聽說寫很多字，就感覺專業😆
如果你不是需要投廣告的業界相關人士，那聽我前半部自言自語完，後面你可以省略。
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google 廣告系列第四集了，每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團，獲得了蠻好的回響。我覺得很開心，某種程度，又一次的證明了自己
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有人問我，寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來，我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪，
反而給我更多
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寫廣告教學系列，初衷就是想 1. 整理我的心法， 2. 用我的小力量貢獻社會
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學習，沒有什麼比練習更快的方式，沒有什麼比寫出來更記憶深刻。
例如背課文絕對要默寫，例如考數學，習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計，手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。
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我不是很聰明，但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人
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以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話，請先把你廣告對帳單拿出來跟我比
做好事寫分享文教大家和嗆聲，一起達成
耶!
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大家好，又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害，在這疫情下，也是全死。😭
今天就來講講，特殊狀況下，#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?｜實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/
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前三篇，謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告，
看到後台閱讀人數的數據，無形中，給了我很大的鼓勵
對我而言，寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒，按條理統整歸納才寫出來
一面寫，一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得，以後自己回顧都會有幫助
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本來整理廣告心得就是我今年的to do list，只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績，長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3，文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍，我想應該很多人也會有這個困惑吧?
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幾篇文章刊登後，私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家，也是我忘記寫在上一篇中的
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主要分享兩個小方向
1. 預算調高，調低，甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明，這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同，請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣，各派武功不一樣，你是代操，自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享，而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績，在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
大家閱讀前，能夠先知道一下我的人設背景
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👉預算調高，調低，甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後，雖然我起步只設300元，但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜，也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一，我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大，否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二，若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結，也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
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記得那時候是2019年電商根本藍海，臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯，當然想增加預算
你一定會想，既然效果這麼好，那就直接全砸all in，例如一百萬就砸一百萬
親愛的，google 廣告是人工智能，需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬，肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
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我實在心臟沒那麼大顆，萬一我全梭，結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價，小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題，點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況，你的廣告費用就如同投入大海，消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓，
某年的11月大檔期，發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是，是我網頁SSL憑證到期，透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
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⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然，不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數，google 就會需要一段時間的學習
意思是，這段期間廣告數據會很浮動，有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為，自己創業，賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下，我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是，若一次變動太大，google 還是會錯亂需要一段時間，大約至少一周的學習期
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今天看到另一個社團，小黑大前輩在某篇文章下的留言，深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ；增加預算的作法，建議複製廣告組合，跟使用自動化規則】
有關這些做法，以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正，該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候)，
我會觀察所有廣告，哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算，挪去給效果好的廣告
還有一個狀況，可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年，或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉，不要浪費
我也曾經是這樣操作，但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟，發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見，於是重新學習的那幾天，數據又不如我以往正常放送廣告的優，等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍，而且當你花很久時間，找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動，最後他們只會跟你說，
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告，然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然，google 人員一定會跟你說，不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣，經驗告訴我………咳咳 被摸頭
👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有，數據很爛時而且調整也救不回來，我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了，哭
另外有時候，若有同質相似度極高的廣告活動同時健行，
google 會都去測試，然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好，此時我就會關閉效果差的廣告活動，把預算挪去加強主力!
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至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣，會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
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👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些，是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交，都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單，甚至超過追溯日沒下單，就代表以後客人不會下單
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若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面，或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況｜實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e9%a0%90%e7%ae%97%e6%80%8e%e9%ba%bc%e6%8a%93%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e6%8a%95%e6%94%be%e5%b9%be%e5%80%8b%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e7%8b%80%e6%b3%81%ef%bd%9c%e5%af%a6/
google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動｜實戰經驗分享-3
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%89%9b%e9%96%8b%e5%a7%8b%e8%a6%81%e4%b8%8b%e5%93%aa%e4%b8%80%e7%a8%ae%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97%e5%88%86%e4%ba%ab/
廣告系在幹嘛 在 [心得] 念廣告系能幹嘛?? - 看板SENIORHIGH - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
前面幾篇文章有談到高中的夥伴們會把未來所學出路簡單化
所以我想我們應該要談談自己的系
大致上會有什麼工作 職位
讓這些高中學生們能夠稍微了解一點點未來的樣貌
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我念廣告系 就從廣告開始吧!!!
[about AD]
廣告系的範圍其實很廣 作業流程大抵上可以簡化成這個樣子：
廣告路線
廣告主(企業)－廣告業務－廣告創意－廣告製片－媒體購買－廣告效果研究
公關路線
企業主－公關業務－公關創意－執行－媒體購買－媒體效果研究
我們逐一談到廣告產業的各項環節
[廣告主(企業)]
其實廣告本身就是行銷的一環，因此念廣告也可以替一般的企業主作品牌經營、
行銷策略等相關的工作。相對的，也有不少原本在企業界服務的人才，中途轉到廣告
圈虐待自己的肝。
[廣告業務]
其實這批人頗可憐，因為一般人聽到廣告，就會聯想起創意發想等等的東西，完
全忽略業務這塊。不過這些人其實肩負著很重要的工作，業務可是跟客戶溝通聯繫的
管道，同時業務也必須負責替產品發想廣告策略。另外業務也扮演著將創意人員寶貴
的創意帶到客戶面前，施展十八般武藝要說服客戶買他們的帳。在客戶面前比稿也是
，而現在正流行"客戶服務"這個思維，在台灣這也落在我們的業務身上。
有句話是這樣講的：創意發想的再好，一個錯誤的策略卻會殺死創意
另外說點跟錢有關的：這批人到最後晉升上管理階層的比例較多
[廣告創意]
他們是最被注目的一群，但也是最壓榨腦力的一群。他們各有專擅，無論是平面
、影像、聲音、文字甚至是戶外廣告，他們都想盡辦法擠出創意。不過有一點要注意
，創意人員是不親自下海執行的，他們只負責把創意想出來，並且清楚地表達出來。
至於最後稿件或者是影片的完成，則是會交給製作人員喔！
他們通常腦袋都不知道在裝啥，每個人也都有自己的"生活型態"。越是要用常規
規範他們他們越想逃開。他們的工作就是將業務交付給他們的產品以及策略，發想成
創意。當然，創意人員若是完全不懂策略，將會跟業務難以溝通，這點也是要注意的
。
早期我崇拜包益民，因為他很敢作一些令人匪夷所思的事情。現在我被David 龔
的創意思維拜倒，他的思想強烈衝擊我的舊有價值觀。這兩個腦袋不知所裝何物的人
都是出自創意部門圈。
[廣告製作]
個人認為這是一個看似窄礙，但是其實路向很寬廣的領域。工作顧名思義就是把
最終決定的創意執行出來，因此各位所想到的平面稿、電視廣告、廣播廣告、戶外廣
告...等等許許多多型態的廣告都是他們的工作範圍。大部分廣告公司的製作部門並不
執行製作，而是擔任創意人員在發想創意的顧問，或者是策劃將各項工作外包...
這個領域其實涵蓋的範圍太廣，也不是一定要唸廣告系才能去工作。
[媒體採購]
廣告做出來總要播出來吧，而廣告也不是胡亂隨便挑選媒體亂播一通。媒體購買
人員必須要研究播放檔期、怎麼播出...同時他們也跟刊播媒體談價錢。這是一個充
滿數字但也極富挑戰的一種工作。
不要看我這一區字寫少少的以為不重要喔，媒體服務代理商的地位越來越重要，
可以說吃下了大部分廣告公司的業務喔！
[廣告研究]
從收視率、廣告效果...一直到消費者心理研究、市場調查都是他們的範圍
我覺得啊，這些人同樣武功高強。因為他們必須涉獵很多領域，並且結合研究
工具，研究的範圍也很廣。在廣告圈同樣重要，不過很少有廣告公司自己會去建
立研究資源。比較常見的情況是廣告公司跟獨立的研究調查公司買研究報告，例
如各位常聽到的AC Nielsen。
[公關產業]
其實公關公司運作流程大抵相同，而公關公司在台灣也漸趨重要，因為台灣
人的公關觀念已經漸漸建立起來。除了老一輩還以為公關是那種>///<的行業之外
，公關公司已經是企業不可缺少的環節喔！
在這邊浪費篇幅闡述公關的定義沒必要，不過簡而言之就是"維持公司對內以
及對外的關係"。所以不只是搞搞產品發表會、記者會就了事的。團結內部員工，
辦點尾牙或者是員工旅遊等都是公關的業務領域之一喔。
什麼產業都需要公關幫忙化個妝，如果說廣告是在說服消費者的心，那公關
應該就是在跟客戶端博感情了。無論精品、科技、醫療、菸草、政治、運動...你
所想到的幾乎都有專職的公關公司。也因為其公關必須結合該領域的知識，所以
只會公關理論是沒用的，必須還要充實相關領域知識，才能夠將公關創意有效執
行出來。
當然，公關人除了在公關公司發光發熱之外，也有一批人是為企業服務的。例
如企業對外的發言，或者是企業與媒體之間的聯絡人，都是其業務之一。
唸廣告系的通常有一部分畢業後都跑去公關界了，所以唸廣告系不只是學廣告
喔！還有不少課程在訓練公關方面的知識。
[自有品牌]
有些唸廣告的，其實本身美學設計方面也同樣強悍，所以有不少人將他們擅長
的設計能力加上廣告系所學的一些行銷廣告方面的知識，自己發展自有品牌。當然
這批人也具有創意人的趕衝不怕死精神，也有廣告人總是追著夢跑的特質。
新聞常常看到七年級常常搞一些很有創意的事業，其中廣告人也是很活躍的。
(最有印象的是最近改造重型機具成為流動攤販 在墾丁賣冰的那群人)我還記得有
些Art到最後跑去經營民宿 XD
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其實我知道的實在是有限 廣告系出來的路是很寬廣的
但是也同樣是很需要熱情去堆積的領域，對廣告沒有熱情
根本無法在這個領域存活下去
而廣告圈的每一個領域都需要滿滿的創意，所以這同樣也是一個
腦力集中的圈子
廣告系實在是很有趣 因為這是一個鼓勵你像個強力海綿一樣
用力吸取各領域所有知識的地方
對廣告憧憬 對廣告有熱誠的
可以上網看一下漫步在大學
每間大學的廣告系的方向也不太一樣
可以仔細比對 多多問就讀的學生們
我們很歡迎熱血的廣告小幼苗們加入!!!
高中生們! 填吧!!
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批幣賺飽了 如果我的文章有錯誤
幫我把錯挑出來吧
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Do As Infinity：TOMIKO VAN , RYO OWATARI , DAI NAGAO & ALL SUPPORTERS
這句話 我從1999年9月一直看到2005年9月...
大無限給我們的 不只是音樂
更多的是從音樂中源源不斷流露出來的誠摯感動!!!
紀念～ Do As Infinity～永遠的大無限
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.70.6.180
※ 編輯: DjYosuke 來自: 203.70.6.180 (09/16 06:04)
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