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您好，與您分享我的新書→《一眼看穿房仲賣屋手法◎陳泰源》

9/22全台上市！
各大通路已開始可以預購囉~

詳細資訊→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/167827267
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【商品簡介】

書名：《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標：讓房仲為你賣命
中標：買屋、賣屋、租屋35招，學會跟房仲打交道
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【聯名推薦】

1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長
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【內容簡介】

遇到的房仲老是有問題？其實是你用錯方法在溝通，經手數百間房屋買賣的房仲，在本書揭露他的帶看日記，讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗，連菜鳥房仲都不得不學會！

「給房仲鑰匙後，備份鑰匙卻四處可見？」「房屋漏水，主張解約卻慘賠100萬元訂金！」「我的房子到底值多少錢？」……

不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人都會跟房仲打交道，不過，別總以為「房仲很黑心」，只是有時候，房仲想的真的和你不一樣！搞懂房仲的思維，不僅不怕遇到壞房仲，還可以因此買到或租到低價好屋。

即使你現在沒有打算買房、租屋，別以為房仲想什麼跟你沒關係，鄰居想賣屋，正好又遇到脫線房仲，也可能讓你大傷腦筋。

精彩、真實的交易日記，完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題，通通有解！超實用技巧，連菜鳥業務員都一定得要學會！

◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我就是只願意給幾趴，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，想辦法讓房仲幫你賣命，這才是重點！

◎ 做價的傳說，可不可信？
做價，是買賣合議的結果，也就是對外「宣稱」的成交價，跟實際買價不同，這是讓房價莫名高漲的原兇！只是，房屋做價就跟鬼故事一樣，好像確有其事，卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理？

◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣，客戶看屋前，房仲卻雞婆提醒：「等等買家來的時候，不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話，最好乖乖閉上嘴巴，有時候一句無心的話，就會澆熄買家的購屋意願！
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【作者簡介】

陳泰源

現職台灣房屋大直店區經理，轉戰房仲業務，累積超過6年以上資歷，2015房市買氣急轉直下，仍拿下該店成交總件數第1名，也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

在和客戶互動過程中，對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講，也不該刻板地認為房仲都黑心，希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識，了解和房仲打交道時該注意的細節。
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【目錄】

自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩

推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實

Part 1 知識篇
第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招 房子有露台 有優點也有缺點
第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招 房屋座向無定論 買方說了算
第5招 看房子3絕招：聽、看、聞找出問題
第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕？
第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好？
第8招 高房價、高租金 居民素就比較高？

Part 2 服務篇
第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎？
第10招 我的房子到底值多少錢？
第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招 風水師是房仲的阻力或助力？
第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價？
第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎？
第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招 穿著很重要 但人不可貌相

Part 3 法律篇
第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼？
第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰？
第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎？
第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦？
第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣？

Part 4 租屋篇
第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦？
第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出？
第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招 再小的案件 也要照SOP走
第31招 私下協議承租 可以省下服務費？
第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨？
第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠

Part 5 番外篇：菜鳥業務房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力：聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11 一看再看 總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量

<投資客之緊張> 這篇被某單位退稿,原因是"涉及敏感市況" ... 我猜比較像是"涉及敏感廣告主"或是"不能說出來啦""別打同業免得我們也遭殃"

最近常收到這樣的來信：「我去年買間預售屋，如果建商當時口頭說一定賺，但最近房價已經跌了，賣也賣不掉，我可以藉此解約嗎？」「可否幫我問某老師，紅單平轉何時才會有結果？」「上個月買間成屋，最近拿去轉售，房仲告訴我有人想殺一百萬元，我該賠嗎？」
投資客很緊張啊，尤其我剛剛上電視說：「文山區或是共構宅，都因柯市府的社會宅及廉租政策，房價會跌。」又有網友直接罵：「你把房價罵跌，害失業率大增，而且有更多人不願買房，經濟的火車頭因你而停滯，這算啥貢獻？」
看來，房市不景氣，有人開始怪我烏鴉嘴，沒想到中信房屋的陳碧瑤又老在搞怪，一下子上節目跟我對槓，一下子走後門要約見柯P老婆，整個房仲無論氣勢還是名聲，越搞越差。
沒有自住客願意接投資客的房，尤其是愛亂加價、愛亂搞黑心裝潢的投資客，這是市場趨勢，也是老天爺的懲罰，與我無關。
況且，信義房屋說：「台北房價倒退一年」，永慶房屋更說：「房價跌一成五」，這兩間龍頭房仲素來不是很愛跟投資客合作，他們都這樣說了，投資客請去怪這些龍頭吧。
可惜，龍頭房仲只佔市場規模不到二成，代表八成的房仲依然一邊摸奶、一邊念經的，對以接受委託的屋主說：「堅持一下，我一定高價幫你賣掉！」然後去切龍頭房仲的貨，對他們的屋主說：「我們有客戶可以出到你想要賣的價格，請讓我們簽專任委託！」天知道那只是想簽委託而已，還是賣不掉，但屋主已經又被洗腦以為房價不太跌。最後仍然對賣方說：「房價快漲了，等到影城或陸客一來，房價就漲翻天。」
有這樣八成的房仲，有錢的屋主怎可能輕易降價？雖然看到實價登錄漸漸有低價的成交出現，但「反正我又不急著賣，囤房稅一點也不高，怕啥？」所以，這年頭緊張的投資客，就是這三年內以為房價會漲，而傻傻投資房地產的菜籃投資客、沒錢的某些老師學生、想搏提早退休的血汗科技工程師。
這些人其實是善良的，而且明知或暗知投資房地產風險很高，萬一賠錢也只能自認倒楣，所以緊張在心中。
但投資違建房、聯開宅的人可不是這樣想，這些人有買房經驗，半數以上還是專業投資客，一旦損失，不止會被同業嘲笑到死，還賠上朋友及客戶間的信譽，想到「有吵就有糖吃」的道理，說什麼也要搏一搏，無論抗議也好、打官司找銷售過程瑕疵也好，總是要努力一下。
當然那些房地產投資老師也很緊張，畢竟他們齊下有眾多學員，而且老師們也花了不少廣告費，如果學生們賠錢，就容易讓多年打下的唬爛江山，一夕潰堤，你不覺得最近FB的不實廣告變多了？因為只要有更多傻子加入，這些老師就有得解套。