連載文章 17—2020/08/19
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
有了前兩本書的經驗，再加上這本書共有三位作者合著，我趁著老婆出國，在家閉關七天，一口氣就把整本書該我負責的部分錄完了，再交給專業的打字公司處理。順利得連我都嚇一跳。
只花了七天時間就出了一本書，你羨慕嗎？ 但別忘了， 「台上一分鐘，台下十年功」，這些經歷我說起來看似不費吹灰之力，但都是我平時不斷積累各種生活經驗而打下的基礎：為客戶解決保險問題、演講上課前準備資料、談話節目的表達訓練等。這些一點一滴很多都是我「做義工」累積出來的，然後漸漸變成自己腦袋裡的養分，積累到夠豐富的程度，就轉化成寫書的靈感。當義工的過程，我沒有向任何人收取任何一毛錢，但實質上我得到了更多更寶貴的回饋。
說真的，我從沒想過，幾個簡單的保險觀念，竟可以讓我這個平凡老百姓從自殺邊緣慢慢站起來，不但一步步把債還掉，竟然還可以有一天可以以達人的身分，告訴很多年輕朋友，應該怎麼正確買保險、怎麼把錢用在對的地方。我的人生已經走到五十歲，生活也不虞置乏，孩子們也都在外地安心念書，我想自己，是該要為和我一樣的平民老百姓，做更多有意義的事情了。
作家是有社會責任的
從《聰明買保險》到《汽車事故•保險•理賠•維修•訴訟處理》，「作家」的身
分，讓我更覺加得自己講的每一句話都要負一份社會責任。以往，如果保戶基本保險差不多買齊全了，若還想加買一些奇奇怪怪的險，我也是會賣的﹔但出第二本書之後，我完全不賣這些奇怪的保險，甚至會告訴對方：「要買投資型儲蓄險，去找別人，我這裡不賣。」以保險業務員的立場而言，這話聽起真的很傻，雖然我知道賣一張投資型或儲蓄型的保單，會為自己帶來較多的收入，可是不該做的事情我就是不做。
目前我的保戶累積大概快一萬多人左右，他們買的幾乎都是意外險、一年期壽險、一年期癌症險，這些非常便宜又有保障的保險。另一方面，我也實在很怕讓別人覺我在螢幕前、書裡講的是一套，實際上做的又是另外一套﹔「講好話，做好事」會讓一個人的行為更趨向於正面，我是絕對相信的。
陸續出了幾本書，我開始跟出版業界有了多一點的接觸，漸漸理解，我拿到的算業界相當不錯的版稅，在發現出版市場有愈來愈困難經營的情況之下，我主動表示願意回饋一些版稅給出版社的朋友。沒想到，我愈是希望回績，負責的編輯愈是極力維護我的權益。
其實這是一個循環。一本書定價二百，賣得好的話，我大約可以拿到一百萬的版
稅，回饋給出版社一、二十萬又有什麼關係。這樣我雖然少了一、二十萬，卻可以讓他們幫我印更多書、賣更多書，我便可以跟更多讀者接觸，這些讀者很可能就會成為我的保戶，我其實賺得更多。那麼，若不要我用金錢回饋，我直接訂合約少拿幾成，他們很高興我也很開心。
我希望廣大的年輕朋友，可以在人生經驗累積到一個程度之後，也可以參考我的方法，寫一本書。你會發現，寫了一本書的前後，你自己散發出來的能量與氣質，是很不一樣的。當你寫了書以後，會覺得自己對這個社會有了更多貢獻，跟周遭朋友相處起來自然會更自信、更快樂，工作也更順利，還是一種買都買不到的無形財富。現在我也鼓勵我的孩子開始嘗試寫書，雖然他們一個念數學、一個學化工，但這一點也不相違背，況且，連我用這麼笨的方法都做到了，還有誰做不到？
在此，先跟各位讀者小小招個罪：我不是一天到晚老哇啦哇啦大喊，腦袋瓜已經用完了，壽險、產險、車險都寫過了，再寫不出東西來。但也不知怎麼的，第四、第五本書仍舊還是跟著冒出來。第四本，就是各位現在讀的﹔第五本，是看漫畫學保險......不好意思，其實還有第六本書，不過容我在這裡先賣個關子，但我我直覺第六本書絕對有賣點，而且將會有不得了的效應。
貴人一席話，從此只賣純保險
話說回來，在從事保險業的過程中，我一直都願意做一些其他人不願意做的事。
很多人都知道，保險這一行不管賣的是終身險、醫療險，還是投資型保單，業務員都可以賺到三O %到六O %的佣金。以早期的儲蓄險來說，保戶繳三萬元，業務員可以賺一萬五千元，這樣好不好賺？當然太好賺了！所以早期很多業務員都會受到公司以各種方式利誘：「你一個月只要賣一、兩張保單，佣金就有三、四萬了，比你在外面上任何班還好賺。」直到今天，很多業務員一踏入保險業，腦裡就只有一種觀念「我要賣高保費的產品。」我早期當然也不例外，可是心裡很明白，這些保單是連我自己都吸引不了的。為此，我煎熬了很久。
在偶然機會，我碰到一位前輩，他直接拿計算機算給我看，他說：「你把買儲蓄型保險的這筆錢，拿去銀行定存，利息一年一年加上去，幾年之後，複利可以讓你賺到多少多少﹔但是，如果把這筆錢放在保險公司卻不會增加，反而會因為物價上漲幣值下降，最後領目的只剩下連本金都不到。」
發現事實讓我非常震撼，原來數字真的會說話！從那時候開始，我完全不碰儲蓄型保險﹔跟客戶推銷時，也很坦白地告訴他們，儲蓄型保險有多麼划不來：同樣的三萬元，放在當時利率三%的銀行定存，連續二十年，本利合竟然比放在保險公司還要高。
更重要的是，最初會買保險的人，腦袋裡只有一個簡單的想法：希望哪天真發生什麼意外的時候，這份保險，可以領到夠用的理賠金支付我的生活。但是，現在許多投資型保險、儲蓄型保險，都跟保險理念背道而馳了，不僅保障的內容少得可憐又有很多問題，很多人繳了三、五年後才發現買錯了﹔最慘的是，等到事情發生了，才知道理賠金少得可憐。這也就是為什麼保險被人詬病的原因－沒有買到應有的保障。
但是在我的認知裡，一直希望能堅持保險的真正精神，推廣好保險。把每項產品逐字逐條地向客戶慢慢解釋。很多客戶會覺得我跟他們以前遇過的業務員不太一樣，那些業務員多半話說得又快又簡略，甚至有人連說都沒說明，就讓客戶買了保險，等於是把客戶給賣了。為了這些廣大的保戶，我會堅持在這條路上走下去。
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