從一個人武林,到巨木成蔭
去年財訊雙週刊的專欄作者蔡鴻青發表了一篇,題為台股「一個人的武林」專文,引發外界共鳴。台股去年一口氣漲到15000,最大動能來自台積電的一枝獨秀。大家都很擔心台股只靠台積電一隻腳,萬一台積電有什麼三長兩短,怎麼辦?
今年指數在高檔震盪,台積電漲到元月21日的679元即功成身退,持續盤整到現在,但台股在震盪中,仍然穩健向前行,這是因為台灣全體上市櫃公司獲利大躍升。今年上半年淨利2兆元,已經超過2019年全年的總和。
去年台積電淨利5178億元,獲利能超過1000億元的企業,只有台積電及鴻海,今年可以賺超過千億元以上的公司,可能多了好幾家。
這當中,金控的富邦及國泰,前七月淨利都超過1000億,富邦是1061.8億元,國泰是1173.26億元。再來是聯發科,上半年淨利530.83億元,今年目標可能是1050億元。還有傳產股今年大爆發中鋼稅前900億,稅後純益約600億元,三家貨櫃航運公司,上半年已大賺1708.8億元,全年可能超過4000億元,還有台塑四寶上半年淨利1291.27億元,今年全年會超過2500億元⋯⋯除了台積電、鴻海外,今年會賺超過千億元的企業愈來愈多,這也代表台灣資本市場的底藴愈來愈深厚。
台積電今年淨利可能逼近6000億元,把貨櫃三雄加上台塑四寶的淨利加起來,已經超過台積電,這已經不是一個人的武林!還有,很多人喜歡批評台灣只靠電子業唱獨腳戲,如果看外銷接單,大家會發現基本金屬、橡膠、塑膠製品、機械出口成長率,其實已經超過電子零組件及資通訊產品,這是台灣產業的質變與量變!
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從一個人武林,到巨木成蔭
去年財訊雙週刊的專欄作者蔡鴻青發表了一篇,題為台股「一個人的武林」專文,引發外界共鳴。台股去年一口氣漲到15000,最大動能來自台積電的一枝獨秀。大家都很擔心台股只靠台積電一隻腳,萬一台積電有什麼三長兩短,怎麼辦?
今年指數在高檔震盪,台積電漲到元月21日的679元即功成身退,持續盤整到現在,但台股在震盪中,仍然穩健向前行,這是因為台灣全體上市櫃公司獲利大躍升。今年上半年浄利2兆元,已經超過2019年全年的總和。
去年台積電浄利5178億元,獲利能超過1000億元的企業,只有台積電及鴻海,今年可以賺超過千億元以上的公司,可能多了好幾家。
這當中,金控的富邦及國泰,前七月淨利都超過1000億,富邦是1061.8億元,國泰是1173.26億元。再來是聯發科,上半年淨利530.83億元,今年目標可能是1050億元。還有傳產股今年大爆發中鋼稅前900億,稅後純益約600億元,三家貨櫃航運公司,上半年已大賺1708.8億元,全年可能超過4000億元,還有台塑四寶上半年淨利1291.27億元,今年全年會超過2500億元⋯⋯除了台積電,鴻海外,今年會賺超過千億元的企業愈來愈多,這也代表台灣資本市場的底藴愈來愈深厚。
台積電今年淨利可能逼近6000億元,把貨櫃三雄加上台塑四寶的淨利加起來,已經超過台積電,這已經不是一個人的武林!還有,很多人喜歡批評台灣只靠電子業唱獨腳戲,如果看外銷接單,大家會發現基本金屬橡膠,塑膠製品,機械出口成長率,其實已經超過電子零組件及資通訊產品,這是台灣產業的質變與量變!
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2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
________________
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
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原文標題:銀行動能強強滾 永豐金首季賺47.28億元創同期與單季新高
原文連結:https://bit.ly/416aIIM
發布時間:2023/04/12 19:03
記者署名:中時新聞 記者魏喬怡/台北報導
原文內容:
被許多「存股族」關注的永豐金控3月獲利出爐!永豐金控(2890)12日公告今年3月自結
獲利,單月稅後淨利達新台幣17億元、累季前三月稅後淨利衝47.28億元、年成長7.2%,
不只創史上同期新高,也寫下單季新高紀錄,EPS為0.41元、年化ROE 11.70%。永豐金控
指出,首季創新高主要是銀行核心收益表現亮眼,利息淨收益、手續費淨收益都讓銀行獲
利大幅成長,而其他子公司也表現平穩。
升息讓以銀行為主體的永豐金控大吃香,獲利同時創下史上同期與單季新高。以歷年首季
獲利來看,今年的47.28億元,較前年首季的44.11億元、去年首季的44.09億元都還要好
,寫下史上同期新高紀錄;若以單季來看,今年首季的47.28億元也優於去年第三季的
47.08億元、前年首季的44.11億元。
永豐金控整體來看,3月稅後淨利月增2.75億元、月增率達19.3%,主要來自銀行子公司
獲利項獻,較前月大幅成長45.1%,而今年首季來看,累計稅後淨利47.28億元、年增率
達7.2%,成長動能主要是來自於銀行子公司的獲利成長,其他子公司獲利維持穩健。
永豐金控進一步指出,子公司永豐銀行3月份稅後淨利14.96億元,月增率高達45.1%,主
要是受惠計息天數利息淨收益成長19%,且手續費收入亦明顯回溫,在核心收益成長超過
三成的帶動下,稅後淨利大幅成長45%。
永豐銀行今年首季表現也很亮眼,稅後淨利達39.05億元,年增率達6.1%,整體獲利較去
年增加主要受惠於「利息淨收益」與「金融交易相關收益」的成長,且資產品質維持優異
,NPL僅0.10%。
子公司永豐金證券3月份稅後淨利2.80億元,月減率達5.7%,主要是受市場波動因素,交
易收入較上月略減,影響獲利。不過,就今年首季來看,證券稅後淨利達8.03億元、年增
率1.8%,較去年同期微增。永豐金控指出,雖然受到台股日均量與交易天數皆較去年同
期減少,導致總成交量年減26.1%,但股債自營操作表現較去年同期佳,因此整體獲利維
持正成長。
永豐金今年增資百億元已在3月底到位,第二季後可看到增資效益逐步顯現。
心得/評論:
目前永豐看起來是挺穩的
獲利都有維持在一定的水準
銀行與證券的操作漂亮成為獲利正成長的關鍵
昨天天魔獸發IG表示不想離開台灣
或許魔獸相關股也會因此被看好
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