後疫情時代 彰化電商大募集 彰化與東森購物攜手合作 推出電商通路說明會
今年受到疫情影響,電商逆勢成長、商機大爆發;進入後疫情時代,電商將不再僅是商業策略的其中一環,而是真正成為商業基礎。彰化縣長王惠美縣府團隊為了推廣在地優質產品、擴大商機,積極鼓勵及輔導彰化縣更多的在地優質產品數位轉型,結合了工策會,與東森購物攜手合作,在彰化演藝廳舉辦「彰化隊前進電商大募集」招商說明會,與東森得易購電子商務事業部執行長楊俊元、以及彰化縣工商發展投資策進會總幹事張啟楷等人,說明「彰化東森購物專區」商機大爆發,希望城市Let’s購。王縣長說,這次特別商請東森購物行銷,本次共有260餘家廠商、400餘名業者共同參與,希望透過這次的說明招商,後續還有一連串的行銷活動,輔導彰化優質的中小企業能運用電商好好於網購平臺銷售,除了實體店面傳統的接單以外,期望能夠運用網路的傳播,將彰化優質的產品行銷走出去。
王縣長說,感謝東森楊執行長團隊的用心,輔導大家如何上架、宣傳行銷等,上架的費用由彰化縣政府出資,透過電商平臺行銷產品,細節部分將由專業團隊為大家說明,如果有更好的建議,也歡迎隨時提供給縣府,如何讓彰化更好更進步,也是縣府努力的目標。
王縣長說,彰化縣好山好水,一半的農業,一半為工商業非常發達,彰化縣是中小企業蓬勃發展的地方,過去,都是讓廠商業者單打獨鬥,現在,農業的部分有「彰化優鮮」品牌,只要符合3章1Q的認證,都可以申請加入彰化優鮮品牌,有彰化優鮮統一替大家行銷,目前彰化優鮮的品牌於網路店商平臺「小三美日」、「郵局i郵購」都有販售,另外,在工商業的部分,中小企業有很多優質產品,要如何集合起來行銷,就藉由這次說明招商讓彰化好的產品推廣出去。
東森購物電子商務事業部執行長楊俊元表示,很高興與彰化縣政府合作「彰化東森購物專區」活動,我們會加碼回饋東森幣,截至目前為止東森幣已發行逾百億的東森幣,只要持有東森幣的東森購物會員都可以來消費彰化縣優質的產品都可以做折抵,除了加碼東森幣,也會舉辦抽獎活動,將彰化優良產品推廣至臺灣。
彰化縣工商發展投資策進會總幹事張啟楷表示,今年因為武漢肺炎疫情衝擊很大,王縣長非常關心企業界,王惠美縣長結合縣府、彰化縣工策會、東森購物平臺等,目前已有260餘家廠商、400餘名業者共同參與,由東森企業舉辦招商說明會,彰化場參加廠商及人數截至目前為止是全臺各縣市參與人數最多的,顯然王縣長一呼百應,許多廠商業者都積極響應,彰化生產好的農產品及工商產品要行銷出去,以達三贏的局面。
王縣長表示,彰化縣農工產品多元豐富,這次與東森購物合作,目的就是為了讓彰化在地優質商家,在進入後疫情時代時,能夠與時俱進,做足準備,並順利接軌市場趨勢;今天的說明會吸引縣內食、衣、住、行、育、樂超過260家以上廠商報名,現場多達3、400人參加,更代表廠商對電子商務需求的殷切,廠商投入電商通路,不僅能提升知名度,行銷自家的產品,也增加銷售通路,並期待在地優質產品藉由東森購物其下的電商等平台向全國市場銷售,振興彰化經濟動能,活絡商機,提高彰化縣整體經濟效益。
王縣長表示,縣府全力總動員,結合府內辦理重點活動搭配雙11、聖誕、新年等節慶,推出5個月不同主題密集行銷宣傳活動,說明會除邀請本縣26鄉鎮農會、觀光工廠、歷年來十大伴手禮及本府中小企業輔導計畫業者,並透過工策會、工業會、商業會及縣內各產業公協會招募100個以上彰化精品,組成彰化電商隊。工策會張啟楷總幹事竭誠歡迎縣內廠商作伙加入彰化隊共創商機。
東森購物電子商務事業部執行長楊俊元表示,很高興參與「彰化東森購物專區」活動,東森購物旗下擁有完整通路,包含:ETMall東森購物網、東森電視購物等10幾個平台,台灣會員總數超過900萬。這次與彰化縣政府合作的「彰化隊前進電商大募集」,商家在東森購物ETMall「彰化東森購物專區」,可享有:一、「免費宣傳行銷」;二、「專人輔導商家上架」;三、「免上架費」;四、「加碼東森幣」,搭配東森購物網的活動,還有多項好康專屬優惠活動,接下來的「大餐」非常豐富,獎不完。
王縣長表示,期待在後疫情時代,打響本縣優質產品知名度及形象提升,創造彰化、廠商、消費者三贏的佳績。
記者珊雯
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今天是冬至,小編先祝大家冬至愉快!! *^______^*
一邊吃湯圓一邊來看看這篇冬至好文 ~ ~ ~
#群眾物流模式成功關鍵_取得長期配合且穩定的合作夥伴
#Lalamove下一步瞄準企業用戶市場
【Lalamove來台滿3年,下一步瞄準企業用戶市場】
香港群眾物流新創企業Lalamove來台屆滿3年,日前公佈台灣市場營業表現。Lalamove共同創辦人兼東南亞商務總監陳少勤表示,Lalamove採專件專送制,不須經過集貨轉運程序,因此能夠提供較其他競爭對手更加快速的配送服務,平均46分鐘就能夠完成從取件到送件的過程。一般而言,群眾物流模式在「即時快送」方面的應用最為普遍,原因在於即時快送服務需要大量且密集的人力投入作為基礎。而採用點對點的群眾物流模式有助於企業降低在物流配送上的固定成本支出,並提高物流服務的彈性與速度。
值得注意的是,Lalamove指出,除個人用戶外,台灣餐飲生鮮、電商平台等企業用戶對於「即時快送」的需求正在持續增加。雖然目前企業用戶數僅占用戶總數的2%,但每月營收貢獻度卻逼近60%,且企業用戶每月平均訂單數量更是個人用戶的近9倍。Lalamove進一步表示,企業用戶中,以餐飲及生鮮業者對「即時配送」的需求量最高,營收貢獻度達37%,其後依序為食品食材(21%)、零配件(12%)以及電商平台(10%)。主要服務項目方面,企業用戶多使用商品出貨專送服務,佔比高達80.1%。
看好快速成長的企業用戶市場,Lalamove宣布正式推出API串接服務,讓企業用戶將能夠在原有的管理系統上整合Lalamove配送服務,希望藉由更加簡潔、快速的程序,擴大企業用戶市場。
由海外企業的發展經驗來看,對群眾物流企業而言,來自個人用戶端(C2C)的訂單過於零散,加上卸貨點不同,無法墊高訂單密度,難以形成具網絡優勢與規模經濟的商業模式;若承接小型商家(小B2C)的訂單,亦會因B端對於服務的忠誠度與轉換成本均低,容易陷入價格戰。近年企業透過網路獲取用戶的成本不斷攀升,對於許多平台而言,用戶留存率與活躍度逐年下降,因此若從經營面分析不難發現,若缺少固定且具一定規模的企業級客戶,無法形成訂單密度與物流配送間有效轉換的封閉性迴圈,可能成為群眾物流要發展成為具可持續競爭優勢的商業模式時,難以突破的瓶頸。
因此,群眾物流模式成功的關鍵之一,在於是否能夠取得可長期配合、且具穩定訂單的合作夥伴(通常是零售企業或電商平台),這也是Uber與達達之所以採開放API策略的重要考量因素。換言之,群眾物流商業模式的構成,不僅是企業本身在員工、資本、服務與品牌方面上的內在傳統商業要素,更要進一步擴大到整個生態系統中的關鍵合作夥伴(key partners)與關鍵資源(key resources),共同形塑出對供需雙邊及利害關係者(stakeholders)均有利的完整解決方案,以此作為企業核心價值與驅動資源。
觀察海外企業發展路徑,可歸納出幾點關鍵成功要素(KSF),與大家分享,也歡迎各位先進提出指導與建議。
◾訂單為王:物流屬於支援性服務,必須搭配商品交易作為主體,群眾物流平台需打造出訂單與配送間的封閉性迴圈,才能夠確保穩定的收益,由海外標竿案例的經驗可以看出,平台可採取開放API的作法,與具規模的企業客戶合作,盡可能的擴大生態圈,建構具共同願景與實質利益的價值團體。
◾鎖定利基市場:為了與具備規模經濟、市場先佔與重資產優勢的傳統物流企業形成區隔,群眾物流企業在切入時可鎖定由新型態商業模式所衍生出的利基市場,例如藥品、醫材、酒類、鮮花、甚至是大型物品的快速配送。
◾以合作代替競爭:群眾物流企業可運用本身的輕資產特色,與具有大量基礎設施及綿密網絡優勢的業者(包括物流業者、零售業者)合作,例如DHL及Amazon便結合自身的取貨點與群眾物流服務,盡可能擴大其物流覆蓋範圍並提高服務彈性。
◾強化服務滲透率與使用頻率:消費者接觸點(Consumer Reach Points, CRP)係由人口數、滲透率及使用頻率三項變數相乘得出,因此,為有效提高群眾物流服務的CRP水準,首先應選擇人口規模與密集度較高的城市及地區作為導入場域,其次則應設法提高服務滲透率(例如運用社交網絡及網路行銷的力量推廣服務知名度),並搭配具備高頻交易及剛性需求的商品交易(例如城市物流使用頻率最高的零售及餐飲服務),提高用戶使用頻率,進一步塑造出競爭優勢。
https://www.bnext.com.tw/…/lalamove-offered-api-service-for…
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