來自行銷紅海的實戰筆記
~ 《#超哥的行銷紀實》
本來只是抱著支持《#品牌行銷匯BMH》的蝦挺心情買書，因為在社團裡面看到的乾貨與認真分享文很多，超哥出書不支持不行。看了後才發現，我漏掉的文章怎麼這麼多，而已看過的再看一次又有不同體會。
我印象深刻的有行銷篇的美妝保養品與保健品、社群篇的自媒體經營、電商篇的３Ｄ營運公式。
#行銷篇
書中舉的美妝保養品與保健品創業的幾大巨坑樣態，我身邊好多朋友都踩過；現在有人再問我保養品創業好不好，我就會請他們先看這兩篇。
美妝保養品與保健品都是非必需性產品，消費者可能有剛需，但不是急需。擦了或吃了也不是馬上見效，不擦不吃也不會馬上臉上穿孔或到底而亡。所以屬於高度情感性商品，換句話說就是需要用錢堆出品牌的價值感、信任感，引誘嚐鮮，並且鞏固持續使用。
這種市場性質讓產品只有高毛利才可能活得下來，很多市場後進者只看到高毛利與普通的產品成效，就認為市場領導者黑心、消費者被蒙蔽。只要我拿出更好的用料、ＣＰ值更高的產品，一定能拯救消費者、橫掃市場... 結果就是死在沙灘上。
#社群篇
不知道還有沒有人記得故宮小編、全聯小編...各種品牌小編與粉專崛起的日子, 隨著臉書策略調整，近期品牌粉專的社群操作不再，取而代之是個人自媒體的社團經營。
書中提到臉書的商業本質，以及對消費者使用時長的需求。我們最適合利用臉書的方式，就是以 Me-FB-Consumer 的心態，獲得三贏。經營主題性社團讓
- 同類人交流、取暖、激發思考：
- 臉書獲得高品質的流量與互動（人們在社團內認識，臉書朋友變多變廣）
- 自己獲得將高品質的流量，可以有變現的機會
#電商篇
一般來說，我們講電商營運公式的時候會只關注流量與轉換率。
但只要思考深一層就會發現轉緩率的進階，是營運效率（用多少錢的廣告換到的轉換率)，就會進一步的加入流量來源，以是否付費區分流量的轉換率。沒有付錢的流量（其實不是免費，是你經營社群的成果），轉換率跟付錢流量的轉換率，要在不同維度思考。
另一個層次則是消費者與你的關係，陌生客戶、新客、回頭客、忠誠客戶面對同樣曝光時候的反應都不相同，因此經營人員處理流量公式的時候可以再加入這個維度。
從一維的流量與轉換率，到考率流量來源、是否付費、消費者分群的三種維度，就是3D營運公式。我自己實務上的確會這樣劃分，尤其在不同關係的消費者採取的溝通模式要做細分，看到超哥把這些思考沈澱成公式，感到十分開心。
＃結論
有人說，想學習商業概念，就拿出十萬元做做網拍，賺了賠了都是學到。但我更想說，那十萬元當中，可以撥出預算買這本《#超哥的行銷紀實》，實作性很強，邊做邊看邊上《#品牌行銷匯BMH》找人討論，功力進步像飛一樣～
推薦電商人、創業者、行銷小編，都可以看看本書或加入社團喔。
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哪裡買？我是加入社團後問小編的
這不是業配不是業配，只是看到好東西就想紀錄
