最近不管粉專後台或是娘子軍LINE@帳號都快被詢問團媽資訊跟想找團媽賣東西的廠商給灌爆了,還好現在有團隊幫忙處理,不然我可能會被埋沒在訊息裡,什麼事都不用做了。
既然這樣,我就讓對團媽這個行業好奇的人,稍微暸解一下業界運作的模式。
首先,當然團媽不一定要是媽媽啦!甚至男性的團購主也有一些,事實上,團媽或團購主的角色,跟經銷商是有一部分是有一點類似的。
以目前台灣團媽運作的方式,好像又更像購物顧問,也就是說,團媽會去尋找質量好的商品,詢問自己的人脈圈是否需要購買,如果客人有意願的話,團媽就會去幫客人跟廠商下訂單,由廠商直接寄貨給客人(也有團媽會自己囤貨寄貨),而團媽會跟廠商談好一定的價差或分潤,賺取中間類似佣金的利潤。
基本上,團媽還是會希望廠商可以提供一個足夠的利潤空間,讓他們可以給消費者一個比公開平台(像是Google搜尋)查得到更低的優惠價,又可以有一些價差讓他們賺取利潤,否則消費者自己上網買都比較便宜,那何必跟團媽買?但是廠商可以限定團媽的優惠價限時、限量、限不公開等等原則,也可以限定團媽販賣的價格,以免破壞市場行情。
而團媽的工作其實也很瑣碎,又要整理商品資料又要撰寫好的文案,也要研究跟篩選商品,售後服務通常也要團媽來做聯繫。
但我覺得團媽這個角色存在其實是很棒的,因為現在消費者可以接觸到商品很多,但相對而言就很容易出現選擇困難,而且也因為你接觸或研究商品的時間有限,常常在被廣告商洗版之下,不見得有時間找到性價比好或適合你的商品,如果可以找到長期信任的團媽,幫你過濾掉大量的商品,又幫你推薦市面上剛出現但沒被發現的好商品等等,還可以製造你生活的新鮮感、新奇感、幸福感,讓你開心瞎拼,減少踩雷的機會,其實是相當有存在的價值。
相對而言,作為一個團媽,責任跟負擔也是不小的。賣的東西質量不好客人會抱怨,所以商場的EQ要很高,如果是自己不囤貨直接買空賣空的團媽,可能會遇到消費者訂貨後,回頭跟廠商下單,廠商居然缺貨。
當中商品資訊詢問、退換貨、計算成本跟利潤,或是有囤貨(可能是怕缺貨或是降低進貨成本)的團媽,還得包貨、寄貨,有時候賺的卻是很微薄的利潤。
但是,慢慢的許多廠商看中團媽這個通路,甚至只要團媽分享一個購物連結,就可以不碰金流跟物流,就可以享有利潤。
而我近來跟廠商接洽的過程中,也發現有不少團媽默默一檔(一種商品一個檔期)就賣掉上百萬的貨,簡直跟個小老闆一樣了。但客觀來說,東西賣不出去的團媽也大有人在。
就跟開店做生意一樣,生意好的店有,倒閉的也有,可是團媽相對而言已經是創業門檻較低、風險也比較低,又可大可小可兼職的。
但因為繁瑣的事情也多,最好對購物有興趣、溝通有耐心,商品質量有一定品味的人,發展的會比較好。
總之,今天先稍微分享到這邊,大家可以想想自己適不適合,有興趣也可以跟我聊聊喔!
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② #即時新聞編輯(兼職)
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.對有關社會即時議題都感興趣
.影片製作,獨立完成資料搜集、採訪,與後期團隊合作,製作成影像故事
.不顧形象上鏡介紹、影相同拍片
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③ #健康記者(全職)
工作範圍///
.對保健知識有興趣作深入了解和探究,並分享予讀者
.能把握資訊的準確性,並細心查證和考研,以帶給讀者不偏不倚的資訊
.有自信並能力組織細微的資訊,並透過資料搜集及採訪構成深度影像專題
.製作影片,獨立完成資料搜集、採訪,在影片製作團隊參與下合作採訪,製作成影像故事
如果你///
.適應力強,能積極正面地應付多變的工作環境
.有超卓的溝通能力,擅於表達自己,勇於發掘及解決問題
.具團隊精神,能與不同的伙伴合作
.積極主動,熱衷嘗試新事物
.大學或以上學歷,對新媒體有濃厚興趣又熟悉網絡生態及話題
.有影片製作經驗優先
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.探索、發掘英國當地熱話、生活知識
.獨立採訪深度移英人物及社區故事
.不顧形象上鏡介紹、影相同拍片
.影片製作及與後期團隊合作,製作成影像故事
.靈活變通、善於應付突發事件,可隨時製作稿件更佳
如果你///
.主動創新、具團隊合作精神
.善於用影片表達故事,具一定文字功力
.具大專或以上學歷,相關學科或工作經驗者優先
.經常睇籽想旅行、留意英國人訪、生活稿件
.有攝影技巧及上鏡者優先
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.請將個人履歷、一分鐘自我介紹影片、過往影片及文字作品、影片評論(選一條最欣賞及一條須改善的影片)、要求待遇電郵至 suptravel@appledaily.com,電郵標題註明「籽想請人(英國特約記者)」。
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