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【2020 知識變現年會】講者介紹 #01
林宜儒 Lawrence／Kaik 開課快手（無為教育科技），創辦人
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2009年開始接續創辦知名網路媒體「 Inside 硬塞的網路趨勢觀察」、擁有 500 萬用戶的 UGC 平台「iCook 愛料理」、及線下訂閱制洗衣服務「KumaWash」，短短 10 年經歷 3 間公司的被投資、併購，及轉手出場。

如今的創業項目再度繞回線上，結合 SaaS 模式與開店平台打造新服務「開課快手」，嘗試協助有才華、賣知識的人，經營自己的網路門面與數位領域的戰場。

【分享主題】個人與企業品牌的「知識變現」策略

1. 為何要「知識變現」？數位經濟時代，知識如何變現？
2. 廣告很貴？缺乏流量？專業服務品牌如何運用內容獲取流量？
3. 如何運用「專業知識」建構自有流量的品牌經營策略
4. 台灣的「知識經濟新創」生態系解析
5. 群眾募資搭配營收分潤（RBF）帶來的商機

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創業雖難，但民間仍有許多高手臥虎藏龍
TeSA 2.0 #週四創業家之夜 #創業家策略覆盤 系列講座
邀請高手回顧其創業過程，分享曾做過的關鍵決策
若失敗後來怎麼突破，若成功該怎麼持續
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前幾年剛遭遇失敗的時候，科技島讀邀我去錄 podcast，Michael 一開場就說「我們今天主要是來覆盤」，我書讀得少，沒聽過這詞，Michael 還親切地為我解說是檢討、重播一次的概念。
　　
後來，我才知道覆盤是圍棋世界的用語，意思是棋局結束後再 ＃從頭到尾檢討一次每一步的決策，每一步對局勢、對成敗的影響。
　　
上次銘元邀我分享這些年的經驗，除了有點緊張，也開始覺得自己不知道有沒有料，那些年少輕狂的胡鬧，真的值得分享嗎？可能值得吧，畢竟，我們幾個合夥人們，＃十年下來燒掉上億的積蓄跟借來的錢，創造了上百個就業機會、讓幾百萬用戶的生活因為我們而有了些不一樣。
　　
有人問我，燒這麼多錢，怎麼不拿來買 HTC 股票、買 微軟股票、買 Shopify 股票？
　　
是呀，我都算過，而且我算過好幾次，這些都是人生的機會成本，紮紮實實就隨著青春而逝去。
　　
如果我把賺來的錢拿來買 HTC，我的身家就翻倍了；買微軟股票的話，就是三倍；買 Shopify 的話，就是五倍起跳了。
　　
但是，人生往往就是這個但是決定了之後的許多事，古人說這叫蝴蝶效應。
　　
我在股價持續突破新高的階段選擇了離開 HTC，我想重押微軟的時候決定把錢拿來創業，我注意到 Shopify 的時候我剛好接近人生第二次破產，我的人生彷彿反指標。
　　
好險，人生往往是這個好險，有了以前的瀕臨破產經驗，＃我知道避險的重要性，誤打誤撞建立的避險部位，在這幾年大風大浪、有驚有險的日子裡讓我至少還吃得起滷肉飯、喝得起礦泉水、還得起債務。
　　
以前，我總在想，年老時，要給我的下一代、下下代聽到怎樣的故事？
　　
是我買了微軟股票，所以我們家的學費、生活費都要感謝 Bill Gates，雖然我們家裡的電腦都是 Apple 的，但這就是為什麼角落那台吃灰塵的 Windows 依然捨不得丟掉，而且畫面經常顯示系統升級中。
　　
還是我創業了，雖然起起伏伏，但堅毅不屈，做出了點對世人有幫助的產品？還是我因為創業，所以爺爺 80 歲了也還無法退休，不然沒法還錢、沒法供你們讀書？
　　
沒想到故事沒這麼簡單，要不是經歷了創業、經歷了瀕臨破產、經歷了失敗，現在也不會有空在這裡發廢文了...
　　
我想，這就是 ＃創業家的浪漫吧？
　　
這些年來，想起一些年少時無知的時刻、不成熟的判斷，一方面覺得好笑，一方面卻也還想提醒自己，別忘了當年的自己，＃莫忘初衷。
　　
為了準備這場分享，我想起 2010 年某次 Inside 創辦人們聚會的對話，當時我們流量越來越大，從 Alexa 1000 一路進到前 500，自己覺得還算不錯。
　　
我突然一個念頭問了 Sting 「如果我們可以擁有 5 個 Alexa 前 500 的網站，應該很酷？」
　　
現在回想起來這還真是個蠢問題，蠢到爆了。
　　
Sting 回我「然後呢？」
　　
我還繼續接話說「就...很酷吧？我們能做出一個，就能再做出下一個，就會有影響力、也能賺錢。」
　　
Sting 依然酷酷的問我「然後呢？怎麼賺錢？」
　　
忘了這對話後來怎麼收尾，但印象中是我們在討論把一個 Inside 推向大流量網站、經營人力媒合服務 2.0 的商業模式。
　　
那天的聚會結束之後，回家的路上我只有一個念頭：「不然來試試看 35 歲以前擁有 5 個 Alexa 前 500 大的網站好了，那應該很酷？」
　　
偶爾我會想到這個念頭，想到那天愚蠢的對話，同時也為自己的愚蠢覺得尷尬也好笑。
　　
但每當想到這個愚蠢，隨即又會出現的幾個念頭，又讓我不禁羨慕年輕時候的自己，也慶幸自己曾經年輕、大膽過。
　　
後來，我陸續做了很多網站，運氣好，也誤打誤撞的，好幾個網站的流量超過當初設定的目標，我學會了幾個寶貴的經驗：
- 相信自己，但光是相信不夠，要執行
- 相信前輩，但光是相信不夠，要執行
- 勇敢做夢，但要做大夢（Dream big. Aim High）
　　
後來，有的大流量網站賺不了錢，我知道怎麼變流量，但不知道怎麼賺錢，Sting，一開始問我的問題就是一開始就要思考的問題，以終為始。
　　
現在年紀大了，我才理解，「做出五個大流量網站」不是什麼太好的目標，但確實是一件有趣的事，可以做做看。好一點點的目標修正方式，可能是做出五百個或五千個？或是增加獲利能力的描述？或是對場景、對人群的描述更精準些。
　　
最後跟各位朋友分享最近很喜歡的一句話：
「如果你把目標訂得可笑的高，即使失敗了，也敗得比別人的成功還高」
　　
覆盤自己的年少輕狂，想起這些往事，除了覺得有趣、值得回味，也更提醒自己，要把握青春，共勉之。
　　
分享結束後，被問到這些年做這些事有什麼共同點？
　　
後來回家我持續想這個問題，想了想一個簡單直白的答案就是，我學生時代做的網站讓我學到一個重要的事實，就是比我有創意的人太多了，
　　
而我能做到的是建立一個機制讓他們的才華被更多人看到、變出價值。
　　
後來一路走來的脈絡大概都有這個想法潛藏其中：
　　
Inside 可以成就大概十幾個作者、幾十萬讀者，有些影響力；
　　
iCook 更大規模的成就了幾百個作者、幾百萬讀者；
　　
KumaWash 是我希望用 uber 模式做洗衣，成就上千個在家工作的洗衣媽媽、每個人每個月都賺個幾萬元；
　　
現在開課快手則是繞回線上，用 SaaS 模式、開店平台，搭配適度的商業思維跟 business model 設計，看能不能做出很多個不同領域的內容平台，更大規模的協助有才華、賣知識的人，經營自己的網路門面與數位領域的戰場。
　　
——以上分享自主講者 林宜儒 Lawrence Lin
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【TeSA 2.0 實戰專題演講】7/30 晚
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✦ 主講者：林宜儒
現職
無為教育科技，創辦人
德豐管理顧問，合夥人
三創育成基金會，駐點創業家
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📅 7/30（四）19:00 ~ 21:30
🏠 台北市青島東路 7 號 2 樓之 1
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