關於 租 屋 斡旋金可以退嗎 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

191201中視 屋主沒點頭同意賣 斡旋金可以全拿回
影片網址→https://youtu.be/EuE_9tV3ktE

主播/蕭惠文：「很多商品都有審閱期，買房子也有審閱期嗎？那如果付了定金、斡旋金，這錢拿得回來嗎？」

主播/蕭惠文、攝影//陳時煉 採訪報導……↓

2017年一項調查，名下有房的上班族有3成2的人後悔買房，買房後悔了怎麼辦？中古屋，賣掉、出租還是自己住都是方法，該選哪一個可以參考房是景氣。

房仲業者/陳泰源 表示：「房地產趨勢是往上的，那說實話，你可以一邊自住而且一邊慢慢賣，賣到一個好價錢。」

真心想賣就不建議出租，因為房客通常不喜歡被打擾，沒辦法實際看屋，會增加買賣難度。

還沒簽約前，真後悔了，不想有損失，屋主有沒有同意是關鍵。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「後悔的這個時間點是在屋主同意之前，他當然可以把這部分去做撤回。」

屋主還沒點頭同意，買房後悔了，斡旋金可以拿回來，但要記得，反悔第一時間立刻通知房仲，用簡訊、LINE留下紀錄，避免以後有紛爭，而且斡旋期不要拖太久，建議時間最多7天，屋主同意後才反悔，數十萬的斡旋金可能被沒收。

如果簽的是內政部要約書，要付3%違約金，1000萬的房子要付30萬違約金，沒得商量。

看合約不用花錢，不要嫌麻煩，每個字都要看仔細，因為一旦你簽了約之後呢，想要後悔就要付出一些代價。

買賣契約不動產說明書跟房屋買賣相關的文件，每個條文都要看仔細，條文中沒寫的，像貸款額度要註明，萬一貸款下不來，才能解約不賠錢。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「貸款的金額如果沒有達到這樣子的所謂成數可以去做解約，那買方不用負擔任何責任，關鍵在於強調的是房貸，因為過去曾經有把所謂的信貸也把它去做合併計算。」

買預售屋，違約賠償金更高，總價的15%，1000萬房子要付150萬違約金，不想付就要把握5天以上的合約審閱期，簽了約才反悔，解套方法就是工程期間趕緊轉賣。

房仲業者/陳泰源 表示：「交屋之前，房子在蓋的過程當中，這兩年甚至是三年的時間，你隨時只要有買方願意承接，你都可以落跑。」

房價好或許可以小賺，但萬一房價跌也要有心理準備會賠錢，另外建商蓋屋坪數有誤差，才可能不賠錢。

房仲業者/陳泰源 表示：「100坪的結果實際上換給你的是97坪或者是103坪，你有多退少補的這個部分超過2%的話，你也可以反悔，而且沒有任何違約的罰則。」

買房代價高，少的百萬，多的幾千萬，所以下手前想清楚不要衝動，不然後悔了，萬一又碰上房是不景氣，真的只能賠錢避免更大損失。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/12/191201.html

你也跟我一樣，
常常覺得買房子是遙不可及的夢想嗎？！...😭🤣

今天Sissi我就要來跟大家分享，
網路上找房最強網站【窩牛網】使用經驗分享！！！！😆❤️✨
讓你線上找房、成功買房，再也不是夢？！ＸＤ

請按右下角HD圖示收看高解析影片，
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其他還有一些關於買房比較細節的問題，
Sissi也在線上詢問了窩牛網客服「小窩」!
問題和回覆如下，歡迎參考：

1.請問想要在窩牛網買房的大概流程是？

A:

A.線上看屋（瀏覽網站上公開的詳細資料）
B.線上或來電預約專人帶看屋，或是線上專人客服服務，或是使用「線上口頭問屋主房價」功能。
C.看屋部分我們專人是100% 的服務，窩牛網專人帶看完屋後，如果屋主當場在場我們也可以直接協助雙方洽談價格，或是買家回去討論後正式線上出價，或是再約屋主直接談。
正式洽談價格有多重模式，就看買賣方彼此比較順意的方式。

2.這邊想請問「口頭問屋主房價」跟「線上議價」的差別？
不是都是詢問屋主房價嗎？

A：口頭問屋主房價那個跟線上議價是不一樣的內容。

線上口頭詢問屋主：
一般客戶打去給仲介詢問屋主底價，或是口頭試探性的詢問屋主願意出售的價格，一般這種詢問及答覆都是代為保留，主要是雙方彼此有個大概的範圍，是屬於非正式的詢問。

線上議價：
就是正式的出價及回價了，
買賣方存入保證金後即可正式出價、回價，正式議價的結果是有對價價值的，意思是說如果買賣方任何一個反悔保證金會被沒收。

3、首次購屋，不太知道簽約要準備什麼文件或資料？
議價完成、決定購屋，什麼時候以及要怎麼付款呢？

A:付款相關資訊都會明載在買賣契約裡面。

購屋買家需準備以下物品：
• 定金收據（要約書或斡旋金收據）
• 身分證正本
• 印章（買方為公司法人時，須備妥公司大小章）
• 身分證明文件三份（身分證影本、戶口名簿影本或戶籍謄本）
• 買方為公司法人時，公司（變更）登記表或抄錄本影本
• 簽約款（各期價款應以現金、即期支票給付或以匯款、轉帳入履保專戶內）
• 預付規費（印花稅、地政規費、交屋時結算多退少補）
• 服務費頭款
• 買方授權代理人之授權書
• 貸款應備文件

(1)借款人及保證人財力證明(扣繳憑單、存摺影本、薪資表或在職證明等)
(2)保證人身分證影本、印章
(3)借款人的駕照或健保卡

4.我要再去看屋前就先去找好房貸的銀行，
還是等確定購屋之後再處理就行？

A:一般客戶購屋如果需要貸款，通常會自行在評估購買房子期間尋找貸款銀行，有些客戶自己已經有配合的銀行就不會要我們協助。
窩牛網業務也會協助提供配合銀行給買家評估貸款條件，
每家銀行條件不一樣，所以買家都會多比較。

我們有提供配合的銀行資源，例如台新，新光，富邦，等。
只要客戶有需求我們都會協助

5.如果我要辦理貸款買屋，
我知道政府有青年首購的貸款專案可用?
這部分你們會協助辦理嗎~還是我都要自己先去找好再來~？

A:我們提供協助客戶尋找貸款，只要有需要都會提供。青年首購只要買家符合條件都可以申請辦理，名間銀行或是公銀都會辦理。

6.聽說好像有些房子適用補助提款，有些不適用?
或是超過10年屋子，有修繕費用補助?

A:一般買房的人要現成好的房子，
政府的補助修繕等條款只要是針對目前既有屋主做一些大樓改善。買房的人一般不會考量到修繕條款是否適用為購屋的考量，因為如果有要修繕，通常就直接找更好條件的房子購買。

7.那我看到照片上有的家具，到時購屋可保留的內容物，是以照片上有的東西為準嗎？還是我自己要跟屋主談呢？ 如果這些東西我不要可以折現嗎？ 如果討論過程有糾紛的話，這部分窩牛網會協助協調嗎？

A:一般買賣是以屋主現況及固定物（例如冷氣,廚具，固定家具等）為交屋及買賣範圍。活動家具等是不含的，除非是在談判過程中要求或是屋主主動送為買賣的誘因。

過程若有糾紛，我們會協調。我們的專業把關就是確定屋主表態清楚，買家認定清楚，所有細項都在我們線上的屋況說明書裡面記載。

8、那我聽人家說通常買賣房屋，還有仲介費跟代書費要付，
那我看到 窩牛網 廣告打說：0元仲介費！那代書費呢?

A:買家是0元仲介費，
代書費就一般買賣家需支付給代書的，
（辦理手續，過戶，繳稅金等）。

9.我朋友說他以前買房的時候，遇到一個問題，
就是他去看房的時候，發現賣方當時還在把房子租給別人當房東中，租約也還在進行，這要怎麼辦? 看房的時候才會知道嗎?

A:買賣不破租賃，基本上如果買房帶租約那新買家就承接租賃合約變成新房東。我們都會提供租約或是充份揭露物件是有租客的，網路上看的到。

有些屋主不願意把租約公開在網路，可以理解，但是我們會要求揭露是有租約的。買家如果要買務必在買賣較以前會線下提供租約供買家檢視及瞭解。我們會查。屋主揭露不實的物件我們不接。

10、最後一個問題，簽合約的時候，
哪些條文是一定要仔細看絕對不能漏掉的呢?我有看到網站上說明有「點籍看謄本」，有哪些重要的東西是一定要注意的呢？

A:謄本裡面主要的用意，
是告訴你購買的產品的地址及規格是如同網站上所呈現的，我們這麼做就是不希望客戶有對產品規格有任何的不清楚。
外面很多仲介在網站上只提供整理過的資料，例如“總坪數”但是不拆分，我們提供完整資訊方便客戶檢視。

合約每項都要看，以便自己清楚瞭解買賣範圍及條款，不懂簽約前要問。我們都鼓勵客戶多瞭解，有問題一定要提出，買賣是重大決定，不能不清楚～

171123美商ERA不動產飛鷹計畫-Flying Eagle

【學員A】

過去守現場攔截到的買家，不知為何都不出價？明明就是對此物件有興趣？打電話過去，第一通買家說嫌貴，第二通告知降價後買家仍選擇觀望，第三通時，買家的口氣已經表現出興趣缺缺的樣子。不曉得是什麼原因，也不知道該怎麼辦？......↓
答：學員針對買家，從頭到尾只猛攻同一物件，買家的感受是，你這個業務員「只想成交這一間、只想說服我買下這一間」，會有一種「你沒有為我（買家）的需求來著想」的感覺，表現出來的服務態度就不對。

建議的做法是，你應該針對買家的需求，介紹別的類似物件B、C、D，這樣買家才會覺得你貨源多，而且你有針對客戶的需求找尋、介紹，而不是一直強迫推銷要客戶買單某一間。

【學員B】

最近從591找到一位屋主自售的物件，去電想簽委託，屋主不願意但表示口頭約可賣，B爭取跟屋主碰面，到了現場屋主仍不友善，B想辦法閒話家常，過程不聊簽委託的事，沒想到就聊了2個小時，屋主竟主動表達願意給委託了，雖然委託期只願意給1個月，但已經相當值得鼓勵。

而其中一段的對話，我印象深刻……↓

屋主：我看妳很菜喔！
B：「是阿，我入行沒幾個月，『但我喜歡你的房子，因此我會把您的房子當作是我自己的房子，所以我會努力推銷。』」

這幾句關鍵句，B雖是不自覺脫口而出，卻意外有用，如果我是屋主，我聽了也很舒服，建議學員們可以把這話術學起來。

結論：閒談力，可以突破客戶心防，而讚美搭配同理心包裝出來的話術，也相當令人著迷，這兩點，都是業務力很重要的一環。（感覺B頗有潛力）

【學員C】

因為剛考取證照，公司名片也還在印製中。分享打電話給客戶的過程，內容聽得很零散，聽不太不出來問題是什麼？無法給予意見，持續觀察。

【學員D】

分享租賃經驗，強調沒有種族歧視，但偏偏某外國人說話反覆的頻率就是比較高，導致後來房東不爽，D為了經營客戶，只好犧牲服務費不跟房東收。我呼應，因為我過去的經驗也是如此，過去我常常為了服務某一外國人的租賃事宜，產生不少糾紛，也自掏腰包賠錢過，只能當繳學費、累積經驗囉。

D後來學到的教訓是：如果擔心承租方說話不算話，尤其是外國人，建議簽租約時都強制要求附加保證人，有嚇阻作用。

【學員E】

某物件招租月租金3.5萬，租客口頭出價3萬元，談定之後，E回頭告訴租客，租客卻說：「我有說要租嗎？」學到教訓，就算只是租的，也一定要收斡旋。

我的經驗是，除了租客耍房仲之外，也有可能是一開始的溝通出問題，導致E誤解租客的意思，說不定租客是說「如果我非得要租這間的話，那我出價只會是3萬而已。」

實務上的情況是，通常租案因為去化速度快，尤其是月租金低於5萬元的物件，很多承租方反而會覺得「付斡旋金怪怪的？這麼小額的案子還要把錢給仲介？」希望能直接口頭出價、溝通承租條件，若要租，直接約碰面簽約即可。

因此，我給E的建議是：小額租案，如果承租方真的不想付斡旋金來談，是可以理解的，如果怕承租方反悔、玩假的，建議多次詢問、再三確認承租方的意願與承租條件，大致上就八九不離十了。

【我】

《案例1-屋主底價多少？》

某天晚上接到一通陌生來電，劈頭就說：「你網路po的某物件底價多少？」
我：「您房子都還沒看就直接問底價？您要不要先看過再說？」
客戶：「那個案子我很熟啦！不用看，你直接告訴我底價多少，我覺得價格ok就直接出價談。」

沒見過面的買家，打電話給你劈頭就針對某物件問你「底價多少？」這類的情形，偶爾會遇到。

這類的來電客，可能有哪幾種情形？
答：按照過去的經驗，最有可能發生的情況是「本身就是同行，不然就是已跟同行看過的買家，只是想蒐集資訊做參考準備付斡。」因此，請不要天真的以為這是從天上掉下來的禮物，因為你只是被利用的工具而已。

如果是專任約，直接回答沒在怕，但如果是一般約，你該怎麼答？
答：通常這樣的情況，你可以回答「屋主沒給底價，您想要用多少價格買，我一定盡全力幫你您買到，不知明天或後天要不要來談談？」如果遇到堅持不碰面的買家，請不要抱以任何期待。

《案例2-嗜血性要強》

某天接到屋主的來電委託，屋主說目前有租客，需要1個多月後房客退租時才能看屋、拍照，而在討論價格時，房仲發現屋主對於房價認知明顯低於社區行情超過一成以上。房仲當時沒想太多，基於此物件是大坪數卻無車位「應該不好賣」，加上有租客「暫時無法看屋」，於是鬆懈下來，跟屋主約定好1個多月後房客退租時，再約簽委託+拍照。

3個禮拜過去了，雙方再次聯繫，約定好下周二中午時段碰面，到了周一，房仲再次去電確認隔日碰面時間，沒想到屋主竟回：「真不好意思，我的房子剛剛已經簽約了，我也没想到那麽快就賣出去，謝謝你之前提供的資訊，如果有機會再找你合作！」

心得：從事房仲業，偶爾會遇到房價認知低於行情的屋主，這時，不戳破、不告訴屋主實情，是同業們彼此的默契，但，是否能成交，要比的就是誰有敏感度、積極度、嗜血性，如果鼻子夠靈，就會聞到錢的味道，要記得─天下武功無堅不摧，唯「快」不破。速度就是一切致勝的關鍵！記得，下次再遇到這樣的屋主，一定要及早運作。

《案例3-簽委託失敗集大成》

某位屋主要賣房子，因為不在我精耕範圍內，於是我pass給某位同事，沒想到，屋主打電話來跟我抱怨。

屋主說：

1.你的同事要來拍照，怎麼不事先說？我以為只是單純簽委託而已，我自住ㄟ，要拍照應該要提前講吧？我才能事先整理房子啊？而且我一個獨居女人，對方一個大男生，進到我臥室裡面拍照，我感覺很不安全。

2.帝寶旁邊的老舊公寓價格會一樣嗎？我這間是當地豪宅，實價登錄明明揭露我的成本是5x萬/坪，你的同事卻說這一帶行情是3x萬/坪，怎麼可以拿我的房子跟旁邊的老舊公寓相比擬呢？

3.服裝儀容不整，這就算了，每個人有每個人的風格。

4.但是抽菸口氣重，一般有抽菸的人，都不自覺身上、口氣有難聞的味道，你同事真的味道很重。

建議：

1.若要拍照，記得事先講，尤其是屋主自住的房子。

2.簽委託之前，麻煩做足功課，最起碼的功課是，房價查詢，不然專業度會大扣分。

3.不要衣衫不整，沒有西裝打領帶，至少整齊乾淨，若是當天休假便服+拖鞋，客戶臨時來電要看屋，也請事先讓客戶知道，你今天穿著有點隨意，平常不是這樣穿的。

4.建議有菸癮的同業，拜訪客戶前，身上噴一下芳香劑吧！嘴巴也可以噴口齒清新劑。

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/11/171123era-flying-eagle.html

191201中視 屋主沒點頭同意賣 斡旋金可以全拿回
影片網址→https://youtu.be/EuE_9tV3ktE

主播/蕭惠文：「很多商品都有審閱期，買房子也有審閱期嗎？那如果付了定金、斡旋金，這錢拿得回來嗎？」

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2017年一項調查，名下有房的上班族有3成2的人後悔買房，買房後悔了怎麼辦？中古屋，賣掉、出租還是自己住都是方法，該選哪一個可以參考房是景氣。

房仲業者/陳泰源 表示：「房地產趨勢是往上的，那說實話，你可以一邊自住而且一邊慢慢賣，賣到一個好價錢。」

真心想賣就不建議出租，因為房客通常不喜歡被打擾，沒辦法實際看屋，會增加買賣難度。

還沒簽約前，真後悔了，不想有損失，屋主有沒有同意是關鍵。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「後悔的這個時間點是在屋主同意之前，他當然可以把這部分去做撤回。」

屋主還沒點頭同意，買房後悔了，斡旋金可以拿回來，但要記得，反悔第一時間立刻通知房仲，用簡訊、LINE留下紀錄，避免以後有紛爭，而且斡旋期不要拖太久，建議時間最多7天，屋主同意後才反悔，數十萬的斡旋金可能被沒收。

如果簽的是內政部要約書，要付3%違約金，1000萬的房子要付30萬違約金，沒得商量。

看合約不用花錢，不要嫌麻煩，每個字都要看仔細，因為一旦你簽了約之後呢，想要後悔就要付出一些代價。

買賣契約不動產說明書跟房屋買賣相關的文件，每個條文都要看仔細，條文中沒寫的，像貸款額度要註明，萬一貸款下不來，才能解約不賠錢。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「貸款的金額如果沒有達到這樣子的所謂成數可以去做解約，那買方不用負擔任何責任，關鍵在於強調的是房貸，因為過去曾經有把所謂的信貸也把它去做合併計算。」

買預售屋，違約賠償金更高，總價的15%，1000萬房子要付150萬違約金，不想付就要把握5天以上的合約審閱期，簽了約才反悔，解套方法就是工程期間趕緊轉賣。

房仲業者/陳泰源 表示：「交屋之前，房子在蓋的過程當中，這兩年甚至是三年的時間，你隨時只要有買方願意承接，你都可以落跑。」

房價好或許可以小賺，但萬一房價跌也要有心理準備會賠錢，另外建商蓋屋坪數有誤差，才可能不賠錢。

房仲業者/陳泰源 表示：「100坪的結果實際上換給你的是97坪或者是103坪，你有多退少補的這個部分超過2%的話，你也可以反悔，而且沒有任何違約的罰則。」

買房代價高，少的百萬，多的幾千萬，所以下手前想清楚不要衝動，不然後悔了，萬一又碰上房是不景氣，真的只能賠錢避免更大損失。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/12/191201.html