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原來，打字要花這麼多時間，近期，本人也開了一個「LINE社群」裡面立意明確，沒有廣告，只有真材實料，在裡面回答各種問題，進而激發許多靈感的火花。有興趣的可以進來看看。

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然後，有同學問到了，關於行銷跟陌生開發的問題，為了回答這個問題，我坐在電腦前面，開始打字，一回答就是一小時，這一個小時就為了回答這個問題，我真的太為自己的付出精神而感動了。

那我就把花了一小時打出來的文章，也分享到FB，希望對您有幫助，也歡迎您加入本人所開創的LIEN社群。

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關於行銷的幾個概念：

1.行銷的目的就是讓推銷變得沒有必要。
2.行銷是批發，推銷是零售。
3.行銷是一對多，推銷是一對一。
4.行銷是借力使力(太極)，推銷則是兩人較勁(比力氣大)
5.銷售是尋找而非說服。

首先我們把行銷是什麼先定義出來，再來區分，銷售與推銷的不同。

銷售，就是「供需成立」，是一個非常自然的行為，我餓了，你有賣飯麵，我渴了，你有賣水，供需成立，就完成銷售。

銷售是一個中性的詞，沒有好壞對錯。

銷售是尋找「有需求」的人，而不是說服，你渴了，我不用說服你喝水，你餓了，我也不用說服你吃飯。

銷售同時也是銷售是銷售解決問題方案給顧客。

舉例：你想節省時間，我提供效率的服務，像是計程車或是高鐵。所以只要是人們需要的，人性需要的，只要有人提供解決方案，就會形成一個市場或是某一種行業。

說服會存在的原因，是因為競爭，因為同時賣水的太多了，同時賣飯的太多了，所以，你會希望「被說服」，給我一個買你飯的理由，給我一個喝你家水的理由。

如果在沙漠上，我想沒有人需要被說服，才喝水。

而推銷，就是「推動」「推廣」「推進」--「銷售這個行為」

如果我開一家店，提供某一個人們需要的產品，像是藥房，那麼需要買感冒藥的會來到我面前，想買頭痛藥的，也會來到我面前。這種行為，感覺是被動的等客人上門。

很多人喜歡開店，正是這個原因，因為這樣的銷售，比較符合「供需成立」「沒有勉強」「你情我願」「來去自由」，也可以說，銷售這兩個字「比較自然」，也比較「被動」

推銷，就是把自然的銷售行為，變成「主動」

你不會到我的店裡，我去找你，我要去「推動」「推廣」「推進」我家的產品或是服務。

因為這個主動銷售的行為，稱之為推銷。

而推銷本身也沒有對錯，如果你的產品，服務很好，價格合理，甚至物超所值，且能很好的解決客戶的問題，推銷可以讓產品跟服務更加的無遠弗界。

而問題是出在「推銷的人」這個人，如果形象不好，口氣不好，不講誠信，唯利是圖，勉強他人，誇大不實，威愶恐嚇，不為客戶著想，只為業績著想，騷擾別人，甚至強迫購買....

多數的人們，就對這些「行為偏差」的人產生了負面的印象，所以現在你講到「推銷」多數的人，敬而遠之。也有些人，立即產生厭惡的表情。

而所有的行為，都有歷史共業，只要你做了「推銷」這件事，就得承擔你的同行或是同業過去產生的「業障」

就像「保險銷售」這個行為，沒有對錯，供需成立，非常好！但少部份的「保險推銷員」讓人不喜歡「保險」，我想講的是，你可以不喜歡這個保險推銷員，但不應該是討厭「保險」這是兩回事。

就像「直銷商」這個行為，沒有對錯，供需成立，非常好，但是一部份的「直銷商」的「行為」讓人不喜歡「直銷」這個行業。同理，你可以不喜歡這個直銷商，而不是討厭「直銷」這個行業。

當然，有些「傳直銷」公司本身的負面評價很多，這就是個人造業個人擔了。

所以銷售是一個人類存在的自然行為

行銷也是銷售行為
推銷也是銷售行為
直銷也是銷售行為

所以定義出來「銷售」與「推銷」是什麼之後，再來看行銷就簡單了，「行銷就是讓推銷變得沒有必要」

如果我們能運用行銷的方法，就不用到處去推銷你的產品及服務，也不用花時間說服，更不用勉強別人。

市場行銷，就是在特定的市場或是族群中去「進行」「行銷」這個行為。

關於行銷，坊間至少超過500本書在講「如何行銷」如果要讓大樹教練推薦，可以看「行銷大師法則-永恆不變22誡」

好的，那麼什麼是「網路行銷」？就是在「網路」上「進行」「行銷」這門藝術。

為何「網路行銷」那麼夯？因為在沒有網路的時代，我住在台北，我行銷我的店，我行銷我的產品或服務，受眾群，大概不會偏離我的所在地太遠，如果我開的是餐飲店或是服裝店或是spa美容館，這些更加需要客戶到店來體驗，都會受到市場區域的影響。

有了網路之後，再加上台灣物流的便利性，所以，你可以在一個偏鄉的地方，透過網路把產品賣到全台灣甚至全世界。

當然，如果您是提供服務而非實體產品，就更適合在網路上做行銷，像我的好朋友「劉奶爸」他是一個網路行銷老師，他把他所有懂得會的都變成一套網路教材，所以需要他的知識或服務的人就去購買他的課程，當然大樹教練本身的的行業也適合使用網路行銷，因為我可以舉辦「線上課程」

再回到網路行銷為何夯？因為360行，無論他是誰，他基本上都上網，逛網頁，有一個或是數個FACEBOOK帳號，看youtube, 使用ig等等軟體或app

再回到前面提到的一句話「銷售是尋找不是說服」，如果每1000人只有1個人對你的產品或是服務產生需求，如果沒有網路，你在你的所在地，進行廣告，宣傳，促銷，舉辦任何活動，受眾群都是有限的。

假設，你當地的受眾群只有10萬人，那麼以剛才的比例，只會有100人成為你的客戶。

如果你把同樣的行為搬到網路上，受眾群就變成1000萬人，甚至是1億人，那以剛才的比例，你就有能得獲得1萬人成為你的客戶。

這就是網路行銷，大勢所趨之所在。

當然，那些懂得網路先機的前輩早就在做，甚至各大財團也在做，到現在，小至販夫走足，大至達官顯貴都在做網路行銷，如果要問我，如何在網路上做好行銷，這點我想我比較沒有公信力，因為我一直沒有花太多時間在網路行銷這個區塊。

可以分享一些觀點供參考，無論是什麼行銷，還是要講求「明確的受眾」以FaceBook的廣告來說，他會讓你定義，你要行銷給男生，女生？給幾歲的人？他住什麼地方，他的行業是什麼？他使用什麼電子設備，他是單身或是結婚，他最近是否有購買行為，他的職位，他的興趣喜好等等，這些都是可以設定，設定完再來發送你要銷售的產品或是服務。

我想教「網路行銷」的老師太多了，我個人還是比較推薦「劉奶爸」因為很札實，一步一腳印，零負評。

最後講一下，什麼是「陌開」就是在「陌生」的「市場」上「開發」客群。而網路行銷就是陌開的大本營，因為這些網路來的顧客，大多數都是你之前不認識他，他也不認識你，透過網路而成為你的顧客。

只要你有特色，有價值，能為對方提供解決方案，每個人都可以在網路上找到客戶。甚至成為網路行銷高手。

行銷大師法則這本書絕版了，而劉奶爸的書在各大網路書店都買的到。

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這次邀請到再行銷屆很厲害的來賓
影片行銷大師-武敬凱

已連續3年，每年受邀超過百場「影片行銷」講座，如：新光三越、矽品精密、雲朗觀光，各政府部門還有教育單位臺灣、師範、成功大學等。
曾於10家公司擔任行銷顧問，並曾協助 遠見雜誌 數位轉型，製作出歷年觀看人次最高作品。

這集我們討論到很多影片行銷的技巧，在我當創作者的這幾年來，我看到很多的創作者很有想法，題材也很好，但他們因為沒有爆紅就放棄了，我就再想，難道會不會爆紅真的是運氣的問題嗎?
有些創作者忽略了幾個很重要的東西，這會大大影響你的影片，武敬凱跟我分享了很多以前我沒有思考過的問題，如果當創作者都沒有想清楚這些問題，是很難創作出一個好的作品、大家都想看得作品
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#工程師離職 #媽媽創業 #個人品牌
嗨～我是工程師媽咪Jean，顧名思義，我是一名二個孩子的媽媽，我以前在科技業當工程師。

現在創立《工程師媽咪的斜槓實驗室》品牌
希望能推廣網路上做斜槓事業，
尤其是針對忙碌的工程師上班族和全職媽媽。
能在下班後，或是小孩晚上睡覺後，每天花一點點時間，
學習網路行銷，幫自己建立個人品牌，增加一些收入。

我有粉專、podcast, youtube頻道，
主要聊的是我個人的自我成長，包含媽媽或上班族如何做好時間管理。

今天想要跟大家聊聊
工程師媽咪如何在育兒和事業中進行斜槓，提升執行力與專注力，
給想創業或斜槓的你。另外也回答一些粉絲常見的問題：

👇🏻大綱👇🏻
03:58 個人品牌理念
06:26 轉職心路歷程
19:55 如何提升執行力
27:37 如何跨出舒適圈
34:25 如何擺脫拖延症
38:35 如何提升專注力
41:56 給想創業的你一些建議


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