#2020屏東伴手禮暨好店獲選名單出爐
2020屏東伴手禮暨好店徵選經過將近2個月的徵件、評選及網路票選活動,133間參賽店家競爭激烈,最終30間雀屏中選,屏東縣政府將於9月18日於屏東市孫立人行館舉辦頒獎典禮,並於18日、19日連續舉辦2天市集活動歡樂慶,讓民眾選購今年最新出爐的屏東優質伴手禮。
縣府傳播暨國際事務處指出,屏東伴手禮暨好店徵選已成為許多民眾或企業選購的指標,今年吸引133間店家參賽,包括食品組有63間、非食品組24間、好店組46間店,除了專業評審委員評比,為期一週的網路人氣票選,活動期間總投票數高達15萬5千多票,更能感受到屏東在地業者對於活動的熱烈推廣及民眾熱情的參與。
評選過程中,店家們無不卯足全力,力求能在時間內將參賽作品的故事性、屏東在地特色、整體設計與創意美感展現給評審團隊。食品組及好店組更強調食材、口感及安心認證等資訊,非食品組則對於商品的產業價值及發展潛力、便利性及環保考量也都納入說明展現優勢的一環,最後經過專業評審委員評分、民眾網路人氣投票等環節,共計30名店家脫穎而出。
傳播處表示,經過連續幾屆徵選活動發現,有愈來愈多業者和店家融合屏東食材、在地故事,創作兼具屏東文化意象與實用價值的產品,不論產品品質、包裝設計都逐年提昇,展現豐富多元的屏東力,這也是縣府連年舉辦伴手禮激勵業者進步動力的原因,讓民眾挑選送禮,絕對有面子!
入選名單如下(依筆劃排列):
《食品組》
1.大花農場|玫瑰多酚蛋捲
2.小雨果巧克力|純黑薄片巧克力禮盒
3.豆油伯 (六堆釀興業有限公司) |【好圓滿】醬油組
4.佳冬鄉農會|透紅時光禮盒A(果露+果粒醬各1)
5.東大興食品有限公司|春米財來閱饗宴禮盒
6.東港味益-鬆品專賣店|有魚學堂-味益FUN鬆品味課
7.金弘麻油花生行|金弘台灣醬醬好禮油
8.保證責任屏東縣高樹鄉大埔農產品生產合作社|桂花粹釀/紫蘇粹釀
9.咬咬果(松禾記食品有限公司) |酸甜水果塔
10.恆春鎮農會|恆春胡麻油
《非食品組》
1.CHIEN SOAP幸福手作皂|黑糖羊奶舒緩皂禮盒
2.一把皂企業社|四季平安禮盒
3.七星檀香有限公司|老樹林系列-檀香
4.巴撒克勒創意工坊|杯具人生
5.永宏蘭業股份有限公司(蘭藝坊)|蘭花禮盒
6.社團法人屏東縣原住民特色農業推動協會附設合作社|藜諾亞紅藜精選禮盒
7.保證責任青檸運銷合作社|青農舒服貼
8.茴香戀戀溫泉會館|溫泉草本生物纖維面膜 / 溫泉精華香氛保濕噴霧
9.筷藝九香社|原木筷-鐵道木筷
10.雙豬工作室|山林好朋友首發盒玩公仔(鉛筆系列6角色)
《好店組》
1.Ce Moment 默默很甜
2.Eske Place Coffee House
3.大可大爆發餐飲(大可茶鴨蛋·港口茶)
4.大路關老麵店(老大路關粄仔店)
5.水月囍樓
6.柳蘭軒冰鋪
7.貫統食品有限公司 (多麥綠烘焙美食)
8.曾志元巧克力(禾大蘴實業有限公司)
9.黃金蝦無毒泰國蝦餐廳
10.麋谷 Migu village
更多活動詳情請至屏東縣政府官網或「愛屏東縣觀光旅遊網」、「屏東縣政府傳播暨國際事務處」臉書粉絲頁查詢。
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【Cooking Studio活動文字記錄】2018.05.05《誠品知味-大呷麵本家》誠品台中遠百店
本場活動摘要:
1.認識大呷麵本家
2.麵本家煮麵的最佳賞味時間
3.冬天、夏天製麵麵條的比例要注意什麼
【 大呷麵本家_誠品知味料理分享會 】
主講/ 劉世欣 (Shih-hsin Liu)( 麵本家食品股份有限公司董事長)
示範/ 孔德誠 (麵本家專案經理)
►活動時間│05/05(六) 3:00pm-4:30pm︱ 遠東百貨 Top City台中大遠百誠品書店9F Cooking Studio
►活動地點│ 誠品書店台中大遠百店9F Cooking Studio
台中市西屯區台灣大道三段251號( 遠東百貨 Top City台中大遠百 南棟9F)
►示範料理│川湘擔擔麵、黑芝麻涼麵、白醬培根義大利麵
►直播位置│ 誠品中臺灣
在中部沿海的大甲小鎮,有群默默付出心力的製麵達人,秉持純熟精湛的技術,及不斷研究開發的精神,將麵條的特性發揮到淋漓盡致!
賦予十足的Q度口感,嚴格管控生產的每根麵條,為台灣麵食寫下八十年的歷史,我們叫她「大呷麵本家」!
這1934年創立以來秉持的本家風味,傳承父親一生的製麵技術。地方文化、傳統產業和創意的結合,是大呷麵本家創立的初心與終極目標。
從小總是聽父親說:「做麵很簡單,就是麵粉、鹽巴、水。」直到離鄉背井,嘗過文武百麵,才發現「父親的手藝,一點也不簡單。」在結合發源地的各項特色產品後,讓麵這樣看似渺小又貼近人群的東西,也能如煙火般絢麗地綻放!將故事化為產品,用心將舊時代的畫面傳達給新時代的人們,這一碗在家中品嚐的麵,本場將由老闆劉董親自帶您,在家中吃出全世界!
供應商: 大呷麵本家[NoodlesOrigin]
李絲絲
吳明澐
林小雅 (Ailsa Lin)
★相簿縮網址 https://goo.gl/f47yhL
絲絲:
大家都覺得很奇怪,誠品書店是賣書的,難道有賣吃的嗎?對,沒錯,大家看向右邊以及身後,都被產品所環繞了,這些食品是什麼,為什麼要策劃誠品知味?
我們在10年前(2008)開始開辦誠品知味,從北到南蒐羅臺灣小農的好食材,小農非常辛苦,農產量也很稀少,中間若經過不當剝削,利潤並不高,因此誠品設置一個專區,同時也讓大家不用費心的跑到產地,直接在誠品可以購買臺灣小農的好商品。
今天,我們的主角,就是《誠品知味-大呷麵本家》,是臺中在地做麵條的老品牌,有多老?做麵做了80年,一直傳到第3代。
一家企業可以存活80年是很不容易的事情,而且是臺灣最好的品牌。
大呷麵本家
老闆說:「人活著,還不就是為了兩樣事情,飲,食。」
如此平凡,卻讓我們用一輩子耗上了。
簡單的麵粉、鹽巴、水,做出來的是麵條。如果再加上數十年的堅持,那便是經典。每天都要吃飯,飲食在生活中佔有非常大的地位。看起來簡單、說起來容易,但是也非常的不簡單。
傳承 源自1934年
幾十年前,一個為了餬口的小夥子,當年誤打誤撞地進入了當時在大甲當地頗負盛名的製麵廠,一待,就是一甲子。
劉聰明老師傅:
13歲起即在工廠學習製麵技藝,30歲時當上廠長,掌管廠內大小事,嚴格控管原料比例、麵糰輾壓、溫溼度控管並堅持傳承古法手工紙捲包裝,這份關於麵的事業,讓劉老師傅用一生栽了進去。麵,雖然不起眼,但卻能實實在在地讓人們溫飽!
絲絲:
為什麼可以從傳統的麵條,發揚光大,發揚到今天是很有品牌力、很創新的設計。老老闆一輩子也沒有想過要怎麼讓麵條大賣特賣,只知道很實在的去做麵條。
大呷麵本家創辦人-劉世欣(2006)
當職人的手藝傳進掌心,將水墨的線條畫成千絲萬縷,涓涓雨絲、點點心意,這一次,我決心將父親的棒子牢牢握緊。
【創新-來自豐富的文化底蘊】
從四十歲的一個念頭開始
將文化與創新融合傳統產業的理念
將夢想化作實際,以創業作為實現的第一站。
很多人會問? 為什麼不繼承家族的工廠?
我會這麼回答,因為我要做的,不只是一份事業!
做歡喜的事 讓喜歡的事有價值
1966 出生於臺中縣大甲鎮
1987 畢業於國立藝專美術科國畫組(現臺灣藝術大學美術系)
1989-98 任職外貿公司
1998-05 擔任袖珍博物館副館長(服務期間多次讓袖珍博物館榮
獲全臺最受歡迎10大博物館之一)全臺唯一獲利博物館多年
2004-05 榮獲國際扶輪社百周年傑出經理人獎
2005-06 著手計畫及進行品牌改造
2006 成立大甲本家有限公司,正式推出品牌「大呷麵本家」
2008 成立第一家大呷麵本家大甲本舖門市
2012 成立麵本家食品股份有限公司
2015 成立大呷麵本家臺北甘州門市
現職 大甲本家有限公司總經理
麵本家食品股份有限公司董事長
中華企劃人協會秘書長(2009~)
歡迎劉世欣董事長!
Q:當初學美術,又在有藝術氣德的博物館工作,怎麼想要放下一切,回到家裡幫忙?
A:其實是一個很單純的念頭,把我在文化產業界所學的經驗、心得帶回家族做一個貢獻,有點使命感在做的,從一個產業跨到另一個新的產業來,現在回想起來,衝動是免不了的,當時若想太多,或許也不敢出來創業。
絲絲:
請世欣董事情好好的來介紹你們家的故事喔!掌聲~
世欣:
謝謝絲絲,剛剛提到《誠品知味》是2008年,當時我們麵本家是第一屆產品進來的,我也算是從臺北返鄉,做《麵本家》是我當時很簡單的一個初衷,剛剛看到簡報,我的父親一輩子只做一件事而已,當時會進這個麵廠也有一點淵源。
父親國中畢業13歲,大甲那時候只有一間製麵廠,當時是我姑丈帶著我爸爸去應徵,姑丈的名字是陳基振先生,他的公司在臺中很有名,叫「玉珍馨」,當時18歲,長我爸爸5歲,就因緣際會下就在那邊工作。
為什麼有致命吸引力一輩子都做麵呢?
因為認識了工廠老闆的大女兒,後來結了婚,願意幫忙我的外公,任勞任怨一輩子。我覺得外公反而賺到了一個長工XD
很高興在我的家鄉、在誠品書店,有著書香的環境,邀請到我的同事,雖然不是什麼主廚,煮麵這位仁兄,跟我南征北討,北京、南京、上海、香港、菲律賓、日本等地,煮麵都是這一位在煮,不僅會煮,也很會吃麵,是道地的山東人-孔德誠經理。
大家不要懷疑他的手藝。當時,在上海簡單生活節的活動,我們的攤位是全場最大的攤位,從早開始煮麵,排隊人潮絡繹不絕,就知道他的手藝有多好了。
回到簡報上,因為我也是在文化產業工作過,當時我很羨慕王俠軍王老師,他們有個博物館,還有一個製程的琉璃工廠,我覺得那樣的工廠產業經營才能創造永續,因此我把所學帶回到家族來做轉型。
-在時代傳承裡 體會需求
「愈簡單的東西,愈是不簡單」
劉世欣的爸爸劉聰明,在臺中大甲做麵至今將近一甲子;從小,他總是聽爸爸這麼說:「做麵很簡單,就是麵粉、鹽巴、水。」等到他長大離鄉背井,嘗過文武百麵,才發現,「父親的手藝,一點也不簡單。」
自1934年創立以來秉持的本家風味,傳承父親一甲子製麵技術,地方文化、傳統產業和創意的結合,是本家創立的最初與最終的目標。既然父親從小做麵,既然自己從小吃麵,又為何不將這份手藝與美味傳達給所有人知道,將這份看似簡單的不簡單,在結合發源地的各項特色產品後,讓麵這樣看似渺小又貼近人群的東西,也能如煙火般絢麗地綻放!
世欣:
我覺得我父親一輩子的功力真的是一位職人,臺灣老一輩的人很努力的去做一個好東西,可是都只做一半,他們把東西做好,可是在後面的包裝形象究講上稍微缺乏。
也因為這樣的關係,想要把麵帶到一個品牌的地位,不是價格,而是該有的尊重。我覺得說我的父親一生把麵做的這麼好,我應該要給它一個好的行銷來發揚光大。將故事化為產品,用心將舊時代的畫面傳達給新時代的人們。
-在過去傳統上 力求創新
「因應傳統產業困境,著手品牌改造」
以全新的創意麵食概念,用最嚴格把關的標準,多方尋求高品質,有益健康的原料,全心投入傳統產業品牌改造,並在文化傳承以及破舊創新的理念上付出極大的努力。
「褪去麵條平凡的外衣」
本著從根本提昇生活品質的初衷,大呷麵本家將製作了近一甲子的麵條,搖身一變成為附加營養價值極高的健康食品,選用了許多頂級的精選材料,如、大甲本地的冠軍芋頭、南投霧社的冠軍烏龍茶等,將這些精選的天然食材在製作過程中加入在麵條中,推出一系列綠茶、糙米、芋頭、烏龍茶等天然無添加的健康麵條,讓您在得到飽足感的同時,能吸收更多健康的養分。提升除了飽足感之外的附加價值
-在地方文化中 穿上質感
【堅守「高品質」、「健康美食」、「地方特色」的精神 】
簡單的麵粉、鹽巴、水,做出來的是麵條,如果再和上數十年的堅持,那便是經典。代代傳承、麵本家獨家的經典風味,來自中部清澈的水質!配合精緻嚴選的小麥原料、孕育出臺灣最高品質並富傳統風味的麵食。
吃既是生活的根本,吃的健康就是我們最希望帶給所有人的最大的目標。
「讓麵條不只是麵條」
以樹立臺中大甲地方文化特產為目標的大呷麵本家,注重的不只是麵條的內在,更在包裝上花了許多巧思。用傳統的手工紙捲,為麵條穿上了文化,並加上如藺草編織等大甲當地特產的圖樣與色彩。在文化上再加入更多地方文創的色彩與質感。打造一個創意麵食的文化產業!
【產業與在地結合】
大甲位於臺中縣西北角。明鄭漢人移墾前,原為平埔族道卡斯族,又稱斗葛族的主要活動範圍。大甲之名,即是由斗葛的閩南語發音轉換過來的
大甲地區南北兩端各有大甲溪和大安溪貫穿其中,溪水的灌溉以及獨特的溪水口氣候,使得大甲具備種植農產的優良先天條件,成為孕育性喜高溫多濕的芋頭的一片樂土。「檳榔心種」的最優芋頭品質,全國聞名。連帶周邊各項農產,致使這片土地的農產也極具特色及潛力。
大呷麵本家的命名,除了傳承80年來在地深耕的技術與好味道外,更取其臺語諧音,希望人們大口吃麵, 獲得滿滿的溫暖與飽足。
麵起源於大甲之名,更是希望藉由我們的努力,讓這片土地的美宣揚出去
世欣:
大甲是一個很特別的地方,一個鎮可以介於2條主要的河流-)大甲溪跟大安溪),大甲的地質就是被這2條河流沖刷下來的,是沙礫地質,水質特別好。
「博士生的夢想麥穗」
現年30歲的馬聿安,就讀中興大學生物產業機電工程學系,大三那年立志從農, 4年前,回到家鄉大甲,站在祖父留下的9厘稻田旁,看到的不是破敗與凋零,而是機會、希望。
馬聿安的歸農路,處處可以看見他的科學思考和謹慎態度。4年前,他回家接手祖田,將自己的理想化為「毗耕計劃」,誓言改變社會對農民的觀感。馬聿安說:「『毗』有協助、幫忙的意思,我希望讓耕者有毗,創造對耕者的友善環境。」
由於親身接觸土地,馬聿安對於自己的博士生身份很低調,因為「光環是一時的,農業卻是持久的,」害蟲並不會因為他是博士生,而少吃一點他田裡的稻穀或菜,颱風也不會因此轉向,他認為,面對土地,只有謙卑和學習,才能讓路走得更長遠。
「水泥工的冠軍芋頭」
大甲鎮農友許進丁,9年的種植芋頭經驗,就能青出於藍,在每年大甲芋頭節中品質評鑑比賽脫穎而出,贏得冠軍頭銜,9年來極力吸取老一輩農友經驗及接受農政專家的技術輔導,贏得「冠軍芋」,是他的努力。
今年46歲的農友許進丁,原是水泥工,9年前返家務田,為了提升作物品質,經常向伯、叔輩芋農求教芋頭技術,並接受大甲鎮農會、農試所等農業專家輔導合理施肥、施藥及照顧等技術,果然種植技術青出於藍,生產的芋頭外表黑白分明亮麗無比,又呈橄欖型狀標準的外型,內質澱粉高,煮後Q、香、鬆極佳的品質。
許的芋頭一夕成名,不過每年引起竊盜集團覬覦,9月起芋頭成熟時,都出現不少被盜採情況。
【企業的創立與永續經營】
1934年還是日治時期(昭和9年),我們還保存了當時候用紙包裝麵條的製程,我也想打破大家以往對麵食的刻板印象,最早加料的麵條還是日本靜岡的綠茶,一直到現在還有各種口味。
經營麵本家是我集貿易及文化產業實務經營的產物,
在袖珍博物館我積極拓展業務與旅行社、企業團體、幼教機構、觀光飯店、政府部門、商業團體,在我8年任內將袖珍創造成全臺唯一獲利的博物館。
因為我深深發覺,這樣結合文化觀光的產業是臺灣未來發展的根,但是單就文化過於薄弱難以支撐,需要有產業做堅強的後盾,而產業也可以因為文化增加他的經濟價值。
目前臺灣文創產業在柴.米.油.鹽.醬.醋.茶.麵等的產業,很榮幸麵本家占有一席之地,成立直營廠提升製程(ISO22000&HACCP)開放觀光,以做為地方產業(地方特產)為永續經營的目標。
未來,臺灣對越來越開放的國際態勢,勢必會遭受一波衝擊(不管是大陸.或是東南亞產品),在開放前先確立文化產業模式,以避免未來的產業衝擊,區隔量化市場。
創立初期
塑造品牌,增加價值,加強革新動力的轉捩點
我們積極參與一些活動推廣。
創立初期 活動參與
2006年~2007年
參與牛耳度假村桐花季活動、參與國際食品展、參與聯合報民生旅展、參與臺北國際食品展、參與臺北優良食品展
2008年~2009 年
參與中華美食展、參與簡單生活節、參與臺北優良食品展、參與北京中國國際有機食品展
2010年
參加南京名品城、參與簡單生活節
2011年
加入東莞大麥克、參與北京中國國際有機食品展
參與2012年
進軍香港CITYSUPER、參與北京綠色食品展、獲選新光三越臺灣好禮
2013年~2015年
宏碁施振榮董事長造訪、與北大遲副校長合影、民視美鳳有約邀約錄影
文創定位,創造永續
第一代古法紙捲麵條
絲涓雨露系列
突破傳統的既定概念,打造新禮品時代
大呷四味系列
文化創意包裝與傳統主食的完美延伸
手作實感系列
結合餐飲
大倉久和飯店歐風Buffet、名廚雷蒙老師創意料理教室、民視元氣加油站錄影–麵飄香
永續經營
產學合作(建國科大)、永續的體現[門市]
大甲本舖開張,大呷麵本家首間直營門市於2008年3月29日正式開幕!
臺北門市開張,大呷麵本家臺北門市於2015年6月05日正式開幕!
絲絲:
謝謝世欣介紹了麵本家的品牌故事,大家有了初步的認識了,今天為我們示範的孔經理是麵本家專案經理,也是型男大主廚。
大家沒有聽過「大呷麵本家」,想必也沒有吃過他們家的麵,我吃他們家的麵條有3~4年的時間,再吃其他家的已經吃不習慣了。
今天示範的料理分別是「川湘擔擔麵」、「黑芝麻涼麵」、「白醬培根義大利麵」
「川湘擔擔麵」
德誠經理:
使用的是「糙米麵」,煮麵的時候希望用比較大、比較深一點的鍋子,水放多一點,讓麵條在水滾的時候翻動,把麵身上的麵粉都洗到鍋子裡,起鍋時麵條會比較Q彈、比較不會沾黏。
因為糙米麵有經過特殊的比例,水滾下鍋3.5分鐘就可以起鍋,不用再加冷水,起來的時候過一下冷水,口感更好一些。
世欣:
補充一點,我們煮麵不是煮水餃,煮的過程千萬不要再加冷水。麵條就是高筋跟中筋的混合,我們強調「一次熟」,水滾了之後,下麵條一直煮到熟就對了。
絲絲:
煮水餃到一半加冷水稱為「點水」,但是煮麵條不用點水喔。
德誠:
先起油鍋,下薑末、蒜末、香蔥醬(古早味油蔥酥)。
絲絲:
有人說臺灣料理的一個撇步,就是要有「油蔥酥」,如果沒有油蔥酥就做不出道地的臺灣味了。這是一位總舖師跟我說,因為到處辦桌,油蔥酥簡直跟生命一樣重要呀。
德誠:
稍微煸一下薑末、蒜末之後,放入豬絞肉(先用黑豆紅麴醬油、香油、鹽巴、糖抓醃)。
絲絲:大家如果是第1次在書店中觀看料理示範,歡迎大家在星期六下午過來學料理。今天的示範料理,竟然有一道是義大利麵喔。
德誠:
在家煮麵如果沒有計時的話,可以撈麵起來看一下逶明程度。喜歡Q一點的口感,在麵心還有一點白白的部分就可以起鍋。
絲絲:不就跟義大利麵一樣,有彈牙的效果。如果用餐時沒有吃飯就覺得沒吃飽的有嗎?像我個人也喜歡吃麵。如同我愛看書,心想不如直接到書店上班就可以看免費的啦,但是跟大家說,到了書店工作後就沒有時間看書XD
德誠:
下一點辣豆瓣醬,略炒,加辣椒跟紅油、香油,淋上芝麻醬、少許糖水炒一下。把麵撈起後過冷水,即可盛盤。
世欣:
請問大家,煮麵的習慣,麵煮好再撈起來放還是直接?可是我從小在大甲吃麵的時候,媽媽都是先把配菜爆香之後,水就加下去,水滾下麵條,就不會撈起來,最後加青菜,吃起來很像煨麵。
麵本家在這幾年得到國內外的幾個獎項,包括2015年獲得經濟部中小企業處OTOP優質企業獎;參與2016年參加上海簡單生活節、臺中市十大伴手禮評審團大獎;2017年當選第3屆臺中市好禮協會理事長;2018年3月16日大呷麵本家正式成立故事館,有一個觀光工廠,可以參加和DIY。
把我小時候的記憶,用當時裝麵的木箱來裝飾,其實做麵真的很辛苦,大概國小3、4年級寒暑假到工廠工作,當然做的事情比較簡單,秤麵啦、包裝麵條等等。
以前是以日曬法來曬麵條,太辛苦了,想著以後長大了再也不要回到工廠這麼辛苦,做到怕了。
大家看到有個罐裝的麵條包裝,為什麼呢?大概在8年前,富士康公司打電話給我,詢問是否有1500元的禮盒包裝,麵本家是第一個把麵變成禮品的公司,我發現說這是消費者的需求,也因為這樣的關係,而設了一個有環保概念的罐裝,很感念誠品書店創辦人吳先生,總是買麵本家的禮盒送給朋友。
創立中期
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媒體報導
榮獲臺灣精食-來自土地的夢想事業、臺灣食文化品牌創業紀錄採訪、連續八年榮獲新光三越優質伴手禮
榮登2013年
誠品知味型錄
榮獲2014年
香港飲食男女雜誌報導
世欣:
我們的產品在一般觀光景點都賣的非常好,哪邊賣的最好呢,在香港。香港銅鑼灣很多餐廳都用我們的麵條做料理,特別是烏龍茶麵,很有臺灣風味,用的是霧社陳茂盛先生的茶製作的。
去年在香港國際食品展,很多朋友走過我們的攤位,像是西班牙、義大利、法國歐洲人士,都跟我講一句話,你們家的產品設計的太棒了!
我也覺得很驕傲,臺灣的品牌能被歐美國家認可覺得好。買一個東西,希望也能賞心悅目,外國朋友買回去家鄉當拌手禮這樣。
有統計過,國人吃麵,一人一餐的份量大概在80~90公克,吃麵的長度約5~7吋,20~21公分左右,筷子夾起來不會太長,也不會太短。
黑芝麻麵條設計像一幅插畫,有隻貓。我想表達的是,我父親一輩子這麼認真做麵條,我想給這樣子的職人的一個尊重。
因為麵本家也不是大型企業,我覺得臺灣的產業未來能夠存活下來,需要在地化的特色。我喜歡經典這個字,一個人或一個企業的特質,而不是我們可以生產多少的量。
「黑芝麻涼麵」
德誠:
用的是黑芝麻麵條,是百分之分黑芝麻做的,原來的顏色和保留養分在裡面,所有的產品都有送SGS檢驗,所以都是天然的原料。先來調醬,麵本家的黑芝麻醬、蒜泥、黑豆醬油拌勻,再下白醋、烏醋、糖水,再拌勻就可以了。如果家裡有調理機的話,打一下比較快XD
世欣:
黑芝麻醬是跟中國科大合作,把原來的苦味抽離掉,利用一台反超音波的機器裂解掉苦味,加了一點蜂蜜中和。
大家看到麵本家的很多口味麵條,產品不是液狀、膏狀的原料去添加,都是粉狀,以低溫乾燥的方式,不再做添加。這樣也比較乾淨、比較安全一點點。
絲絲:
大家覺得好吃的話,請買回家,跟家人說我在誠品書店買麵條,好奇怪,沒錯,誠品書店是有賣麵的。
德誠:芝麻麵先起鍋放入冷水中冰鎮。
絲絲:
今天聽說是立夏,夏天來了準備涼麵給大家體驗一下必吃的麵條。吃的涼麵不是白芝麻醬口味,而是黑芝麻醬,乍看之後以為吃的是墨魚義大利麵,其實不是,這是一個創新的吃法,待兒可以吃吃看。
德誠:
麵條捲一下,擺上小黃瓜、紅蘿蔔、黃金泡菜(寧波小館),淋上調好的黑芝麻醬就完成了。
世欣:
因為麵條種類多,現在為各位做介紹。
「金盞花」,功效是消炎,吃葉黃素嗎?幾乎都從金盞花萃取出來的,這都是天然原料的顏色,這一點大家大可放心。還有「甜菜根」,麵的口味、顏色特別多。
「番薯麵麵條」、「黑芝麻麵條」、「蕎麥麵條」、「烏龍茶麵條」、「糙米/玄米麵條」、「綠茶麵條」、「經典原味麵條」等。
「當歸麵條」,國人吃當歸都從中藥行,也怕會有重金屬殘留的問題,所以我們是用跟生技公司萃取的當歸原料,去添加在麵條裡。
「芋頭麵條」,大甲盛產的芋頭麵條做的比較寬一些,煮的時間大概是5分鐘。
也稍微介紹為什麼會取名為「大呷麵本家」。
因為地名不能申請商標,所以多了一個口,也因為從1934年到現在,第一代是我的外公,所謂的專業經理人,麵廠大概是全臺灣第一個麵廠,第一代老闆是何傳先生(何壽川的父親),是永豐餘關係企業,當時在大甲蓋的麵廠,直到我外公過世把麵廠還回去。
剛剛說我是創辦人,出來創業的,因為家族人丁眾多,也輪不到我繼承,所以我自己出來重新成立一個新的公司、新的品牌,或許台中很多當地不曾聽過這個品牌,但是在這十多年來我們不斷在媒體、在通路上推廣養生、健康的麵食文化。
早期,臺灣人送禮的時候送麵條感覺有點被看不起,很沒有面子,當時設計禮盒包裝也很掙扎,12年前我設計的第一個禮盒單價是560元,也擔心不曉得誰會買,因為我也會怕但創業如果想太多就不要出來創業了,還是要憑藉一股衝動。
但我要跟大家報告,現在賣最好的就是這個1500元的禮盒,像國泰金控、王文洋先生都會買這一類的產品,也搭配烏魚子、干貝XO醬來組合。
我在大陸販售這個長盒裝系列包裝的時候,很多大學生尤其是北京學生問我,老闆你是賣化妝品嗎?我說這是麵條,一條8元人民幣,他們一次買至少10條。我會覺得說產品要好,需要加上創新的主意。
絲絲:我覺得麵本家的麵,很便宜、很漂亮、很好吃。歡迎在會後繼續選購。
「白醬培根義大利麵」
德誠:
煮金盞花麵條,先起一個油鍋,下培根拌炒,下洋蔥炒香後下蘑菇,食材陸續炒熟之後,因為在家裡做白醬,大概的程序是先把麵粉下鍋炒一炒,微微冒煙之後,把蛋黃跟鮮奶一起下,攪拌均勻就是白醬。
世欣:大家知道義大利麵是用什麼小麥做的嗎?
現場讀者:杜蘭麥粉。
因為原料不一樣,機器製程不一樣,是擠壓出來的,所以壓出來的麵特別硬、特別紮實。我們家還是以傳統生產的製麵過程,一般人在說的掛麵,可是我們也能夠料理出這樣的風味。
現代化製麵設備都很先進,但是我父親說冬天、夏天製麵麵條的比例還是不太一樣的,第1是鹽分、第2是溫度。冬天的鹽分比例會稍微高一點點,製麵乾燥的溫度也會比較高一點,最高27~30度。麵也是需要呼吸,有所謂熟成的階段,有這樣的過程,麵會Q彈好吃。
絲絲:
今天來臺中做活動心裡有點害怕,因為聽說臺灣這邊有停水,買了很多桶裝水,結果沒有停水XD夏天到了,用水高峰,請大家節約用水。
這也是為什麼德誠先把菜洗好、切好,就是因為很害怕沒有水可以用。
德誠:
食材炒軟後,把白醬加進鍋裡,白醬下去的時候比較濃稠一點,所以再加一點鮮奶,黑胡椒,稍微燉煮一下。麵條盛盤、淋上白醬,最後加上起司粉、巴西里醬就完成了!
Q:義大利麵有哪3種醬最多?
A:紅醬、白醬、青醬。
世欣:
提到金盞花麵,我跟臺中、高雄連鎖咖啡店合作,使用我們的產品,讓一般消費者可以享用到天然的麵條。
絲絲:
目前還沒有吃過的是甜菜根麵、金盞花麵,其他都蒐集了,待會兒要買回家煮,最常買的口味是糙米麵口味。
世欣:糙米的膳食纖維很多~
Q:爸爸退休了嗎?
A:沒辦法退休,應該說退而不休。今年81歲了,從13歲到81歲,68年的時間都在做麵,每天依然到製麵廠房裡觀看XD
世欣:
希望透過今天的示範,也讓大家可以簡單煮,畢竟跟煮飯相比,煮麵輕鬆多了,也請大家給我們機會,多給我們一點鼓勵。
絲絲:
輕輕鬆鬆,3道麵的示範已經完成了。
世欣:
我們故事館大概可以容納2台遊覽車,內容包括有參與、DIY與試吃,在館內的袖珍模型,是請之前在袖珍博物館的同事,花了3年時間完成的。如果有來故事館的朋友,可以注意到每一根竹竿的麵線,需要花費2小時的時間黏製。
臺灣人說風頭水尾,大甲雖然是鄉下地方,希望大家看到的會是一個很精緻化、很有特色的產業館,故事館/工廠的地址:臺中市大甲區重義二路153號,電話:04-2686-1026;開館時間:每天上午9時-晚上6時。
從交流道下來,約10分鐘內就會看到「大呷麵本家」了。
絲絲:
請德誠再補充一下,麵本家的麵條在煮法上或是其他還有需要注意的地方嗎?
德誠:
我們的麵條分為3種寬度,細麵、寬麵、麵線,
芋頭麵條屬於寬麵,煮麵的時間落在5~5.5分鐘;
圓麵條的部分,煮麵的時間落在3.5分鐘左右;
麵線的部分,比其他的麵條煮1~1.5分鐘左右就要撈起了。
絲絲:
這也是誠品書店為什麼要販售小農商品,就是要幫助推廣,這是我們的責任,世欣的責任當然是把爸爸麵本家的事業接下來,發揚光大,讓更多人知道,就是一股不服輸、不服氣,在這背後要付出很多的心血、金錢跟時間,所以我們付出一點點的金額來支持,而且選在臺中辦活動,是因為這是臺中在地的好品牌,希望大家多多支持!
【發表活動心得】
世欣:
我當時有分為「333」,3年把這個產業做一個轉型,長輩不理解我要說的東西,我自己把它完成起來,也表示我真的回到家鄉來了,也希望大家用行動來支持我們,有機會到大甲來走走看看,吃我們的料理,知道說原來臺中也有這麼一個代表性的產業。
臺中是糕餅之鄉,臺中的驕傲。而且臺灣的第一個麵廠是在大甲誕生的,希望將這個產業做一個延續,在地支持在地,愈在地、愈國際。
透過今天的分享、示範,讓大家能記得住這個品牌,吃這個麵能回味不已的話,請持續的支持我們,謝謝絲絲、謝謝大家!
--------【食譜】-----------
【川湘擔擔麵】
備料:
豬肉末、薑、蒜、蔥、辣豆瓣、醬油、大呷麵本家翡翠香蔥醬、紅油、香油、醋、
芝麻醬、花生粉、大呷麵本家糙米麵
步驟:
1.起油鍋放入香蔥醬爆香薑蒜
2.將肉末下鍋炒至散開後,加入醬油及辣豆瓣醬
3.加入香油、紅油、芝麻醬、白醋、糖拌炒均勻
4.起水鍋煮沸、放入糙米麵煮三分半鐘
5.裝盤,將煮熟的麵條置入盤中並呈上醬料
6.最後撒上花生粉及蔥花即完成
【黑芝麻涼麵】
備料:
小黃瓜、紅蘿蔔、黃金泡菜、蒜、醬油、大呷麵本家黑芝麻醬、烏醋、白醋、糖水、大呷麵本家黑芝麻麵
步驟:
1.將蒜頭、醬油、大呷麵本家黑芝麻醬、烏醋、白醋、糖水放入調理機打勻
2.將小黃瓜、紅蘿蔔切絲備用
3.起水鍋煮沸、放入黑芝麻麵煮三分半鐘
4.裝盤,將煮熟的麵條置入盤中並呈上醬料
最後放上小黃瓜絲、紅蘿蔔絲、黃金泡菜即完成
【白醬培根義大利麵】
備料:
蒜、洋蔥、蘑菇、培根、蛋黃、鮮奶、麵粉、黑胡椒、鹽、起司粉、帕西里、大呷麵本家金盞花麵
步驟:
1.將蒜頭切末,洋蔥、蘑菇、培根切片備用
2.起水鍋煮沸、金盞花麵煮三分半鐘撈起拌入橄欖油
3.起鍋將培根鋪滿鍋面小火煎,待出油後加入蒜末炒香
4.加入油蔥炒至半透明後加入蘑菇炒熟
5.將蛋黃與鮮奶拌勻後加入鍋中稍煮一至二分
6.加入一大匙麵粉轉小火拌勻後關火,加入鹽、黑胡椒調味
7.將麵裝盤淋上醬料,再撒上起司粉與帕西里即完成
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環貫綠佳利股份有限公司 在 徐永明 Facebook 的最佳解答
20170516黨團記者會:推動改革立法,時力持續努力
時代力量立法院黨團會後記者會今(5/16)日將近日盤點法案成果,對外公告,並推出四組法案,包括:將陸委會定位移至外交及國防委員會、核四終止案落實的龍門電廠處理特別條例、降低勞資爭議發生時勞工參與訴訟門檻,以及防止中資來台違法炒股案件等。另對於國會目前停擺狀況及國會改革的想法,時代力量黨團呼籲,今天的院會不要再停擺了,「沒有人占領主席台卻不開會,這是無法跟人民交代的。」
林昶佐委員首先針對將陸委會編制移至外交國防委員會來監督的兩個提案(立法院程序委員會組織規程第五條條文修正草案、中央政府總預算案審查程序第三條條文修正草案)進行說明。林昶佐表示,長期以來在外交國防委員會討論的議題裡無論是外交、國防、國安、包括僑委會在內,中國因素都是重要主題之一。我們主要的假想敵和國安對象等等,中國因素都是很重要的。為符合實際委員會運作的狀況,應將陸委會移至適當的委員會裡。至於這樣是否涉及國與國關係,林昶佐說明,台灣對中國本來就是國與國關係,要參與國際組織也必須要在國與國關係才能享有相同的權利。事實上,台灣和中國的關係幾乎在國防外交委員會每天都要討論的,不會有其他黨的委員就不討論中國因素,所有的政黨都討論,因此這是一個實際存在外交國防委員會的狀況。在內政委員會討論中國因素的機會是非常低的。其他政黨無論如何定位中國,都改變不了這樣的情形。
「臺灣電力股份有限公司龍門核能電廠處理特別條例條文草案」則由徐永明立委來說明。徐永明表示,關於核四大家都覺得不耐了,每年都編預算,對於處理進程、定位等,台電一直語焉不詳。在第八屆時包括鄭麗君等委員都已經提過了,但當時一直被退回程序委員會且又因屆期不連續無法審議,因此這次在提出,預算要全部裁減,要設立廠址再生諮詢委員會,組成及核四如果預算全部裁減後對台電成立一個獨立的評估小組來處理。希望針對核四議題一勞永逸,也有更清楚的處理核四廠址未來發展的想法,未來非核家園的想像會更清楚確立。
第三組是針對勞工在勞資爭議處理裡不對等的狀況,提出了兩項修法:勞資爭議處理法第五十七條條文修正草案、民事訴訟法增訂第十二條之一條文修正草案,並由洪慈庸委員來說明。洪慈庸說明,當勞資爭議發生時,勞工相對是處於比較弱勢的情況,而因在裁判費上無法負擔而犧牲掉自己權益。故此提出兩個法案,希望能夠減免裁判費,當訴訟標的金額未滿10萬元就免徵收裁判費,10-100萬徵收1000元,100-500萬元徵收2000元等等,就是希望大幅調降裁判費用,希望未來如果必須走到訴訟的地步的時候,能夠讓勞工可以負擔起裁判費進而爭取權益,而不致因無法負擔而犧牲掉自己的權益。另一部分,勞工和資方若是產生爭議時,無法走到訴訟階段有時是因為距離的關係,即訴訟法院和地緣太遙遠的關係,因此在民事訴訟法增列了第十二條之一的草案,修正了可以在勞務提供地進行訴訟。
黃國昌立委接著補充,為勞工打造一個便於接近、可以真正使用、能夠實現他權利的訴訟制度,是時代力量黨團一致的目標。也因此在去年司法院正副院長行使同意權的過程中,我們明確地提出要求,也獲得司法院正副院長提名人積極的回應。在過去這段時間中,我們曾經針對建立勞工訴訟的專法舉辦過公聽會,也數次在司法法制及衛環委員會分別質詢司法院和勞動部,目前司法院和勞動部都各自就勞動訴訟程序專法研商中。時代力量的目標是希望能夠建立勞工訴訟程序專法,相關法案正在作業中,只是在提出的進度上還在配合司法院和勞動部的腳步來進行研擬。但即使這部專法還無法立法前,在現行的法律中還是希望先有效地逐步去除障礙,因此提出修正案。
至於針對中國資金進入台灣炒股,如最近針對大同裁罰60萬一事,如此輕額的罰鍰就等於是變相鼓勵中資到台灣違法炒股,黃國昌表示,藉由這個具體的個案,也可說是首次金管會發現,透過香港跑到台灣來炒股的中資,才發現目前現行的法規範,對這部分的處理存在嚴重的缺漏。地一部分的缺漏是目前針對有關中資違法到台灣炒股,在兩岸人民關係條例第九十三條之一所設定的罰則是十二萬以上六十萬以下,根本沒有預防嚇阻的效果。因此這次提出修正條文,一方面大幅地針對違反第七十三條第一項未經許可即跑至台灣投資的中資,罰鍰提高到一百萬以上一千萬以下。另針對該申報而未申報的罰鍰,目前規定是六萬以上三十萬元以下,也配合證券交易法第一百七十八條設定的罰則,設定為二十四萬以上兩百四十萬以下ˋ,而且可以採取連續罰。在事後的連續罰當中,罰鍰會提高到四十八萬元以上四百八十萬元以下。這樣的規範體系,才能和目前證券交易法裡針對應申報未申報及申報不實的罰則,在體系上能有比較協調的配合。
第二部分所修的是第六十條之一的規定。在前陣子中資違法炒股的案子裡會看到,沒有盡到把關責任的證券商,為什麼金管會沒有採取制裁的作為?目前金管會對金融機構的管制當中,可針對金融機構在處理時內控不佳等方式予以間接的處分,但現實上針對證券商未違反剛剛所講的中資來台炒股的事情,在現行的法律規範制度中,並沒有做明確的禁止規定,也因此才會增設證券交易法第六十條之一,會觸發的罰則有兩個層次,第一個層次是在證券交易法第六十六條的規定,可以將證券商予以警告到撤照等不定處分,另外是配合修正的第一百七十八條的規定,可以課處罰鍰。
徐永明總召呼籲,今天的院會不要不開,沒有人占主席台卻不開會,無法跟人民交代。三個會期以來迄今已提出103個法律案,這是時代力量黨團的工作重點,因院會停擺不知何時能夠一讀,但是還是希望能夠儘速開會,不要停擺。
至於會期初曾提出十七項優先法案的進度。黃國昌提出三項法案說明。他說,目前包括核廢料三法正在和團體做最後討論定案後將在本會期推出。人民參與審判的法案則是在等待司改國是會議的進度,就目前所知,在會議上的表決陪審制七票、參審七票均未過半。依照從媒體上得到的公開資訊,要等到大會才會正式表態。但時代力量推動陪審制的立場非常清楚,但對於法案提出的時間點要考慮排入委員會併審的可能性。至於勞工訴訟程序的專法,都在等行政部門或司法院的節奏。其他部分大部分都已完成提案的工作。
至於對國會改革的看法,總召徐永明表示,昨天在委員會裡已經非常努力,然而在登記發言時非常困難,可是我們一直想要證明,即使在昨天的狀況下,發言討論仍有可能。整個前瞻條例審查過程裡,未來大家可以去看會議記錄,只有三個人講話。這樣一個兩大黨甚至全台灣矚目的法案,結果在實質發言討論裡竟然沒有聲音,只有時代力量三位委員有登記發言,也不斷強調程序發言非常重要,這是一個很清楚的過程,在混亂場面裡爭取發言機會,即使在發言過程裡干擾很多。徐說,還是希望主持的召委和負責的黨團,還是要有信心,「當你放棄的時候,反對的大黨就會一直採用這樣的模式,這種惡性循環之下,依照柯總召的標準,豈不是違反亂紀嗎?」徐永明呼籲國會的立委同仁們要對國會改革有信心,不能只是講講。同時,也鼓勵公民團體藉由直播等方式觀看立法院每天開會狀況,給予監督的力量。以審理前瞻八千八百億元的狀況,徐說:「這狀況是不可能說服全國民眾的。」更別提,竟還有政黨說「得分」,實際上立法院是輸的。
黃國昌則補充說明,從過去非常多的公民團體對國會改革提出的呼籲,很多學者專家提出寶貴的建言。在這段期間以來,2016年選舉似乎是一個分水嶺,理由是,在2016年選舉前,各政黨所有的政黨對國會改革都提出了具體的政見和主張,這些政見和主張在2016年的選舉後,大概可分成兩個層次來檢驗。第一個層次是所提出的政見和主張完成了立法沒有,針對這個部分進行檢驗,各位會發現我們過去完成的國會改革法案事實上只做了一半,在公開透明有比較顯著的進展。但在實質內容,包括人事同意權審查的強化,就委員會中心主義的貫徹,包括院會辯論制度的建立,迄今仍未完成立法。
第二個檢驗的層次是實際的作為,黃國昌說,他不相信台灣的公民社會對於立法院的期待是,抬著桌子去撞主席台,灑麵粉、撒紙錢,中國國民黨說他們的邏輯是強力監督,他不知道強力監督在哪裡,只是掩護執政黨把條文唸完而已。民進黨面對質疑最大的掩護和理由:「就是國民黨在胡鬧,我們該怎麼辦」。時代力量在兩大黨採取這樣方式在審前瞻條例時,最起碼我們在思考的是,讓台灣國會理性問政、讓台灣國會拿出實質的東西進行監督,在這過程中讓人民了解,為什麼我們認為行政院提出的條例很糟糕,為什麼提出各種動議和對案希望達到的改變在哪裡,但在國會目前的狀況都無法做到,而這樣的堅持也遭到質疑。不過,黃國昌說,我們知道這樣的堅持看起來很像是傻子,也了解在兩大黨之下,這樣的堅持空間並不大,但是上禮拜他看到一個新聞,說「藍綠兩黨齊轟時代力量」,他發現時代力量在國會裡存在的價值和理由了,「兩黨齊轟時代力量」可以讓人民一起去思考,到底需要的是什麼國會。他也舉林濁水先生昨天臉書的發文為例,強調愈是面對重大法案和爭議,愈能去考驗政黨在國會的價值。
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「環貫綠佳利」自1999年在日本成立以來,除了致力於穩定長遠的發展之外,更積極 ... 的思維與創舉快速崛起,成為傳直銷產業中最具發展潛力、影響力的代表性公司之一。 ... <看更多>
環貫綠佳利股份有限公司 在 Fw: [爆卦] 關於直銷和打臉綠加利- 看板DirectSales - 批踢踢 ... 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1MwuVeKT ]
作者: hueiptt (人生難懂一場夢) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 如何有效打臉直銷洗腦話術?
時間: Fri Mar 18 12:45:23 2016
各位30cm好,小魯不材,去年剛好有幸正面迎擊直銷業
原因是因為想勸退身邊的人,因此做了非常多的功課
來和大家做一些分享,希望能為社會有點貢獻。
首先先和各位說明一下「直銷業」這一行
先講結論:
別把太多時間與精力都放在這行賺錢,大部份
的人都沒這能耐在這行混出一片天,畢竟如果說月領22K
叫做魯蛇的話,那做傳直銷業可能就是魯蛇大本營了。
原因:
根據〈101年公平交易委員會調查報告書〉
參與傳直銷業的總人數達308.88萬人,女性佔70.2%,男性
佔29.8%。傳直銷企業共有363家,年度總營業額達658.1億
,年營業額達10億上的有12家,總營業額為421.5億;未達
1億的有293家。
曾領取獎金或佣金之參加人計 75.8 萬人,占參加人人數
24.54%,平均年佣金約為32434元,換算成平均月佣金約為
2702元,以上均未扣除入會費、訂購產品、業績標準;年平
均 1 萬元至未及 5 萬元之事業計 185 家(占 50.96%)為最
多,而平均能領取 20 萬元至未及 30 萬元及 30 萬元以上
之事業分別各有 2 家及 3 家 (各占 0.55%及 0.83%)。
30萬換算成月平均為2萬5千元。
2014年台灣全體人民每月主要工作收入為35986元,20-24歲
每月主要工作收入為24758元,25-29主要工作收入為31830元
,22-44歲每月主要收入為35659元。(主要工作不包含副
業和兼職,原始數據來自行政院主計處)
也就是說,傳直銷企業平均月佣金,在不考慮入會費、訂購
產品等支出情況下,只有20-24歲主要工作收入的十分之一,
而最頂尖的前五家企業中,有3家的月佣金只有16666元到2
4999元,只有最頂尖的兩家企業的平均月佣金才達到25000
元以上。
=========
以上大略說明了一下直銷業的經濟概況後,接著想和大家分
享一下,去年我面對「綠加利」所遇見的事情。因為當時有
用文字記錄下來XD
9/20
一開始當然就是所謂的說明會,跟其他直銷一樣,上半場都
是主打「健康」,下半場就主講「事業」。內容其實很了無
新意,但可以分享的是最近有很多直銷都很愛講「自由基」,
然後說自己的產品就是針對這東西來的,真的是超好超棒超
厲害的!吃了之後絕對是頭好壯壯!問題是,既然大家都在
做,那你講這個也就沒什麼特別的啦!
基本上直銷的說明會都像是奇人大會一樣!大部份都是會員
帶人進去聽,整場我初算一下大概是130人,其中已經是在做
直銷的至少佔7~8成。他們超屌的啊!連台上接下來要講什麼
哏都可以預測,插暗樁插很大啊!
搭電梯看見的文宣
洗腦大會後的個別洗腦時間,讓我相信世界上真的很多人很好騙
不意外的是,當上面在問台下說「對不對?」時,幾乎那些直銷
商都會說「對~」「嗯嗯」,要不然就是眼神發亮頻頻點頭,我
想這些人以為眼前看到的人就是神。 而整場我都是仔細聽,錯
誤的我就會「搖頭」,或者喊「不對」。結果我就被身邊的人制
止了,因為他說我這樣會「影響別人」 於是我立刻提出質疑:
「為什麼問我對不對的時候,只能夠說『對』?」「如果我這是
在影響他人,那他人不也是在影響我嗎?在這裡對或錯是比大聲
的嗎?」然後身邊的人就沒講話了。
好吧~既然你們都認為眼
前看到的是神,那我只好證明眼前的只不過是坨屎。
-------
聽完說明會後,通常帶你去的人就會再帶你去找另一位很膩害的老
酥,這在直銷界叫做ABC T-UP。A是Adivsor專家的意思;B可以說
是Bridge(橋梁)的意思,也就是直銷人; C是Customer(客戶),
也就是你。 總之就是要讓C對於A有好感甚至崇拜,藉由這樣的方
式讓C進入組織。所以B一定會先告訴A有關C的資料。別懷疑,當你
答應你朋友的邀約時,基本上他一定會把所有對你的認識,告訴一個
你根本不認識的陌生人。
本次對手:Paul老師,本姓薛,自稱紐西蘭回來,做五年月入數十萬。
P:你好你好,待會有問題盡量問。
(我伸出手主動與他握手)
我:希望你不要讓我失望,因為我真的很期待。
我:我想首先還是先針對產品吧!基本上我們都認為,產品有沒有效
才是這個事業會不會成功的基礎,對吧?
P:單欄~
我:那我想先知道一下,這個產品有多好?我的意思是說,你自己使用
是解決了什麼問題,還是明顯感受到什麼改變?
P:噢~我朋友吃了產品後解決了長期的經痛問題,我自己吃了之後,
左眼視力恢復了25度,右眼恢復了50度。
我:看起來真的是很有效的產品呢!可是我有個疑問喔,就是我發現在
2011年時有一份判決書,上面的內容意思就是說你們公司因涉嫌「宣稱
療效」,被開罰了23萬,請問這些宣稱療效的人,是不是都是個人行為?
P:對~基本上那些都是個人行為,我們不會要會員去宣稱療效,因為那
是不合法令的。罰款也都是罰個別會員。
我:這樣啊!那請問你剛剛說你視力因為吃產品變好,是不是也是一種違
法行為?我剛剛如果有錄音的話,應該就可以直接告你了對吧?
我:剛剛樓上說明會也說吃了糖尿病會好轉,也是一種違法行為對吧?為
什麼你們在教育這些會員時,卻自己做了一個違法的示範呢?你們在台上
都是成功的樣板,他們都當你們是未來的楷模,而你們這樣的示範,是不
是代表這些下線都會跟著這樣做?然後出事了又全都推給會員要自己負責
,對吧?
P:這其實是各國法規不同的問題,在台灣違法,但是在其他國家是合法的。
我:其他國家是指香港、印尼、馬來西亞,為什麼沒有一個更有指標性的
呢?企業本身是日本公司,那日本法規呢?歐洲國家呢?美國呢?當然,
更重要的問題是,這裡是台灣,你剛剛那些違法行為也是在台北市做的。
P:我想一切的重點還是要回到產品有沒有效......
我:問題是你們就是不能夠說有效啊!因為你們是健康食品,不是藥!只
要說了就會有法律責任!那既然只能吃不能說,就代表我們一開始的共識
:「產品有沒有效才是這個事業會不會成功的基礎」根本不能成立,因為你
不能和人說這產品到底有沒有效,不能說的情況下要怎麼建立這個基礎,
直銷不就是與人溝通、靠嘴巴講話才能成功嗎?
P:呃......我想這個問題是無解的,這其實是每間直銷都會遇到的問題。
我:你是想說大家都是這樣做的,但不代表這樣做就是對的!沒關係既然你
都說無解了,那我就不勉強你繼續回應這個問題,因為我知道你沒有能力解
決。我還有很多問題可以問,而且每一個都像這個問題一樣棘手。
※ 這裏用的策略,首先是見面就要先聲奪人,用理性的態度展現氣勢給他壓力
接著就是準備好「養」、「套」、「殺」三步驟
養:先歸納出一個大家都可以接受的共識,而且這個共識是這個事業的基礎。
套:接著順著「養」的脈絡,把對方推進去陷阱裡面,就像這個自稱老師的人,
還洋洋得意的說產品多好多厲害,殊不知他看起來就像一隻肥美的待宰羔羊。
殺:掉入陷阱之後,不要客氣,直接拿這個議題的關鍵武器,就像我拿出判決
書,以及剛剛洗腦大會和眼前這個豬頭三的言行,然後狠狠地讓他知道什麼叫
做「想要回家找媽媽」的感覺。重點是,不能被他引導到他要的主題上,因為
那真的不是重點。
因為你不只是來解決問題的,還要解決他。
我:我想就商品部分再繼續瞭解一下。我想你一定知道,2011年壹電
視曾經做了一個新聞專題,內容除了剛剛說到的宣稱療效以外,另外一
件很嚴重的,就是說你們的「氫水」內容不實。可以請您解釋一下嗎?
P:這基本上是媒體的誤導,你要知道製成氫水的方法有很多,而我認
為台灣目前根本就沒這技術去檢測氫含量,要日本和美國才有這種技術
。當然我們公司是有這種技術的。而且媒體所謂的含量,是拿那些個別
會員做的文宣當標準的,不是公司文宣。
我:雖然你說你們有這種技術檢測,可是你們產品包裝上也沒有標示含
量,意思就是說產品內容都隨你們講就對了?
P:產品標示的標準,依照各國法規有所不同。
我:當然!台灣這方面似乎沒這麼嚴謹。同樣地反過來,當你們在說你
們含量高達多少時,是不是也是隨便你們講就好了? 我剛剛提到
2011年的判決書,其實是一份上訴駁回,也就是說當時你們被開罰後,
是曾經有採取法律行動的,當時的罰金不過是23萬,你也說這是會員個
人要負責。那我就想請問,壹電視這篇報導,如果真的有不實,為何你們
沒有提告?我相信這種極度負面的專題報導,肯定會造成公司非常大的損
失,而且是要公司負擔的。
P:我想這是公司政策面的問題,這一點我幫不了你。
我:容我再提醒一下,如果今天公司可以為了自己不需要負擔的23萬
罰款採取法律行動,卻不選擇針對造成更大傷害的報導媒體進行提告,
那基本上我認為這部分肯定哪裏有問題。因為我相信面對不實指控,最好
的辦法是清者自清,採取法律行動應該是很好的手段,只要將所有證據攤
開在法院就好了。
P:這部分我想公司應該是有所行動的,只是我們不知道。
我:沒關係,我知道這是第二個你解決不了的疑問。接下來我想問有關於
公司制度的問題。
我:公司說,這份直銷事業,是全世界都可以做的對吧?只要有據點的話。
P:是的。
我:印尼也可以?
P:是。
我:中國也可以?
P:是。
我:日本也可以?
P:是。
我:......再問你一次,日本也可以?
P:沒錯。
我:今年五月,貴公司的社長名越隆昭先生,在日本的官方網站上宣布:
「即日起全面暫時終止業務」,意思就是說在日本方面,「是不能夠再拉下
線的」。這件事情你是知情的對吧?
P:對,不過這件事情已經恢復業務了。
我:是嗎?至少目前在官網上還看不見這樣的資訊。不過這件事情的重點在
於,我是八月才查到這資訊的,但我發現台灣方面沒有這樣的公告,你們的
會員也幾乎都沒人知道這訊息!這應該是一件超級嚴重的事情吧?為什麼要
隱匿呢?
P:沒有隱匿啊!你也是上網看到的不是嗎?
我:我是上日本的網站,看到日文的文章,請懂日文的朋友幫我翻譯,並且
試著幫我查相關資訊,我才知道原來公司在日本被政府搜查過,後來才自己
決定終止業務。請問一下,台灣方面的會員有幾個人懂日文?台灣有幾個人
能夠像我這樣做?有幾個人會想到要這樣做?
為什麼明明是說全球業務,但在日本出事就只用日文在官網公告,是認為這
件事情僅止於在日本延燒就好了嗎?難道台灣人不會有日本朋友嗎?不會把
業務做到日本去嗎?為何台灣方面可以沒有中文公告?台灣人就這麼賤是不
是?
你們這些所謂的「老師」,既然自稱這件事情你們早就知道,那為何我
到八月時詢問時,還是一大堆人不知道?你們是不是同樣也在知情不報?
口口聲聲說是家人,結果是在幫外國人隱瞞、欺騙台灣人!
P:我想這些仍然是公司政策的問題,我也只是個會員
我:嗯,事前知情卻選擇隱瞞的高級會員。
這一天的工作大概也就告一段落了
===
10/10
這一天我參加的是他們的「課程」,還繳了500元呢!地點記得沒錯的
話,是在新店的彭園飯店。這一天的重點是,要面對他們號稱最大系
統的最上層人物,上過很多看起來根本就是葉配文的週刊報導,他最愛
幹古的就是所謂的「空杯哲學」。
在和他面談之前,發生一件趣事,以下是我當時的紀錄:
剛剛在吃飯時看到有個落單在吃便當的直銷人,於是我湊過去跟他攀談。
便當男:我真覺得這個行業可以做。
我:你真的做過功課嗎?你知道十年來直銷在台灣成長雖然一百多億,
但做直銷的人從五百多萬變成兩百多萬,現在比過去少了將近160%。而
且十年前的六百億,跟今天的七百億,哪個比較大呢?綠加利進入穩定
成長期,代表它已經失去了組織爆發的空間,一年只成長10%,代表組
織根本緩慢成長,那後來才卡位的人又怎麼靠組織成長賺錢?綠在2007
年曾經成長200%。從2.5億跳到7.25億,但現在還是那個時代嗎?
於是便當男快速吃完便當後,就跑去找他的上線了,連bye bye都不和我說QQ
我一定是被討厭了。
===
在這裡要先說明,這一天因為後來的行程太忙,沒有特別當下詳細記錄對話
因此不特別用對話的方式呈現。
面對空杯先生,其實我大部份也都是拿之前對Paul提出的質疑來應付,
在我看來這位空先生仍然沒有正面回覆這些問題。除此之外,值得一提
的是,我曾在許多報導中看到他號稱「月收入達400萬」,因此我也對他提出
一些質疑:
一:
綠加利號稱有兩萬會員,而去年的營業額也高達10億,就算把其中的50%當作
獎金發送好了,這位空杯先生一個人居然就可以獨佔總獎金的10%?
兩萬分之一的人,居然拿走了10%,那一層一層下去之後,又還能剩多少呢?
這裏就可以回歸到第一段我說的,做直銷絕大多數的收入根本悲劇。
但這位空先生是說,四百萬是他和他太太一起做直銷的收入,不是他個人。
「一萬分之一,有比較好嗎?」
二:
他曾在許多的採訪中提到,有一位日本人小澤正道,是帶領他進入綠加利的
貴人。後來我查了一下,這位小澤先生,曾在千葉縣八千代市競選過議員,
記得沒錯候選人有好幾十位,當選門檻只需幾千票,而這位先生居然是所有
候選人當中的最後一名,印象中只獲得不到兩百票。
如果綠加利真如他們所說,是日本優質企業,那麼這位小澤正道,即使不當選
也不致於只拿到這麼悲劇的票數吧?究竟是人的問題,還是企業的問題呢?
更不用說,幾年前綠加利的領導階層,也被爆出服用類似搖頭丸之類的新聞
這實在是很啟人疑竇啊!
三:
因為當天我實在多次受不了洗腦的話語,因此也會藉由上廁所的名義到外面走
走。我問過當天飯店的人員,他們當天租用的場地,費用沒記錯的話應該是
27900+10%。但我那天問空杯先生時,他卻跟我直接說這個場地要五六萬!
加上訂便當、發教材,一個人收500是很合理的!
到底為什麼要說謊呢?是為了要抬高整個洗腦大會的身價嗎?如果不知道就說
不知道就好了,何必硬是要掰出個五六萬這樣的數據?阿不是很有錢嗎?怎麼
會訂個便當也小家子氣?看到隔壁辦桌遊體驗活動的,參加人數大概只有你們
的十分之一,也沒有像你們這樣開口閉口都是賺大錢,阿人家飲料、便當全部
都免費,看起來品質也比你們的好很多捏~ 更何況,當天你們根本沒有飲料,
只有一般的水。
年收入幾千萬的人,居然在這種幾萬塊的事情上,對第一次見面的人說謊。
除了噁心,我當下真的沒有其它感受。
=====
如果只是想要拒絕直銷,那不理他應該就可以了。
但如果你是為了要打擊他們、要拉你身邊的人出來,那你必須花非常大的心力
而且不一定會有效果......當時我即便做成這樣,執迷不悟的人依舊
確實會讓人很想要放棄。
總之,幹0糧直銷滾喇幹
拎杯所說的每句話都有根據,有官方網站公告、日本報導、各大雜誌
或媒體報導、判決書,不服來辯!
最後補上幾年前這家公司的新聞報導
https://www.youtube.com/watch?v=fJL0QJq_ZV8
我的分享就到這裡,謝謝大家。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.115.93.99
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1458276328.A.51D.html
他們繳的會費、買產品的錢都是一樣的!更何況直銷的重點,健康只是擺設的,
他們只有一開始會講,後面就一直不斷地事業事業事業,就我觀察來看,只買產品
的人真的是少數,而且這些人只要念頭一變,就可變成兼差!
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 12:52:27
說到底還不就是「宣稱療效」,食品就是食品啦!
不然你就說說看,你的產品到底有多好用?
另外,用頂新產品的人也是一大堆
難道你要說這是好企業、好產品嗎? 請回答。
在台灣10個人可能有一個人是直銷,而在日本,若我沒記錯的話 應該是25以上才會有一個。
除了價值觀上比較重視金錢利益的國家,例如韓國、新加坡、台灣,會有較多人參與直銷
這一塊之外,其他的則是越落後的國家越有可能,目前來說馬來西亞、印尼等國家,直銷
的營業成長是非常驚人的。當然中國也是,不過他們通常都叫「傳銷」,做這個做到擄人
勒贖,扣押證件是經常有的,甚至還發生過和尚在火車上被強行帶走這種事。
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 13:57:25
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: hueiptt (218.35.171.211), 03/18/2016 20:49:17
更不用說一堆打腫臉充胖子的,收入根本低微到下西下井
還敢說自己的日子過得多好,結果卡債欠一大堆的故事根本說不完
對方有沒有我確實沒差,我一開始的初衷只是要拉我身邊的人出來
然後我也成功做到這件事情
更重要的是,以後只要會google的人,再還沒踏入這個坑之前
都可以先找到我這篇文
還有啦 真的要反駁就認真一點,不要只會在推文嘴
當人家拿資料拿證據出來說話,你們不選擇用同樣可信的東西反駁
而只會用那些低階話術來回應時,只會顯得你們非常可笑
請問一下我只專注哪個面向?如果說我只專注於「壞」
阿你不好好回應或者反駁,反倒過來虧我說也有好的幹嘛不講
就好像當人家在討論希特勒的壞事,你卻希望人家也要講希特勒對國家很忠誠
這是在轉移焦點還是?
有本事就好好針對我提出來的各項事證來回應
不要只會講出「交給時間」這種屁話
交給時間可行的話,那你怎麼解釋頂新、遠雄
怎麼解釋時間過了這麼久,直銷業在台灣依然臭不可聞
當然如果你期望就這樣呼攏去也是OK啦 反正之後的人查到這篇也是高下立判
「改善」跟「療效」是兩回事好嗎?
難道你今天會認為「吃了精神變好」是一種療效嗎?
難道你認為「吃了癌症會變好」「吃了不用再洗腎」只是改善嗎?
拜託回去再好好看看文章,看看文中的直銷垃圾是怎樣宣稱療效的
還視力恢復勒 笑死人
還有如果你覺得我很矛盾,那你就是在打一大堆法官的臉
因為垃圾直銷被判宣稱療效的案例多如牛毛
所以你知道你這些話代表什麼意思嗎?
代表你根本沒搞懂情況,甚至連看法規的能力都沒有
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/22/2016 08:15:40
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/22/2016 08:17:58
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