晚上、決定寫下一些想法、一些企業只要做就能有效的思維改變關鍵的543~
紅皇后效應 The Red Queen Effect
在這個停下腳步就是退步的數位時代 也許你該好好做些規劃與改變
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紅皇后效應 在 天元的543專頁 Facebook 的精選貼文
同時也有3部Youtube影片，追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享，也在其Youtube影片中提到，INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】 如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用? 聯絡李根興 WhatsApp (+...
紅皇后效應 在 Jenny Yu 珍妮游 零極限 -育兒丶旅遊和生活 Facebook 的最佳解答
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紅皇后效應 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】
如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?
聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143
全文內容:
做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。
你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?
我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。
前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.
Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)
表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。
我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。
要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。
你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。
你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。
點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.
我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」
當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?
(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?
(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?
(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。
我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。
我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。
(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.
包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。
我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?
(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...
目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。
我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。
藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.
如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。
「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。
你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。
「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興
。。。。。。。。。
星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是中環。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
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紅皇后效應 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
獨家消息: 第1652成交(堅) 感覺6分。 紅磡德民街36至60F號黃埔新村W-Z座地下5J舖，建築面積約700呎，門闊約9呎，深約50呎，叫價3200萬，成交2680萬，租客Candy內衣店，現租金46500，租約2018年8月15日至2020年8月14日，回報2.1%。 如果要達至三厘回報，租金要67000， 這個位置應該唔難。
註冊2680萬
上手業主於1986年9月1日用76.464萬第一手買入。 持貨33年，升34倍。 簽約日期約2019年12月20日。
同一巷內附近成交比較:
5H舖， 醫務所, 2018年7月25日成交3100萬。 門闊多一呎，但舖淺三分一。租5萬，建築485呎。回報1.9%。
5L舖，HKTV Mall，建築700呎，面積差不多大細， 2012年11月成交3680萬，現租金78000，回報2.5%。
這間舖位於巷仔入面，不是面向德民街， 減少了廣告效應。 但勝在有人流， 通往港鐵站，巷仔裏面好多都是小食/零售店， 都幾聚人。 旁邊的醫務所及HKTV Mall之前成交價更加高， 正常市況這間舖應該成交三千萬以上。今時今日這間舖算是市值平約1成成交。
#紅磡舖，#德民街舖，#巷仔舖
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紅皇后效應 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最讚貼文
第1636成交(堅): 感覺6分。土瓜灣高山道72至88號地下2及3號舖，成交790萬加600萬。合共1390萬， 合共建築724呎。 舖闊16呎，深約35呎。
現租客視窗簾及工程公司。高山道及江西街大單邊。 這段高山道近年好少成多，因為人流好少。 但如果是做泳池維修保養生意，我就覺得一流。
同一個買家，差不多同一時間購入。新買家是 Arthur Swimming Pool Service Company. 在天后廟道41號有舖。 我估這個可能將會日後成為自用舖，雖然人流唔多，但廣告效應大，曝光率一流。 日後沙中線土瓜灣港鐵站出口在這裏附近，感覺6分。
2號舖成交790萬，原業主於2007年11以300萬買入。
簽約日期 2019年11月12日及14日。
#高山道舖，#土瓜灣舖
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最新盛滙商舖放售盤:
(1) 上環禧利街14號舖，放售3,200萬。地舖連入則閣合共1,100呎，有來去水，門闊約14呎，三相電100A，可公司股份轉讓。
(2) 皇后大道西282號全幢，放售7,800萬。建築面積合共2,124呎，門闊度約11呎，三相電100A，設有洗手間及來去水，可公司股份轉讓。
(3) 筲箕灣道212至14號禮林大廈地下2A舖，放售1,800萬，交吉交易。建築面積400呎，有來去水及洗手間，門面闊約9呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(4) 紅磡馬頭圍道88號海青閣地下F號舖，放售1,200萬。建築面積200呎，有來去水，門面闊約8呎5吋，三相電60A，可公司股份轉讓。
(5) 佐敦寧波街27號地下A號舖，放售3,988萬。建築面積500呎。有來去水、兩邊入口及大廈洗手間，門面闊約21呎x 17呎，三相電100A
(6) 大角咀大角咀道55-65A號地下2號舖，放售1,800萬。建築面積350呎。有來去水及大廈洗手間，門面闊約12呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(7) 深水埗鴨寮街161號地下，放售1,360萬。建築面積200呎，門面闊約8呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(8) 旺角染布房街1A-1B號地下6號舖，放售1,800萬。建築面積280呎，有來去水及洗手間，門面闊約12呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(9) 旺角通菜街1A-1L號威達商業大廈地下A號舖，放售1,800萬，交吉交易。建築面積500呎，有來去水及洗手間，門面闊約10呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(10) 新蒲崗錦榮街26號萬義大廈地下1(A) 號舖，放售780萬。建築面積180呎，有來去水及大廈洗手間，門面闊約8呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(11) 新蒲崗爵祿街116至118號地下1B舖，放售1,800萬。建築面積250呎，有來去水及洗手間，門面闊約8呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(12) 新界洪水橋大街1號德祥樓地下33號舖，放售1,600萬，交吉交易。建築面積400呎，有來去水及洗手間，門面闊約12呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(13) 元朗金輝徑金禧樓3號舖，放售2,300萬。地舖連入則閣合共550呎，有來去水及洗手間，門面闊約11呎，三相電60A，可公司股份轉讓。
(14) 上水新勤街27-35號新寶大廈地下D號舖，放售2,200萬。地舖連前後
天井合共1,200呎，有來去水及洗手間，門面闊約19呎，三相電100A，可公司股份轉讓。
買舖熱線: 2830 1111 cs@bwfund.com
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