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這兩年，領到版稅才知道：「我們不只2C很強，2B更是厲害。」
常常有企業學員傳照片給我說：「我們今天看《帶人的技術》第N集，新手業務第N集，大大讀書哪一本……。」
感謝企業支持，我現在不太愛上課了，歡迎購買企業線上課程方案，我推薦：
帶人的技術
說服力教練
新手業務憲學憲賣
大大讀書（歡迎單買）
大大學院 #人資林小姐拜託說一下我的好話 林欣韻 #謝謝科技製造業人資洪先生
想跟大家介紹我的一間大家比較不熟的公司：「憲上數位科技」
成功不必在我，合作才是王道。
2016/12 公司成立以來，前半年都在規劃與執行《憲場觀點二》的節目製播，承蒙許多現場觀眾的購票進場，讓我們有勇氣繼續前進。
不過老實說，門票收入扣除場地費用、錄影製作費、工作人員與行銷費用，真的所剩無幾。
2017/06 線下的《憲場觀點二》停播後，就開始催生線上的100商戰直播讀書會。
於是每月一檔新節目，很花心思更是費工，但成效總是比預期好，謝謝許多愛好學習的朋友肯定我們。
2017/08 100 商戰直播讀書會 - 2,600名會員
2017/09 新手業務的必殺訣竅 - 1,200名會員
2017/10 憲場觀點第二季「職場修練24講」 - 1,650名會員
2017/11 Facebook社群大課100堂 - 3,100名會員
2017/12 新手主管的必殺訣竅 - 開賣一周，已有220名會員，持續熱賣
每月一檔，維持精緻且適用於職場的好影片。
比起大陸，規模無法相提並論，但沒有開始，就不會知道結果，是吧？
KNACK 是我們的平台名稱，影音製作與行銷推廣，憲上數位均與世紀智庫(SmartM)攜手合作，期待我們的合作模式，會有更棒的火花與創意出現，尤其在社群大師許景泰的領軍之下，我相信我們會有很好的呈現。
其中最新的「新手主管的必殺訣竅」，憲哥與鄭均祥(小美)合作，原因有三：
1. 小美是年輕創業者，符合目標對象的年紀。
2. 我這六年一步步看著他成功的。
3. 他的新鮮案例多元且新穎。
於是這一檔36集當中，我負責20集，小美負責16集，我鄭重推薦小美的職場實務經驗與人群中的周旋技巧，非常適合給新手主管學習與激盪。
2018/01 每月都有新節目與新影片，敬請期待。
許景泰 許景泰-Jerry粉絲團 鄭均祥
報名連結 ：http://www.knack.com.tw/Event/ManagerSkill
《十年有成，兩年轉型》
轉型，不是你想的這麼簡單，它需要意志、專業、機會、同伴與取捨。
當然，轉型也可以說它是多元，說好聽是多才多藝，說難聽是很不聚焦，至於是多元還是失焦，心中一定要有一個很確定的目標，引領您前進。
目標真的很確定嗎？
一開始，只能說有一點點微弱的光，直到開始行動了，目標就會越來越明顯，霧也逐漸散開，故此，帶領我前進的，不僅是明確的目標，而是40%就出手的行動力。
這是我的強項，也是我的罩門。
一路前進的過程，我必須要十分清楚：我到底為何而戰？
謝謝一路支持我的朋友、粉絲、學員、讀者、聽眾。
認識憲哥的15種方法與所有連結，方便各位保存！
A.教育訓練類：實體的學習
陸易仕國際顧問 http://lewis2fly.pixnet.net/blog 企業內訓
憲福育創 http://www.sfclass.tw/ 公開班
影音部落格 https://lewis2fly.talk.tw/ 專欄與影音集結
B.線上影音：網路的學習
影像節目：http://www.knack.com.tw/CourseList/Online
商戰直播讀書會(2,400位會員)
新手業務的必殺訣竅(1,100位會員)
憲場觀點(1,200位會員)
新手主管的管理訣竅(敬請期待)
聲音節目：
問道APP-遠見天下 職場最前憲 https://goo.gl/1h33pa
環宇UNI967-憲上充電站：周三晚間 https://goo.gl/951CS1
文字專欄：
商周職場憲上學 https://goo.gl/arDwb7
蘋果職場蘋形憲 https://goo.gl/zuyfd7
遠見天下華人精英論壇 https://goo.gl/yuYoAH
C.書籍出版：閱讀的學習 https://goo.gl/K2HDiC
出版品七本
撰文掛名推薦書籍近百本
D. 實體聚會：夢想三十八餐廳 https://www.facebook.com/Dreamer38cafe/
如題，想請問各位大大有推薦的適合新手業務人員閱讀的書籍嗎？...很實用的銷售技巧或是如何做好一名業務人員的書籍可供新人閱讀？...希望有大大願意分享心得或推薦 ... ... <看更多>
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新手業務 推薦 書 在 [心得] 早點看到這本書就不用那麼辛苦了- 看板Salesperson 的推薦與評價
當業務3年多了，
回想起當初剛踏進來時，那種苦拼實拼的過程，真的很佩服自己是怎麼熬過來的。
一切都是從零開始，100次陌生拜訪，99次的拒絕，一點一滴經驗都靠自己摸索外，
還要與同期進公司的業務競爭，不時感受到老鳥業務在一旁等著看笑話的氣氛。
今天在FB上看到朋友轉貼一篇給新手業務的文章，感覺作者的話真是心有戚戚焉阿，
下班去書局馬上找了作者推薦的書，一邊讀一邊讚嘆原來還有那麼多的技巧我沒用到，
阿要是當初早點看到也不用那麼辛苦了!!Orz
以下轉貼文章與新手業務們分享，大家晚安辛苦了，明天再接再勵一起加油^^!!!
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網誌好讀無音樂圖文版
https://www.bossfly.net/2012/08/blog-post_16.html
轉載：新手業務你準備好了沒? 作者：蒼蠅頭．小資家
「第一名業務只靠一個習慣」 "從決策者下手，就是當第1名業務的黃金法則"
這就是當業務最中心的主旨，藉由與決策者的交涉來達成業務的目的(但重點是要如何找到
決策者)，建立一連串的SOP，讓業務的達成率也能輕鬆又有效率，是每個新手業務必備的
核心觀念!
想當初我在當業務那段日子，想起來真的是刻苦銘心，當時自己一個人苦學苦幹，慢慢地
摸索，雖然最後結果還頗令人欣慰，但仍希望當時有個明燈可以在前方指引，那就會少走
很冤枉路，但話又說回頭，若沒經過那段寒徹骨的磨練，我想我的人生可能也會大不相同了吧!
適合當業務嗎?
很多朋友常常會問我，自身的個性適不適合當業務?或者是當業務會不會很丟臉?是不是不
知道要做甚麼的人才會去當業務?這樣的問題，常常在耳邊迴繞，以前我都會告訴他們，業
務其實是多麼偉大且驕傲的工作。
但隨著年紀的增長，以及自身的業務經驗，我會告訴他們，其實人生無處不業務，就好像
當你追求女友時，是不是要熱情且積極地告訴對方，我有多麼的值得信賴，把妳的一生交
給我，絕對會成為你這一生最驕傲的決定，這就是業務的第一步:建立與客戶的良好關係。
或者你去應徵工作時，積極的態度及漂亮完美的操作手冊(履歷表)，也是在推銷自己，所
以別把業務這項工作看得太過嚴肅，這個職位反而是最適合每個人都去嘗試、經營的，因
為將你一生都在磨練的技巧，拿到工作上，不僅有薪水拿，還有業績獎金可拿，那應該是
駕輕就熟，如魚得水，是天底下最快樂的工作了，是吧!!
聰明學憨憨做
業務除了有一副積極努力的熱血心腸外，更要了解有效率的方法，現在是個資訊爆炸的年
代，唯有能善用資訊的人才能成為贏家，所以作者森 功有靠自身的經驗來告訴大家要當個
聰明的業務。
雖然因為國家的文化背景不同，可能會有不同的做法，但擔任業務要職的中心主旨都是一
樣的，都是傳遞協助的善意，告訴你的客戶，我是來幫助你的，不是來賣東西給你的，我
的產品就是有那麼一點不同，有那麼一點特別，可以增加貴公司的業績或是各項作業流程
等。
這些都是聰明的業務在征戰前必須做的功課，所謂知己知彼，百戰不殆，不知己，不知彼
，每戰必殆，所以建議各位業務新手，要不斷的學習，但請憨憨的努力耕耘與客戶的關係
，別耍小聰明，長久與客戶建立的關係，往往就毀於一旦，不可不察!!
心法難練慢慢練
「第1名業務只靠1個好習慣」的作者森 功有，雖然剛接觸業務就能初嘗甜果，但內心的不
踏實也促使他更加專研更有效率的業務技巧，所以在經營業務的過程中，有許多觀念都是
需要重新建立。
譬如說 : 立刻放棄不可能成交的生意，以及建立自己的顧問形象，別對客戶唯命是從，這
些真知灼見都是經驗之談，若能先建立這些觀念，就可以在從事業務過程中，減少碰一鼻
子灰的機率，在了解"建立與客戶的良好關係"是成交的關鍵後，慢慢地客人回饋的訂單就
會讓你初嘗甜果，而成功拿到客戶的直接訂單只是小小的前菜，未來口碑推廣的效應，才
會讓你真正的感受到，業務真是世界上最棒的工作之一!!
依照我一路當業務的經驗，並綜合書中作者提出的第1名業務要知道的事，濃縮成10件我
覺得比較重要的:
1.不要發傳單
根據統計，全球每天被丟掉的傳單數量，已經超過數個足球場的面積，所以不要再相信沒
有根據的說法了，別浪費時間去發送，甚至設計傳單，把時間拿去分析目標客戶，或是努
力地建立專屬的行銷話術(口條)，這絕對是較有經濟效益的做法!
2.鎖定目標客戶決定八成業績
先找出誰會使用你的產品，針對主要顧客來個縱向、橫向的產業分析(也就是客戶的上、
下游及競爭對手)，看看是否有其他值得開發且未開發的目標客戶!
3.不要一見面就推銷
記得!只要與客戶建立良好的關係，成交就完成一半了，好好地了解客戶吧!!
4.有時間就練習微笑
露出四顆牙齒比較美麗，還是六顆牙齒比較誠懇、有魅力，多找幾個朋友來當你的形象顧
問吧!
5.鎖定決策者
這不用解釋了吧!!快找出誰是決策者，全力向他進攻吧!!
6.不須畢恭畢敬
你是來幫助客戶得到更多的業績，幫助他有效率的改進工作效率，沒錯!!你就是顧問，你
是專業的導師，就讓你來帶領顧客，迎向美好的坦途吧!!(@@催眠中~~)
7.眼神專注不亂飄
誠懇地對待客戶，是很重要的關鍵，別不相信，每次只要誠懇盯著我解說的女業務，最後
成交率幾乎是百分百!!
8.不要告訴上司好消息
這是大忌，對上司要報憂不報喜，因為從某方面來說，他也是你的大客戶之一!!
9.多開發美味的餐廳
在享受美食過程中得到的滿足感，會延伸到任何事物上，所以你的客戶對你有好感，進而
成交簽約，一切的一切，可能是因為臭豆腐很好吃!!
10.學習如何搭訕
此搭訕非彼搭訕，而是多多練習與陌生人的交流，例如去超商買東西時，強迫一定要跟店
員聊三句以上，一日照三餐做，長久下來，就可練就流暢自然的口才!!
「第一名業務只靠一個習慣」
作者：森 功有
譯者：孫玉珍
出版社：天下文化
出版日期：2012年02月29日
語言：繁體中文 ISBN：9789862168950
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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