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創新工場和BCG諮詢合作的「+AI改造者」系列：看看馬上贏如何在巨頭競爭下，用大數據驅動業務，實現傳統零售商和品牌商的雙贏。

改造者系列：科技巨頭下的AI企業制勝之道？-- 本文来自BCG微信公眾號，經授權轉載。

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智慧在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

馬上贏是創新工場投資的大陸領先的快消行業大數據公司，其定位是中國快消品行業的風向標，零售監測的新標準，成為中國的「尼爾森」。通過信息化賦能小規模零售商，馬上贏打通一個個數據孤島，以大數據的方式挖掘零售數據的商業價值，為品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。

為了讓數據更好地服務於新品研發和上市，馬上贏引入了PDCA（Plan, Do, Check, Act）循環，通過數據說話指導快消品快速迭代，提升零售商銷售收入。

具體來說，品牌商可以在零售商的渠道內測試包括售價、外觀、營銷、陳列等要素，通過數據回饋指導新版本，實現往復循環。

在采訪中，馬上贏創始人猴哥（王傑祺）表示，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

在零售領域，馬上贏致力於定義中國快消品零售監測行業的新標準，成為「中國的尼爾森」，通過免費為連鎖零售商提供市場情報和「零售數字化鐵三角」2，與零售商進行數據合作，將海量的線下快消品零售數據轉換成精准的市場洞察情報。

1 「改造者」 通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。
2 「零售數位化鐵三角」指通過PDCA循環迭代的方法提升零售商銷售收入。P=Plan：52周企劃；D=Do：會員營銷；C=Check：BI看板；A=Act：改進。

■本期受訪嘉賓：猴哥（王傑祺）

馬上贏正在建設覆蓋線下門店最多的零售監測網絡，為連鎖企業免費提供BI看板、52周企劃3、會員營銷和市場情報，推進連鎖企業數字化轉型。

猴哥（王傑祺）是馬上贏的創始人兼首席執行官，清華大學學士，美國華盛頓大學碩士。他是原阿里巴巴集團資深產品專家，曾于美國UPS供應鏈部門擔任高級工業工程師。在創立馬上贏之前，他曾創業推出購物助手（如意淘），後被阿里收購。

3「52周企劃」指依托馬上贏的大數據AI技術説明零售商實現精細化管理。零售商可以瞭解一年中每周適合銷售什麼類目的產品，與陰曆節日、陽曆節日、節氣、特殊事件（如比賽活動）關聯，提升門店的銷售計劃能力。

■對談實錄

Q1 馬上贏為什麼選擇切入零售賽道？如何定義「中國的尼爾森」？

猴哥：馬上贏致力於定義快消品零售監測的新標準，做「中國的尼爾森」，為零售商和品牌商提供服務。面向零售商，馬上贏免費提供ABC服務，即AI、big data（大數據）、Cloud（雲服務），以換取訂單數據；面向品牌商，馬上贏基於零售商的脫敏數據提供大陸市場情報，賺取收入。

馬上贏發現，大陸的市場過於分散，零售的毛利又低，大量規模小的零售商缺乏足夠的IT費用以支援其獨立完成信息化應用，但他們對信息化的需求又是真實存在的。另一方面，品牌商有意願和能力為市場情報、動銷數據支付費用。馬上贏看到了零售商和品牌商的痛點以及購買力的巨大差異，嘗試通過為零售商和品牌商提供所需服務來提升整個行業的效率。

馬上贏一方面向零售商免費提供差異化的信息技術服務，按零售商的需求提供BI看板和市場情報支援，另一方面向品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。此外，馬上贏還在著重提升AI演算法和大數據中台數據處理能力，以便支援更多零售商和品牌商的數據服務需求。同時，這些技術優勢和服務支撐能力説明馬上贏建成大陸覆蓋範圍最大的即時零售數據監測網絡。對於馬上贏和客戶而言，這是雙贏。

在數據治理中，馬上贏需要做的是建立相對統一的內容體系，實現統一的度量衡。比如同一個條碼的商品在不同門店的名稱寫法不同，傳統方法是通過人工進行校驗和修正之後才能統一名稱入庫。馬上贏通過自己搭建的超1,600萬條碼的商品庫，使用AI演算法對零售數據做分類、清洗，並基於完善的商品知識圖譜體系標記商品屬性，再由BI看板提供數據洞察服務。馬上贏的這套全流程自動化體系，極大地提升了數據處理和情報產出的速度和效率。

Q2 相比數據咨詢商、科技巨頭等其他類別的競爭對手，馬上贏的差異化優勢是什麼？如果品牌方想自己做零售大數據，馬上贏怎麼應對？

猴哥：以往零售商想實現信息化必須高價購買專門技術公司的服務，只有少數資金充足的大零售商可以負擔得起，零售行業中數量眾多的中小型零售商往往望洋興嘆。而品牌方一般很難獲取到這些生意占比很大的中小型零售商數據，因而會尋求數據咨詢商的數據服務。但出於成本和利潤的考慮，數據咨詢商往往只服務最頭部的品牌商，在大陸可能只有幾百個品牌商能消費得起數據咨詢商的服務。相比之下，馬上贏合作的品牌商更加廣泛，從新銳品牌、區域性品牌到成熟品牌、頭部品牌，馬上贏都可以提供符合客戶需要的數據服務。

數據咨詢商從少數零售商那裏提取商品月度銷售匯總數據，再將數據整合為大盤情報，賣給少數頭部品牌商。但馬上贏從「激活生態」的角度出發，説明零售商提升數據運營能力，獲得大量一手銷售訂單數據，可以為品牌商提供更詳細的數據洞察服務。此外，馬上贏由AI賦能數據清洗和BI交付，從而可以提供即時的、更細顆粒度的看板，可以提供細到省級、地級市級、業態級、SKU級顆粒度的數據。

相比電商巨頭，馬上贏選擇線下快消品零售行業，覆蓋更多的線下零售商，涉及更豐富的業態，有大賣場、大超市、小超市、便利店、食雜店等等。在商品品類的選擇上，馬上贏暫不拓展美妝、服裝等電商渠道占比超過50%的品類，而選擇線上化率相對更低的品類，如食品、飲料、日用品。這些品類消費時效性高、頻次高、單價低，線上購物場景並不適合線下。

至於品牌方自己做零售大數據，馬上贏早前就思考過這個問題。我們和大品牌都聊過，如果建立品牌方自己的銷售追蹤網絡是否可行，得出的結論是不可行。一是單一品牌方來做大數據，做完了只能自己受用，成本攤下來很不合算，還不如投資AI企業，實現專業化分工；其次，品牌方還有一些技術壁壘解決不了，攻克下來只會對成本端造成更大的壓力，得不償失。

Q3 馬上贏在賦能零售商和品牌商的過程中遇到的最大挑戰是什麼？

猴哥：最大的挑戰來自於行業裏不透明的競爭——現在做AI的企業太多了，很多企業會虛報準確率，噪音特別大。

AI在每個垂直行業的落地需要很多行業知識，其次才是疊加AI演算法。但很多傳統企業對AI的期待特別高，導致市場上各種聲音魚龍混雜，每個企業都在講述「AI萬能」的故事。馬上贏不會激進地過度承諾，但這種冷靜和狂熱之間的衝突會帶來很多麻煩——當別的AI企業過度承諾其自動補貨的準確率高達95%的時候，馬上贏如果表示我們的準確率位於70%—85%的區間，傳統企業就會輕視我們的實力。現在，垂直行業裏缺乏行業組織或者專業機構來做客觀、公允的第三方普查。比如在圖像識別、自然語義處理領域，都有比較公認的訓練賽，大家用演算法的跑分說話，相對而言就比較客觀。落到垂直領域裡，每個企業自己報數據，很多時候就會有水分。

馬上贏曾經考慮把收集的數據脫敏之後貢獻出來，讓大家有一個公平的舞臺競技，但是很難運行起來。僅僅共享數據不足以激勵演算法團隊，需要行業組織定期舉辦競賽、活動等，或者像Netflix舉辦推薦演算法比賽，通過資本來激勵大家參與，僅僅靠社區運轉不起來。

Q4 你認為未來AI企業的發展趨勢是什麼？

猴哥：有能力的巨頭要持續加強行業的基礎設施，讓開發AI的人能有更好的工具，讓雇不起博士生的企業也能應用AI，實現技術普惠。同時，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，AI企業要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。我相信這是我們的生存之道——「科技巨頭靠算力，我們靠設計」。

同時，大陸的零售行業在洗牌，有很多更具備數據化思維的新品牌在躍躍欲試。以前是渠道經濟，在社區裏搶到點位就能有流量，未來是有技術、數據和管理能力的品牌才能從老品牌手中搶到點位。此外，隨著許多快消品牌逐步上市，出現資本外溢，更多的人會開始創業，疊加當前快消巨頭的二代交棒窗口，零售領域將有新一波浪潮湧動。我相信，未來的零售行業會更加擁抱數據，擁抱AI。

■要點回顧

1. 不只是技術層AI要有標準，應用層AI也需要標準。垂直領域應用AI需要由行業組織或龍頭企業牽頭制定公認的行業標準，從而促進AI企業公平有序發展，這也將反哺傳統企業，促使傳統企業的AI應用提質增效。

2. 「科技巨頭靠算力，AI企業靠設計」，結合巨頭提供的行業通用基礎設施和「改造者」特有的垂直領域數據集和算法，各取其長，方能最大化傳統企業應用AI的效率。

【點解今時今日香港搞成咁，你地無日日痛哭？ | 盧斯達 on Patreon】(七月初舊文）

網絡上持續有人討論「追星」是否「忘記抗爭」。

這幾年，是香港人首次集體建立一套獨特是非標準和身份認同。對於甚麼才有「抗爭性」，人言人殊，情緒殊而論述異。就如再前幾年大家討論甚麼是本土、甚麼是香港人，討論結果不重要，討論的過程重要。故此，討論不會是第一次，也不會是最後一次。例如食黃店、用社交網絡、區議員做地區工作、捐錢給法律界做好抗辯之類，是否「冇用」？各種風潮是否令大家越走越迷？

如果視 2009 - 2019 這十年是「運動年代」，我也瞧了它十年，當中有好多反思，多留給自己。正如朋友，越器重的朋友，越不會出現在我口中，留給我自己。因為互相保護，我亦無求於他們。

運動是一個流動的社會，人們進入裡面，不管是從事甚麼活動，都會進入「身位階段」。例如有人是民陣的，他會有民陣的思維；他是獨立遊行人士，就有獨立人士的思維；他是傳媒，又有自己的思維。關注參與的時間或長或久，思維就會變成「身位」。A 是社運人士、B 是激進派、C 是左膠、D 是本土派、E 是搞學運的。在分類上，標籤本身是有益，至少你可以含糊地知道這個流動社會中，自己處於甚麼位置、陣營，有甚麼友好人士、有甚麼私怨仇家。

然而「身位意識」也有其毒性。它會令人不知何故就覺得自己好厲害，特別是自己很少厲害的人，就會沾沾自喜。我係本土派喎，然後就覺得自己比別人厲害的，見得太多。我係港大喎，又覺得別人比不上自己。我係勇武義士喎，於是黃食店老闆請對方做野，點知對方辭到早退，亦不覺歉意，老闆也不知道怎好，解聘了又會被說放棄義士，是偽黃店。這些事，沙塵滾滾的時代之下常有發生。

上述提及的身份標籤之中，有強者，但大多數人像我們都是普通人，想貢獻的力量，在整個局面之中都很有限。「身份」定位可以令一無所有的我們非常自我膨脹。如果有人定位自己為先知，卻不真正擁有先知的能力，那麼他為了維持這個身位，潛意識就會認為自己必須屌柒、嘲笑整個佈局之中的其他身位，例如淺黃、黃絲，也會在吵架時拋下一句「香港人抵死，我收山」，雖然大部份人事後都不會收山，但 you get what i mean。太多例子。

我這一代，是在香港由治轉亂的動蕩中成長。也有過急欲尋求身位的時候。很多人拿到第一個身位之後，就會停止生長，心靈空間急速收縮，再裝不進容人之量。然而我們最終並非單維度生物。老實說自己對 mirror 的音樂完全無感覺，但我不會看不起鏡粉，也不會猜測人們喜歡或討厭的原因。有一些鏡粉朋友，通常他們都比我年輕四五六七歲，這可能就是代溝。

我也不是想跟財團有甚麼往還才看得那麼輕。以前我的興趣是寫樂評，記得一些自覺擁有「獨立音樂樂迷」身位的人，會覺得別人聽容祖兒就是商業、是 bad taste。以前我們聽台灣流行曲，聽陶吉吉的人又會覺得自己 high class 過周杰倫，聽周杰倫又覺得自己品味高過聽王力宏。身位主義開始僵硬化，變成覺得我是某個立場或者身位，就一定要說某些事、做某些反應，是因為自信脆弱，因為失去這個身位，就甚麼都不是。

為了維護想像出來的江湖地位 / 他人對自己的定位，人們會有很多愚蠢的定見。然而，為甚麼「黃絲」就不能拿政府錢？為甚麼黃絲就不能賺中國錢？為甚麼「黃絲」就一定等於要這樣那樣，一定要符合那個儀式呢？為甚麼我作為另一種人，就一定要用嘲笑的方式來突顯黃絲低智呢？我很高智嗎？再高智也預料不到國安法來臨。在世界面前，我們都是愚人和弱者。病毒如果只有一種，要完全消滅實在太容易，最難消滅的是不斷污染其他地方、並且不斷變種的病毒。這種病毒潛入各種地方、各種細胞基因之中，病毒的基因圖譜才能生存並流傳下去。

出入各種思想和人群的能力，往往重要過「堅持己見」。堅持己見很多人都做到，但是將自己的意見扭盡六壬播道出去，即使改頭換臉、即使易容化妝，傳到和傳不到，就是最終的成與敗。

在那個流動社會之中，上帝特別待薄性格巨星，給予他們希臘悲劇式的大起大落。一開始他們會很多人支持和吃花生，但簇擁中的核心或快或慢都會變成 groupthink 、封閉化，以信念和做事的 reinforcement 來維持自己。如果只有一套很 rigid 的意識形態，就等於生物近親繁殖所產之後代，抵禦外來疾病和基因缺憾的能力會很低。單向邏輯也是如此缺憾易碎的產物。我們以前覺得做事不一定需要「畫面靚」，但這與「盲目反對任何靚畫面」有距離。

這件事，黑幫都做得比我們好。出來行，是求財不是求氣，但我們追求的東西比起財還高，但很多人變了求氣。最強悍的黑幫，可以容納兩種或以上完全相反的利益議程，還能保持若無其事運作暢順。

很多人問為甚麼總事情搞不好，我不知道，也許是因為求氣的人多，求財的人少。不要少看求財的人，他們格局比起民主人士還高。所謂財，就是生存、發展、壯大。之後你想做甚麼，進與退都有籌碼，不用負氣狂鬧。以上這些錯誤，我一一犯過，也一一記住。

人不能做單維度的人。現在我沒有喊苦喊忽，在社媒經常發鳩帖，這不代表這就是我的一切。你是 XX 派，不代表那就是界限，不只如此，記得自己是誰，不等於要拘泥於單一手法，要超過它，成為立體的人。

正如成班人搞個選舉就被捕，點解你仲有心情 XX？如果人只能有一種情緒，可能是腦袋機能出了問題。因為至少我高興的時候，內心也會有遠憂近慮；不高興時，我也沒忘記那些值得高興的事。快樂和痛苦從來可以並存。快樂的時候，也可以記得痛苦。

一個擁有「痛苦者」身位的人，不一定限於用頹廢、遷怒於人、自殺等方式來表現，他可以用若無其事 (記住是「若無」)，積極生活，照顧家人、照顧朋友、照顧自己，這也可以是記得。甚至他們忘記，但到了某個時機，他又必記起。「身位學」不能變得形式主義。因為中國改土時就將單維度階級分析推到極致，倪匡接到命令要槍斃地主，問地主罪名是甚麼，上答：其罪名就是「地主」﹗

即使是鏡粉，也不只鏡粉一個身份，他們還是香港人，你不喜歡 mirror，你還可以跟他們談別的。牧師向教外人傳道，也不會要求大伙首先要支持自己，否則那就不是游說。

據說武林中人，言必稱三，手必稱拳。現在到了三字頭，在這持續動蕩的世界，也爬到了第三座山。思考的方式，也是三層。首先人們學習「資料」，繼而形成「思考」，大部份止步於第一和第二層。第三層是關於「思考自己的思考過程」，為甚麼我會這樣想，為甚麼我會有這種感受，我做這些事目標是甚麼。從中可以發現自己決事和思想 rigid 和狹窄之處。

如果自覺境界比別人高，就要承擔更大的責任：點解黃絲咁蠢，但他們不聽你講？所謂說香港人無得救，那麼市民咁膠的責任，其實就回到了政社中人做得不好，連啟蒙和改變別人的思想都做不足。「正社員」是責任多於權益，是不斷心理上鞭打自己做得不夠好的痛苦，而不是覺得老子很有江湖地位而沾沾自喜。水之哲學，談的就是人不要自己設限自己，人有無限可能，也有無數入侵線路。

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這幾年，是香港人首次集體建立一套獨特是非標準和身份認同。對於甚麼才有「抗爭性」，人言人殊，情緒殊而論述異。就如再前幾年大家討論甚麼是本土、甚麼是香港人，討論結果不重要，討論的過程重要。故此，討論不會是第一次，也不會是最後一次。例如食黃店、用社交網絡、區議員做地區工作、捐錢給法律界做好抗辯之類，是否「冇用」？各種風潮是否令大家越走越迷？

如果視 2009 - 2019 這十年是「運動年代」，我也瞧了它十年，當中有好多反思，多留給自己。正如朋友，越器重的朋友，越不會出現在我口中，留給我自己。因為互相保護，我亦無求於他們。

運動是一個流動的社會，人們進入裡面，不管是從事甚麼活動，都會進入「身位階段」。例如有人是民陣的，他會有民陣的思維；他是獨立遊行人士，就有獨立人士的思維；他是傳媒，又有自己的思維。關注參與的時間或長或久，思維就會變成「身位」。A 是社運人士、B 是激進派、C 是左膠、D 是本土派、E 是搞學運的。在分類上，標籤本身是有益，至少你可以含糊地知道這個流動社會中，自己處於甚麼位置、陣營，有甚麼友好人士、有甚麼私怨仇家。

然而「身位意識」也有其毒性。它會令人不知何故就覺得自己好厲害，特別是自己很少厲害的人，就會沾沾自喜。我係本土派喎，然後就覺得自己比別人厲害的，見得太多。我係港大喎，又覺得別人比不上自己。我係勇武義士喎，於是黃食店老闆請對方做野，點知對方辭到早退，亦不覺歉意，老闆也不知道怎好，解聘了又會被說放棄義士，是偽黃店。這些事，沙塵滾滾的時代之下常有發生。

上述提及的身份標籤之中，有強者，但大多數人像我們都是普通人，想貢獻的力量，在整個局面之中都很有限。「身份」定位可以令一無所有的我們非常自我膨脹。如果有人定位自己為先知，卻不真正擁有先知的能力，那麼他為了維持這個身位，潛意識就會認為自己必須屌柒、嘲笑整個佈局之中的其他身位，例如淺黃、黃絲，也會在吵架時拋下一句「香港人抵死，我收山」，雖然大部份人事後都不會收山，但 you get what i mean。太多例子。

我這一代，是在香港由治轉亂的動蕩中成長。也有過急欲尋求身位的時候。很多人拿到第一個身位之後，就會停止生長，心靈空間急速收縮，再裝不進容人之量。然而我們最終並非單維度生物。老實說自己對 mirror 的音樂完全無感覺，但我不會看不起鏡粉，也不會猜測人們喜歡或討厭的原因。有一些鏡粉朋友，通常他們都比我年輕四五六七歲，這可能就是代溝。

我也不是想跟財團有甚麼往還才看得那麼輕。以前我的興趣是寫樂評，記得一些自覺擁有「獨立音樂樂迷」身位的人，會覺得別人聽容祖兒就是商業、是 bad taste。以前我們聽台灣流行曲，聽陶吉吉的人又會覺得自己 high class 過周杰倫，聽周杰倫又覺得自己品味高過聽王力宏。身位主義開始僵硬化，變成覺得我是某個立場或者身位，就一定要說某些事、做某些反應，是因為自信脆弱，因為失去這個身位，就甚麼都不是。

為了維護想像出來的江湖地位 / 他人對自己的定位，人們會有很多愚蠢的定見。然而，為甚麼「黃絲」就不能拿政府錢？為甚麼黃絲就不能賺中國錢？為甚麼「黃絲」就一定等於要這樣那樣，一定要符合那個儀式呢？為甚麼我作為另一種人，就一定要用嘲笑的方式來突顯黃絲低智呢？我很高智嗎？再高智也預料不到國安法來臨。在世界面前，我們都是愚人和弱者。病毒如果只有一種，要完全消滅實在太容易，最難消滅的是不斷污染其他地方、並且不斷變種的病毒。這種病毒潛入各種地方、各種細胞基因之中，病毒的基因圖譜才能生存並流傳下去。

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在那個流動社會之中，上帝特別待薄性格巨星，給予他們希臘悲劇式的大起大落。一開始他們會很多人支持和吃花生，但簇擁中的核心或快或慢都會變成 groupthink 、封閉化，以信念和做事的 reinforcement 來維持自己。如果只有一套很 rigid 的意識形態，就等於生物近親繁殖所產之後代，抵禦外來疾病和基因缺憾的能力會很低。單向邏輯也是如此缺憾易碎的產物。我們以前覺得做事不一定需要「畫面靚」，但這與「盲目反對任何靚畫面」有距離。

這件事，黑幫都做得比我們好。出來行，是求財不是求氣，但我們追求的東西比起財還高，但很多人變了求氣。最強悍的黑幫，可以容納兩種或以上完全相反的利益議程，還能保持若無其事運作暢順。

很多人問為甚麼總事情搞不好，我不知道，也許是因為求氣的人多，求財的人少。不要少看求財的人，他們格局比起民主人士還高。所謂財，就是生存、發展、狀大。之後你想做甚麼，進與退都有籌碼，不用負氣狂鬧。以上這些錯誤，我一一犯過，也一一記住。

人不能做單維度的人。現在我沒有喊苦喊忽，在社媒經常發鳩帖，這不代表這就是我的一切。你是 XX 派，不代表那就是界限，不只如此，記得自己是誰，不等於要拘泥於單一手法，要超過它，成為立體的人。

正如成班人搞個選舉就被捕，點解你仲有心情 XX？如果人只能有一種情緒，可能是腦袋機能出了問題。因為至少我高興的時候，內心也會有遠憂近慮；不高興時，我也沒忘記那些值得高興的事。快樂和痛苦從來可以並存。快樂的時候，也可以記得痛苦。一個擁有「痛苦者」身位的人，不一定限於用頹廢、遷怒於人、自殺等方式來表現，他可以用若無其事 (記住是「若無」)，積極生活，照顧家人、照顧朋友、照顧自己，這也可以是記得。甚至他們忘記，但到了某個時機，他又必記起。「身位學」不能變得形式主義。因為中國改土時就將單維度階級分析推到極致，倪匡接到命令要槍斃地主，問地主罪名是甚麼，上答：其罪名就是「地主」﹗

即使是鏡粉，也不只鏡粉一個身份，他們還是香港人，你不喜歡 mirror，你還可以跟他們談別的。牧師向教外人傳道，也不會要求大伙首先要支持自己，否則那就不是游說。

據說武林中人，言必稱三，手必稱拳。現在到了三字頭，在這持續動蕩的世界，也爬到了第三座山。思考的方式，也是三層。首先人們學習「資料」，繼而形成「思考」，大部份止步於第一和第二層。第三層是關於「思考自己的思考過程」，為甚麼我會這樣想，為甚麼我會有這種感受，我做這些事目標是甚麼。從中可以發現自己決事和思想 rigid 和狹窄之處。

如果自覺境界比別人高，就要承擔更大的責任：點解黃絲咁蠢，但他們不聽你講？所謂說香港人無得救，那麼市民咁膠的責任，其實就回到了政社中人做得不好，連啟蒙和改變別人的思想都做不足。「正社員」是責任多於權益，是不斷心理上鞭打自己做得不夠好的痛苦，而不是覺得老子很有江湖地位而沾沾自喜。水之哲學，談的就是人不要自己設限自己，人有無限可能，也有無數入侵線路。

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