#2016貿易自由化商業評論
管理名師許恩得論觀點-信元製藥股份有限公司
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【整合市場力量，強化產品特色】
信元製藥是國內第一家進駐科學園區的動物用藥藥廠，也是臺灣第一家寵物營養品的製造商，具有先手優勢（first-mover advantage）。此外，信元製藥的目標市場相當明確，其中以中草藥的活性功效成分取代化學原料藥，降低對動物與環境的傷害，符合時代趨勢與社會需要。第三，信元製藥重視產品品質，是符合歐盟PIC/S 及cGMP 規範的優良藥廠。如今進入寵物中草藥之市場，具有差異化的產品。最後，透過政府的輔導與協助，組成研發聯盟，結合產業鏈，提升整體產業的競爭力；信元製藥只需專注於製程放大、劑型的配方設計、安定性分析、產品功效驗證、包裝設計等自身專業。這是政府與產業合作很好的成功案例。
未來信元製藥如果要提升經營成效，可以進一步整合市場的力量，強化公司的產品特色，具體的建議如下：
首先，寵物藥的顧客不是寵物，而是臨床獸醫師。目前信元製藥計畫透過行銷公司所進行的市場調查分析，得知寵物臨床上常用的治療劑型，據此自行研發並開發相關概念產品。建議可以組織以獸醫師為主體的經驗分享會，進而直接了解臨床獸醫師嘗試以中草藥做成的外用藥劑的實際經驗。
第二，目前政府透過整合臺灣上下游產業，提升產業競爭力，已經有具體的成效。如果臺灣的動物用藥廠商要朝向中草藥研發，應該整合所有的研究資源，建議未來可以納入大學或相關的研究機構。
第三，寵物藥的生產具有規模經濟。建議信元製藥可以尋找具互補性的公司，進行併購或策略聯盟，以合作替代競爭。
最後，建議信元製藥對寵物中草藥之定價策略進行研究，讓寵物中草藥對化學原料藥更具有競爭優勢。
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