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本週分享主題－【捧紅了「雙11」又來「618 」！購物節一直促銷，為何顧客還是買單？】
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【捧紅了「雙11」又來「618 」！購物節一直促銷，為何顧客還是買單？】
　
相較於雙 11 的知名度和滲透率， 618 在台灣聲量還沒那麼大，但近幾年台灣電商也開始陸續跟進 618 的腳步，且將 618 規模拉到逼近超越雙 11 等級！➤電商造節的重點如下 ↯
❶過去打價格戰，現在數據科技戰
❷增加新鮮感，更能掌握短促消費需求
❸單一平台發起，較難創造廣大迴響
　
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以下為本段內容文稿：

最近我在跟朋友聊天的時候，談到一個很有趣的現象，就是關於「線上遊戲」。你可能也是線上遊戲的玩家哦，那我在這邊也試著問你幾個問題，你試著回答看看。

第一個問題就是，如果你是「線上遊戲」的玩家，那麼你會覺得看別人玩，比較好玩；還是自己親自去玩，比較好玩？我想這個問題的答案，如果你問我這個已經四十幾歲的大叔來說的話，我的答案一定是很直覺的告訴你，當然是自己下去玩，比較好玩。

從我們小時候，從任天堂的紅白機，一路以來，這樣的一個發展的過程，我們都會覺得一定是自己親自玩，才叫做「玩遊戲」，不是嗎？可是你如果試著把這樣的問題，去問現在一些比較年輕的朋友，你得到答案，不一定會是如此哦。

他可能會告訴你，我不一定要自己親自下去玩，我寧可去看那些遊戲的「實況主」，看他們怎麼玩，我自己也會覺得很開心。我不知道你會不會對於這樣的狀況，感覺到很驚訝、感覺到很不解喔。

但是在我很多朋友，他們現在可能是在各級學校，從事教學工作的這些老師們，他們都給我同樣的一個訊息，叫做現在的孩子有很多，他們其實是自己不玩遊戲的。但是非常喜歡到Youtube，或者是各大影音平台上面，去看這些實況主，他們玩遊戲。

那好！我們姑且先不要去論，這樣的一個狀況，意味著現在的年輕人，他們可能有哪些內在狀態，或者是相關的議題。我們先不要朝這個方向去談，因為我也不知道為什麼這樣子。

可是如果從另外一個角度，就是為什麼這麼多孩子、這麼多遊戲的玩家，會成為「實況主」？這一個議題，那麼我就有讀到一些，有趣的研究想要跟你做分享。

在我分享這些研究之前，你想喔，為什麼有人會想要當「實況主」？如果你的回答是，因為這樣子Youtube的點閱會衝高，然後會得到比較高的廣告收入的分潤，甚至於會有遊戲廠商，去找實況主代言。那我覺得你走的太遠了喔。因為沒有一個實況主，在一剛開始就很紅的，他一定是慢慢累積、慢慢經營。

所以言歸正傳，我讀到的研究是什麼呢？我是從一本書喔，這一本書叫做《遊戲改變世界，讓現實更美好》這一本書。它裡面談到一個大型的研究，它涉及了一千多個線上遊戲的玩家。

在這些研究當中呢，讓玩家去選出十種，最希望在玩心愛的遊戲的時候，有的情緒體驗。那這些情緒體驗，很多你可能都猜得到，比如說驕傲啊、驚喜啊、自豪啊、成就感啊…等等的。

可是在這些十大詞彙當中，排名第八的叫做「納奇斯」。它的拼法是n-a-c-h-e-s，是不是念「naches」？我也不太清楚，因為「納奇斯」是印地序語。

這個是一個比較古老的語言了喔，「naches」指的是我們教導或指點別人成功的時候，我們會產生那種引以為傲的感覺，那種「驕傲的爆棚感」。

其實我們對自己的成功，比如說你玩遊戲破關了，你很少會說「驕傲爆棚」，但是我們會為別人的成功「驕傲爆棚」。這樣的語言表達，暗示了naches這樣的一個感受，比起你個人成就的自豪跟驕傲，是更有爆發力。

在這些玩家的世界裡面，naches這個語語，不如痛宰、 自豪這麼流行。但是在研究當中，這些玩家經常描述一種「間接」的驕傲，他來自於拍著別人的肩膀，提出意見、給予鼓勵，特別是面對他們自己已經掌握的遊戲。

這個研究團隊指出，玩家似乎真的很享受，指導朋友和家人玩遊戲，有53.4%的人表示，這增加了他們的快樂。好的，談到這裡，雖然我今天談的是線上遊戲這一群玩家，他們的心態、他們的行為，但是回到你我身上，是不是也是如此？

比起你自己親自完成一件事，你的徒弟或者是你的子女，完成同樣一件事的感受，是不是會不一樣？如果今天你看到，你一手調教的徒弟，完成了一個任務，甚至於青出於藍更勝於藍。

那你自己是不是會產生，很大、很大的驕傲感，叫做「驕傲爆棚」這樣的感覺。所以或許有時候，人生的成就跟價值，除了自己完成什麼事情之外，更重要的一點是，我們能不能帶給別人一些啓發與幫助。

或許回頭談談我自己，為什麼我這麼認真的做「一天聽一點」跟「有聲書評」？可能我也是在貪戀這種「驕傲爆棚」的感覺吧，雖然我不知道，我的內容對多少人，產生了什麼樣的幫助。

然而，如果回到我自己內在一個最深刻的部分，每當我在不預期的狀態底下，知道有一些人因為我的內容，陪伴了他人生當中，一些辛苦的時刻，或者是協助了他，完成了人生不同階段的里程碑，那種感覺真的就是「naches」，是一種無可取代的「驕傲爆棚感」。

所以或許，當你聽到這邊的時候，我們可以問我們自己，自己成就之於他人，有哪些是我們可以貢獻，有哪些是我們可以付出的呢？

或許「施比受，更有福！」，它不是像我這種中年大叔，或老人家常常用的詞彙，而是它是跨世代的，只要是人類，我們都會希望自己的存在成為別人的祝福。

我是凱宇，希望今天的分享，能帶給你一些啓發跟幫助。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了在訂閱旁邊有一個小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在11月16號開課的『CIA通達力』課程。

在我錄音的這個時候，這一門課已經快要額滿了。那麼這一門課，會帶給你最大的幫助，我想除了圓滿你自己、認識你自己之外；你生命當中一定有一些，你真正在乎的人。

我們如何給我們真正在乎的人，最好的陪伴、最好的祝福，那麼關鍵就在於，我們怎麼圓滿我們自己，希望我能夠在11月16號的教室裡，見到你，謝謝你的收聽，我們再會。