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📸《找到你的為什麼》
找到你的為什麼 在 天下讀者俱樂部 Facebook 的最佳貼文
同時也有4部Youtube影片，追蹤數超過8,050的網紅企業教練雪兒院長，也在其Youtube影片中提到，【院長 MorningTalk 03】今早來聊一聊，如何尋找最值得你燃燒自己點亮別人熱情的行動計劃。 今天提到的这本书是：找到你的為什麼 Find Your Why ，以下是购买链接。 馬來西亞 Shopee: https://invol.co/cl220ya 台灣蝦皮: https://invo...
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找到你的為什麼 在 健身教官-應充明Jimmy Facebook 的最佳解答
《先問為什麼？》
你走在一個歐洲小鎮的郊區, 前面看到了一個正在施工的工地, 看到了一位正在建築教堂的石匠. 你走過去問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我已經記不得砌這道牆砌了多久了… 我只知道我日復一日的頂著大太陽在這裡做工, 我的腰痛得腰死, 我甚至不知道在有生之年看不看得到這間教堂完工.. 但至少這還是一份糊口的工作, 可以讓我一家溫飽.. 你謝過他, 繼續往前走. 沒走幾步, 又看到一位石匠在工作, 於是你又走近問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我當然熱愛自己的工作啊, 我正在建造一座偉大的教堂啊！ 雖然我也記不得我倒底工作了多久, 每天一直這樣砌牆, 讓我每天腰都痛得要死… 我甚至不知道我有生之年看不看得到這座教堂完工, 但最重要的是.. 我是在建造一座偉大的教堂耶！
同樣的工作, 但是對於這兩位石匠師傅的意義完全不一樣！ 這就是他們是否擁有”為什麼”？
這一本書其實應該是要先看, 才讀第二本”找到你的為什麼” . 但是我的順序是反過來閱讀. 不過無損對於”黃金圈” 理論的理解, 反而讓我有了更深一個層次的認識
作者Simon Sinek在年輕時創立了一間投資顧問公司, 當時的他意氣風發, 集合了一對志同道合的好夥伴一起創業. 在公司營運的頭三年, 業績蒸蒸日上, 每一年都可以找到新的客戶與他們合作, 每一個人的鈔票都賺得可以把口袋鼓到爆！ 但是, 突然有一天他開始產生了深深的焦慮… 他清楚知道公司現在之所以看似鵬程萬里的原因是所有的成員都很年輕, 充滿激情, 而且體力旺盛. 絕大多數的業績都是靠他們的三寸不爛之舌以及與客戶死纏爛打得到的… 但是, 這樣還以持續多久？ 他明白其實他是沒有理想的, 目標就只是賺錢… 等到有一天原來的方法行不通時, 公司很有可能就在短時間垮台！
因此他開始逃避與人接觸, 開始拒絕面對人群. 一段時間後, 他覺得不能繼續這樣下去. 他開始參加了各式各樣的心理與領導力課程, 但是一直沒有找到他想要的答案.. 一直到一次的課程中, 他聽到了關於人類大腦構造與功能的介紹, 竟然發現這與他在大學時想出來的”黃金圈” 理論不謀而合！ 因此他恍然大悟, 再將自己的理論加以擴展, 不但幫助自己從低潮中走了出來, 更積極的開始與人分享這個概念. 因為, 他回憶當初之所以成立投顧公司的原因是為了幫助他人, 他喜歡看到客戶成功以後的喜悅笑容, 這才是他的”為什麼”！ 但是正如絕大多數一般人一樣在職場打滾久了, 或是少年得志以後, 反而遺忘了自己當初的初心
黃金圈裡面的最內層是”為什麼”, 就是我們做任何事的理由, 它是我們內心對於自身情感最渴望的聲音. 中層是”怎麼做”, 是我們透過哪一些選擇來我們的理想, 而最外層是 “做什麼”, 意指我們是靠什麼手段來實踐我們的”為什麼”？
想想, 你走進一間3C商場, 在樓面上的各家店員看到你, 就湊過來告訴你： 我們這一家的電腦顯示器有多漂亮, 運算效能有多快, 內存容量有多大, 外型設計有多精美, 價格有多優惠… 你看到他們電視牆上面的廣告也都是在重遇同樣的訊息.. 你都會怎麼回他們？ “好的, 我再看一看吧”.. 可是你一轉角進了另一間店家, 店員不疾不徐先讓你看一下他們的宣傳廣告影片： 我們的精神在於挑戰傳統, 而且我們相信”不同凡響”的力量. 而我們的使用的方式, 就是讓我們的產品擁有最精美的設計, 而且簡單好用！ 我們是蘋果, 提供給你最好的電腦. 我相信即便是你都還沒了解他們電腦的相關規格是什麼之前, 就已經被打動一半了！ 蘋果電腦怎麼會有這種魔力呢？
因為他們先告訴你他們的”為什麼” : 我們的願景, 理想與信念, 而別的公司卻是先告訴你他們的”做什麼” ： 他們的產品, 服務與價格…
首先, 在商場上所有銷售手段為了證明自己與眾不同, 會不斷的大量強調他們的特色, 也就是”做什麼” ： 我們的車有最佳油耗, 我們的手機有最強的照相功能, 我們的餐廳有最新鮮的食材, 我們的健身房有最專業的教練與設備… 聽起來很熟悉對不？ 越是企圖強調自己的不同, 反而越是與人相似！ 因為我們總是習慣由黃金圈的外部望內溝通, 而且頂多到”如何做” 就沒有了. 但是反而遺忘了最重要的”中心價值”
黃金圈完美的與人腦的構造與功能相互匹配. 人類大腦的緣腦, 是較為原始與古老的部分, 負責情感, 反應, 生存與決策. 而新皮質 (新皮層) 是最後發展出來的”智人腦” , 負責理性思考, 分析, 以及語言. 緣腦對應到黃金圈的”為什麼”與”怎麼做” , 而新皮質則對應到”做什麼”. 我們的情感運作都是圍繞在緣腦 (有著”邊緣系統”而取名), 所以很多的時候, 我們會有 ”我說不上來, 但總覺得不對…” , 或是 ”感覺對了, 什麼都對了！”由於緣腦不具語言功能, 因此是以情感與直覺為主導, 而新皮質 (特別是前額葉), 則會幫助我們經情感尋找倒適切的言語加以表達
簡單的來說, 由黃金全由內而外的溝通方式, 可以以真實的情感為起點, 但是假如我們是以外向內, 就會喪失了溫度..
作者又提到了一個”創新的擴散法則”. 我們可以將一般人的行為概分成五大類, 而這些人的比例也形成了一個鐘形曲線: 有2.5％是屬於創新者, 這種人就是會徹夜排隊, 只為了成為這世界上第一批買到新iphone, 或是playstation的狂熱份子, 接下來是早期採用者, 占13.5%. 他們也許不像創新者一樣那麼積極, 但是對於特定品牌與行為也是擁抱一樣的熱情, 有著想要搶先體驗的心態. 這兩種人都是以情感驅動, “跟著感覺走”. 一個品牌的腦殘粉, 就來自於這15.5%的人群, 而這一群人, 則會往後影響後面的34%早期大多數. 在後面的34%後期大多數則比較處於觀望狀態, 他們會先看看試用者的反饋再做決定, 因此忠誠度算是最低的, 所以早期大多數的體驗, 會連帶改變後期大多數的行為. 而最後面16%的落後者則是守舊派, 最討厭變動
所以Simon擔任企業的顧問時, 常常會問他們的高層： 你們公司的腦殘支持者佔所有客戶的幾%？ 大多數的公司都會很驕傲地回答： 10%！ 這根本不夠, 這個覆蓋率還不及創新者加上早期使用者的15.5%, 也就是剩下有90%客戶是很浮動的, 只要競爭對手給他們更好的優惠, 更多的服務, 他們就會見風轉舵了. 而要贏得這近16%的人群, 要與他們的”心” 溝通, 就是由”為什麼” 出發
假如我們對於自己的工作缺乏 ”為什麼” 的感知, 自身就會感到焦慮或是厭倦, 進而也無法讓服務的客戶產生積極的體驗
但是我覺得Simon在書的後半段提的一點非常好, 有了強大的”為什麼”, 你必須要找到一位了解你的人幫助你執行信念, 不然理想家非常容易因為看不清現實而失敗. 因此有一位志同道合的軍師是非常重要的, 他有能力將想法轉化為現實, 而且可以維持一致性, 不會有偏離航道的可能
使用你的”為什麼” 來感動自己, 打動客戶吧！
People don’t buy what you do, they buy why you do it!
找到你的為什麼 在 健身教官-應充明Jimmy Facebook 的最佳貼文
《找到你的為什麼》
這本書是由著名的激勵演說家賽門.西奈克所寫的. 之前在網路上我已經看過很多次他的演講, 覺得深有共鳴但是卻沒有太大的感動… 一直到我看了這本書之後, 在從頭到尾把他所有的演講在看了一遍, 感受真的完全不同
其實閱讀順序是應該先看他的前一本書 “先問為什麼？” 接下來再看這一本書. “先問為什麼” 這一本書闡明了賽門所提出的”黃金圈” 理論, 而這一本書則是教我們由內而外, 如何來建造自己的黃金圈
什麼是黃金圈 (Golden Circle)? 由內而外應該是 為什麼 (WHY)- 如何做 (HOW)- 做什麼 (WHAT)
我們應該要先清楚自己的動機/價值觀為何, 接下來再明確目的是什麼, 最後則是思考具體手段有哪一些. 但是目前絕大多數的商業行為則是反過來： 我告訴你我是幹嘛的? 我有哪些優勢? 然後就沒有然後了..
以我們這個產業舉個例子: 我是一名教練, 我有數張專業的證照/比賽經驗, 可以讓你有效的減脂/增肌/變強壯, 麻煩現在請付錢謝謝… 這也是大多數單位公司宣傳的方式. 感覺都是千篇一律, 就算你把自己形容得再厲害, 也很難打動人心. 因為消費者到處都看到到這種宣傳內容. 但是如果利用黃金圈的方式, 有內而外, 先說明我們的信念, 再延伸我們的方向, 最後再導入到我們的產品, 感覺會很不一樣. 例如: 我希望能夠提升全民的生活品質 (WHY), 所以會透過提供正確的運動概念以提升健康的意識(HOW), 這是我身為教練最主要的工作(WHAT). 聽起來就會非常不一樣
因為”為什麼” 是我們的中心價值, 是驅動我們一切行為背後的原因, 是有溫度與情感的.. 而”做什麼” 則是最後的結果, 是有架構, 有系統的. 在”誰會說故事, 誰就是贏家”這一本書裡面, 作者也提出了一模一樣的主張: 絕大多數公司官網上”關於我們” 的介紹中, 都在介紹自己公司的歷史, 服務章程與產品特色, 同時認為以這些資訊就足以讓客戶對於公司有足夠的了解.. 但是要能夠真正讓一位陌生人在短時間產生認同, 最有力道的方式就是說說創立這間公司的緣起, 也就是啟發了創始人/團隊產生行動背後的故事. 大家都愛聽故事, 因為故事有情感, 故事也可以具體說明這個團隊的”為什麼”
而”黃金圈” 理論也與我們人類大腦的構造相似. 在”是我把你蠢哭了嗎” 一書裡面就有提到, 由於人類的爬蟲腦, 哺乳腦, 以及靈長腦的功能不一樣, 因此在不同的狀況下也會以不同的方式影響人類的行為. 黃金圈最內層的”WHY”對應到的是我們的”邊緣腦”, 也就是以海馬迴與杏仁核為主的部分, 主導情緒, 記憶, 信任與忠誠, 沒有語言的空間, 這一個區域連結到”為什麼” 與”如何做” ; 而最外層的”新皮質” 則是負責理性分析, 決策, 組織, 思考, 以及語言, 也就是”做什麼”
有的時候, 我們會說”我感覺不對勁” “就是少了些什麼” 甚至是“一見鐘情”. 這些都是邊緣腦活躍的回饋, 在我們還沒意識到什麼之前, 身體本能地會產生反應. 一般來說, 這都是最真實而直接的. 而我們在成長, 求學, 甚至是工作的過程中常常會因為各種外來的因素, 讓我們漸漸地遺忘了內心真正的熱情, 甚至有人有可能一輩子都沒有思考過這個問題
“是什麼讓你每一天睜開眼起床以後, 迫不及待地願意投入一天的工作呢?” 賽門問. 賺錢是一個結果, 是”做什麼”, 而不是”為什麼”. “為什麼” 是出自內心的, 是一種信仰, 是利他的, 是成就這個世界的. 人類是群居的動物, 在四萬年前尼安德塔人滅亡的原因之一就是因為習性是單打獨鬥, 因而被我們的老祖宗智人所滅. 而由於幾萬年的群居的生活方式, 人們開始學習互相合作, 成就彼此, 進而促進了文化的發展. 這才是人類文明進步的主要原因
然而進入了工商社會以後, 反而變成了不是你死就是我活, 就算我掛了也要拖你當墊背的思維, 彼此攻擊反而拖慢了社會永續發展的淺力.. 這一點在作者另一本書”無限賽局” 中有說明, 之後我會再跟大家分享這一本書 (老高梗)
這一本書就是教導大家如何找到自己的為什麼, 是一本非常實用的工具書
首先, 你需要找到一位願意聽你說話的夥伴 (教練Coach), 他可以提出開放式的問題, 探索你的價值觀, 回應你的內容, 聽出你自己沒有察覺到的意象 (所以探索”為什麼” 需要第三者, 有很多思維自我是無法察覺到的), 並忠實將你訴說的重點記錄下來, 同時與你一起探索. 與此同時, 你需要配合搭檔的引導, 講述一生之中對你印象最深刻的故事, 並且盡可能地描述細節
那要如何確定越來越接近 “為什麼” 的核心了呢？ 就是雙方發現, 在對談當中, 描繪實際情景的細節越來越少, 而敘述情感的細節越來越多！
最後, 要整理出一句話：我想________, 這樣會____________ . 而這句話就是我們在黃金圈最內層的”為什麼”. 例如賽門本人的為什麼就是: 我想我想激勵別人去作感召他們的事, 這樣一來所有人就可以一起改變這個社會！
同樣的技巧, 可以運用在打造企業文化上, 主持人利用小團體活動, 帶領員工思索組織的中心思想與服務方向, 藉以提升整體向心力. 唯有整個公司擁有一樣的中心信念, 才可以勇往直前! 在賽門的一次演講裡, 他提到他曾同時受邀到微軟與蘋果兩家公司演講, 深深感受到了兩間公司氛圍的不同: 微軟每天想的都是如何研發出更好的產品打爆對手 (做什麼), 而蘋果則是不斷思考如何提升用戶的使用體驗 (為什麼). 有一次, 賽門剛結束微軟的演講, 接下來到蘋果演講的路上, 他故意跟來接他的蘋果主管說：誒, 微軟新出品的一款平板在功能上比你們的IPAD酷多了！ 蘋果主管說: 嗯, 我同意 . 賽門認為, 這就是兩間公司的差別, 堅持 “為什麼” 而努力的公司不會在意他的競爭對手做了些什麼, 只是執行他們的理念, 反而不知不覺地拉開了彼此的距離
“People don’t buy what you do, they buy how you do it”: 人們不會購買你的商品, 他們購買的是你的信念- by 賽門斯奈克, 這句話就跟我之前在好幾位健身大咖的課程中聽到的一句話含意一模一樣 “People don’t care how much you know until they know how much you care” : 直到人們感受到你有多在意他們之後, 他們才會在意你有多專業！
這些年我的體悟就是： 當你自己沒有一些想法的時候, 只好等著被別人牽著鼻子走! 如此反反覆覆的, 很容易迷失了方向, 遺忘了對於生活的熱情. 找到自己努力的方向, 就可以真的體會到人家說的一句話： 每一天叫醒我的不是鬧鐘, 是理想！！！
非常好的一本書, 與大家分享, Find your WHY!
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【院長 MorningTalk 03】今早來聊一聊，如何尋找最值得你燃燒自己點亮別人熱情的行動計劃。
今天提到的这本书是：找到你的為什麼 Find Your Why ，以下是购买链接。
馬來西亞 Shopee: https://invol.co/cl220ya
台灣蝦皮: https://invol.co/cl22oqv
今天的直播適合誰聽？
- 在職場中迷失方向的打工族
- 業績下跌的創業老闆們
- 迷茫的人
這本書提到：WHAT【做什麼】，就是最簡單，每天都會遇到的。
接下來就是：HOW【怎麼樣】，怎麼樣去做這件事。
大部分的人都迷茫在這一點：WHY【為什麼】。到底要如何找到【為什麼】？
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如果你沒有遠大理想，也沒關係
你不需要為此感到自責或愧疚...
別讓社會規範束縛著你
因為，不是每個人都需要有願景...
聽聽賽門‧西奈克怎麼說
►Special thanks to Simon Sinek for this wonderful interview.
https://www.youtube.com/user/SimonSinek
標題：你不一定要有遠大的理想，別讓社會規範束縛著你...► 做你自己就好 - Simon Sinek 賽門‧西奈克（中英字幕）
https://youtu.be/dQbZvUUuoXQ
Simon Sinek （賽門‧西奈克） 是TED著名的演說家，以黃金圈法則聞名，其著作包括《先問，為什麼》《找到你的為什麼》等等。
Speaker: Simon Sinek 賽門‧西奈克
#智慧麵包 #賽門西奈克 #SimonSinek
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- Wisdom Bread 智慧麵包
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Speaker: Simon Sinek
Special thanks to Simon Sinek for this inspiring speech
剪輯/翻譯：Wisdom Bread 智慧麵包
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當你覺得生活艱難時 ► 一定要記住這番話！ - Les Brown
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當你想要放棄的時候... ►「我在車子裡生活了3年，身上只有25美元」- Steve Harvey 史蒂夫哈維
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找到你的為什麼 在 柴鼠兄弟 ZRBros Youtube 的最佳解答
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好讀推薦：找到你的為什麼 Find Your Why
推薦指數：★★★★☆
網誌好讀版：https://goo.gl/Ffwor2
延續上一本書最近推薦過的書『先問，為什麼 』
網誌好讀版：https://goo.gl/qAze4R
如果說那本書是一種理論的倡導
這本書就完完全全是一個實用手冊
上一本『先問，為什麼 』教你，為什麼要先問『為什麼』
而這本書，則是用一個接一個的步驟
讓你找你的為什麼的具體方案
這本書有一個好處是，他有提供個人的指導方針
也有提供團體的指導方針
我們先從個人的方針開始
第一步：蒐集並分享故事
第二步：辨認主題
第三步：寫下來，去無存菁
我想_________________，這樣會_________________
還記得上一本書提到的，
為什麼不在前方，要向前探索
作者提出的概念是，這個『為什麼』往往是必須往前尋找的
我們在生命的歷程中，也許有一些軌跡我們忘了
我們忘記了我們當初為什麼要這麼做
而組成一個小組
並且藉由個人闡述過去那些深刻影響自己的故事
進而有『旁觀者清』的小組成員
替你找到你『信奉的價值與理念』
但是，作者提到很重要的一點
這些價值與理念必須都要是『利他』的
而家人，也不能是你的『為什麼』
因為，跟家人在一起所引發的情感，才是你的『為什麼』
書裡面有一個小故事讓我印象特別深刻
他是作者在創辦小組裡遇到的
這位分享者，多次提到她童年時期面對多次酗酒父親的家暴
他怎麼樣一次又一次的逃離
並且設法保護她年紀更小的妹妹
後來，經過小組成員提點
他發現，他的價值很大一部分來自於『保護他人不受到傷害』
書裡面提到，就算是再怎麼老練的人，
也必須經由第三者來找到自己的『為什麼』
別小看生命中的小事，它能幫你找到你的熱情所在
而這些魔鬼，都會臧在我們的記憶深處
很多書籍都有談到類似『找到自己的為什麼』
例如百推不厭的『做自己的生命設計師』
網誌好讀版：https://goo.gl/Adx9DD
但是，卻比較少有書籍去談『團體的為什麼』
市面上的團體書籍，大多都是談『領導或是激勵』
卻很少提到由下去找團體的為什麼
而書中也談到如何找到團體的為什麼
例如我們必須找到團體的主持人，邀請與會人士，
團體的操作會比辨識個人的還需要一定的程序
但是大體也不脫『分享故事』與『闡述影響』
最後則是『辨認主題』
我覺得這個方法很適用於許多的創業家或是團體組織
找到團體或是組織的『為什麼』
第一步：尋找主持人
第二步：籌備工作坊
第三步：對話探索
分享一段書中我覺得很有意思的話
我們很多人都曾在這樣的公司工作，
每間會議室牆上都明列著公司所謂的核心價值，
用的不外乎是一些平凡無奇的企業用語，像是「真誠」、「勤奮」、「多元」，沒錯，還有「正直」。
這些價值理念都很好，但它們不是「怎麼做」。
大多數公司制定核心價值時，並不清楚組織在最佳狀態能有什麼樣的發揮。
這些核心價值通常流於勵志，表達的是公司希望員工學習的特質，
而不是公司本身實際展現的特質。
記住，「怎麼做」不是希望或嚮往，表現的不是我們想成為怎樣的人，
而是我們實際的行為模式我們在最佳狀態下實際會做的事。
「怎麼做」一定是行動，因為那是你為了實踐為什麼而做的事。
「怎麼做」和核心價值另一個不同之處在於，
價值理念不包含行動，價值本身也不是行動。
「禮貌」是價值，「尊重他人、和氣待人」是怎麼做。
還無法立即看見核心價值的施行成效時，就更有必要區別這兩者。
如果對黃金圈理論感興趣，
也對找到『為什麼』感興趣
那麼，建議，可以先看前面那一本『先問，為什麼 』
然後，覺得有道理了，也想要找到自己的『為什麼』
再來看這本書，會比較有價值
這本書，除了列出細項外，也列出了幾個我們常問的問題
例如『如果我沒有為什麼呢？』
或是『為什麼為什麼不能是邪惡的』
這些問題，恰巧就是在我讀這本書的時候
產生的疑惑與不解
但是，如果把這本書與『先問，為什麼』一起讀
我覺得才是對這本書最好的閱讀方式
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