▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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性平繪本推薦 在 [寶寶]學齡前性平教育繪本及教案分享（上） - 看板BabyMother 的推薦與評價
這篇文章是分享我自己有買來和小孩共讀的繪本－－《女生小秘密》、《媽媽，我從哪裡
來》，
以及一些幼兒園的性平教育教案。
完整好讀網誌版：https://goo.gl/HFCqcb
—
我會以「認識不同性別差異」及「身體自主權」兩個方向分作上下篇。
首先，性平教育的核心概念為：
1. 了解自己，尊重他人
2. 更多認識，不再歧視
3. 減少性騷擾、性侵害、性霸凌事件
（上圖截圖自教育部官網）
教育部官網之性平教育懶人包：https://goo.gl/47LrF4
最一開始，可先教導小孩認識自己的性別，分辨不同性別，進而習得自我認同、自我肯定
以及尊重與他人不同的差異。
一、性別小繪本《女生小秘密》出版社：人類文化 作者：王早早 繪者：朱進
人類文化出的這套性別小繪本有兩本，一本講男生，一本講女生。
因為我生的是女兒，所以我買的是《女生小秘密》。
我的小孩目前三歲多，我印象中她大概在兩歲多的時候就已經能分辨男生和女生了。
這本書是從男生、女生上廁所方式的不同展開，
講解站著小便和坐著小便是由於生殖器官的不同，再講到小妹妹和媽媽生理上都是女性但
有些部位發育得不同。
我在和小孩共讀的時候也是盡量用平穩的語調去講，避免讓小孩感覺到講這個是很羞恥、
需要遮遮掩掩的。
書的最後有一些問題，也是幫忙爸媽在共讀時可以以這些問題跟小孩展開對話，並以問答
方式得知孩子目前了解到哪裡。
這套書還有附一篇CD，我是放在車上給女兒坐車時順便聽。網路書店有試閱，有興趣者可
以搜尋看看內容～
我另外在教育部官網找了兩個可以搭配參考的幼兒園教案，
如果不知道怎麼帶閱讀或討論的話，可以參考教案的「教學目標」和「活動過程」。
1. 教案：上廁所 （4-6歲）
推薦閱讀：親親文化出版的《馬桶妖怪》（這本書在市圖滿多間都有館藏的）
2. 教案：男生女生配 （4-6歲）
（以上兩張圖截圖自教育部官網）
其實教育部官網有依照年齡列出不同的教育資源，如果爸媽們有心想要知道合適的書單或
是不知道怎麼教的話，可以上教育部官網看看。
教育部官網 之 性平教育幼兒園教育資源：
https://goo.gl/64fL2V
另外我也有買這本～
二、《媽媽，我從哪裡來》出版社：幼福 作者：袋鼠媽媽童書
這本書很值得入手的原因是，要憑空對孩子講述他們是怎麼產生的實在是有些困難，
我覺得藉由繪本去講解還是一個比較簡單的方式。
這本書的內容滿豐富的，
前半段用可愛的插畫講精子與卵子怎麼結合的，懷胎到寶寶生出來；
繪本設定生了一對龍鳳胎出來，再繼續講到照顧嬰兒、男女之間不同的性別特徵等等。
如此一來，可以透過繪本了解到生命的孕育、媽媽懷孕生下寶寶---->女生才可以懷孕
也提到了身體的隱私和保健。
在帶著孩子逐漸認識自己的性別，也了解不同的性別特徵之後，能夠接續著講解隱私部位
的概念。
例如：衣服遮住的地方不能給人家看到跟碰觸，也不要自己掀衣服起來給人看（我女兒有
時候會亂掀衣服 囧）；
三歲這個時候可能開始如廁訓練了，
所以也可提到上廁所時要關門，不能給別人看到妳在上廁所。
我非常喜歡這本書的原因還有：它特別提到了性別刻板印象的部分，
不是長頭髮的一定是女生，男生不等於勇敢，女生不等於膽小......。
這邊可以搭配參考的教案有
1. 懷孕教案：忙碌的寶寶 （4-6歲）
2. 消弭性別刻板印象：男生女生一樣好（年齡：大班）
這份教案的教學資源列出了好幾本書，可供家中有適齡孩子的爸媽們參考。
（以上教案也是出自於教育部官網的幼兒園教育資源）
下集待續～
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