胡桃鉗Casse-Noisettes策略
巴黎女市長Anne Hidalgo最近很紅,除了在全球億萬眼球下從東京市長手中接過2024年巴黎奧運五環旗外,還公開發表競選明年法國總統的宣言,雖然全國民調才8%支持率,但要跟她一向看不順眼的現任總統馬克宏(兩人以前同屬左派社會黨派系)對幹還是引來不小騷動,大家都想看好戲。
想不到巴黎市長這次真格吃了秤陀鐵了心,才剛宣佈參選兩天又丟出一句:
「如果當選下屆總統,我要讓全國教師薪水倍增一倍。」😳
這支票一出全法87萬老師們立爆群情激昂,要知道法國教師平均薪水在OECD(經濟合作暨發展組織)國家中排後段班,盧森堡、德國教師年薪是其兩倍,西班牙教師賺得都還比法國高,法國只能跟義大利同病相憐。
雖然很多人不相信,但這樣破壞行情的政見,還是引來審計專家計算機打一打,不得了,要多花兩千多億歐元預算,被法國媒體稱之為「La stratégie du "Casse-Noisettes 胡桃鉗策略」😅,意思是可夾壞很多東西。
Voila! 本篇沒什麼營養(那篇營養了?!😅)其實是要秀一秀花系列的大明星愛貓敏敏醬,她一向腿短守規矩超有教養,平常沒事不會高來高去破壞家俱,想不到今天一早就罕見地跳到桌上、溫柔地躺在沙發露出越來越胖的肚子.....柯南覺得不對勁🤨,該不會是想要說:「老娘懷孕了?!」😱 ,哇啦啦...這可是把大胡桃鉗Orz...。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期 掌握達成共識的關鍵能力!(僅剩"2"位名額) 課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232 更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0 【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 ...
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0619華爾街日報
*【美國經濟繁榮推升全球通脹,多國央行被迫加息】
全球各地的央行都在密切關注美國聯邦儲備委員會將如何應對通脹上升問題,擔心被捲入美國經濟異常擴張的漩渦中。
https://tinyurl.com/ydtacqdl
*【美聯準會官員布拉德預期2022年將加息】
聖路易斯聯邦儲備銀行行長布拉德表示,通脹勢頭比他與同事預期的強烈,雖然前景存在巨大的不確定性,但這有可能導致明年加息。
https://tinyurl.com/yg6ne25q
*【道指跌逾500點】
美國股市周五回落,交易員密切關注美聯準會的貨幣政策走向暗示。道瓊工業指數平均價格指數遭遇了自截至去年10月30日當周以來最差一周表現。該藍籌股指數周五下跌533.37點,至33290.08點,跌幅為1.6%。該指數本周下跌了3.45%。
https://tinyurl.com/ydmkb8g2
*【特斯拉等高估值股票回落,難道是2000年網絡泡沫破裂重演?】
今年以來清潔能源、電動汽車、大麻類股和SPAC等新潮領域股價大跌,這與世紀之交互聯網泡沫破裂時的情形有明顯的相似之處。
https://tinyurl.com/ydrxbfpy
*【美元在美聯準會調整預期後飆升,接下來會如何波動?】
美元周四維持強勢,擴大美聯準會周三意外改變通脹和利率前景方面的看法後取得的漲幅,並引發了人們對2021年美元會走軟這一普遍看法的懷疑。
https://tinyurl.com/yggdyw68
*【美國FCC計劃對華為和中興通訊等中國公司實施新禁令】
美國聯邦通訊委員會計劃實施新規,將阻止美國通信網絡使用幾家被視為國家安全威脅的中國公司製造的設備,包括華為和中興通訊。
https://tinyurl.com/yfnrp9m3
*【美歐將加強新興技術合作以對抗中俄】
美國總統拜登訪歐之後,美國和歐盟打算在科技監管、工業發展和雙邊貿易領域加強合作,旨在幫助西方盟友在開發和保護關鍵,和新興技術方面更好地與中國和俄羅斯競爭。
https://tinyurl.com/yf26a5ac
*【拜登普丁首次峰會探討網絡安全等一系列棘手問題】
拜登和普丁在備受矚目的峰會上尋求緩解緊張關係,不過普丁否認參與網絡襲擊,而拜登則警告稱,若未來發生網絡入侵或被捕入獄的俄羅斯反對派納瓦爾尼受到傷害,將帶來嚴重後果。
https://tinyurl.com/ygw9hdbq
*【美國西部地區面臨電力不足風險,因乾旱影響水力發電】
美國西部地區多個州今年夏季面臨電力不足的風險,因為嚴重的乾旱導致水量減少,而水力發電需要用水。
https://tinyurl.com/yf9mfkoj
*【中國加大對國內互聯網公司的反壟斷審查力度】
知情人士透露,最近幾周,來自中國反壟斷監管機構、網絡監管部門和稅務機關的工作人員突然走訪了一些互聯網公司,他們向部分高管詢問了情況,下載了合同和財務記錄,並收集了電郵和內部通信。
https://tinyurl.com/yf66ynct
*【中國計劃進一步轉向鼓勵生育政策】
據消息人士透露,中國官員正著手制定計劃,將進一步放寬生育限制;政策制定者正在討論到2025年完全取消生育限制的可能。
https://tinyurl.com/yg2cdgcl
*【日本央行將推出一項氣候變化貸款工具】
日本央行周五表示,將推出一項貸款工具,以幫助銀行為與氣候變化有關的項目提供資金支持。
https://tinyurl.com/ygxl56ue
*【生物技術初創公司掀起上市熱潮,IPO規模有望刷新去年紀錄】
在上半年即將收官之際,生物技術公司掀起了一場上市熱潮,有望讓今年這類公司的IPO規模打破去年創下的歷史紀錄。
https://tinyurl.com/yj6amaur
*【旅遊業反彈,愛彼迎和Vrbo展開度假屋爭奪戰】
某些戶外目的地的房產供不應求,度假租賃品牌正在爭相勸說房主將房屋掛到其網站上。
https://tinyurl.com/yjz5g2p7
*【阿里巴巴投資的匯通達網絡擬赴港IPO】
匯通達網絡股份有限公司計劃在香港進行首次公開募股,這是最新一家在這個亞洲金融中心試探投資者興趣的中國物流服務企業。
https://tinyurl.com/yjndqx65
*【Facebook與密西根州立大學開發深度偽造識別技術】
一個由Facebook和密西根州立大學計算機科學家組成的團隊說,他們已經開發出一種取證技術,可以識別Deepfake圖像,並確定相關圖像是否出自與其他惡意篡改內容有關的組織。
https://tinyurl.com/yz9wur35
*【美國:土耳其將繼續維護阿富汗機場安全】
美國官員表示,美國和土耳其已就土耳其人繼續在喀布爾機場提供安保的計劃達成一致,這確保了美國和其他國家在阿富汗撤軍後仍能在阿富汗保持外交存在。
https://tinyurl.com/yza548xf
*【美國進一步削減部署在中東的軍力,集中力量應對中俄】
美國政府官員表示,拜登政府正在大幅減少美國在中東地區的反飛彈系統數量,這是美國對該地區軍事部署的一次重大調整,因為美國將把軍事力量集中在應對來自中國和俄羅斯的挑戰上。
https://tinyurl.com/yg38y4k8
手開發票計算機 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳貼文
前言:
測試學習是個理論簡單,但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用,而且還訪問了一大票測試專家。
他們對於測試主題的選擇(大題目還是小題目)、AARRR漏斗的重點,還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。
我覺得很值得多看看,所以做了筆記跟大家分享。
這次分3 part,先來一串九個人我印象最深的測試心得,再來九個人的訪談摘要,最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~
..........
《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉
#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀), Casey Winters
"不要只做優化,要做有高影響力的事情。不過,得先做優化累積影響力。"
#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看,用戶分群是有效優化的開始。"
# GloStation / Postmates(送餐), 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式,製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等,讓產品流行"
# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸), Steven Dupree
"低垂果實摘完後,會陷入低潮與瓶頸。全公司(或跨團隊)的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙,並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"
#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資), Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話,有更高機率穿透用戶的防衛心"
#Camera360(修圖), 陳思多
"漏斗的無限解構,原本以為是單純解決留存率問題,結果深究了四層(留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定)才達到目的。"
#Square(支付), 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇,對獎勵的設計要有吸引力,又要養成使用習慣,還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"
#探探(校園招聘)/ 美圖(修圖), 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施(行為數據後台,A/B測試框架),才能夠更快速迭代與勤能補拙。"
#專訪 Keep(運動)/豆瓣(社群), 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外,直接問用戶可以達到更直接的效用,而且幫助增長團隊打開視野。"
---九篇專訪的摘要全文---
#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀), Casey Winters
-北極星指標是會變動的
-產品(也就是核心地帶)通常是增長的投資報酬率最高的測試,但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。
-增長團隊一開始成立時候,選擇三不管地帶,以證明自己;之後才進展到核心地帶
-核心地帶的創造新價值、改善原有價值,通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。
-增長團隊必須是全職的,不能跟人共用成員,否則優先順序會被影響
-做測試時候,如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨?優化測驗要一個個做,改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。
-當低垂果實摘完後,要做高影響力需要高資源的測試需求,而不是低資源但也只需要低影響力的需求
#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
-對行動應用來說,留存是所有指標中最重要的,因為客人離開沒有成本,但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。
-增長團隊大約7-8人,包含產品經理、分析師、設計師、程序員,最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂,才能跟他們溝通。
-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。
-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率,是用戶分群後看留存率,包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。
-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候,如何達到最好的整體效果?衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的
#9-3 GloStation / Postmates(送餐), 陳思齊
-我的前一間公司(Stolen),每個增長流程與工具都做得很好,但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有,但產品很符合市場需求。
-增長最令人喜歡的是,能量化你的影響力,當你實驗做得好,結合了創造力與分析能力得出很好的想法,就像寫程式一樣,你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。
-增長最令人不喜歡的是,會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情,例如產品與市場的契合度,反而不是容易衡量的。
-K因子(referral 用戶轉介人數)持續大於1是不可能的,尤其當你的產品越做越大,群體越來越多。即使是社交軟體,要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。
-稀缺性可以透過奇怪的方式,讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是,限制供給,造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位(social status)等
-即使在矽谷,增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動,易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊,有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準,未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。
-用少於10%的流量,可以做任何測試。
#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸), Steven Dupree
-數學不會就是不會,增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變,並且追蹤哪些改變有效哪些無效。
-增長的低垂果實摘完後,會陷入疲乏,就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法:每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。
-增長團隊刷存在感兩種做法:(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗,已讓大家有印象(2) 把大象(重大影響力但耗資源)跟螞蟻(容易但效益有限)的實驗混合起來,避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情
-新產品開始獲取客人的三種方法:(1) 付費搜索廣告,可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法,可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法
#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資), Sami Khan
-靠創意的廣告狂人時代已經過去,excel 跟計算機才是你的好朋友。
-檢視總預算,跨通路預算調整(放大表現好的),通路內預算調整(用七天平均放大表現好的)
-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試,找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤,沒有追蹤,測試學習的迴路就不會成立。
-比起其他app,遊戲是最不需要擔心用戶獲取的,因為人們下載無成本;比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後,關閉其他溝通通路,只針對這小群人做各種產品測試與改進,確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。
-臉書上,越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏,精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過,但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。
#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多
-漏斗的無限解構,以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題,但發現更新覆蓋率不夠高,後來又發現問題是更新的展示率(被看到)低,而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定,在更改後次日留存率實現5%增長。(但如何在用戶已下載後調整權限啊)
-各地區的差異化溝通,以美國市場為例,經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品,於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能,降低33%的獲客成本
-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源,或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持,無法成功。
-增長團隊需要的數據分析師,是對產品有深切了解的數據分析人,而不是純粹解讀數字。
#9-7Square(支付服務), 羅揚 James Luo
-留存主要是產品決定的,但在早期留存(D14-D90)增長可以起到很大作用,只要透過各種管道(信件、推送、Retargeting 廣告)重新提醒用戶,就會對早期留存產生明顯效用。
-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件,是內部有堅實的大數據團隊,足以做獲客通路歸因。
-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV)中,最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。
-好的推薦系統會牽涉到三大項目,獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制,累進式獎勵、考慮對稱式獎勵(利己又利人)』
-即使是最忠誠的用戶,也不會時刻記得你的獎勵項目。
-新用戶進來後,可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵,不僅給新用戶個性化的感覺,也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』
#9-8 探探(校園招聘)/ 美圖(Photo Editor), 韓知白
-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存,一開始是基於通路管理的需要,因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。
-探探的市場部與增長部的區別在,市場部負責花錢,增長部不負責花錢。
-增長不是先做KPI管理,而是要有好的基礎設施(行為數據後台,A/B測試框架)才能開始觀測指標與迭代增長。
-快速迭代的價值在於,當你沒有人家的靈感,人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%)的時候,只要你迭代速度有三倍,還是可以得到一樣的成功增長效果。
-增長要避免的第一個坑就是局部優化,這裡改一點截圖,那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考(out of box thinking)
-剛開始做測試的人,要忘記喬布斯張小龍等產品的大神,他們是靠直覺也很少看數據:正常人要靠數據與即時反饋,勤能補拙。
#9-9 Keep(運動)/豆瓣(社群), 張弦
-全景漏斗,關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具,還有社交,內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標,再看看功能
之間的交互拉提作用,決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。
-量化與質化的兩腳思維,曾經做測試時候只看指標,以為是A與B的相關性,但從未想過中間還有個C。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶,但要把握3個題目之內的精簡原則,不可以打擾用戶。
-加法與乘法,做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法,優化轉化率是乘法。一般來說,乘法的好處更大一些,但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量,否則盤子太小的乘法也沒啥意義。
-做產品像開船,動力與方向最重要。產品小的時候,著重動力,加速度要夠。產品體量大了後,動力已經比較足了,著重方向,往哪兒發展就更重要。
---以下是關於團隊的摘要---
#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀), Casey Winters
"增長團隊必須是全職的,不能跟人共用成員,否則優先順序會被影響"
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"增長團隊大約7-8人,包含產品經理、分析師、設計師、程序員,最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂,才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"
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# Camera360(修圖), 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源,或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持,無法成功。”
#Square(支付), 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV)中,最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”
# 探探(校園招聘)/ 美圖(修圖), 韓知白
“快速迭代的價值在於,當你沒有人家的靈感,人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%)的時候,只要你迭代速度有三倍,還是可以得到一樣的成功增長效果。”
# Keep(運動)/豆瓣(社群), 張弦
“做產品像開船,動力與方向最重要。產品小的時候,著重動力,加速度要夠。產品體量大了後,動力已經比較足了,著重方向,往哪兒發展就更重要。”
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歡迎收聽「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,結合心理學跟生活的真實運用,每天陪伴你進步一點點,如果你每天都想要有所進步,那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
如果我談的正是你要的,那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】,在我錄音的這個時候啊,這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」,除了一定要訂閱我們之外,也請給我們5顆星的評價,我們需要你行動的支持。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後提到的高難度對話課程,我們在每一段影片說明裡,都有相關的連結。
期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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手開發票計算機 在 Re: [問題] 三聯式發票vs稅內含稅額計算- 看板tax - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《acht (acht)》之銘言:
: 爬文後還是有點不懂(慧根不足)
: 請問在開三聯式發票時,遇到稅內含
: 如:含稅總計136元
: 開發票時倒算回去:136/1.05=129.52 =>進位變成130(未稅)
: 計算稅金:130x5%=6.5 =>進位變成 7
: 合計:137 (與原本的不符合)
: 那麼我到底該如何開發票呢?(困擾超久)
:
計算稅額時同事有好幾種算法...
1. 136/1.05=129.52(四捨五入成為130) => 先決定銷售額 再用136-130=6決定稅額
2. 136/1.05=129.52(四捨五入成為130) 130*0.05=6.5(四捨五入成為7) => 跟原PO相同
這樣做兩次四捨五入好嗎...??
3. [136/1.05]*0.05 = 6.47(四捨五入成為6) => 先決定稅額
再用136-6=130決定銷售額
請問到底該怎麼算呢 ... 該再何時對小數點以下第幾位做四捨五入才符合規定呢 ??
: 以下是網路找的
: https://www.srcinfo.com/html/shuiwu/fudao/200804/17-11350.html
: 銷售額和稅額等項目發生尾數誤差的,應按以下方法計算填開:
: (一) 銷售額計算
: 公式如下:銷售額=含稅總收入/(1+稅率或徵收率)
: (二)稅額計算公式如下:稅額=含稅總收入-銷售額
: 請問在上面那個含稅總計136元的發票是不是要這樣開:
: 開發票時倒算回去:136/1.05=129.52 =>進位變成130(未稅)
: 計算稅金:136-130=6 => (不管進不進位)
: 合計:136 (與原本的相符合)
: 但不確定我的想法到底對不對?
: 那我可不可以這樣開呢?
: 開發票時倒算回去:136/1.05=129.52 =>捨去變成129(未稅)
: 計算稅金:129x5%=6.45 =>進位變成 7
: 合計:136 (與原本的相符合)
: 如果已經這樣開了,那是否要重開?
: 感謝回答的人^.^
:
: ※ 編輯: acht 來自: 60.249.136.153 (09/09 06:23)
: 推 adamyen:我看過稅多幾塊跟少幾塊的, 除了申報營業稅時會有警示訊息 09/09 08:39
: → adamyen:以外(還是可以申報), 其他不會有問題 09/09 08:40
: → adamyen:國稅局應該也不會浪費時間查你少繳的0.X塊 09/09 08:41
: → adamyen:不過差幾百塊的就會馬上接到國稅局電話了 09/09 08:43
: → adamyen:至於差一塊錢開錯的, 不改也不會有人理你的啦~~~ 09/09 08:44
: → acht:因為我實在很擔心我到底是不是開錯了 09/09 13:10
: → acht:只好瘋狂的查資料但都不太懂 09/09 13:10
: 推 chen630:130+6=136 09/13 18:54
: 推 moft:136/1.05=129.5→130;130*0.05=6.5尾數不足1元捨去→6元; 09/13 19:00
: → moft:所以=130+6=136 09/13 19:00
: → macoti:少1到2塊還是可以照常申報,總計對最重要。 09/16 17:09
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