關於 廣告預算 計算 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

8/6 週五晚上 7:00 棚內場-B
8/6 週五晚上 9:00 Polo封館直播🐎-A
8/7 週六早上 9:00 Costco加拿大連線-A
8/7 週六晚上 8:00 棚內場-B
8/8 週日早上 7:30 Tommy 現場直播😍-A
8/8 週日晚上 8:00 棚內場-B
8/9 週一晚上 8:00 珈樂堤 義大利小家電專場（獨立出貨）
（A場次可合併/ B場次可合併/ AB不可合併）
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因為廣告預算限制🤔
👆🏻(對❗️我們就是這麼直白🤣🤣
本週直播不論國外連線或棚內場
全部都在Vannise的粉專進行喔！！
一樣不能併單，但是不用擔心❗️請往下看👇🏻
上禮拜有跟大家說好要努力長手手吧？🤩🤩
唉唷我的威呀🤣🤣
這一週！拜託！千萬！不要錯過了呀😵
(鐵粉一定覺得…才不用你說！每場都一定報到好嗎！）
繼男編生日週後…
緊接著又來了一個父親節的回饋大活動🎉🎉🎉
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超多優惠等你來拿😍
1️⃣消費滿$888即可享免運！❤️❤️
(A場、B場不可合併計算，但是都有888免運😱

2️⃣Vannise儲值活動首次開跑啦😍
其實已經陸續收到好多粉絲的建議
建議我們可以開個儲值活動
不僅可以省去一直轉帳的麻煩和手續費 💸💸
也能避免疫情期間多次出入公共場所
除此之外男編跟B編決定額外送各位大好禮🎁
這些禮物小幫手們自己也都喊好想要餒🤣🤣🤣
本次活動會有不同額度的儲值
大家可以依照自己的消費需求做選擇噢❤️
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本週的加拿大場🇨🇦
感謝Polo經理的邀約現場封館直播
這次我們帶你們飛到不同門市✈️
封館！走現場！讓你們有身歷其境的體驗～
沒有跟過國外場的朋友
歡迎加入Vannise這個大家庭
一起入這個溫暖的坑！
再來！上禮拜因為場次的安排沒有播到Costco
這禮拜哈弟哈妹帶你們逛起來👫
熱銷破千的短襪拜託來囤貨了啦！
還有加拿大具代表性的冰蜜🐝
上次不到半小時就喊600罐😵
要補貨的鬧鐘先設定好準備再衝一波了💪🏻
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本週的台灣場🇹🇼
超狂出清！讓我來偷偷報個雷有什麼內容📣
每一次一端出來就秒殺的麻辣鴨血豆腐🦆
買尬！老少咸宜純天然的蘋果汁🍹
后的限量超值大禮盒🎁
迪士尼擴香瓶新角色新故事新味道😍
號稱速食界最受歡迎的紅茶☕️(猜的到嗎？
法米茲超涮嘴的爆米花🍿️
還有好多好多熱銷的品項
這週都會再端出來上菜👩‍🍳
不只有包包、服飾還有口紅保養品們😍
還有全新合作 義大利超美小家電珈樂堤❗️❗️
有沒有愛這個牌子的下面告訴我們喔😍
不想錯過搥心肝的朋友～
記得上線跟B編男編say hello啦👋🏻
如果還有什麼想要囤貨一波的！
歡迎下面大聲的喊給我們聽👂

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⚠️留言區找大彩蛋 👀

【聊聊近期遊戲上市的一些心得】

遊戲上市已經十天，但身體與心理感覺已經過了好幾個月，雖然成績也不是頂尖，但總是有些收穫。以下心得記錄，給自己以後回顧也給大家參考：

●以前遊戲的行銷多著重在「上市」環節；其實以後「事前登錄」也應該視為另一種上市來準備。事前登錄開始的前七天特別重要，有些品宣與行銷注目點應該要在這個時候搭配上線，盡全力取量，因為過了一周後就會碰到成本快速上升、且難以快速優化各廣告媒體的窘境。

也就是說，以後遊戲應該要準備兩段"上市"。一段是事前登錄的上市，另一段是遊戲的正式上線。而這兩段之間的連接點也是大有學問。

●我們這次在新馬進行數據驗證，之後在到台港澳上市。以武俠遊戲來說，留存數據高度類似，玩家喜歡的廣告素材也差異不大，而星馬玩家的付費能力大概是台港澳玩家的一半以下。

●我們這次嘗試遊戲上線前一天凌晨就打開讓玩家預下載。以後應該還是會繼續這樣做，很多廣告投放的設置可以利用這一天做準備。不過有趣的是，本來想說前一天可以先進行FB/Google演算法的優化，結果完全"不行"。因為大量玩家從事前登錄轉正式下載時，即使看到廣告可能也沒有被記入轉換，從後台來看此時CPI就會大亂而飆破天際。

●這次合作了很多的KOL，最大的心得就是，活動本身要能夠發揮出KOL本身的特點與優勢，才能將效益極大化。這次大概合作了20~30個KOL，但為二師兄量身打造的事前登錄活動+圖文宣傳，其曝光效益可能是其他KOL的總和。

●官網的事前登錄活動本身，好用性與可玩性的平衡很不好掌握，我們這次的活動雖然有精心設計，但其實有點上手難度，雙平台的預註冊按鈕安排的也不明顯。因此廣告預算並沒有太多往那邊去導入，但最終計算成效意外發現轉換率有接近50%。怎樣兼具易用性與趣味，是下一次需要努力的方向。

●廣告素材方面，很多朋友會問為什麼不好好介紹遊戲，而是以"短劇"或是比較"免洗"的素材去帶量。事實上我們也剪輯了不少正經的廣告素材進行投放，但轉換率都非常差。煙雨江湖雖然是個硬核的遊戲，初期卻不適合用硬核的廣告吸引人。這可能跟很多人認知的行銷學理不太相同，因為在遊戲買量上，數據常常會告訴你很多反直覺的事情，只有不斷測試才能發現最好的那條路。

●在專案的過程中，不斷地「問問題」很重要。即使這件事情你覺得可能白費唇舌，還是要多問一句，才能讓專案運作更順利。事情很忙的時候，大家都會覺得多一事不如少一事；但有時就是某個人心中的「小小的疑問」，才是核心團隊看不到的盲點。

●氣勢這種東西很玄，但又確實存在。在遊戲不知名還未上線的時候，要用各種方法「打腫臉充胖子」。腫久了，當玩家感覺這遊戲"好像很紅"，就成了胖子了。

●策略與戰術很多，最重要的還是執行的團隊。當所有人都拼命想著把一件事情做好，而不是搪塞推責任時，執行過程中的爽感，有時甚至比結果更加令人回味。

希望以上對大家有些啟發。

各行各業的AARRR （下）

#快消品零售：決策時長1-10分鐘

快消品(FMCG) 指的是在貨架上週轉率很高，消費者天天周周月月在買的東西，像是飲料、衛生紙、洗髮精、甚至保養品都是。

這類商品是我最疑惑到底適合不適合使用AARRR模型的，畢竟除了週末去看電影或逛街遇到做活動，誰買飲料是經過試喝的，多半是看到新奇有趣，品牌還算可靠，或者朋友中沒有傳來惡評就可以買了吧。以我今年買過喬亞咖啡（可口可樂引進，日本累積銷售第一，陳柏霖代言）的經驗

A 到處都看到陳柏霖拿咖啡的廣告，好像聽說是日本精品咖啡 -->
A 聽說超商有賣７折價， 去找找看（我還找了好幾天！） -->
R 不難喝，排隊等煮咖啡要等太久時候，可以試喝第二次 -->
R (以下沒發生）太好喝了，乾脆買個一箱囤貨 -->
R (還是沒發生) 越喝越喜歡，推薦朋友非買不可

有沒有發現，我把首購當成激活啟用，而不是獲利。

這是因為快消品的試飲活動再怎麼頻繁，了不起也只能接觸到幾千人（假設一場活動有10個試喝攤位，時長2小時，每小時每個攤位試喝100人，也不過接觸到2000人。那還得找到有2000人出沒的場子），這些試喝試飲活動通常是做品牌宣傳，給個印象，而不是真的圖從這裡轉化消費。

真的首次激活消費，其實是從鋪天蓋地零售商的上市折扣算起。你說快消品利潤高，即使七折還是大賺，怎麼能把七折類比於免費試用呢？

如果我們把快消品上市的廣宣費用對比到有多少不重複客人首購，例如兩千萬元的上市預算，首批鋪貨量180萬罐，首月銷售50%，那每罐負擔的廣告成本是22元。

廣告預算 = 2,000 萬元
便利商店 = 1.2萬家
每家鋪貨6箱，每箱24瓶，每家鋪 124瓶
首批鋪貨 = 173 萬瓶（大約算 180萬瓶，比較好心算)
假設銷售 50% (這是高估，其實我只看到我自己買，排隊時候沒看到其他人買)
首批銷貨 = 90 萬瓶
每賣出一瓶廣告成本 = 22 元
以我們一開始計算收益的方式，ROAS = 1.7 （Return on Ad spend. 一塊廣告賺多少收入）

這怎麼算我的第一次購買都不會讓廠商賺錢吧，更別說還有上架費、物流費、授權費、瓶罐生產費等等費用得支出（對，我都不想算飲料本身的成本了，低到不想看...)

你說但可口可樂是巴菲特最愛的公司不是嗎？這中間一定哪裡有問題吧，關鍵在復購，當消費者持續購買甚至指名購買，用它取代我其他日常飲料，或因為有這個產品而增加喝咖啡的次數時候，這產品才開始替公司賺錢。

你又說這種計算過於瑣碎，實務上沒人這樣算。我十多年前做快消品的時候，還真的不會這樣算，不但因為財務能力還不夠（或是有些資訊攤不出來），也因為算不出來哪次是首購哪次是復購等等，但坦白說今日的財務數據與消費者數據取得容易許多，計算這些是很有價值的。

當然啦，這種歸類是我的個人意見，目的是要強調追蹤、成本與獲利收益的概念。在不同組織或不同商業目的下，會有不同認定與做法。

而傳統上快消品用的模型是AIDA (Attention 引起興趣->Intention 誘發注意 --> Desire 刺激慾望 --> Action 誘發購買)，也沒有細分成試用、首購、續留、推薦，這跟銷售與溝通通路的轉變都有關係，從AIDA 到AARRR 的線上線下通路整合，就又是得開另一篇來寫的題目了（畢竟已經五千字了, 我哭）。

*我把之前寫過一篇AIDA 的連結也放在留言

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小結一下，

AARRevenueR 先留客再獲利最後轉介：品牌電商、汽車金融業、教育App或軟體、快消品
AARRRevenue 先留客再呼朋引伴最後獲利：手遊
AARevenueRR 先收錢再續用最後轉介：訂閱制服務（Spotify、SaaS)

經典的AARRR模型（Acquisition拉新-->Activation激活啟用-->Retention留存-->Revenue獲利-->Referrel轉介）用在品牌電商或者汽車金融業很合理，

但用在手遊等實質是廣告的產業，可能得把獲利擺最後，讓消費者（aka 工具人）使用越久並且拉越多朋友來才是上算。

而在快消品業，過去沒辦法清楚分清哪單是試用，哪單是留存，哪單是獲利，有了更精準的財務分析或數據追蹤系統後，有可能可以把一切都看清楚。

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這些思考的起源都是，不看淨利不追蹤到P&L的最後怎麼行？要了解自己行業的真正商業模型，才能夠確認你的AARRR模型怎麼用。

也歡迎你分享自己家的商業模型與你觀察到的AARRR

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而寫個人部落格卻不加上打賞連結，就是個挺失格的行為，簡直是在路邊派發沒有聯絡地址與電話與ＱＲＣＯＤＥ的傳單...

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