#AlleycatsPizza第三團 #風味雞翅新品上市
#美味小比薩 #氣炸鍋料理 #1011結團
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迫不及待想跟你們分享,
Alleycat's pizza推出了新品烤雞翅,
周末不想開火,大餐交給氣炸鍋就可以了,
比薩和烤雞翅只需要氣炸一下,
就能呈現出餐廳等級現烤風味,
特別要來介紹一下烤雞翅推出的四種風味,
#BBQ烤雞肉 、#檸檬黑胡椒雞翅 、
#韓式甜辣醬雞翅、 #水牛城辣味雞翅 ,
大人、小孩的口味都有照顧到。
烤雞翅退冰後直接氣炸,
200度12分鐘,就可以上桌了,
搭配多種口味pizza,
媽媽又快速準備一餐了!
唯一缺點就是,太快被秒殺,
媽媽都還來不及開動,轉頭就空盤了!
巷貓的比薩就不用多說了,
現烤出爐跟在餐廳吃的一樣好吃,
#義式道地黃金8小時低溫發酵 ,
#超薄3mm黃金比例 ,#氣炸只要7分鐘
媽媽上菜不需要廚藝,只要準備好冷凍比薩,
剩下交給氣炸鍋、烤箱、水波爐、電鍋(隨便都可),
立刻輕鬆變出一桌義式美味!
❤️小孩最愛 夏威夷比薩
🧀百吃不膩 經典瑪格麗特比薩
🍄蔬食首選 野菇蔬菜比薩
🥩無肉不歡 BBQ比薩
🍗垂涎三尺 燻雞比薩
ps. 距離上一團已時隔四個月,
這段時間一直被大家狂許願回購,
終於等到新品雞翅一起開團了,
這次開團很貼心讓大家可以任選單一口味,
請務必把握,本團預計11/6前出貨唷!!
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📆團購時間: 2021/10/1~7,2021/11/6前出貨)
📌運費計算:冷凍運費250元,滿2000元免運。
📌冷凍宅配,請填寫有冰箱可冷凍的地址
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同時也有903部Youtube影片,追蹤數超過15萬的網紅莫亞 MoyaMakeup,也在其Youtube影片中提到,#慶祝IG新帳號開張🎉 這次來到林口找Lits的Una染髮,本來還想說大半年沒染髮,那個布丁頭落差大概是沒救了🥲沒想到Una巧手一變,讓我的髮色看起來又離正妹近了一步(只有髮色而已)👍 而且Una還教了我很多染髮後護理技巧,讓我染完的髮質柔嫩又好摸,記得看影片聽Una講的內容喔! 髮廊IG:lit...
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時間計算小時 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
時間計算小時 在 KiKi的親子生活日誌 Facebook 的精選貼文
好消息!!!
終於等到藝文解封啦~~~~
之前被迫取消&延期的《#瑞比和安弟的樹洞狂想》
十二月演出也將順利舉辦 🎉🎉🎉
已退票or還在觀望的朋友們可以參考看看
如果時間允許,可以帶孩子親臨現場一起歡唱同樂唷
【 年末歡唱場次時間 】
❍ 臺中場|臺中國家歌劇院大劇院
❍ 2021年12月04日(六)10:30、14:30
❍ 苗栗場|苗北藝文中心演藝廳
❍ 2021年12月18日(六)10:30、14:30
❍ 高雄場|大東文化藝術中心演藝廳
❍ 2021年12月25日(六)10:30、14:30
❍ 2021年12月26日(日)10:30
#愛唱歌2021親子演唱會_瑞比和安弟的樹洞狂想
🌈【購票網址】➠
http://bit.ly/愛唱歌2021親子演唱會__瑞比和安弟的樹洞狂想
🌈【9折優惠代碼】➠
輸入折扣碼「 KIKI 」即可享有九折優惠
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第二個好消息
2018年首演至今,逾一萬個家庭好評推薦❗️
一齣讓全家都熱淚盈眶的親子劇《小熊和青鳥的城市歷險》
劇場LIVE紀錄重新後製剪輯, 將以 #線上親子演唱會 的方式
來和大家正式見面囉~~~~
線上觀賞的好處就是在家唱得多大聲、跳得多囂張
都不用在意隔壁其他人的眼光 XD
反之,若孩子是害羞的個
對聲響和明暗光線比較敏感,爸媽遲遲不敢帶去看劇場演出
或許線上親子演唱會是一個入門的試金石!
最特別&貼心的地方
上午首映之後,下午到晚上還有限時回放
一張票從白天看到黑夜,讓孩子們嗨唱七小時 🥳 🥳 🥳
同時希望這樣的播放時間安排,能夠照顧到海外想要觀看的大小朋友們,就請家長自行計算居住地的日期時間喔:)
✰——愛唱歌2021線上親子演唱會
《小熊🐻和青鳥🐦的城市歷險》——✰
🔔 首播_臺灣時間|10月30日(六)10:30
🔔 回放_臺灣時間|10月30日(六)14:00-21:00
🎤 線上歡唱價|$188
#9月30日中午十二時正式售票
#10月30日我們線上見👋
🎫 售票網址|https://bit.ly/愛唱歌2021線上親子演唱會_小熊和青鳥的城市歷險
時間計算小時 在 莫亞 MoyaMakeup Youtube 的最佳貼文
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髮廊IG:lits.hair.salon
設計師IG:lits_una
[抽獎結束囉]
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✨抽獎辦法
1.追蹤IG @moyadays
2.在本支影片底下留言"自己的IG帳號+我要抽摩洛哥優油"(例如 moyamakeup我要抽摩洛哥優油)
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✨獎項及名額
獎項:Moroccanoil摩洛哥優油125ml (價值1800元)
名額:2位
採宅配寄送,運費我出啦!
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✨活動方法及留言期間
即日起至8/31(二) 21:00止
留言一次即可,重複不予計算
中獎者將於當晚公布在moyadays的IG限時動態,中獎者請於公布後48小時內私訊告知,超過時間機會就讓給別人囉!
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⭐️我開的線上課程(不限時間、次數觀看)⭐️
萬用馭髮術線上課程:https://hahow.in/cr/moyahair
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☀️IG
日常妝髮、好物分享:http://www.instagram.com/moyadays
新娘、新秘相關: http://www.instagram.com/moyamakeup
⭐️FB: Moya莫亞 http://www.facebook.com/Moyasmao
🌙商業、影片合作:moyamaomcn@gmail.com
新秘諮詢:moyasmao@gmail.com
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「我忘不了舊情人」
「學生時代比現在好多了…」
「以前總是XXX,所以現在也會XXX」
「現在不夠好,遠方有我的盼望~」
你能分辨以上是活在過去or未來嗎?
專注力相當珍貴
當我們專注於何處,就會增加那處的力量
許多人包括我先前,經常出現「精神時差」的問題
陷溺於過去,追趕著未來
導致並未真正活於當下
那是因為我們的小我心智
最在行的就是『歸納經驗,計算未來』
但除了當下外的時間,其實都是虛幻的
只有當下具有強大的改變力量
真實且充滿意識性,能拉升我們的幸福程度
今天分享3個活在當下的秘訣!
若想恢復意識感,活在無限創造「現在」的人
❗️影片目錄❗️
00:00 你要看下去的理由
01:50 秘訣1- 昨日的我已死,今日的我新生
04:41 秘訣2- 放下對未來的引頸期盼
10:02 秘訣3- 唯一真實的只有 #當下
立即分享給朋友,了解什麼是「活在當下」
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❗️上一部精彩影片❗️
‣‣靜不下來怎麼辦?「這3步」有效消除雜念💭
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從七月開始,育嬰假從原本的六成薪調高到八成,請假時間單位和條件也有所放寬,政府希望更友善的生養環境,可以提高生育率。但托育政策催生聯盟和部份民間團體指出,肯定政府願意改變,但還是不夠,希望未來能再提高育嬰假的實施條件,延長申請時間到小孩八歲、請假的最小時間單位,能從月份改為小時計算。另外也希望小孩出生第一個月,父母的投保薪資能改為全薪給付改,給予父母們更多生育的誘因和後援。
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機型:iphone X
系統版本:13.3
問題描述:
想計算洗衣服結束時間,
目前的方法:先輸入小時,跳出顯示洗好時間,
但是如果想要輸入「預計明天X點X分洗好」,
計算離目前還有多少小時,
請問要如何設定呢?謝謝。
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