【遇到困難時，我就想辦法解決，而不是被打倒！】
..... 在南投縣山區鄉下，有個小孩名叫阿潭，他三歲時罹患小兒麻痺，從此無法站起來走路；他像一隻鱷魚一樣，用胸部貼在地上爬行，所以他的膝蓋、小腿、腳盤經常磨破、流血，也留下許多疤痕。到了七歲，爸爸才教他用兩隻手，拖著鞋子走路。你可以想見，當阿潭用手拖著鞋子走路，別人一定都會用好奇的眼光看他，但阿潭總是不自卑，而以點頭、微笑面對。七歲，原本是孩子上小學的年齡，可是媽媽擔心他會被其他小朋友嘲笑、欺負，所以沒讓他上小學唸書。直到九歲時，熱心的校長才建議買一部三輪車，拜託全校同學幫忙推阿潭去上學。可是，遇到下雨天怎麼辦？在傾盆大雨中，三輪車陷在山區泥沼中，進退不得啊！同學都先走了，阿潭的眼淚和雨水一直流、一直流，大姐也在一旁抱怨。
.....然而，皇天總是不負苦心人，六年後，阿潭從西嶺國小以第一名成績畢業。不過，問題又來了，山區沒國中啊！阿潭問爸爸：「以後我該怎麼辦？」爸爸也去請教很多人，有人說：「叫他去擦皮鞋啦！」甚至也有人直接說：「這孩子是個『廢人』，不用再唸書，也不必去學什麼手藝，乾脆拿個盤子給他，叫他去車站，趴在地上當乞丐，人家就會丟銅板給他? 」可是，阿潭聽了，難過得跑到樹下大聲痛哭—「不，我不要當廢人，我不要當廢人，我不要當乞丐……」後來，國小旁邊蓋了一所國中，阿潭高興得哭了好多天；他深信，上天聽到了他的祈求，老天絕不會放棄他的。也因此，阿潭更加努力用功唸書，三年後，也以第一名成績從鳳鳴國中畢業。
真的，天助自助者！只要自立自強，敢向命運挑戰的人，就是巨人！阿潭說：「遇到困難時，我就想辦法解決，而不是被打倒！」阿潭，名字叫做「劉大潭」，他後來又唸了台中高工、逢甲大學機械工程系，也都是以第一名的成績畢業！他的堅定信念和毅力，就像「感恩的心」這首歌的歌詞一樣 「我要向蒼天說，我絕不認輸！」
.....在求職過程中，劉大潭曾經被一百多家公司行號拒絕於門外，甚至被警衛趕出來，但最後終於有一家工廠願意「試用他」。於是，劉大潭努力工作、不計較酬勞，也免費加班；當別人設計東西都只畫出一種方案時，他就加班設計出五、六種方案，提供老闆圈選。也因這種用心、認真的態度，獲得老闆賞識；也因此，阿潭從組長、設計課長，一直升到研發部經理，薪水是全工廠最高的。後來，劉大潭在書法班認識了一位漂亮、有才藝的女孩，當然，女孩的父親說什麼也不願讓女兒嫁給一個「用手走路」的人。然而，劉大潭鼓起勇氣，恭敬地向「可能的老丈人」說：「我除了腳不方便之外，我身體健康，品德操守及責任感都很好，設計課長的薪水也很穩定，最重要的是，我很愛您女兒……」丈婿一夜的懇談之後，丈人終於點頭答應了。如今，劉大潭有了貌美如 花的 太太，也有了三個可愛的美麗女兒。而且，劉大潭也自己創業，成為「速跑得機械公司的董事長」。
.....劉大潭說，十五年前，他曾經「爬進」汽車展示場，現場的五、六名業務員一看到他，都紛紛走避，怕他可能是來化緣、要錢的。這時，劉大潭 向一名 小姐說：「我要買車！」可是，還是沒有人願意理他，只在一旁竊竊私笑。隔一天，劉大潭再度「爬進」了汽車展示場，但他也請銀行經理提領「六十萬現金」過來，把鈔票放在桌上；此時，所有業務員都看傻了眼，急忙客氣、畢恭畢敬地泡茶、端咖啡過來。付完錢之後，劉大潭拿出手提袋內的工具和零件，把鐵條用螺絲起子安裝在油門和腳煞車上；這時，只要「用手」就可以操控油門和煞車。三十分鐘之後，劉大潭就把車子開走了，而現場六、七名的業務員，人人瞠目結舌、錯愕不已！
.....劉大潭的多年好友、廣告才子范可欽形容他：「走路像條狗，生活像條龍。」
走路像條狗，是因為命運的捉弄，讓他自小只能用雙手拖著萎縮的雙腳匍匐前進。然而，面對旁人異樣、好奇的眼光，他卻永遠像百獸之尊「龍」，一樣昂首闊步，對自己的殘疾一點也不自卑，而是以自信的微笑面對。
.....劉大潭的自信其來有自，因為他在專業上的表現出類拔萃。
認識他三十多年的好友曾壽塘說：「只要你眼睛看得到、腦袋想得出的東西，『教授』（指劉大潭）都可以用電腦畫出３Ｄ立體圖。」
熟悉的朋友都叫他「教授」，因為他的研發能量，不比真正的大學教授少，至今取得的專利已近兩百項。二十年前，劉大潭看到電視新聞中，報導七、八個大學生在火災中被燒死，很心痛。一天，他看到一隻蜘蛛從葡萄棚上滑下來，就立刻衝回家，設計出蜘蛛高樓緩降機，吊在窗中測試，效果很棒！他申請專利，立刻就被核准了；後來，被派出國比賽，也得到金牌。又有一天，他看到 連戰先生到圓山飯店開會，被困在電梯裡兩小時；於是，他又發明「在停電或電梯故障時，可以安全下降到一樓」的安全電梯。這個發明，又很快得到專利和金頭腦獎。
.....您知道嗎？ 劉大潭 先生的發明不計其數，但他說，他這一生中做得最好的是「廢物利用」！原本，他的身體已經殘廢，但他堅持「看好自己」，也絕不放棄，並充分利用剩餘的頭腦和雙手，也因此，他成為一名頂尖的發明家！他曾經榮獲「全國發明展第一名、金頭腦獎」，也拿下「瑞士日內瓦國際發明金牌」、「德國國際發明金牌」、「國科會十大傑出科技人才獎」、「文復會科技總統獎」、「經濟部中小企業創新研究獎」…… 一生獲獎無數。同時，他更是全球第一位「身障發明家」！劉大潭先生說，這幾年，他得到的金牌已經超過「一公斤」，獎金超過兩百萬；他的人生目標，是「金牌 五公斤 、獎金五百萬」。 靠自己的智慧以及不向命運低頭的毅力，劉大潭從一名被認為這輩子注定只能當乞丐的窮小子成功翻身，成為身價數千萬元的企業家。 (網載)
瑞士銀行薪水 在 [心得] 2018奇幻求職路- 看板Finance - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
各位前輩好，
為了感謝一路以來幫助過我的貴人們，決定來分享一下今年我自己部分的求職經驗，希望
能幫助到一些人，也期待能夠拋磚引玉。
其實從去年就開始面一些香港/新加坡/台北的analyst programs，但因為一些私人因素因
此沒辦法繼續面試。也由於programs的面試流程比較不一樣，所以這篇就不提了。
今年面了不少家，拿到了一些offers，最後決定去心目中未來發展最好的位置；因為保密
條款的關係，所以只寫出部分公司，我自己的選擇、面試結果、跟其他公司就暫時不說了
。
［背景］
112管院碩，四大管院學士。
很幸運的在碩班認識了我的指導教授，也找了一些實習。
但讓我重新選擇的話，我不會讀碩，而是在大學多找一些實習而非只是努力拼書卷；碩班
2年單純是為了多擠出一些時間增加工作經驗罷了。
［求職路］
因為今年幾乎沒有投MA，所以分享的大部分都是特定缺，有perm有contractor，沒有輪調
，在台北，面試平均3輪左右。
［UBS Equity Derivatives Sales Assistant］
基本上就是在IB裡負責銷售股權衍生性商品給中下游，商品主要著重在ELN、PGN等。
面試過程基本上就是詢問為什麼對這個位子有興趣、對衍生性商品的瞭解？
部門希望能夠簡化或自動化一些流程，所以最好有VBA的能力，至少可以跟IT討論。
討論到最後會有個簡單的考試，主要測驗你對衍生性商品的瞭解、跟一個簡單的VBA程式
碼。
這個位子最看重的還是對衍生性商品的理解及程式能力，面試時必須在這兩點上說服面試
官。這個位置的優勢就是可以從上游的IB瞭解整個產業，另外因爲很大一部分的業務就是
來自自家WM，因此對PB有憧憬的人也可以在這個位置與其有所接觸。
［Morgan Stanley Equity Sales Assistant］
主要就是支援cash equity與equity derivatives的S&T團隊，從交易文件處理到聯繫中後
台都是工作內容。
面試一開始會先考試，內容包含選擇權及債券概念、股市股價水準、閱讀財報及合約、時
事，全部英文，所以至少確保你看得懂專有名詞。
面試過程全英文，會先著重在你的履歷上，也會詢問你未來的方向，可能認為這個缺會有
一些tedious的內容吧，所以期望能夠找到一個持之以恆的人。
最後會詢問你對這個位置的理解，最好先做足功課；也會順口問問有沒有什麼證照，這個
部門至少有個高業比較好。
這個位置雖然主要以支援為主，但如果你對股權商品很感興趣的人感覺會滿適合的。簡單
面談過程覺得主管人非常好，旁敲側擊後也得知主管很願意教，對juniors來說會是一個
不錯的起點。雖然沒強調程式能力，但至少derivatives部門很多流程還是自動化的，所
以如果會VBA一定要凸顯一下這個優勢。
［Citibank Jumbo ARM］
在大企當ARM，當然最主要的業務內容就是撰寫授信報告，同時也是部門間的coordinator
，反正只要客戶感興趣的，都要幫忙與其他部門牽線。例如客戶對財富管理有興趣，就要
去跟GCB聯繫；有外匯需求，就要幫忙與M&SS討論。
面試過程會不斷問你未來想做什麼、是不是真的想做企金？畢竟對他們來說，一個RM的養
成至少5年以上，任誰都不希望招來一個只做1-2年就跳走的人。其中也會問你對企金的理
解，有沒有問過或認識裡面的MA（可能要做reference check?）？
面試官最注重2種能力：accounting and English abilities
會計的部分他們會希望至少修過初會中會，如果多加個財報分析應該就差不多了。
英文最主要還是對內聯繫的部分。對外應該都還是以中文為主，但對內的郵件、或是與re
gional的互動基本上還是使用英文，所以至少聽說讀寫要有一定程度。
這個缺適合sales type的人，畢竟可以在相對短的時間內開始帶客戶、initiate deals。
但最好是真的對corporate finance有興趣再投會比較適合，如果是對IBD或trading、inv
estment有興趣的人，我覺得exposure有限。我看過的前輩中，要嘛就是繼續走企金，要
嘛就是跳到企業財務部門做事。
［復華投信-固定收益研究員］
一開始是當研究員給投資建議，以固定收益資產為主（也就是債券），內部分蠻細的，有
主權IG、HY、EM等，也會先詢問你的興趣。長期希望把你培養成基金經理人，如果對操盤
沒興趣，那不建議投這個缺，反之亦然。
Juniors進來後一開始會先被分派某個國家、定期報告，成熟後開始給建議，此時會有績
效排名。不錯的話有機會成為儲備經理人，會被分到一些資金做做看，慢慢的成為經理人
。
面試一開始也會先考試，國文、數學、邏輯、圖形都有。
面談時會強調這是一條筆直的專業道路，除非真的很有興趣，不然會被壓力壓垮。面試官
也講得直接，你在這做一年後離開，公司花錢事小，但你浪費了一年學習能力最好的精華
時段，會很可惜，所以一定要事先說清楚（這點很欣賞主管的誠實）。
後期會跟很有個性的董事長面試，被問了動機、為何想投固收、解釋CDS等問題；我同時
也得到了許多建議，這點挺感謝的。
如果你對投資很感興趣，我會覺得這個缺很不錯。一開始先把總經研究能力培養起來，未
來也有機會自己參與操盤，完完全全著重在hard skill上。他們找新人的標準主要有幾個
：聰明、努力、忍受挫折的能力、聽取建言的能力。我覺得最重要的應該是能不能承受壓
力，畢竟在這個公司、甚至整個產業，都還是以績效為主。
［結論］
做為一個小菜鳥我好像能夠分享的有限，不過根據自己的不專業經驗，畢業生在未來求職
時要留意以下幾點：
「專業能力」
不論是財金、產業、總經、程式、英文都是，因職缺不同而有所差異。
你也不需要在面試過程中強調我XXX能力足夠，因為稍微考你一下就知道了。最主要的還
是平時的培養，才能應付面試中突如其來的問題。
當然最重要的還是興趣，有興趣，學起來就不會痛苦。
「Commitment」
這是我在面試中學到的寶貴一課，也可能是許多學生的通病，也就是你能投入多少、堅持
多久？
許多人都會把自己形塑的很漂亮、願景多大，但在許多主管眼中只是眼高手低罷了。
應該要down to earth，講講你對什麼有興趣、你懂什麼、可以貢獻多少給團隊，畢竟職
場不是只給你學習的，是你能給他們什麼？
講未來的目標可以，但不要浮誇，太aggressive只會讓他們覺得你是來過個水而已。
一定要「實際」！
「Networking」
這個太重要了。
我丟的這些職缺中，自己找的跟別人refer的大概一半一半，由此可知reaching out的重
要性。
我沒有背景，靠的只是參加活動、參加演講、詢問學長姐朋友、甚至藉由面試來認識業界
的前輩們，並在之後持續保持聯絡。
當然不一定能幻化成實際的工作機會（這也不是我的本意），但能偶爾從這些金融業資深
主管、學長姐身上得到一些建言，何樂而不為呢？
因此在這點上，臉皮不要薄、不要不好意思，而是應該帶著積極好學的心態向對方求教，
相信會獲益不少。
大概就分享到這了，因為過去受到太多人的提點，才決定上來不專業發文，有錯誤歡迎指
教。
也預祝板上大大們未來不論工作或求職都能順順利利！
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相信每個職位都有各自專業，我只是貼出自己的所見所聞，也期待未來能看到更多不同的
版友分享囉！
若是信件、credit approval forms等，外商會有機會，畢竟集團老大是外國人，合理；
但若是見客戶、在辦公室跟國內同事聊天等，那無論是外商本土，機會可能又更少了，畢
竟你cover的就是台企，講台語可能更實在。
所以您要再問問自己「使用英文」的廣度深度為何。
地方工作？那真的未必。
看過太多到香港工作一下就回來的人，適應不良、期望不符、身體健康、家庭因素都有，
當然也有賺飽回來的。
所以每個人有自己對career path的規劃，這點我尊重。
A，才導致後來規定要唸完碩班才能報？
但一般analyst programs還是以大學生為主、associate programs以MBA為主，您若是119
管院，應該很有機會拿到面試門票了。
加油！
都有需求。
台灣跟大陸的有錢人很多，PWM似乎也是許多銀行開始深耕的部門之一。
應該是相對性的問題，聽在香港當RA的學姐說，research部門在junior這塊需求相對少，
因為一個蘿蔔一個坑、不然就是老的沒時間帶小的...
人。
不好意思可以請教一下FO代表什麼嗎？
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