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新書預告｜《從前從前，某個地方有具屍體......》​
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　　　#顛覆日本年度榜單的推理小說新品種​
5個民間故事Ｘ5個殺人謎團＝5種腦洞大開的閱讀樂趣​
　　老少咸宜好評破表，日本銷售突破20萬本​
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★讀書計步器「最想看的單行本」月排行榜（4/13～5/12）第1名​
★紀伊國屋Kino Best年度第2名​
★2020年本屋大賞Top10​
★週刊文春推理小說Best 10年度第7名​
★2020本格推理小說年度第9名​
★最想看的推理小說！2020年版〈國內篇〉第8名​
★雙葉Best Selection年度第1名​
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▌文組理科夾攻，寫出精采推理小說！​

「#青柳碧人」你可能還不認識的名字，新作「從前從前……」系列推理小說在出產金田一與名偵探柯南的日本大賣了20萬冊，狂掃2020日本各大年度榜單，早稻田大學畢業的他，寫的推理小說可謂「理科系」──在文學中加入大量的數學與科學，用盡邏輯心機、鋪排推理謎團，一舉崛起！讓日本推理名家都讚嘆不已。​

今年40歲的青柳碧人，當了11年的補習班老師，這個經歷讓他寫成2009年以補習班為背景的《濱村渚的計算筆記》，獲獎於第三屆「講談社Birth」小說部門後，正式出道為小說家！ ​
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▌怪怪的民間傳說，讓OOOO領便當！

#從前從前……這耳熟能詳的開場白，為什麼會有 #屍體 呢？​

這一次，奇想中帶著無比機智的青柳，以桃太郎、一寸法師、開花爺爺、浦島太郎、白鶴報恩等耳熟能詳的角色，化身成為命案的被害人、加害人、嫌疑犯或是偵探，原本是快樂結局的民間故事，「#讀完就回不去了！」​

這樣「怪怪的」黑暗世界觀，起先由關西地區先熱起來後，口碑才傳至日本各地。足見關西地區的讀者口味有所不同。作者青柳碧人提及：「或許是本書某種黑色幽默的質地與關西 #搞笑喜愛吐槽 的氣味相符合吧。」​🤣
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▌今年十月，新經典推出的新品種推理小說──​

輕鬆地開讀，再吃力地解謎，卻毫不厭倦，讀完智商又變高了一點!?​
關於 #本格派推理，相信你不只略懂略懂，快一起來燒腦🧠​

日本名家恩田陸、今村昌弘、蘆澤央直呼高明厲害！小林賢吾（《風起臺灣》作者；攝影作家）、冬陽（推理評論家）、張東君（推理評論家）大呼過癮推薦！​
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《#從前從前_某個地方有具屍體》10月6日登場✨✨✨​
作者：青柳碧人　封面插畫：五月女桂子

{雄鑽果汁！A GREAT JUICE!}
1958年攝影師Art Kane在紐約哈林區的東一二六號段路十七號的民宅前拍攝57位爵士音樂家以此紀錄爵士樂的不同段落的歷史. 那幅照片被命名為 A Great Day in Harlem. 幾十年後於1995年, 攝影師Gordon Parks再次因應Esquire Magazine重新安排了一次攝影於原址拍攝後來還活著的十二位爵士音樂家來表現爵士樂的黃金年代的過去... 1998年, XXL magazine邀請Gordon Parks再次於原址拍攝A Great Day in Hip-hop history, 總共有177名各地的饒舌巨星參與拍攝, （Lauren Hill再次遲到沒參加到...）此照片後來成為XXL magazine第七期的封面. 當時雜誌社的想法是希望在經歷過96-97年那時候東西岸大戰並且死去了兩名巨星後, 需要有一個撫平大家內心傷痛的活動, 於是舉辦了類似禮拜天禮拜活動來讓所有饒舌圈的人們參與, 其活動最後的結尾就是這場攝影. 當天也順利的和平地進行, 與會的人後來事後也發表當下許多饒舌巨星都很開心在過了許久後終於可以自由自在地見到大家, 許多人因為前幾年的東西岸大戰無法或是懼怕去見其他人... 這場活動給大家一個很棒的機會去再次團結在一起.
p.s: 看著這些照片真的會覺得時間帶走了好多愛與恨... 或許很多事情的愛恨對錯在當下或許很重要很衝擊, 但是久了都會沈澱或是轉換成珍貴的回憶, 愛恨對錯都不是那麼重要了.
背景聲音：B&H Photo Video #aGREATdayinHarlem #1998 #GordonParks #XXLmagazine #2dogg

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
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幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
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之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
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為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
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第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
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當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
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第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
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另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
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就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
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第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
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更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
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再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
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第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
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有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
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今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
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少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
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只有自己一個人，做得半死。​
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你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
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我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
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值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
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要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
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假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
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砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
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現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
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45000/30=1500，需要賣1500個！​
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只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
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西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
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業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
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而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
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現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
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原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
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降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
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降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
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我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
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我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
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創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
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一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
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我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
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剛創業什麼都不懂。​
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成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
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從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
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我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
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也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
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如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
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我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
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https://baco-street.com/FMW

收音差了一些，請你的耳朵見諒！顆顆顆！
其實裁判問題在台灣，不只是中職的老問題，你去問籃球界，籃球迷一定告訴你他們更嚴重，這表示裁判的養成是非常困難的。

中職不管誰擔任會長，都無法避免裁判品質的問題，但相信球迷背景的蔡會長，會重視並處理這難題的。
當然，身負重任的裁判們，也要加油啦！

團長沒談到的或有任何問題，歡迎大家用留言，謝謝！

用聽的也行！
團長的Podcast 各平台連結
https://linktr.ee/tml8888

團長的粉專加入也不錯
https://www.facebook.com/蔡明里團長-107199850732832/

馴字師跟苞苞俠又來了，面對來勢洶洶的字妖，帶來了嚇人的炮竹；讓堯城處處起火，大街小巷的人們「火燒屁股」到處竄，這一切看似跟「火」息息相關，你以為是火神顯神威嗎？小心別被騙了，這背後有一個大陰謀，主使者另有他人，會是誰在搗蛋呢？

　　走！跟著馴字師和苞苞俠馴字妖，這次要去不周山下瞧瞧──胡鬧字妖是何方神聖。

繼萬眾矚目、暢銷五十萬冊「字的童話」系列
金鼎獎作者林世仁再次出擊，
「字的傳奇」第二彈！
完整呈現蘊藏童心的現代版「說文解字」
揭開漢字占比最多的「形聲字」神奇結構

《字的傳奇》系列作品
「字的傳奇」雙主角每集登場：
字靈界的帥氣馴字師和可愛的文字精靈苞苞俠，
上山下海、乘雲騎風、一搭一唱穿越時空馴服字妖。
每一集書末搭配「馴字師破案筆記」和「苞苞俠不懂筆記」，
在冒險故事中，也能一解漢字部件、部首結構的祕密。


【系列作品特色】
1.融合字的結構與部件奧秘，讀故事也能學漢字：延伸故事情節，以苞苞俠《不懂筆記》補充說明當集故事情節中出現的漢字結構，引導讀者進入漢字的象形字、形聲字和會意字；更以馴字師的《破案筆記》呈現歷史上漢字發展脈絡或相關人物介紹，為讀者揭開漢字的神祕世界。
2.跨時空故事背景和冒險刺激的情節：透過主角馴字師以字靈界的神人和倉頡的好幫手，自由穿梭過去、未來與現在，在人和字的世界馴字妖除字魔。過程中和好夥伴苞苞俠有許多冒險的事件，以及驚奇的遭遇。
3.獨特角色以詩歌童謠展現逗趣對話：主角馴字師和苞苞俠分別以口訣、詩歌、繞口令等中文特有的語言形式呈現俏皮的對話，使讀者在閱讀時也能身歷其境感受漢字從古至今的節奏和押韻趣味。
4.搭配插畫和漫畫，培養圖像閱讀力：以符合現代閱讀趨勢的圖像讀本做基礎，文字搭配多元形式的圖像，包括跨頁背景圖、小插圖和漫畫式的連續小圖，同步培養文字和圖像的閱讀力。


《字的傳奇 2: 火神的進擊》
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《字的傳奇 2: 火神的進擊》
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在遙遠的山上有一所霧來國小，
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直到必須分離的那一天...


【本書特色】
// 以生動幽默的故事，反思人類在大自然中的角色及保育觀念
// 以臺灣山林為背景，穿插多樣動植物，邀請您進入大自然的饗宴
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李偉文｜李崇建｜邢小萍｜林怡辰｜林玫伶｜桂文亞｜張晉豪｜許建崑｜陳安儀｜曾品方｜黃美秀｜劉昭儀｜羅怡君｜蘇明進 ~感動推薦~ -

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