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本來要睡了,今天天氣涼涼的可以不用開空調,還用了Ayura的凝神香氛,感覺會是很好眠的一個晚上,但突然還是想講一下一些對於化妝品的感覺。
大家應該都知道我很喜歡化妝品,當然我也喜歡地瓜球跟鹹水雞,不過喜歡的層次是不一樣,言歸正傳。
我覺得消費者很容易被化妝品公司牽著鼻子走。
為什麼我突然要講這個,因為我家是在夜市做生意的,從小就在夜市幫忙,現在也住在夜市旁邊,大家有沒有觀察過,夜市裡面最多類型的攤位是什麼?
通常就是涼水攤,為什麼涼水攤會很多?理由很簡單:利潤高。以及前幾年很多手機配件店一直開,我們也租給別人開過,那個人開了很多間,貼個手機膜當時要800-1000元,現在大概300元,但其實手機保護貼的成本大概20以內就有,所以大家觀察一下路上什麼店開的多,就是有利潤有需求,這種店就會多。(眼鏡行、小火鍋、肉燥飯都是)
化妝品行業我比較熟悉一點點,所以可以聊一下,化妝品也是一個高利潤的行業,先不用說製作成本,先講一下代理就好了,我在上海工作過一個瑞士保養品牌,給代理商價格大概就是4折加上配贈品,會到三折左右。
簡單的說,你花一千元買化妝水,代理商的成本是三百元,不過開店總是要很多運營成本,當然台灣百貨的抽成又是另外一回事,今天我們不討論這個,我們再往下一個階段討論,就是品牌公司放貨出去給到三折了,它還是有賺錢。
簡單的說,消費者買到手的化妝水是一千元,代理商其實進貨是300元,但製造的源頭成本也許在50元以下,當然只是也許,因為生產量跟很多原因都會影響成本,不過要成為一個品牌的成本除了產品之外還要加上推廣行銷,成功了才能稱作一個國際品牌。
為什麼要跟大家討論這個呢?
因為我發了美肌洞洞的產品在某個版上,有人回復說這個包裝跟什麼高速公路休息站賣的保養品差不多,讓人完全不想購買。
其實消費者會這樣說也沒有什麼問題,所以我圖片中放了一個是賣149元的美肌洞洞跟一個是1800元的肌膚之鑰光采柔潤潔膚皂,說實在的,CPB的質感當然好,還附一個絨布套呢,洗起來有一種高級的淡雅香味,也可以跟朋友、網友分享自己用高級產品,把自己的身價也抬高,好像自己用得起1800的洗面乳,跟一般人就是不太一樣。
但我真的沒有覺得這個洗面乳用起來對於肌膚有什麼特別的好處,也沒有覺得用起來怎麼樣了,我覺得資生堂家的洗面乳從專科到高級的CPB都是皂基的,洗起來其實都是偏乾的,其實我覺得蜜妮賣79元那個洗面乳用起來保濕度更好。
但是CPB的市場價值跟知名度遠遠高過美肌洞洞的,這個是無庸置疑的,消費者在面對這兩個產品的時候,我相信99%的人會拿CPB的來用,哪怕假設美肌洞洞的原料成本比CPB高,但知名度就是吸引消費者的誘因之一。
所以其實大部分的消費者都是盲目的(包含我自己),化妝品公司一定把產品包裝、推廣行銷做到很到位,把一罐一千元的產品,可是成本只有50元以內的東西,找知名的明星代言,放在高級的百貨公司販售,你就覺得它值1000元了。
然後像美肌洞洞這種一般通路的品牌,我相信也沒找什麼人代言,畢竟我想他們不太可能拿幾百萬做一個行銷代言,因為不敢保證能不能賺回來 行銷是要一直投錢持續做的,可能投好幾年,才有機會跟可能賺回來,所以它們產品價格便宜,只是因為少了這些行銷的支出,如果它們今天找蔡10代言,還只能賣149元,我真的也是佩服。
然後說了一堆,為什麼我要講這個?我只是想跟很多人說,第一眼你看到的東西,不一定有你認為的那麼好,第一眼你看不上的東西,說不定也很好喔,所以那則留言,其實顯現出化妝品行業的陰暗面,讓大部分的消費者以為包裝漂亮的化妝品賣的貴一點,就一定是好東西,但事實完全不是這樣。
所以前陣子有人抱怨口罩很貴的時候,你怎麼不去抗議SK2青春露常常漲價,難不成青春露的成本真的有多高嗎?化妝品公司不會跟任何人說實話的,產品的成本只有核心幾個人會知道,所以化妝品一直都是一個花錢購買夢想的產業。
結論就是,我會一直試很多品牌的化妝品,其實我從以前就是這樣了,喜歡找一些冷門一點,但是用起來意外的還不錯,因為只有真的用過了,才能知道自己喜不喜歡,絕對不是看了外包裝就能確定好不好用的,但我也是一般人,所以我懂被美好事物吸引的道理嘍。
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