做我的行業，經常要做的是問一個人的初心。下線、客戶、求職的人，我們都需要問，而且要問得很深入。我發現，自己讀哲學的經歷，真的很管用。無論是看穿一個人的心思，或者是用提問挖掘一個人內心可能連他自己都不知道的想法，真的很好用。
我問的永遠是大問題：為什麼想做我的行業？答案：想賺錢。
這是好的第一步。如果答案不是如此，那麼這個人假到一個地步，千萬不能收入。
但這只是開始。下一步要問的，是為什麼想賺錢。很神奇的，基本上這個問題可以讓超過一半的人啞口無言。這個問題，很多人竟然已經就沒有想過。
如果連這個賺錢來是為了什麼都不知道的話，那麼，這個人，我不收。原因簡單：動機、信念不夠強。
當他有答案：為了自主生活，這個答案好一點，但絕對仍然表面。因為誰都沒有享受過自主生活，其實也沒有人知道天堂是什麼樣子，所以是是否真的很想要呢？也未必。至少不如買一個觸手可及的名牌手袋、衣物來得意欲強。
好了，這個時候你肯定會問我：那你林作說來看看，你做保險的動機，又是什麼？為什麼想做保險？你真的會想長做嗎？
我的答案，絕對是完美 - 我喜歡成就感。我渴望成就感。保險業，比拼的是成績，無論是簽單量、佣金收入、保費總值、下線人數等，都是有排名、很數字化的。自小就喜歡讀書學的我，當時就是喜歡它即使只是高兩分，但排名就已經分了高下。
我追求的，是古希臘戰神阿基里斯那種為了榮譽而生存的理想。即使特洛伊之戰是九死一生，也為了流芳百世而義無反顧。
我就是認為，我現在的事業最能給我這個感覺，也讓我堅信自己走在正確的道路上。
#林作保險 #老作有理 #專欄
希臘戰神阿基里斯 在 [心得] 阿基里斯之歌- 看板book 的推薦與評價
網誌版
https://blog.yam.com/neverwinter/article/66021247
老實說，在拿到這本書之前，我真的不知道阿基里斯是同性戀啊(菸
希臘神話之所以被傳誦千古，不僅在於其為西方文化與眾多文學的源頭，更在於其看似真
實卻模糊不清的內容，留下許多解釋的空間。不可否認的是其中有相當多題材值得發揮，
而且隨著時間與潮流，解釋的方式也會不一樣，造成可讀性大幅增加，至於讀者買不買帳
就是另一回事了。當然大部分作品還是會集中焦點在著名的事件上，例如木馬屠城記，奧
德塞等。之前布萊德彼特演的電影也曾經紅極一時，不過提到特洛伊，就不得不說大衛‧
蓋梅爾的特洛伊三部曲，以近似史實而非用神話觀點來解釋故事，這在演繹的希臘神話中
是少見的，因為「神」對人世的干擾已經可以說是固定的特色，如果沒有諸神的存在，樂
趣就少了許多。但這就是大衛‧蓋梅爾厲害的地方，他筆下的特洛伊並不是神話，而是有
血有肉的人為了特定的目的而奮鬥與流血，不再有眾神的干擾，人物也不套用以往的設定
，例如海倫，她不再是舉世無雙的美人，而是相貌平庸但學識出眾的女子，帕里斯也不再
是性好漁色之徒，而是飽讀詩書的文人，這讓故事更鮮活了起來：他們不是閃耀的諸神之
子，而是如同我們、血肉作成的凡人。特洛伊三部曲因此成為經典。
「阿基里斯之歌」也是另一種形式的經典。雖然以帕特羅克洛斯之眼來描寫阿基里斯，但
實際上焦點還是回到了帕特羅克洛斯身上，主旨在於描寫英雄的誕生與命運，愛情雖然看
似在前期佔了很重要的部分，但是到後面主題浮現之後，就不再這麼有影響力了。故事從
帕特羅克洛斯小時候開始，到他因為誤殺貴族之子而流放遇到阿基里斯，然後相戀，被拖
去參加特洛伊戰爭，直到兩人去世為止。與以往不同的是，這次「神」行走在人類之間。
諸神以往都高高在上，透過影響人類來改變世局，不過通常是幾位主神比較有登場的機會
，但是在「阿基里斯之歌」裡，忒提斯幾乎是唯一串場的神，她是海洋女神，同時也是阿
基里斯的母親，但給人的印象卻像是披著斗篷的灰暗幽靈，彷彿與死亡只有一線之隔。阿
基里斯貴為神子理應是永生的，不過故事的開頭就告訴我們，預言說他難逃一死。他的命
運已經被決定了，因此從小他就活的很灑脫，即使受到眾人矚目，仍舊活在自己的世界裡
，恣意的生存著。故事中活很多時間描述阿基里斯有多麼英俊，身材如何完美，舉手投足
之間都是力與美的展現，搭配他無畏且無謂的個性，不難理解他為什麼將來會是一個英雄
。當然，那是在他遇到帕特羅克洛斯之前的事。
我認為所謂的命運，是指連神都無法改變的事物。這解釋了忒提斯存在，告訴我們即使貴
為神也擺脫不了命運的摧殘，她努力的探聽消息，但是仍舊無法改變阿基里斯的命運，被
迫參加特洛伊戰爭，在太陽神的指導下，他被帕里斯一箭穿心而死。(所以achillis
tendon是騙人的嗎www)從小就活在死亡的陰影之下，雖然氣宇非凡，不過仍舊是怕死的傢
伙，直到帕特羅克洛斯的到來，讓他看似無憂無慮的個性有了轉變。諸神承諾將會給予阿
基里斯名聲，卻沒有說給多少(諸神祢們都是QB嗎…)，已經放棄一切的阿基里斯，認為自
己只剩下榮譽可言，因此死抓著這點不放。帕特羅克洛斯給了他牽掛，讓他不再無所畏懼
，因為愛情，是比毒藥更可怕的武器。但是榮譽仍常存他心中，他是最偉大的希臘人，他
將屹立不搖，即使有了愛情，他仍然放不下世俗，畢竟預言指出了，他是一項兵器。面對
赫克特與其他將軍的逼迫，他選擇旁觀與逃避，只因為他的名譽受損，而他的自尊就像任
何一個男人一樣的脆弱，只要被稍微踐踏，就會支離破碎。前面對於甜蜜時光的描述並不
是空談，它引出了這裡帕特羅克洛斯偽裝成阿基里斯上場的英勇舉動 ─ 奧德賽曾說：「
沒有任何人的生命比其他人來得寶貴，無論他是誰。」願意為愛人犧牲的舉動不是每個人
都有的，那是出自內心最深處希望對方活下去的渴望，以死亡為前提的愚昧之舉。然而此
刻，阿基里斯仍在為他的榮耀矜持著，男人呦…
英雄。談到阿基里斯，心中可能會浮現這兩個字，但是英雄的本質，我認為是在對的時間
地點，由對的人，做對的事，當然這是無法定義的，而且作對的事，也可以用邪惡一點的
方式來完成，重要的畢竟是結果而不是過程，只要目的達成，我相信很多人願意做腛齰且
不為人知的事。不過英雄被傳誦通常都是因為有了一些不好的結局，希臘神話裡的幾個英
雄幾乎都是悲劇收場(遊戲中的戰神也是)，而阿基里斯不免俗的，因為腳踝被射傷就領便
當了。但是在本書中，阿基里斯就只是一個殺人兵器。也許他當初被創造出來時，就只是
為了打仗而生，而「你可以把長矛當成走路的手杖，但這不會改變長矛的本質。」這句話
與從小就被灌輸的觀念，更造就了阿基里斯的個性，不為錢財或漁色及利益，純粹為了榮
耀與名聲而戰，只是這個觀念反而害了他。不，我不認為阿基里斯是個英雄，也許他是神
之子，是最厲害的希臘人，但是他不願意為了保護最重要的東西而有所犧牲，他就是個有
高貴血統的凡人，mortal after all。但帕特羅克洛斯與「」，他們表現出來氣宇非凡的
態度，讓我覺得整本書其實是藉帕特羅克洛斯之眼來看阿基里斯，回過頭來反稱他們的偉
大之舉。他們才是真正配稱為英雄的人。
不論喜劇悲劇，總是要落幕的。故事停留在阿基里斯胸膛被貫穿之後，忒提斯終於承認了
，她想要讓阿基里斯成為神，沒想到最後卻害了他。也許從頭到尾終究是帕特羅克洛斯成
就了阿基里斯表面上的英雄人格，然而一如以往，我們將只記得後者的名字，阿基里斯，
「英雄」。然而….
我們不知道。我們只是凡人。
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"諸君，我期待看到一場考試，一場猶如地獄般的考試 "
"你們在期待什麼呢，是否在期待一場更大的考試呢"
"是否在期待一場毫不手下留情，如同糞便般的考試呢"
"期待一場竭盡鐵風雷火之極，殺遍三千世界鴉雀般暴風雨的考試嗎"
"考試! 考試! 考試! . . . "
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