我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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[一個人的優勢,打不過一個時代的趨勢]
昨天下午教斜槓的基礎課,有多位學生報名,其中兩位學生的狀況,是典型的產業更迭帶來的職涯發展問題。年紀不同,我給予的建議也不同。不過無論如何,我都要強調一個觀念:
一個人的優勢,打不過一個時代的趨勢。
那麼你能怎麼辦?
我的答案是,借勢用勢!
先借時代的趨勢,再用自己個人的優勢。
第一個學生從事的產業是做孕婦的塑身衣,幫助婦女產後快速回復窈窕的身材。他們公司賣高價,原來獲利頗豐,隨著越來越少人生孩子,失去人口紅利之後,整個產業快速萎縮,獲利下降。他是主管,位於公司的核心,非常清楚這個走勢,明白公司營運只有越來越辛苦,沒有越來越輕鬆的一天。
還好他的職務是在時代的趨勢大洪流裡面,做數位行銷。他問我要不要辭掉工作,因為他現在年紀超過45歲,我建議他留下來,但是下班後拉出斜槓,用數位行銷接案。等到斜槓經營到收入是薪資的一倍以上,再來思考要不要辭掉上班的單槓。
接下來我建議他同時加強網路廣告購買的能力,因為廣告購買才是真正有利潤的地方;另一方面,很多年輕人在廣告文案的寫作上比中年人強,所以一定要增加一個網路廣告操盤的能力,建立絕對的優勢。
第二個學生是在報社產業,才30出頭,未來生涯的衝刺跑道很長,我直接建議他辭掉工作,轉戰線上平台。他的職務是採訪記者,寫作能力強,在這個網路時代,他可以做內容或行銷的部分,工作機會多。如果他再培養文案和行銷的技能,未來發展可期。
他告訴我最近私下接案,幫客戶寫網路文章,月收入三四萬元,問我是不是就不要再找上班的單槓,我期期以為不可。兼職不穩定,客戶隨時能喊停,不合作了,將影響生計,心情也會跟著不穩定,就無法專心做斜槓。
所以他要轉換跑道,找個上班的單槓之後,再在下班的時候做斜槓,雙槓進行,收入增多。重要的是開始經營自己的事業財,發展出源源不斷的被動收入之後,未來職涯才有做選擇的資格,比如以斜槓項目為主要的職涯發展。
從這兩個例子看來,你有發現到嗎?越來越多的企業經營困難,不是員工不努力,或是老闆的決策不夠前瞻,而是整個產業日漸式微,企業或個人完全是處於螳臂擋車的劣勢下。
我們常說形勢比人強,原因在這裡。我們要做的,不是在已經逐漸沒落的產業繼續努力,那是低價值區,沒有用的!而是轉換跑道到高價值區,發揮自己的優勢,這就是我強調的「借勢用勢」,借時代的趨勢,用自己的優勢。
講到這裡,你又學到第二個重要原則,借勢用勢的順序應該是—
第一步,先借時代的趨勢
第二步,再用自己的優勢
多數人剛好相反,在思考職涯發展時,第一個想到的是我擅長做什麼,亦即我的優勢在哪裡,然後一頭鑽進去埋頭苦幹,忘了抬頭看看趨勢在哪裡,結果事倍功半,努力的成果遠遠不如站在浪潮尖上的人。
這也是我們常說的「選擇大於努力」,並不是說努力不重要,而是選擇正確,站在高價值區,才可以幫努力發揮最大槓桿作用,價值極大化。
二十多年前,我雖然已經察覺報社產業夕陽西下,還一頭熱血跳進去,心裡想說寫作是我的強項,我應該去需要文字寫作的產業,結果是什麼?再怎麼努力,薪水就是不調整。
相反地,我的同學由於報社關了,不得不往外發展,他到中國大陸發展,做什麼呢?寫偶像劇的腳本,最後做製作人, 10年之後到處都有房子,不論上海或台北,現在每天遊山玩水之外,到各個房子小住。
我做錯的地方是,先想到自己的優勢,沒去想到時代的趨勢;我的同學做對了,他先看到趨勢,才借用自己的優勢,把事業做到絕對的優勢。這個順序前後搞錯,會決定一生命運的走向,以及成果的大小。
從上面兩個學生,以及我個人例子,給你畫三個重點:
1、形勢比人強
2、一個人的優勢,打不過一個時代的趨勢
3、做職涯選擇的時候,先考慮時代趨勢,選擇高價值區;其次才看個人優勢,做出獨特價值,就會具有絕對優勢。
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【追不到夢想,就創一個!】 #矽谷阿雅的故事
曾經談起自己的工作,阿雅很驕傲地說到自己在《蘋果》工作,對方聽後點頭稱是,提起了矽谷科技業的事情,後來才發現原來對方誤以為她在「蘋果公司」工作。原來她一直以為是「龍頭企業」的蘋果日報,其實對整個世界來說不足為道。
「我的人生就這樣了嗎?自己只能做到這樣嗎?」正逢 2008 年全球金融危機,她卻開始有了走向世界的想法,揹起了 300 萬的學貸進入西北大學研究所,而後一路再以拚勁與毅力進入業界。
她建議年輕人:要有改變世界的抱負,不要小看自己,學會先蹲再跳,初入職場與其在意薪水多寡,不如著重在是否能學到相關技能跟增加歷練。
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廣告行銷薪水 在 偽學術 Youtube 的精選貼文
【認真聽】#小編雖小 | 「科學人爭議」背後的那隻看不見的手 | 李長潔 🐷
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好幾天前「#科學人爭議」爆發,引起一陣對於數位編輯(小編)與政策傳播、科學傳播的討論。我覺得這樣的公共討論很好,社群與小編進入到公部門(或是商業組織)算是這5年內的新興現象,都在嘗試,希望可以運用新興媒介推動更有效的溝通傳播(可以是推廣、說服、行銷、洗腦)。我們今天就來談談「科學人爭議背後的那隻看不見的手」。
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基本上今天的議題可以分成「#科學傳播」與「#政策傳播」兩個範疇來看,兩者都在新媒體的架構下,都有著劇烈的變動與廣泛的影響力,小編的角色也越顯微妙。我自己是好幾個粉專的小編,小編真的很可憐啊,創意發想、企劃、寫文、作圖、拍片已經是基本的,我看一些求人徵才還要會主持表演與直播揪眾、數位行銷企劃與執行、媒體聯盟營運與管理、線上線下虛實轉換技巧、各平台SEO佈署與演算法應對、廣告投放、社群風向經營、市場分析與競爭者行銷分析…。等等,叫老闆自己來做,掰掰。
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📌 #今天的節目有:
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▶ 什麼是科學人爭議 什麼是1450
▶ 對,就是小編治國,小編雖小
▶ 從單向到雙向的政策傳播
▶ 新媒體時代該說人話
▶ 科學家參與科學政策行銷
▶ 科學的傳播需要批判的大眾
▶ 社群傳播應據專業位置與角色
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📣#firstory 聽這裡:https://open.firstory.me/story/ckg1uto8rh1av0875j4dy1pdz
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📣#spotify 聽這裡:https://open.spotify.com/episode/574Cu3Ji2CUkuReLYPcx1D?si=MtdECSz_TQScOl0M23QbVA&utm_source=copy-link
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📲#Facebook 論述版:https://www.facebook.com/208541192666847/posts/1590395487814737/
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\\\\ 完整論述 \\\\
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溝通(communication)是一項重要的「治理技術」。對一般企業的管理而言,溝通是傳遞產品訊息、提升企業形象和爭取顧客認同的重要手段;對政府部門而言,溝通是凝聚內部共識、提升組織形象和爭取民眾認同的重要工具(黃俊英,2011)。傳統的政策溝通常以單向的、心理學主義、行為主義的「政令宣導」做為傳播想像,我們會認為,人民隔在大眾媒體的後面,只要盡量地單方面給予資訊即可。
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從2010年後「#整合行銷」的概念開始大量進入政府的政策溝通,我們見到更多的廣告、促銷、公關、人員銷售、直接行銷和口碑行銷展現在政府的內容發佈中。甚至再更強調互動性的新媒體架構中,讓政策的雙向溝通成為可能。所以,政府部門開始將「溝通」的工作外包,讓外部團隊比較接地氣、說人話的公關公司或團隊來當小編,處理像是貼文、圖像設計的事務,也負責操作民意與監測輿情等任務。
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▓ #政策傳播的新想像
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新媒體架構讓政策傳播有了質量上的變化,而這也是為何公部門想要委外經營溝通的原因,因為官僚體制時常不適合做新式的政策傳播。在「#時間面向」上,政策傳播必須轉變為動態、隨時隨地的訊息散播。在「#制度面向」上,應考慮設置同等於發言人重要性的社群媒體團隊。在「#語藝面向」上,在要講有趣、簡單、有趣、視覺化的語言,才有社群傳播的效果。從我的觀察來看,這些能力,傳統的公務員並不具備,體制上也無法供給。難怪要外包啦~
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▓ #科學議題的溝通治理與公共態度
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不過,這次的問題有一部份是「科學人」專頁是不是可以這樣傳遞科學資訊?可不可以接受政府投放廣告?再過去這幾年來,我們可以發現一個明顯的趨勢,除了政策的行銷外,科學也進行了大量的行銷。我們生活中有大量的純知識的科學、商品的科學、政策的科學,透過從科學普及轉向科學傳播的變化,試圖讓人們更加接近科學,或者被科學說服(單文婷,2017)。
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從「科學人」小編的貼文內容來看,「#克萊豬不好吃」與「#增加收益又環保」兩個論述其實是來自於部分政策新聞、公共討論與科學評論的內容,並是非偽科學或假訊息,只是這樣的簡化貼文是否適合出現在「科學網站」上,可以思考一下。
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由此被延伸的另一個爭議是,「科學人」做為一個科學家社群,是否可以做政策行銷。科學家與科學組織,本來就可以與施政者做不同方式與不同層次的合作,這種科學傳播的合作方式,可以有「翻譯」、「代言」、「夥伴」的三個程度,構成一個科技治理中專家政治的基礎(某個程度上是必要的,但是應該 #資訊透明)(National Academies of Sciences, Engineering, and Medicine, 2017)。
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科學事件總是可以充滿政治因素,但我支持強的科學文化立場(#公衛議題的確是要小心一點),就是歡迎更多關於科學的聲音發出,這樣有助於人人培養媒體素養與科學素養。另外,政府與委外單位的合作,具備更細緻嚴謹的貼文審查,是一個重要也保全彼此的方法。
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▓ #溝通人才從內部培養開始
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最後,當然推文不等於新聞,我覺得我們逐漸必須邁向一個批判的大眾,在這個資訊爆炸、虛實交錯的時代。當我們據有的(全)媒體素養程度越高,就能越明確地知道各種媒體的運作規則與媒體語言,自然就會更加小心,且富有懷疑論的多元檢證精神,與反思批判。
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說實在的,無論是政策傳播,或是科學傳播,我覺得問題根本就是在:「政府與科學單位本身覺得傳播是一件小事,別人做就好,我們要做更重要的事」。能夠在單位內,設置媒體公關部門,或是合理培養溝通人才,才是這個到處都是媒介傳播的時代,應該做的事。然後薪水要高一點,謝謝。
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#參考文獻:
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1. 黃俊英(2011)。整合性行銷溝通—強化政策宣導與溝通的利器。文官制度季刊,第三卷,第二期。
2. 單文婷(2017)。科學家參與公共傳播的觀察-行政院原子能委員會使用臉書行銷科學政策的討論,教育傳播與科技研究,(117),47-65。
3. Peters, H. P. (2020)。科學傳播的範疇: 是知識散播還是公民參與?。傳播研究與實踐,10(1),1-18。
4. National Academies of Sciences, Engineering, and Medicine. (2017). Communicating Science Effectively: A Research Agenda.
廣告行銷薪水 在 Introduction Youtube 的最讚貼文
#被動收入#投資理財#財務自由#賺錢方法
很多人敲碗問蕾咪到底有哪些被動收入來源,這集就全部分享給你們!構成被動收入有個重要的點就是它是可以「持續累積的」,這11種裡面其實有些是半被動收入,想更了解被動收入的概念可以去看我之前的影片喔!希望這次分享玩能帶給大家一些賺錢的靈感囉~:)
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time code:
00:00大家好~這次要來公開我所有的被動收入啦XD
00:35被動收入的特性是?
01:34第一個:Google AdSense
02:20第二個:聯盟行銷
03:36第三個:廣告版位出租
04:48第四個:創作者授權金
05:40第五個:股利
06:30第六個:銀行利息/外匯利息
07:13第七個:創立新公司
07:58第八個:出租房屋
08:10第九個:版稅
08:48第十個:線上課程
10:00第十一個:付費訂閱/會員收入
11:11主動收入VS被動收入
11:58蕾咪想知道~你有幾個被動收入呢?:)
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【被動收入】賺超過薪水?邁向財務自由!被動收入與主動收入差在哪?
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【被動收入】想加薪?被動收入的三種獲利模式!下班後如何增加收入?
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歡迎有更多的理財問題,可以留言跟我說,
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前幾天終於從轉職的茫茫苦海中脫離
雖然還沒on board,但也算面試了幾間公司
由於版上相關資源惠我良多,
也希望這篇能有機會幫助到跟我當初一樣迷惘的人們
【背景】
私立前段文組畢業
畢業後即入廣告代理商從小AE開始做
中間在其他代理商中間跳,以及離職去了一年日本拿了一張N1
後來又回台灣繼續蹲代理商,職涯經歷約9年
最終職稱因為公司詭異的職稱卡在副理(AAM),但前面已在4A待過AM位子
【轉職動機】
由於去年女兒出生,
實在受不了廣代生活就算在公司用會黑掉的準時下班時間,
可能那一天還都看不到醒著的女兒,
於是萌生了轉到品牌端的念頭,同時加上後續生涯的方向考量。
正好老婆育嬰假需要提早結束,
於是與公司談了用育嬰假+請畢離職的方式開始了半年的假,
靠著微薄的津貼讓老婆養。
【轉職方向】
在產業方向上,原先設定以茶產業相關的行銷職務去談,
但無奈除了這個產業圈圈太小之外,薪水別說持平,甚至都非得降不少。
考量之下最後方向調整為尋找為可遠端工作的新創,
除了上班時間的自由性讓我可以照顧小孩更多一些外,
對於後續的職涯方向則可有更多的時間用另一種方式達成,但這就實屬後話了。
--整體過程
扣除掉去年11月第一間公司的主動邀約
從今年1月開始,陸續丟了一些職缺,
投了大約20家上下,面試了六間,當中不少代理商邀約我全數都回絕掉了
如果有乙方HR看到這篇,拜託主動邀約前看一下那個人的履歷職位不要亂邀…
別說要我繼續留乙方至少非AAD我不去之外,那種拿AS跟AE缺的別來亂
看了只會覺得你不是同產業的人嗎? 哈囉?
其實最終拿到offer的只有1 & 6,6在上週五左右拿到offer
以下與大家聊聊1~5的面試相關心得與抱怨,畢竟覺得也看了不少牛鬼蛇神
由於對於這些公司來說,
前份工作的薪水我都沒有透漏
這邊以"前前份工作(約2017年時)4A廣代的AM月薪 N"為基準 48k< N < 52k
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1.誠O生活 (主動邀約/數位整合/錄取議薪時回絕)
就是那個很大的文青書店的關係企業(?)
在去年11月前後還沒很認真準備履歷而只有先開104時,對方就發了邀請
面試前查了很多評價感覺HR有點糟
但這邊想平反一下
可能是因為主動邀約,我自己的面試經驗其實還算不錯,
HR不會太強硬的硬要探太多事情,應對也還算專業
主管可能有與代理商合作關係,對於廣代生態也有基礎了解
因此不用解釋太多
這個職位主要是負責FB的營運,算是小主管職需要帶文案跟設計
但我自己覺得最大問題主要在內部政治問題
而且這個職缺需要整合其他平行單位…至少三頭馬車的概念
我初始提出的期望薪水為N+12k,HR第一次提出的為N+8k不含年終
但因為這間公司不論產業或工作內容都接觸不到我最後希望的職涯方向
因此在第一次議薪時雖對方表達還能往上加
但就直接婉拒他們了
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2.無O農 (資深行銷/無聲卡)
在104上的JD描述中有提到寄出履歷同時需要回覆老闆的問題,
寄出履歷後印象不到一天就收到回覆約面試了。
公司整體年輕,但不知是去的時候太忙還是如何,跟廣代比氛圍相對安靜不少
第一關直接跟創辦人面談,
雖然有猜到他們今年想要走的方向,但我沒有準備得太好。
談完後換部門主管跟HR一起進來談,
也有聊到後續若進去的話部門跟職務分配等內容。
最終剩下HR時問到薪水,直接開了那個職缺的上限N+6k
但HR說他覺得我的資歷薪水最高也不到N (我問號?)
HR提到若上的話約2週左右會通知
回去後由於這份工作內容跟產業關係覺得有想要繼續發展,
因此有再回覆老闆感謝信(但基本上我應該面試後的都會簡單發個感謝信就是)
同步重新整理一下先前沒回答到的那題跟我認為的可能方向
過幾個小時後即收到老闆的回覆,
因此當時我認為上的機率頗高
無奈等了兩週後毫無下文,連去信都完全沒有收到回覆
老闆阿,如果你要這樣要求面試者熱情跟主動,
面試完對於這些人也要同等對待阿?
回個信有很困難嗎?安安?
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3.小O栽堂(資深PM/無聲卡)
一樣在104上丟出履歷沒多久就收到回覆邀約
面試地點在大安門市的辦公室
辦公室是從門市裡面的暗門推開進去
但因為過去時會議室正在用,所以我就坐在外面門市的桌上寫履歷…
旁邊還有他們的熟客在買東西=_=
面試的主管並不像先前查到的是老闆
比較像是經理人的品牌負責人
職缺同時開徵資深PM跟資深BM,整個組就是PM + BM + Designer
來由是前面兩位一起離職了
談的過程中覺得相對順利,
但...開缺要求五年以上的資深PM跟資深BM
對方的兩個職位總預算大概只有1.6~1.8N…
年終不固定,今年不到1個月
開了快1.2N的我沒上好像也理所當然
畢竟另外一個只剩下0.4~0.6N XD
後來看職缺已關,就不曉得是哪一個願挨的進去了...
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4.茗O家 (行銷企劃主管/二面婉拒)
由於公司在104的描述是間新創公司,所以公司相關資料相當難找
找了很久之後只有找到一點點,
反而是在天眼通上看到相關評價
雖然是新創,但這件產品已經開發九年了,嗯哼
在104上面的公司人數印象中是8人,當時一次徵求七個職缺
公司在敦化南路的一間辦公大樓,上樓後發現只有一個行政跟老闆XD
那天跟老闆聊了大約三個小時,而這當中我大概只講了五分鐘
喝了兩泡普洱還默默被添茶
由於後面還需要接小孩所以老闆才被我打斷,邀請二面同時放我離開
老闆的餅很會畫,
但聽了兩小時發現大概只有前面的芝麻屑是正在談的,前幾天剛跟對方開了第一次會
後面其他的都是空想內容
所以到底是老闆認為這氣球就是這麼大?
還是前面的人讓他以為就該這麼大?
但不管如何
如果進去的話,勢必我就得當戳破氣球的那個人
其實回家猶豫了一兩天是否要接受二面,
畢竟雖然是大餅但有點方向,薪水應該也能往上開不少
但最終發現公司在周六把職缺全部關閉,為了不想被抓交替就果斷回信拒絕了
拒絕後的隔周一就又看到他們默默全部打開直到今天
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5.新創 - RebOOO OOO學院 (社群經理/感謝信)
在yourator上寄出履歷後沒多久即收到面試作業信
需要規劃對於這個品牌這一波接續的行銷計畫
期限在三天後交件
大致寫完後發現有個地方題意不清,
去信問之後發現並非我一開始理解的內容
所以在只剩下一天的時間左右又整個改了一次XD
但因為不想要被偷企劃內容,
所以給了個實際上要做會有很多眉角無法直接做的規劃
去信之後,對方直接約了面談
面談當天主要是跟創辦人談,
出了工作內容外也問了轉職、轉產業的原因等
比較起經歷,覺得創辦人更著重在個性上的內容
這個職缺算是半遠端缺,時間上也算彈性
而薪資部分了解新創其實一開始都不多,於是請創辦人自己開
開了一個N-10k的薪水,但附帶年終分紅公司淨利
約定隔天回覆面試結果
隔天沒收到結果的我就知道怪怪的了XD
去信詢問後收到官方樣板的感謝信
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6. offer get!
最終上的第6間詳細內容我就不寫了
全遠端工作,薪資最終拿到的是N+15k,但沒年終分紅
負責的也不只有台灣市場了
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心得:
因為我自己在產業別跟公司體質部分其實相對挑,
像最近很紅的”發現O”雖然有開相關的職缺,
但考量產品本身體質,加上相關職缺還是碰不到想碰的關係鍊
就算薪水可能可以持平,但最終也沒有投
而像有名的”天O茗茶”之類行銷薪水低到炸我就完全沒考慮了…
那個薪資範圍最低的跟我2010出社會第一份工作的薪資一模一樣…
如果沒有這麼挑的話選擇其實會多不少
雖然事後看轉職過程有點雲淡風輕
但中間履歷怎麼樣修跟cover letter怎樣改都沒有下文
怎麼樣面試都無聲卡時真的會無限自我懷疑
但回頭來看,只能說相信自己
雖然上了不一定好,但沒上也不一定是壞事,
或許就是冥冥之中讓你躲過好幾劫
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給也想從廣代跳出來的人:
因為我自己在廣代太久,面廣代時其實也不用講太多
待過的公司跟做過的案子攤出來大概就知道了
不然業界問一下大概也知道這個人的風評
但這次出來面完全不是走這一套
除了一般的準備之外,大概就是把每次投履歷跟面試都當比稿在做吧
每次必被問的就是為什麼要轉職
而去新創被問的就是可以到大公司,為什麼要到新創
拿到offer的速度應該相對於永遠缺人的廣代來說很慢
但如果你也想脫離苦海,就早點上岸吧…
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廢話真的不少,感謝看到最後的人
或許新的工作不一定比較好,
但對我來說我也有更多的時間能夠陪女兒了
接女兒下課時的笑臉無價
最後,希望這些文字能夠幫助到同在轉職路上的你,
祝各位都能找到份順心的工作,找到對自己最重要的事物也好好珍惜
PS.為了女兒的尿布錢,如果有要發行銷企劃阿魯的請通知我(X
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