乾脆當一個系列繼續講好了
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這兩天有人問，那台灣怎麼去跟這些人做生意，又怎樣拿到技術，為何是挑台灣跟南韓，不是菲律賓？
嗯，這是個非常好的問題，在我還是文青大學生的時候，相信心靈雞湯的努力就有業績。等到成為菜業務的時候，一開始還認為拚到底就會有成果，直到多年後被前輩們再教育，才發現根本不是這樣。
真的，我是說真的，年輕人真的不要驕縱之氣太多，去看了一些清新政黨跟政治人物的鬼扯，以為自己年輕就是本錢，全世界都在政商勾結。
多跟老人家虛心請教，你才會知道「歷史的運轉軌跡」，不是課本或是成功學勵志書的泛泛之論。
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基本上，跟每個國家做生意，都是個案，沒有一個通則，千萬不要相信一卡皮箱走天下，跟人家大企業風雨無阻站大門然後誠感動天，被當變態的可能性高一些。
裡面都有故事，當事人都不會跟你講的。或者說，不熟誰要跟你說。所有的業務，不管是技轉還是訂單，全部建築在「信用」之上。
關鍵處在，人家為何信任你？
答案在於，時間、時間與更多的時間。
一個人的信用是靠培養的，經年累月的相處，知道你這人有沒私慾，可以溝通還是不可以，不會信任帶來背叛。
最常見的，叫做同學跟同事。尤其日本線的最多，至今我還沒見過，日本人願意跟你談產品進出貨、技術合作甚至最終的來台設廠跟教學，是靠業務去天天敲門敲到人家被感動的。全部都是同學，你以為沒有關係，台日兩家廠的老闆社長不同系不同校？人家是大學的時候住宿的室友，不問誰知道原來如此。
有些關係更長遠，是父母輩就談好去念書，日本那邊有人會照顧，從而認識到商業上的朋友。有些人與日本的政商關係良好，是因為年輕時一起把妹一起上酒家一起做壞事!真的是兄弟。幾十年後人家是重量級政客，台灣這邊還有人不懂，為何我們這麼重視某個旅日台灣名不見經傳的老人意見？幹，他是那個政治人物幾十年兄弟啊。
不要提這些前輩講的故事，我自己遇到的就是中小型企業，老闆在日本商社做了二十年，從新人一路磨到歡送離職，返台做這家原物料商的台灣供應商。聯絡簿打開，幾頁滿滿的日本中小企業常務、顧問、社長電話，他可以一通電話過去，五分鐘搞定，我們真的要相信可以精誠所至金石為開，天天打電話去盧人家總機小姐凹到單嗎？
農業更直接，台灣的老前輩說更明白，那個更吃個人關係，你不先找好會社幫你搞定在日本的通路，自己依照法規去申請試試看，保證海關就被整死。所以大家懂為何總是民進黨的縣市長，有辦法跟日本談進口農產品了吧？現在也應該知道，為何老是有人跟你說去中國才有活路了，去看看這些政客的同學是誰，尤其是去中國留學過的。
美國是另一件事，除了同學同事的關係之外，關鍵技術的轉移還要看政治面的同意，沒有那麼簡單的。人家要幫，是整組人來幫，還是一個顧問來應付，或者你自己要去美國學，差別很大。但不管怎樣，也是要靠個人的關係，信用到了才有後面的可以談。
當年菲律賓沒有被選作代工基地的理由很多，表面上是政治腐敗，裡面的原因據說跟馬可仕家族的信用不良有關，而且又不受控制。
台灣呢？當年加工出口區的成立，一堆美國廠商跟技術進來，其背後多少國會議員在分享這些代工利益，累積的關係，加上FAPA在美國用人脈去拉，促成了今天參議院有影響台灣業界的能力。CIA那些更不用說，很多事情不方便講，如果你懂技術跟規格，去看看一些產業技術跟軍規品，台灣的角色很有趣的。
這裡面有白的有黑的，你總是要找到一些人，人家也願意信任你，不然哪可能把東西交給你。人脈怎麼拉始終是個難題，最重要的當然是如何讓人家拿到利益，利益不見得是訂單跟股票喔，有些檯面下該給的都要給。知道的人，都曉得比腐敗程度，老牌歐洲國家也不遑多讓，只是人家檯面下的潛規則制度化的很徹底。
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去跟參與過的前輩多聊聊，每一個都在跟你談誰認識誰，誰又跟誰關係多好，是怎樣的關係，信任度到哪裡，可以付出多少跟得到多少。
然後才會討論，這些技術跟合作的可行性，沒人在跟你講理念的，理由很簡單，多年經驗讓前輩們知道。
理念很廉價，會用理念跟你凹的，最容易因為理念翻臉跟背叛你，而且毫不猶豫，也不會愧疚。
所以為何講到這些，很容易碰到政治，人與人之間就是政治，你選了誰去代表你，他自然會依靠原有的人脈去做事。
越偏產業技術，越硬的東西就越吃信任度，人家不可能因為你空口白話，就把幾十年的累積跟經驗全部交給你。
怎麼累積信用，尤其是國際間的信用？先從不要背刺朋友開始吧，別以為外國人視力都很差。
