【銷售心法就是你的硬實力】
從事銷售工作多年，身上背的幾把刀除了用來砍單之外，偶爾也應該拿出來磨一磨。而心法，就是告誡我們自己別老是使用技法，要磨練新制、找到最適合自己與客戶之間互動方式的唯一真功夫。
我們身邊不乏一天到晚研究如何談判、如何在短時間找到客戶屬性、如何接近客戶、如何把話說得漂亮、如何掌握對方心理因素等等的技法，然而研究技法沒錯，但若是過於沈溺在練就技法，而忘記我們銷售人員得時時刻刻清楚：『最佳的銷售技法就是不用任何技法』，讓客戶在最自然的狀態下，信任你、支持你，相信你所做的任何建議、得到你提供的任何資訊，那麼，銷售行為很容易流於『攻於心計』，一旦被客戶看穿，那麼生意只能做一次。
電影中張三豐教授張無忌太極拳的時候，大敵當前！沒有多少時間做招式的示範，打完一輪張三豐問：無忌，你記住了沒有？無忌一邊接招、一邊回答：沒有！隨即張三豐便告訴無忌：太極拳不重招式、只重心法！當下張無忌略有領會，立刻打敗了玄冥二老。
這個例子引發了銷售人員的省思，從事商品的銷售過於注重「招式」很容易被高端的客戶看破手腳。曾經分享過的文章裡有位長年的銷售冠軍，他最常掛在嘴邊的一句話：這個商品不適合你！大概就是這個道理。站在客戶的立場說話，即便當下做不成生意，但卻留下溫馨的印象～
很多時候我們掌握的不是銷售契機、而是銷售氣氛！有個讓對方舒服的氣氛，把氣氛延續到下次，也許砍單就像呼吸一樣自然！自然而然地做成生意，是我們從事銷售工作的大家，一定要會的『銷售心法』。
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#品睿老師的銷售心法
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