【面試時，尊重求職者，有這麼難嗎？】
企業都知道，人才是公司經營的命脈，找到對的人上車是很重要的事。可是真正把徵才當作一件正經事在辦理，而且嚴肅面對的，嚴格說來，只有大企業與外商設立人資部門，設計一套標準的面試流程與題庫，因為他們知道找人是有學問的、有技術的，也必須經過訓練。
但是，台灣97%是中小企業，老闆多半是白手起家，全部是強人性格，因此以為自己無所不能，包括找人。甚至，這些老闆最愛掛在嘴上自豪的事，就是有識人之明，他們經常說：
「給我三秒鐘，我就能看穿一個人。｣
可能嗎？
當然不可能！
可是在這樣的心態下，對於面試，就會認為無需學習，也不需建立制度流程，心態上更是掉以輕心。結果會怎樣？找不到對的人才！問題是這些老闆是事業成功者，從不認為是自己看走了眼，反而經常聽到他們在抱怨，員工不夠吃苦耐勞、充滿小確幸、不堪重用等等。
找錯人，已經夠嚴重；問題是，在找人過程中，還把公司的招牌給打壞，絲毫不自覺。在ptt上，不時就看到鄉民在抱怨某家公司面試的過程，也不時聽到鄉民最後仰天一歎，歎什麼？
「找工作，找到懷疑人生。｣
因為有些面試過程的確離譜到令人驚異，遇見的次數一多，求職者不禁自我懷疑，是自己很差嗎？否則怎麼老是如此倒楣，盡是碰到兩光企業；還是台灣的公司水準都是低到這個地步？不論是哪一個原因，都會讓求職者懷疑人生。
在我讀了很多求職者的抱怨之後，我認為，最嚴重的還不在於企業的面試技術，而是在於找人的心態。是的，他們都以為來面試的人是「人求事｣，卻忘了自己也在「事求人｣，兩者的地位平等，並非企業有工作機會就比較高高在上，可是企業普遍存在這個心態，因此就會忽略一些待人處世的基本道理。
對於路人甲，他們的態度都還不至於此；可是對於求職者，卻是充滿倨傲，一副居高臨下、瞧不起人的姿態，好像是要施捨一個飯碗。求職者就算渴求一個好工作，也受不了這種羞辱、吞不下這口冤氣，就會想問企業：
「尊重求職者，有這麼難嗎？｣
沒錯，求職者最在意的，就是「尊重｣這兩個字！
而，尊重也沒這麼難，只要打從心態做起，調整到「事求人｣，求一個好人才，來幫公司好好做事，做出好成績，付他好薪水。依據我讀到的各種面試「糟蹋人｣過程，歸納出以下五個重點，八成的面試過程就會給求職者留下好印象：
1.把履歷仔細讀一遍
這是令人難以想像的事！當企業不斷在抱怨求職者不做功課，事先不研讀企業背景，也不了解工作內容，可是企業也差不多呀，不少面試主管大概事情太忙，都是直到面試前一刻，才想到有約面試，再一邊面試一邊瀏覽履歷，你認為求職者看不出來嗎？當然心裡有數，就算被錄取，也會心生猶豫。
2.排開其他行程
很多求職者到了現場，才被通知面試主管臨時出門去了，或是正在開會中，結果一等一兩個小時。這時候，求職者的心裡在想什麼？
「我有那麼不重要嗎？｣
一旦有這種質疑，心裡就會不爽，對公司第一印象自然很差。主管沒有不忙的，可是如果把找人才視為第一要務，就會排開其他行程，而且這也是對求職者的尊重，不是嗎？企業的時間很寶貴，求職者的時間也一樣需要珍惜。
3.別問個人隱私
企業用人，不僅有成本，也有風險，心情上難免焦慮，擔憂用了這個人，能力夠不夠、品性好不好、家庭有沒有影響工作的障礙等等，所以面試時，上山下海，無所不問，包括對方的父母與手足的職業、交友情況、結婚計畫、生不生孩子、孩子由誰帶、要不要回家做飯…這會讓求職者有什麼聯想？
「我走錯地方了嗎？現在是應徵調查局嗎？｣
你說，求職者是答還是不答？答了，問得更深更細；不答，害怕未獲錄取，陷入左右為難的困境，而且有一種被剝光衣服拍照的難堪，為了找工作，有需要把祖宗八代交待得這麼清楚嗎？這就是不尊重求職者作為人的基本人權，也顯示這家公司缺乏有效的激勵制度，帶領員工積極投入。
4.面試環境安全安靜
很多求職者的面試，是坐在主管旁邊進行，不論任何一方，都無法不受干擾。主管一會兒接個電話、一會兒回個line，一會兒站起來去跟同事做個交代，他能專心面試嗎？很難！求職者更難！結果求職者表現差，主管也不太用心聆聽，結果是一個無效的面試。
所以，最好是另闢密室，事先訂好場地，以防被中斷或打擾。對於求職者，也會讓他心安，暢所欲言，面試官也可以直指核心，做全面且深入的了解。
5. 溫暖的關懷
這是人與人最基本的禮貌，不是嗎？求職者一到，親切的打招呼，問一句「來的路上有沒有塞車？｣或是說一句「今天很熱，謝謝你過來一趟。｣接著，再遞上一杯溫開水，求職者再緊張不安，這時候也會輕鬆下來，就可以展開愉悅的面談。
在面試過程中，也儘量注意語氣，避免咄咄逼人，讓求職者有在法庭被問訊的壓迫感。多多使用這類問法：「我有些好奇，為什麼你會想要做這麼大的轉變？｣「我有些不了解，可以再請多說一些嗎？｣「我很想多知道一點，你是怎麼做出成績的？｣這個提問的模式很簡單，先說自己的感受，再邀請對方說出想要的答案。
面試的目的，是多多認識眼前這位求職者，確認他合不合適，所以讓他自然輕鬆的應答，不就說得更深入嗎？
上面這五點，都是做人處世的基本道理，不過就是「尊重｣二字。對於一般人，我們尚且如此；對於求職者，是公司未來的經營命脈，更是必須要求自己做到。
*** *** ***
洪雪珍最新力作＜你的強大，就是你的自由＞
在各大書店與網站都可以購買：
-博客來：https://goo.gl/zqRv5c
-金石堂：https://goo.gl/uzEGpG
-誠品：https://goo.gl/DhCcHe
-電子書獨家＞樂天KOBO：https://goo.gl/GLKKXs
海悅面試ptt 在 Re: [請益] 建設公司及代銷公司工作選擇- 看板Salesperson 的推薦與評價
※ 引述《nanakofans34 (Avir)》之銘言：
: 大家好, 我之前有做過仲介,但不是在台北
: 現在想在台北的建設公司或者代銷工作
: 但不太清楚工作領域,請問有比較好推薦的公司嗎?有完整培訓的!
: 我很願意重頭開始學習!!
: PS. 有人想要一起報名考證照嗎? 或上不動產相關學分課?
: 徵夥伴唷! 家住後山埤附近
: LINE : angelliu1206
既然推文有板友說到海悅
我就來就我認識和所聽到的海悅廣告介紹一下
但是詳細情形還是要依公司目前規定~
海悅目前獎金就像推文講的 已經不是"大鍋炒"了
改為利潤中心制 也就是各TEAM自負盈虧
大鍋炒制度因為公司會有很多米蟲
外加A案子快速秒殺 B案子賣個一年半載
C案子狂省預算 D案子花錢如流水不想怎麼幫公司省錢
就會造成不公平
C:幹!拎北一直幫公司省錢結果你他媽一直浪費錢
目前海悅獎金發放是在尾牙左右一次發放
大概就幾十萬這樣 主要還是看獲利
平常薪資結構加補貼大概都是4~5萬 看案場遠近
例如你住台北 結果公司派你到竹北或是台中
公司會幫你租房子 一個月不知道回家幾次的高鐵錢會幫你出
然後還有工地津貼 油資補貼
畢竟是龍頭啊..福利真的很好
過路費跟停車費實報實銷
不過這間公司有人說是"副專的天堂 專案的地獄"
我不在裡面所以我不知道
但是就薪資結構來說 專案的年收普遍是比外面的專案低
外面的專案一年200~1000都大有人在 但是海悅就是穩穩地領
類似房仲普專直營店的概念
但是副專就不一樣了 副專一年領個6~70剩至100的大有人在
以下是我之前寫的文章部分內容你參考一下
海悅
目前全台代銷最大
新的專案輩出，一年不到的經驗可以當專案只有在海悅
學的東西較多，但是扎根的功夫卻不足
因為太快當專案，很多東西的經驗略嫌不足
上去得快下來也快 做不好就是等著被拔掉
信義
建議有經驗的人再跳去會比較吃香
新聯陽
有制服可以省治裝費(米色長褲)，公司老，待的越久越有希望
傳統代銷之一，可以一步一步學習，學長學弟制較重，要有心理準備
甲山林
以銷售為主，要做到專案沒有四五年很難上去
所有的副專以下，銷售功力應該是所有代銷裡面最強的
但是業務方面的學習，一樣待久才有機會碰到你想要學的東西，不然根本輪不到你
後計
海悅新人進去也是掛副專(專案副理) 實際上很多東西都不會
外面大多數公司是 業務->副專->專案
女生進海悅要直接當副專有點難
女專的機會可能比較大
但是海悅也是有女專案的 但是少少少少少 大概就那一二位 在海本部
恕我直說
代銷會比較重男輕女
我也認識幾個女專案 他們也是一路過來很辛苦
除非你有一個能體諒的另一半和家人 不然大多數是撐不到副專以上的
因為真的很辛苦
連續幾個月沒休假只為了作案前
連續幾天都上班18小時只為了對業主做提報
另外
海悅我只看過女專案 沒看過女副專XDD
以下請同行朋友補充
--
義大球團花了幾千萬搶到的版面
洪瑞河要陳瑞振去揍球員就拿到了
小本經營 定期虧損 節能省碳 簡樸打球
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.241.186
... <看更多>