你有被直銷推銷過嗎？
#直銷本身是好的
#而是裡面的人如何呈現他的公司
有些直銷的東西真的很好用，顧問是認真研究自家產品是，他們真心想幫助人，所以熱情做這件情，去上課去增進自己，有些老字號直銷是不錯的。
也看過有些做過直銷的人，賺過很多錢，但後來卻放下，回到原本的生活狀態，他們選擇用才能去工作反而創造出更多影響力。
我們應該用恩賜才幹去幫助別人，如果你有口才，用嘴巴激勵人心、用說話的方式傳遞理想與價值，如果你是老師就會設計教案，用教學恩賜幫助學生，
一個好的生意人不是想著賺多少，而是想著如何幫助需要的人。但做直銷，需要有很大分別為聖的力量，否則很容易迷失
#為何聽到直銷容易讓人卻步
我觀察為何大部分的人，會對直銷反感，是因為有些直銷公司不知道哪裡冒出來的，掛羊頭賣狗肉，可以看到那些做直銷的人，他們的表現出來的樣子是你不會喜歡的。
其實我們不是討厭直銷，直銷本身不是壞的，在國外是很正規正常的企業，而是你怎麼去呈現你所經營的公司。
就好比，電視台、新聞，它們本是中性的乘載，但若製作人、媒體人、記者把媒體餵養垃圾，那就亂了套。
所以直銷產業也是同樣道理，如果只是為了拉下線而去拉下線，為了對碰獎金、制度、ＡＢ線...一碰面就告訴你要不要聽看看、可以賺到錢，臉書全是他們的瘋狂洗版，這樣的表現那怎會讓人信服？
就像之前很夯的某個直銷產品，號稱擦了治百病、失眠、減肥、心臟病，還說能刺激活化細胞、改變體質、不孕症也可以生孩子，說得跟仙丹依樣，結果原本很高調的人，現在安靜的鴉雀無聲。
如果這麼神奇，那醫生都不用看診了，那商品會得世界金氏紀錄。
也有人把現金一捆一捆拿在手上，再用戶頭帳號截圖來告訴大家今天又如漲多少，還有借豪宅拍照，但都不是自己的。
什麼人會被直銷吸引：大致上分三種
1 想創業但手上沒錢的人
2 沒社會經驗的人
3 貪婪的人
尤其大部分傳銷公司的文化都是瘋狂的炫富，這些行為其實非常低俗也很粗糙，
「有錢人要富過三代才有真正的優雅」，有它的道理。
有些暴發戶會展露淺意識自卑的那一面，所以現在不停展示自己脫離貧窮。但他們的行為氣質扔然無法用鈔票堆積。
不要認為賺錢容易，天下沒有白吃的午餐，那些在直銷很成功的人，是他們下限已經有幾十幾百人的團隊，
那是他們真的很努力，花時間、犧牲很多東西，去累積的，去創造的，可是一般民眾只看見上面的人賺錢，以為入會就可以和他們一樣...
說真的，做直銷需要業務能力，還有人脈的，如果你沒有口條沒有銷售功力，你進來就是死路一條，
你一開始能先從親友下手，不用口才、不用能力沒關係，親戚朋友是賣你人情面子，可是他們如果不經營，你的下線不動，你還是沒有錢。
然後當你親友都找一輪，朋友也開始離你而去了，你開始要陌生開發，或是要找其他有經濟能力的人來買商品，你若沒有對商品瞭若指掌，或是可用銷售魅力來吸引他們，他們也不會買單。
做傳銷的人都會有自己的口號，那些口號不外乎：
月入百萬千萬不是夢、一夜致富、賺錢迅速、不需辛苦工作、被動收入、財富自由....
這些急功近利的價值觀，正在腐蝕著現代的年輕人。
直銷是好的是正規的，有些直銷業者是很有良知也很專業的。這篇說的是為了自己利益，作假、不擇手段的人。
如果有一個人推薦你做直銷，先看看他有沒有做超過三年半載，有些人三個禮拜，臉書就消聲匿跡了。
#歡迎分享
#如果你正在直銷的路上祝福你是遇見好公司
#也鼓勵大家用好的方式經營團隊
#尊重直銷尊重任何產業
#但反對不肖業者
#打擊詐騙手法
直銷本身是好的 在 [轉錄]Re: [請益] 直銷在貴什麼東西？ - 看板DirectSales 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 ask-why 看板]
作者: kolia (蘇) 看板: ask-why
標題: Re: [請益] 直銷在貴什麼東西？
時間: Sat Sep 8 10:21:59 2007
其實，這裡直銷利用了一個盲點來"偽裝"
一般來講阿，事實上，大型銷售公司的確是一年花上幾千萬甚至上億的
行銷預算在廣告上面，以我們自己公司為例，我們台灣高島一年花在廣
告的費用就超過幾千萬了。
讓不太懂會計算法的一般人來說，會覺得，哎呀，那樣這些行銷費用省
起來降低售價不是很好嗎，為什麼要這樣花掉然後再賣貴？對，這就是
盲點，直銷的話術就是利用這點，他們不廣告，不經營店面，直接由工
廠來源就賣到消費者，這些都是事實。
好，事實上呢？我們換個角度來看就很清楚了
一般公司的流程
工廠 => 公司倉庫 => 各地經銷=> 消費者
就是這樣，我沒減少任何一過程。
但是要注意的是，廣告費用是固定的，倉儲費用雖然有變動性，但邊際
成本是遞減的，經銷商為了競爭，邊際效應也會遞減，因為一開始的固
定開支平衡掉後，他們會盡量提高效率，減少固定成本的增加以減少售
價增加利潤，所以呢？
結論就是帳面上的廣告費用看起來雖然很多，但實際上量越大的時候成
本被攤的越小，理由就是經濟學的規模經濟，很多東西的成本都會隨著
量的增大而降低，所以消費者拿到了品質有一定保障，而價錢合理的產
品，至於是不是最便宜就見仁見智，因為有些公司會投資在服務類項目
多，品管嚴格，售後服務建置完善，所以稍貴，有些策略不同所以較平
這沒法一蓋而論，但原則上公司越大相對整體較便宜(同樣市場策略的
情況下)。
那大型物流又更加節省
工廠 => 倉庫(大賣場) => 消費者
他們直接把倉庫當賣場，第一減少了批貨到小賣場的費用，因為大家
會集中到倉庫來買，再來是消費者已經有了這種倉儲銷售本身不做裝潢
的概念，所以裝修費大量的節省(有做過銷售的都知道裝修非常貴)，然
後又減少了各地區退換貨服務等等的各式各項費用，那東西當然變便宜
了，但是有些需要品牌形象價值感，以及需要複雜售後服務的東西，如
球鞋，照相機，電腦，LV包包那些東西就不適合這樣賣。
但總而言之這種公司的廣告費用數字也不會少的。
那直銷呢？
他們表面上是
工廠 => 直銷商 => 消費者
這裡沒有騙人，只是偽裝了
真正樣子是這樣
工廠 => 直銷商 => 直銷商 .................=> 直銷商 => 消費者
中間的直銷商有幾代？無限多阿，現在很多公司為了吸引人去做
都會講到無限多代，而且他們的成本都是無法分攤變小的，因為都是
變動成本，你知道嗎，只要有作生意過的老闆，一次性的費用花多都
不怕，因為只要量多就沖消掉了，但是.....
不能分攤掉的變動成本是很可怕的.......
你沒有見過吧，例如我們老闆好了，他去跟廣告商談，他會說出這種話
"哎呀，差那個三四百萬沒有問題啦，但你品質要給我控制好"
但是去跟工廠廠長談的時候又不同
"你那個成本給我控制好，這次未什麼某料件又多了0.3塊？明天給我寫
報告來"
0.3 VS 3000000
??????Why? 態度差這麼多？
這樣答案就很清楚了
※ 引述《souldragon (仆街)》之銘言：
: 直銷省下通路費 少了上中下游 X盤商的層層剝削
: 給消費者的價格應該可以壓下來 結果直銷的東西反而都上千上萬在賣
: 有人會說品質比較好[產品量身訂作] 似乎也沒有？
: 最多的是健康產品 很多營養師都說直接吃特定水果蔬菜就有了
: 有什麼XX酵素的 和直接吃食物並沒什差別
: 也不是賣品牌or名牌貨 找不到高價的理由.....
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 222.253.167.88
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.135.65.1
... <看更多>