裡買得到畢卡索的畫？我想進一些來賣。」
沒多久，「畢卡索」這三個字就變成巴黎畫店老闆，最陌生卻也最熟悉的畫家，他們對畢卡索感到無比的好奇。
直到時機成熟了，畢卡索這才帶著自己的畫作，出現在巴黎各大畫店。
這時，畫店老闆已經被畢卡索的妙招餵養成饑餓的老虎，這時的他們就算看到紙紮成的兔子，也會饑不擇食地撲上前來。
就這樣，畢卡索成功地把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰成名！
當然啦，這種說故事的方法，有一定的風險，它必須搭配畫家的實力，否則日後一定會被識破。
換個說法，畢卡索因為相信自己的能力，所以事先「預支」了自己的知名度。
　
畢卡索行動逆轉 2：明星代言
隨著畢卡索越來越紅，他的商業頭腦也跟著不斷進化。
畢卡索每次去買東西時，都不付現錢，而是簽名，開支票。
乍看之下，這沒什麼特別的。
試著想一想，如果范冰冰給你一張十元支票，上面還有她的簽名，你會怎麼做？
再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。
知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。
因為隨著時間的流逝，再怎麼紅的藝人都會老去，但藝術家可是會不斷增值，尤其是以「作畫」為職業的畫家簽名啊。
畫家的簽名其實就是一幅「麻雀雖小五臟俱全」的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。
正因為金額不大，再加上畢卡索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現金，反而是買個框，裱起來，掛在自家的商店牆上，當作宣傳。
最後，究竟是誰宣傳了誰？
一個店家掛一張畢卡索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢卡索的支票，等於大大地宣傳了畢卡索。
一般而言，我們必須付費給幫我們打廣告的人，但畢卡索這個舉動，等於是反過來了，一大群人免費幫畢卡索打廣告，還得一一付錢給畢卡索。
畢卡索這個動作，在現代這個商業社會裡，等於就是「明星代言」嘛。
它意味著：這家店不錯喔，畢卡索也曾經來光顧過。不只如此，他還簽名保證呢。
再換個角度來看，畢卡索每簽一個名，就等於印了一張鈔票。
畢卡索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說畢卡索，天不天才？
　
─ to be continued ─
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其實畢卡索的「行動逆轉力場」有五招，礙於篇幅（？）我們只談了前兩招。
如果對這招絕技特別有興趣的話，後續還有三招能和大家分享：
三、畢卡索行動逆轉 3：專業社交
四、畢卡索行動逆轉 4：創造競爭
五、畢卡索行動逆轉 5：異業結盟
歡迎收聽「許榮哲故事課」，聽榮哲老師講解完整版的「行動逆轉力場」吧！
連結：http://www.ximalaya.com/67799575/album/6223497

Tags: 巨兔哪裡買

許榮哲 × 小說課

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