說好的活在當下呢?為什麼我內心的聲音總是重播過往或是模擬未來,折磨自己卻無法停止?
(有中文版)
“ What I battle hardest to do in a tennis match, is to quiet the voices in my head” —Rafael Nadal
(我在網球比賽時最困難的戰役,就是如何使我頭腦裡那些聲音安靜下來— 網球名將 納達爾
我們每個人隨時隨地都是在和自己說話。這是我們理解世界並且可以透過經驗,了解自己,活在群體當中的必要能力。作者用心理學,腦內神經學,以及對人類語言的研究,交叉分析說明在我們感到不安或是被威脅的時候,內心的聲音就會搶奪我們頭腦裡注意力的總司令位子,喋喋不休地重複那些讓我們緊張或害怕的話。作者舉出以前美國某位棒球明日之星在場上失常的例子,就好像近年來極為運動選手或是奧運明星經歷的心理狀態, 那個喋喋不休的聲音讓你過度分析,然後就造成了心理癱瘓 (Paralysis by analysis)
我們的大腦會這樣反應還是有演化上的功能。書中舉了一些例子,是當人無法聽見自己內心的聲音時 (例如中風等腦部傷害)似乎突然不知道自己是誰,或是下一步該如何。所以要與它共存,並且在它想要搶奪總司令控制權的時候,如何讓他它可以退下呢?基本上就是用我們大腦無窮想像的能力來反制。
作者列舉了許多的方式以及他們背後研究的結果。其中我覺得很有趣的是這些:
“Zoom out! “ 這時候不該否定或是與那個聲音爭執,而是把心裡的距離拉開。裡面有很多小撇步,像是直呼自己的名字描述狀況,用第三人的視角和自己對話,想像事過境遷之後的自己會怎麼解讀現在的自己,把自己想像成你想幫助的朋友來對話,等等。還有,做一些儀式感的小動作 (增加可掌握性和確定性的安全感)。
另外就是他人的力量。我還蠻贊成他說到安慰這樣的人的時候,可以同理一些情緒,但更多應該幫助它拉開不同視角。雖然我們每個人都有一定的同理請聽他人的訴苦,但訴苦超過一定限度時會開始產生令人反感的效果。如果陪伴者一直要被負面思想糾纏的人重覆那些他的內心對話,就會形成兩個人一起反芻這些負能量。所謂的”吐露心事”完之後可能感覺更糟。除了平衡之外,其實更棒的叫做隱形的支持,例如幫她處理瑣事,給他安靜的空間,或甚至什麼話都不要說輕輕的有禮貌地觸碰 (拍拍肩膀之類的,更親密者可以是擁抱),這樣才不會造成當事人殘留的一些克服問題的信心都被奪去了 (書中鮮明的舉例,父母教自己的小孩時很容易起衝突也是這個原因)
另一個很特別的建議是親近大自然。書中提到很多的實驗與研究發現樹木綠地對於人的心裡,都像是一個精神的維他命 (Mental vitamin),可以有效抑制那個喋喋不休的聲音。當我們從各種危機景況從安靜下來時,往往會發現最需要被克服的就是自己的內心。
「你要保守你心,勝過保守一切,因為一生的果效是由心發出。」(箴言4:23)
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#Chatter #EthanKross #強大內心的自我對話習慣
同時也有10部Youtube影片,追蹤數超過84萬的網紅超粒方,也在其Youtube影片中提到,歡迎再度來到諾蘭全解析系列! 這次要來談的是《星際效應》。這部諾蘭評價最兩極的作品,到底是它的大師級之作,還是只是在炫技呢? 快來看看《星際效應》的真正意義吧! FB(有各種影視迷因): https://www.facebook.com/tessereq/ 加入會員:https://www.you...
描述說明例子 在 Y道理 Facebook 的最佳貼文
/ 你解決了甚麼問題 / #周末認真文系列
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陸陸續續會幫忙看一些同事或者朋友的創業題目。我總會說:「小規模的創業重點是執行力。」即便你挑了一個不怎麼樣的題目?例如說賣雞排好了,只要你東西做得好、有商業嗅覺以及知道怎麼把想法具體落實,我覺得小小的活著還是沒甚麼問題的。
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今天我們換個方式,講一般新創除了執行力外,要怎麼吸引聽眾的注意力?
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如果是一般新創的題目,通常你簡報第一句話是「我發現了甚麼問題」(或者是我想達到某個目標。) 通常第一種陳述方式或比第二種好,因為如果你向募資對象說明你的BP (#BusinessProposal) 時,如果他能夠欣賞你所發掘問題的切入點,那你們比較容易走到一邊去。
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第二種問題也不失一個抓入主軸的好方法。但主軸跟提問的過程會比較容易跑掉。舉例來說,你跑去跟人募資說「我想登陸火星」,所以你想要募資一筆錢好了。這個論述方式很難搔到癢處,因為你無法回答為什麼是此時、此地,要如何做到?這種太通用性的論述會沒有施力點,過多模糊空間。
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例如說你募資希望達到世界和平。究竟你是想要推廣和平的好處呢?還是你想滅掉發起戰亂的人呢?聽起來能達到的目標差不多,但手段差很多。
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所以在說明「創業題目」時,通常不好太快說明「我想要」做甚麼。都會先藉由描述你看到的機會 (解決某個具體的問題) 來吸引對方的注意,再藉由說明你的手段即可以達到的效益,去吸引對方投資你,讓金主覺得投資你可以滿足他策略上或商務上的目標。
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「你想解決甚麼問題」這句話要盡可能地描述深一點 #多問幾層。通常我們的經驗是:「一般人很難問出全新的問題。」很有可能他問的問題早就有人解決,所以我們會希望創業家最好是找一個他專長的領域去問出一個夠深、夠好,或者是他生活體驗中非常有洞見的一個好問題。
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我舉個例子。
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學生創業時期聽過一個小簡報,總之他要解決的問題是「躺在床上的人懶得起來關房間的燈。」我認可的確是個問題 ... 因為冬天都睡暖了,真的很不喜歡起床關房間燈。那我們要怎麼滿足這個需求呢?這個「需求」似乎真的存在,但這個題目的商業價值到底在哪呢?
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你要怎麼發展雛形的產品 (可能是某個技術或服務?) 然後證明你所提供的東西,有商業價值?而不是只是「某個有趣的問題,但不一定具有商業的潛力?」
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總之,問問題只是第一步。要把問題問得好、夠深入,你還有好幾步要走。
描述說明例子 在 蔡依橙的閱讀筆記 Facebook 的最佳貼文
💥 20 個 #常見的統計錯誤,你犯過,或是犯了卻不知道嗎?⠀
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MedCalc 的作者 Frank,在 Facebook 分享了一篇跟統計相關的文章,叫做「生物醫學研究文章中,連你都可以發現的 20 個統計錯誤」,很有意思。(連結請見原始貼文)
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我(蔡依橙)認真看完後,覺得蠻不錯的,於是把這 20 個統計錯誤的標題翻成中文,協助大家節省時間,如果剛好有興趣的,可再針對該部分去閱讀原文。接著,分享一些我看完之後的想法。
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1. 數值報告時,提供了不必要的精確。例如 60 公斤體重,硬要寫成 60.18 公斤。
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2. 將連續變項分組,變成次序變項,但沒有說明為什麼這樣分。像是 CRP 不以數值去統計,而分成低、中、高三組,卻沒說明為什麼這樣分。
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3. 配對資料,只報告各組平均,卻沒報告其改變。也就是只報告治療前血壓、治療後血壓,卻沒報告有多少人上升、多少人下降、平均下降多少。
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4. 描述性統計的誤用,尤其該用 median (interquartile range) 的,硬是用成 mean +- SD。
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5. 使用 standard error of the mean (SEM) 描述量測的精確度,而非 95% CI。
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6. 只報告 p 值,卻沒提到差值以及臨床意義。
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7. 誤用統計方式。尤其常見的是混淆有母數跟無母數統計方法。
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8. 使用線性迴歸,卻沒有先確定資料之間是真的有線性關係。
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9. 沒有使用全部的資料,然後又沒把去掉的資料「為什麼被去掉」說清楚。
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10. 多組比較的 p 值校正問題。
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11. 在隨機分組研究時,過於詳盡地比較了兩組受試者的基本資料,像是性別比例、年齡、體重、血壓等等,而且資料好得太奇怪。
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12. 報告檢驗數值時,沒有定義 normal 與 abnormal。
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13. 計算 sensitivity 與 specificity 時,沒有說明一些介在灰色地帶的檢查結果,如何呈現與去除。
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14. 使用圖片與表格,只是為了儲存數據,而非以協助讀者理解為出發點。
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15. 畫出來的數據圖,視覺主觀上給人的印象,竟然跟數據本身不同。
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16. 在報告數據與解讀時,搞不清楚 units of observation 是什麼,例如心臟病的觀察研究,在 1000 個患者中有 18 位心臟病發,那 units of observation 就是 18。但如果這個研究是以診斷正確率為主,那 sample size 就是 1000。
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17. 把不顯著的統計,或 low power,解讀成 negative,而非 inconclusive。
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18. 分不清楚解釋性研究與實務性研究,前者為 explanatory / efficacy / laboratory,後者為 pragmatic / effectiveness / real world。嘗試兩種混著做,結果兩邊都做不好。
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19. 沒有用臨床能理解的方式來報告最終結果。
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20. 把統計的顯著性,當成臨床的重要性。例如:癌症用新藥治療,統計上很顯著的好,但追蹤了五年,患者只延長了七天的壽命。這就是統計有顯著,但臨床意義不大的例子。
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🗨 我(蔡依橙)的一些想法
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由統計專業人的角度,來看生物醫學發表,是很有警惕意義的,能讓準備發表的朋友,仔細看看自己是不是也犯了相關的錯誤。
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但另一個角度看,作者也提到,這些錯誤在幾乎一半的生物醫學論文上反覆出現!這就代表,其實生物醫學論文要刊登,並不代表我們什麼錯都不能犯,相反地,這 20 個錯誤裡頭,有些就算犯了,也還是能被刊登。
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以我們自己發表,以及過去協助同學的經驗來說,我會認為 2、7、10、14、15,是初學者也 #必須理解並避開的,其他的則是發表起步了之後,陸陸續續去注意,在往更高分期刊挑戰時,逐漸進步就行。
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實務上,3 分以下的醫學期刊,幾乎沒有專門的統計查核,你只要能通過「一般同行」的統計知識審查就行。也就是說,我是一個放射科醫師,剛開始起步,投稿到放射科 3 分以下期刊,文章中的統計,只要「#一般有在做研究的放射科醫師」覺得可以就行,不見得要到「統計專家看過並挑不出毛病」。
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對於初學者如何起步,實務的協助,新思惟規劃了各種類型的研究課程,歡迎有興趣的朋友可以參考。目前正在開放報名中的,有以下三場工作坊,歡迎您瞭解各課程的課綱後,評估挑選最符合您需求的內容,前來上課,讓我們協助您成功起步。
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🟠 2021 / 11 / 7(日)統合分析工作坊
無經費、資源少也能發表,不用 IRB 且免收案的好選擇。
https://meta-analysis.innovarad.tw/event/
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🔵 2021 / 10 / 17(日)臨床研究與發表工作坊
全新改款!跟著國際學者走,讓你寫作投稿都上手。
https://clip2014.innovarad.tw/event/
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🟢 2021 / 10 / 16(六)個案報告、技術發表與文獻回顧工作坊
把臨床上的各種想法,在 PubMed 化作專業生涯上的里程碑。
https://casereport.innovarad.tw/event/
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不只是說說而已,我們會舉實例,說明其意義、如何避開,在互動實作過程,實際由各位在自己的電腦上操作,從數據到軟體,從統計到繪圖,一次搞定,並避開常見錯誤,是真正以 #初學者起步 為核心的規劃。
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二十個常見的統計錯誤,與實務寫作時的考量。
🔗 原始貼文 │ https://bit.ly/2WESphu
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歡迎再度來到諾蘭全解析系列! 這次要來談的是《星際效應》。這部諾蘭評價最兩極的作品,到底是它的大師級之作,還是只是在炫技呢? 快來看看《星際效應》的真正意義吧!
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諾蘭電影全解析: https://www.youtube.com/watch?v=cv3pZ8GCNnI&list=PLNsYSXaDLA896bdu-7_WbeX4sDLI5JIjS
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剪輯: Bruce Lu
監製/編輯: 黃豪瑞 (Jasper)
歡迎來到超粒方,一個主要探討影視作品的頻道,在這裡,你可以看到各種電影和影集的觀點解析,從熱門大片道經典老片到必看的冷門電影! 有時也會探究時事。還有迷因,非常,非常多的謎因
這部電影對於眾多諾蘭的觀眾來說,可說是代表著一個重要的轉折點,
在這之前,幾乎所有人都認為諾蘭的堅持以及他融合無可比擬的娛樂和深層議題的能力,
足以讓他成為電影業的救星。
但是《星際效應》這部電影,卻讓某些人開始對這個想法抱持懷疑。
如今,在《星際效應》之後,
你要不是認為他只會拿看似龐大的概念以及曲折離奇的劇情炫技,
加入Bravo Nolan的黑粉行列,
要不然就是更深沉地陷入它所營造的世界之中,成為忠實諾蘭腦粉。
究竟,這部電影到底是個前所未見的史詩級作品,闡述某種宇宙性的道理,
又能描述一個令人發自內心潸然淚下的父女故事,
又或者,這部電影,只是一部用力、刻意地擠出觀眾眼淚,充斥著炫技操弄之作?
就連另一名我很欣賞的導演,
因《水底情深》而得到奧斯卡的吉勒摩戴托羅都說諾蘭是個「情感數學家」。
我相信他這樣說是沒有貶意的,
但是用數學如此「公式化」的冰冷手法去營造「情感」如此不理性的概念,不是有些矛盾嗎?
確實,諾蘭電影之中的情緒往往都彷彿是經由精密計算,
已經都抓準什麼時候能夠產生最大效益,配合漢斯季默令人無從抵抗的配樂
一次次重擊觀眾的各種感官,雖然非常有效,卻也顯得不夠人性化。
又或者是他闡述的一些主旨,讓人感覺像是在講大道理。
像是這部的罪魁禍首,當然就是安海瑟薇的這句話:
"Love is the one thing capable of transcending time and space etc etc”
對...這句確實許多令人詬病之處
我先不暴雷我到底是屬於剛剛所提的兩種諾蘭極端派別的哪一邊,
但是這一整段獨白,用在這裡不僅有些突兀,甚至可說是無厘頭
尤其在這段出現之前,這部都非常細心的建立在紮實的科學根據來建構劇情,
怎麼突然跳到這種虛無縹緲的概念?
更何況,「愛情是一切的解答」,無論在音樂、文學、電影之中,都早已是陳腔濫調了。
那麼,總是求新求變的諾蘭,
究竟為什麼會拿一個如此老套肉麻的概念來做為這部星際電影的中心主旨?
在諾蘭的電影之中,主角們在絕大多數時候都被困在某種無形的「監獄」之中,
而這些監獄,多半是他們自己施加。
一個保險業務員在老婆死後給自己灑下的各種虛假線索,讓自己維持些許的人生目標,
一名魔術師,為了自己對於藝術的追求,而不惜犧牲自己的身分以及人性,
相信我不用繼續舉例了,你大概知道意思。
而他們,就像諾蘭本人,都執著於「做好自己的工作」,
這些Good Job,往往卻也都帶著無法彌補的個人犧牲。
而這種為完成任務而犧牲自己的最佳例子,莫過於《星際效應》的庫柏。
困住他的監獄,並不完全是來自於他自身,而是全人類的共同體驗,
這個監獄,也就是「時間」。
他不僅被時間所困住,還被如玩物一般折磨、操弄,
轉瞬之間,他對於女兒的承諾就這麼破滅,莫菲的年紀,已經來到當年離開時的庫柏。
他曾經的家,已然成為了陌生的領土,而當年哭喊著要他留下的小女兒,
已經成為了漠然,甚至失望的成年人。
庫柏看著已然是陌生人的兒女,不禁啜泣,卻也無力挽回。
但是,既然我們都被時間所掌控,無能為力地被拖著走,那這一切究竟有什麼意義?
此時,因為過了23年,太空艘原料消耗不少,現在他們一行人必須面臨一個難題,
要選擇安海瑟威飾演的艾蜜莉亞前愛人愛德蒙斯,
還是「人類的模範」,整個計畫的核心人物曼恩博士?
這也讓我們再次回到她那句被許多人認為是謬論的說法,
也就是愛,愛是穿越時間與空間,維繫一切的最大力量。
想當然耳,這時後的庫柏,直接否定她所提出的理論,
只有能被客觀驗證、觀察與證明的科學,才是最終能夠拯救我們的答案。
一行人因此前往曼恩博士的星球。
不過...回到地球上,臨死前的布蘭教授揭露了A計畫只是個漫天大謊,
沒有黑洞之中的新資料,他其實無法真正解決重力的問題。
不僅如此,我們也發現了曼恩博士也在撒謊,他的星球根本不宜人居。
如果你看這個系列看到現在,你也會注意到在諾蘭過去的作品裡,
「謊言」以及「欺騙」也是其中的一大主題。
角色們時常告訴自己各種謊言來維持住自身的假想道德觀以及些微的理智,
他們的這些謊言是為了「保護他人的安全」、「犧牲小我完成大我」。
而《星際效應》直接顯現了,一切謊言都只是一時的,
在時間這無窮的監獄之中,這些謊言的表皮終究會逐漸脫落,顯露其空洞的真面目。
不過,謊言的本質也不總是惡毒的,布蘭博士對於所有人撒下的謊,
也促使世界各國再次團結一心,即使終究會滅亡,無庸置疑也是帶來短暫和平的關鍵。
諷刺的是,在人類的自私本質之下,
有時只能透過謊言來讓我們停止盯著眼前可見的膚淺目標。
就如電影中布蘭博士所說:
“I’m not afraid of death, I’m afraid of...time”
「時間」並不是克蘇魯般的宇宙恐懼,盯一眼就會讓人失去神智,
但是它在無形之中,在無意識之下,卻無時無刻不悄悄剝奪你的一小部分。
那麼,受困於這監獄之中,給予我們意義的,究竟是什麼?
你又猜對了,就是愛。
《星際效應》說明,愛正是在這廣袤無垠的囚牢之中,
牽引我們,引導我們的強大力量。
沒有時間,也不會有愛,這兩者就有如量子糾纏
(Will Smith: “Entanglement?”)
如果我們是那全知的五次元生物,同時能夠看到、存在於所有時間,
一切情感以及掙扎都會顯得毫無意義、微不足道。
就如天能解析影片提過,經典後現代小說《第五號屠宰場》之中能夠看到所有時間軸的外星人,
在被問到為什麼不阻止他們已經看到會發生的宇宙毀滅時,
只淡淡地回答:「事情就是這樣。」
反之亦然,如果沒有對於某樣人、事、物無法抹滅的熱愛,
時間的流逝就會失去意義,虛擲光陰也似乎是天經地義。
因此,時間雖然困住了我們,但是人不應該就這樣畫地自限,
正因為所有人都知道我們正一步步地步向死亡,才讓這一切產生意義。
但是,時至今日,在人們的壽命愈來愈長之時,我們對於時間的認知反而愈來愈低,
不斷地讓每分每秒充斥無意義的雜訊,
讓自己愈來愈忙碌,實際上在乎的,卻愈來愈少。
雖然說現實世界之中的NASA還在運作,但是庫柏說得對,我們只會盯著腳下的塵土。
他說「我們是先鋒、探險家、不是看護者」
但是對我來說,這句話也不完全是對的。
正是因為我們是「看護者」,有著在乎的心態,有著愛的連結,
才能夠驅使自己成為披荊斬棘的探險家。
《星際效應》所訴說的,其實在第一場戲就講明白了:
“Science is about admitting what we don’t know”
而世間觸手可及,但肉眼卻完全不可見的最大奧義,就是人與人之間的情感。
科學並不能解決所有的問題,科技終究是來自於人性,我們真正需要的,是情感,
唯有可見的科學以及不可見的人類體驗完全合而為一時,人類才能夠有真正的發現。
而回到動物最原始的情緒本能,不就是生存本能嗎?
活下去的原始動力就是人們創造力的最大來源,
面對死亡的恐懼,面對無法掌控時間的恐懼,正是人之所以為人的最大原因。
庫柏對於家人的牽掛原本是個累贅,
但他對於女兒的愛,對於女兒的承諾,對於時間將他與這個承諾拉得愈來愈遠的恐懼,
才使他成為這個故事之中的英雄。
「愛」這個難以用言語形容,卻又無可撼動的力量,
正是穿越時間與空間,將我們牢牢穩固的船錨。
但是,愛的「概念」,難道足以彌補時間所造成的損失嗎?
如庫柏,世上所有身為家長的人們,應該都能感受到時間的快速流逝,
轉瞬之間,你已然成為了孩子的鬼魂,當然不是字面上意義的鬼魂
(雖然說如果你已經不在這世上了,卻仍然認真看這部影片,我當然非常感謝你的支持,
晚上不要託夢給我我已經很常失眠了謝謝)
當然,不是每個人都有這個緣分穿越蟲洞然後降落到超靠近黑洞的星球上,
但是為了工作養家而錯過自己孩子的成長,卻是大有人在,
一不注意,他們已經離開家裡,出了社會。
即使庫柏拯救了全世界,
他眼睜睜看著自己女兒在沒有自己的情況下老去的這個代價,值得嗎?
也許他這樣的犧牲是必須的、甚至值得推崇的,
但對於困在超立方體內(oh yes) 的庫柏,絕對...不值得。不可能值得。
最後,這橫跨宇宙的史詩故事,也回到了諾蘭最原始,最平凡無奇的主題-
家。
諾蘭的每一部電影的主角,幾乎都急切著尋求自己曾經擁有,或是從未擁有的家。
這講述的並不一定是真正的一個地方,有可能是任何人事物,
甚至是你自己腦海中的一小角。
敦克爾克看著地平線的士兵、
《記憶拼圖》萊納為了尋求意義而給予自己的謊言、
蝙蝠俠不惜一切代價所保護的高譚市。
而《星際效應》所講述的悲哀,就是時間對於「家」所造成的改變,
有時候,你在隔了一段時間回到家,回到你曾經熟悉之處,
卻發現時過境遷,物是人非。
這並不見得是壞事,畢竟我們的骨子裡都有一個冒險者,「改變」就是人們的命運。
時間是個監獄,但是唯有認知到生命的短暫,一切轉瞬即逝的變化性,
我們才真正有可能得到自由。
這種先鋒的精神,是我們此刻最需要,但是也最匱乏的。
而這種精神最大的推動力,也就是無可預測、無從觀察,但是卻真切存在的愛。
在你看完這部影片之後,我們都老了20分鐘,更靠近死亡20分鐘,
但是《星際效應》訴說了,
我們不應該因為這樣的恐懼而停止仰望自己在星空之中的位置。
沒有人能夠逃離時間,但是我們能做的,是記錄下它、超越它,
就如電影最後太空站的還原房子之中大大小小的螢幕,播放著紀錄片。
我們也許現在不知道對於身邊的人的愛,以及這些紀錄能夠帶來什麼,
但是正如史帝夫賈伯斯所說:
「你無法預先把現在所發生的點點滴滴串聯起來,
只有在未來回顧今日時,你才會明白這些點滴是如何串在一起的。」
而諾蘭也一樣,堅定地透過他最懂的語言來傳達這點,
電影,在本質上就跟愛一樣,其中闡述的想法也是超越時間以及空間的
而諾蘭竭盡一生試圖保存,對於電影的愛,已經愈來愈不受重視,
現代商業大片幾乎只求效率以及一時的歡笑、緊張,觀眾們都說「開心就好」,
但是,曾經,電影也是啟發驚奇、探索未知的最佳先鋒之一,
現在卻成為了不斷地繞著原地旋轉的遊樂園,短短十分鐘就能「看完」,大家也滿足了。
而正如住在四次元空間,但是只能掌控三次元的我們,
電影不也是用一塊二次元的銀幕來塑造充滿無限可能的三次元世界嗎?
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在,同樣的一件事情換個不同的說法,不管在我們的認知情緒還是行為的影響,都會有很大的不同,最經典的例子就是我們上超市買東西,如果有一塊肉,它的標示是75%的瘦肉,但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉,你會挑哪一塊呢?
多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉,可是當你一回神,你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎?這兩塊肉其實是一樣的,但是可以保證哦,75%的瘦肉一定會賣得更好,像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情,已經有很多的研究為我們證明這件事。
然而呢今天的分享,如果你本身是一個做小生意,尤其是你想要累積一點會員,透過集點的方式,那麼我今天的分享你就要認真聽了~同樣是「框架效應」的運用,但是會幫助你的生意啊,越做越好!
這裡要從一個2004年的研究開始說起,那個時候呢,南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲,這兩位學者他們進行了一項田野實驗,他們想要知道同樣的促銷優惠活動,如果用不同的敘事框架來呈現,會不會有不一樣的效果。
紐恩斯和雷德茲哦,他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作,這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗,時間呢長達一個月,在這個月裡面實驗人員每個禮拜六,會在洗車場的結帳櫃台,發給所有來消費的客戶幾點卡,兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。
而每週輪流發放,第一周和第四周他們發的是「標準版」,也就是上面有8個空格,而你集滿8點可以換一次免費的洗車,而第二周和第三周他們發放的是「特別版」,而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。
只是啊這張卡片哦,那10個空格上面已經有2個空格,上面已經送你2點了,所以不管你是拿到標準版還是特別版,你都只需要累積8點,你就可以換一次的免費洗車,而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的,一張上面沒有任何的點數,而另外一張你都還沒有做任何事情,就先送你2點,那你猜猜看,這兩個不同版本的卡片,他們後續的成效表現會有什麼差異呢?
這兩位研究者哦,他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片;他們就發現哦,那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦,有19%把卡片集滿,而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢,高達34%把卡片集滿了,幾乎是標準版的兩倍;
而且不只是這樣哦,那些拿到特別版集點卡的消費者,再次光臨洗車場的速度也比較快,比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天,所以你看哦,這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠,唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。
如果更深一層來看,標準版的集點卡上面的8個空格,其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架,但是特別版呢,它的集點卡上面已經有2點送你了,也就是它的敘事框架時,「你其實已經參與了,而且你已經擁有2點」了。
然後再強調一次哦,其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊,它其實是一模一樣的,但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。
談到這裡,你平常在跟別人互動,你在跟別人相處的時候,你不管在描述任何事情,你的框架到底是什麼?可能哦談同樣一件客觀的事情,框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂,第二個感覺更好,第三個更容易在行動上配合你。
所以這邊其實就很呼應了,我平常在教學裡常說的,「你的語言就是你的框架」,你到底有沒有覺察,你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢?
就像是那個經典的例子嘛,當桌上有半杯水的時候,你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」,其實它帶給別人跟自己的感受,和後面的衍伸行為是截然不同的啊。
那麼如果你透過今天的分享也感覺到:「對我真的要好好的去揣摩,我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架?」,那我會很鼓勵你哦,可以把握我們近期推出的線上課程,由哈克(黃士鈞博士)主講的《與人連結的三個秘密》,哈克的專業除了心理諮商之外,他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用,和潛意識工作的大師級人物。
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最重要的一點是,在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」,當你能夠欣賞那份不同,那麼你說出來的語言,自然就會少了攻擊而多了溫暖。
期待你的加入囉!那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化/一天聽一點】你就可以訂閱我們,也請你給我們5顆星的評價,我們需要你的行動來支持我們。
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以下為本段內容文稿:
在我們的心智運作裡,我們需要那種無意識的直覺,但是我們也會需要理性的判斷。
「直覺」可以讓我們用很快的速度,去判斷眼前的事情,可能是好的還是壞的,它是一個非常簡單的決策途徑。
有很多直覺性的決定也是符合邏輯的,因為我們的大腦會從過去類似的情況,取得情緒上面的記憶,應用到當下一瞬間的決定。
然而呢,有很多人會覺得自己是出於很有意識的、很理性邏輯的決策過程,去作出當下的決定;但事實上呢,它還是我們大腦深處的立即反應。
舉個例子來說喔,我們剛遇到不認識的人的時候,我們的大腦就會對於其外表產生直覺性的反應,它比我們有意識的覺察,還要快的很多。
實驗告訴我們,我們的大腦辨認照片當中某一個人的社會地位,我們所需要花的時間少於40毫秒,比我們意識感知的門檻要低的很多。
但如果你要去辨視一個人的種族,你的大腦所需要花的時間是少於100毫秒;而要辨認這一個人的性別,你的大腦所需要的時間是少於150毫秒。
可是到這裡,不知道你有沒有發現一件很有趣的事情,如果沒有前面的描述,你覺得你的大腦去判斷一個人的社會地位、判斷一個人種族、判斷一個人性別,你覺得哪個速度會比較快?
可能不管你會選什麼,你應該不會選擇你的大腦,對於判斷一個人的社會地位是會最快的吧!
因為怎麼樣你都不會覺得自己是這麼市儈的人嘛,好像一定要很快的去判別一個人的社會地位一樣。
可是實驗告訴我們的其實不是如此哦,我們的大腦去判斷一個人的社會地位,我們所需要的時間是電光火石、少於40毫秒哎!
所以呢,談到這裡回想一下我們的人際關係哦,不管你覺得自己是一個怎樣個性的人,其實我們在跟任何人接觸的時候,會在那極短的一瞬間,就已經判斷了,這一個人的社會地位是高於我們、低於我們,還是跟我們差不多?
然而如果在你過去的生命經驗裡面,你跟那些社會地位比你高的,或者你認為他比你高的,在這方面的相處有點障礙的話,你可能就會感覺到很大的挫折感。
因為不管你面對的是誰,只要你意識到他比你更權威、更有地位,你似乎連話都講不清楚。
可這一切情緒直覺的源頭,可能來自於你跟你的父親,或你跟你的母親,並沒有很好的相處經驗;而你的內在又沒有把這份經驗去做適當的擺放。
所以你的大腦在直覺上,你就會把那些所有你覺得地位比你高的權威者,自然而然的放到,那些讓你覺得很挫折的相處經驗;無論是你面對你的父親,還是面對母親。
然而你眼前的人其實並不是你的父親,也更不是你的母親,不是嗎?
所以我常常說,你除了要學會怎麼建立關係之外,你更要學會怎麼樣在心中,把那些過去為你帶來傷害的、為你帶來阻礙跟障礙的那些曾經的關係啊,去適當的去做一個擺放跟整理。
在居家整理裡面有「斷捨離」的觀念,而在你的內在,特別是你過去一直帶到今天的那些相處的經驗,你有沒有去斷捨離呢?
如果沒有的話,你會發現我們常常活在一種時光錯置的狀況,明明眼前的人就不是你爸爸、就不是你媽媽,更不是那些你在過去經驗當中,為你帶來痛苦跟傷害的人。
可是你就是不由自主的在40毫秒之內,就複製了那些你最不喜歡、最不想要的經驗;所以回到你身上、你很挫折,可是回到你眼前跟你相處的人,他也很挫折啊,因為他根本不知道你怎麼了!
所以談到這裡啊,如果你想要好好的學會,怎麼樣跟自己內在,不管是你現在正在發生的,還是過去曾經的經驗;好好的把這些東西做一個整理,把這些可能對你有傷害的關係,去做一個斷捨離的話,那麼學習是很重要的喔!
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其實所有大腦跟心智的研究都告訴我們,人類終究不會是理性的,那如果是這樣,我們還一直用意志力來跟自己對抗,是不是折磨自己,也折磨了別人?
何不試著回到那情緒跟關係的核心源頭,好好的理解自己,讓你的直覺跟潛意識,慢慢的讓你長出你所需要的力量,讓你的生命只留下對的人!
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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