關於 是提醒未來需要更重視這些細節 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

2021/6/26（早）

好用的表演提醒！

最近不約而同在不同的製作裡面看到了很多很棒的細節，決定寫下來做一個簡單的整理和記錄。
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『關於距離』

距離是最好表示人與人之間關係的方式

電視劇裡面是兇殺案的情節，要去調查的人、被調查的人一直都維持著很巧妙的距離，當他們的關係很親密時，觀眾會看見這兩個人幾乎都貼在一起，就很像在路上遠遠的看你就能分辨那一對是情侶、那一對只是普通朋友一樣

不舒服的關係就會被擋在門外
比如：離婚的夫妻，講話的時候維持在只開一扇門的距離，一個在屋內、一個在屋外（警察調查案件也是這樣）

不讓你進門、不讓你上車、不接你電話、決定不跟你約、不拿你給的東西
這些都是距離和表態

在劇場裡面更是如此，因為沒有鏡頭的特寫，我們只能用很明顯的走位和距離讓觀眾一秒鐘就能看懂人物關係、此刻有了什麼變化、即將發生什麼事情

這些都能用『距離』表現和表態
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『用物件、台詞表示』

一場兩個人要去上班開會的戲，一個女生遲到，一個可頌吃到剩下一口在等她來的女生，兩個人見面後一起走去會議室的路上

遲到女生看了可頌女一眼說：妳有沒有幫我買另外一份可頌？
可頌女：我沒有！（一邊正要吃下最後一口）
遲到女：那妳最後一口可以給我吃嗎？
可頌女：當然不行（然後就吃掉了）

遲到女白了可頌女一眼
兩個人繼續邊說邊笑的走往會議室
快離開時可頌女從包包裡面拿了一個紙袋裝著的可頌給對方
遲到女笑了

這一場戲呈現了兩個人關係其實非常好
而且可以用這樣開玩笑的方式跟對方相處並同時貼心的幫了對方
兩個人第一次相遇的出場戲只用短短的幾句話就交代完兩個人的關係和背景了

接下來遲到女進了會議室
又用了很多來回把遲到女的個性講的一清二楚（這裡不細說，我繼續說可頌）

雖然她遲到，面對很多長官時還是選擇偷偷的一小口一小口的吃可頌（表示她真的需要，或是她的個性）
開會過程中長官問了一次，妳的可頌是哪裡來的？
開會結束的時候，長官說如果妳剩下來的可頌不給我的話，我就要把妳開除！

這是個週六臨時加開的會議，關於謀殺案
用了一個可頌把人物關係、人物個性背景和當下大家的處境講的一清二楚
也不過就是第一集的一開頭就把很多事情講完了

再來是很老套的用台詞表態
一樣的影集、不一樣的場次和人物

兩個人在討論一件事情
A跟B同時都在對方還沒講完的時候接了對方要講的話

我用生活舉例大家比較好懂

A：晚上想要吃什麼？你決定我都可以
B：（在A說到吃什麼之後直接跟著說）你決定我都可以

兩個人一笑，表示B很瞭解A，連即將要說的話都能零秒接
然後聊了一下下A要出門了

A：我走了喔！
B跟A同時：不管幾點要回來都跟我說一聲喔！

A知道B會這樣說，故意跟他說一樣的話，表示A也很瞭解B

也是一個很短的第一次出場，卻清楚的把這些細節都講完
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想說的是，這些其實都是很基本的戲劇手法，在最基礎的表演訓練裡面都會講到，但往往得等到累積了非常多經驗之後才會又開始重視這些最根本卻最重要的事情

你們想喔！
如果在一個作品裡面可以用最少的的篇幅和細節把東西都講完，是不是有更多時間可以講更多的東西？（藏更多的細節）

當今的很多作品就是完全不在乎這些細節，才會這麼難看，因為廢戲一堆，沒有巧妙的融合這些事情，在需要交代的時候才用大段台詞「講」清楚說明白，戲才會很拖很無聊啊！

編劇要負責
導演也要負責
這些很基本的事情為什麼在作品裡面越來越難看見了？（特別在台灣）

#寫出來的目的不是批評
#是提醒未來需要更重視這些細節
#作品就會更上一層樓
#儘管是這麼基礎的事情

#以上的例子來自於影集東城奇案和追殺夏娃

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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。