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【線上演講】
感謝王董給我這個分享的機會，關於《業務力提升》主題，首次以線上的方式呈現，由於我不具美編能力，只好拿出版社的版型來套用了。
很高興大家的反應還不錯，連坐在我旁邊、協助硬體設備的秘書都說讚！還說：「被你講得我也好想做房仲了呢！」哈哈！還記得，上次王董聽我新書發會演講時，也是這樣說呢！
礙於時間有限，只有40分鐘，只能講觀念、重點，無法講技術面、也無法與聽者互動，若希望聽到完整課程2~3小時，歡迎各大房仲品牌的店東們私下邀約演講喔~(揪咪)
高二時認識工程師，是在他們學校的球館外，我跟隊友去海大練桌球結束後要回家，剛好工程師騎車經過，海大隊長把他攔下來請他送我回家。
去打球幾次，總遇到在球場的他，就這樣認了乾哥哥，本來是想把他介紹給我最要好的同學，沒想到他們不來電。那一年的中元祭我死皮賴臉的要乾哥哥帶我去看放水燈，結果在回程的時候出了車禍，我的膝蓋受了傷，他只好負責每天接送我上學。
在女中的時候放學時，踏出校門看見他騎著寶藍色的FZ來接我，那真是帥呆了!!接了我以後，我們去九份、金瓜石、雙溪、陽明山、淡水.....到處跑，他說只要我想去的地方都順路，那幾年大概是這輩子去九份和陽明山最多次的時候了。
在我18歲那年他說：「等我們以後存夠了錢，一人騎一台FZ去環島!!」那時覺得好浪漫!!兩台FZ一起出遊多帥!!
這個夢過了30年....現在光想就覺得累，哈!!開車環島多好!!舒服多了呀!!累的時候還可以睡一下，騎車屁股好痛哪!!一人一台還沒辦法輪流騎，沒有辦法休息...最重要的是，我連普通重機的駕照都沒有，哈!!
最近他一直逼迫我去考駕照，說只要考上就買一台FZ給我，騎兩年，再去考大型重機，這樣我就能在50歲的時候跟他一起騎車環島...
想想這些年，我好像一直在完成夢想，養大了三個小孩、住著大房子、開著喜歡的車、出了四本書、跑遍全台灣去宣導融合教育...不管想做什麼他都隨著我。闖了好多禍、為了夢想碰壁，絕望的時候、孤單的時候、挫敗的時候....不管什麼時候都有他陪著，把我從困境裡拉到太陽底下去。
陪著我送衣服鞋子到那瑪夏、花蓮、貢寮….到處送，真的像他說的，只要我想去都順路。娶了一個出頭這麼多的黑白馬，不知道他有沒有後悔過？
雖然覺得很困難，我還是決定找時間去考普通重機駕照，不知道這次要考幾次，哈!!為了完成他在我50歲的時候一起騎重機環島的夢，我也只能去試一試了。
我常常在想，想做的都做了，即使沒有做得很好，即使常常犯錯，但是我盡力了。即使現在生命結束，我好像沒有什麼遺憾了。
110.9.30，結婚20周年快樂
【有長線投資價值的領展】
領展房地產投資信託基金
LINK REAL ESTATE INVESTMENT TRUST
股票代號：0823
股息率：3.9%
每股股息：$2.90
市值：$1500億
業務類別：地產業
集團主席：聶雅倫
主要股東：貝萊德（8.98%）
5年業績
年度：2017／2018／2019／2020／2021
收益（億）：92.5／100／100／107／107
盈利（億）：177／478／203／-171／11.9
每股盈利：7.93／21.7／9.56／-8.17／0.57
每股派息：2.28／2.50／2.71／2.87／2.90
（截至31/3為一個財政年度）
--企業簡介--
領展房地產投資信託基金，擁有一個包括位於香港、北京、上海及廣州之零售商舖、停車場及辦公室物業的多元化物業組合。
物業組合的零售設施主要為日常所需的需求，而停車場設施則主要為使用零售設施的租戶、顧客及鄰近居民提供服務。
以市值計，領展是亞洲地區最大型房地產投資信託基金，亦是全球以零售為主的最大房地產投資信託基金之一。
--房地產投資信託基金（REIT）--
【圖1】--領展物業組合
領展為一隻房地產投資信託基金，而根據信託契約，領展需確保每個財政年度、向基金單位持有人派付之分派總額不少於可分派收入總額之90%，另亦可加管理人酌情決定為可供分派之任何其他額外款項。
在上述財務數據中，見到盈利數字反而比收入數字大，由於收入主要為租金收入，盈利則包括投資物業公平值變動，即物業賬面上的升值都會反映，由於物業估值近年上升了不少，故反映在盈利數字中。盈利每年有較大升幅，就是由於香港近年的物業價值上升。
資產淨值只是評估領展價值的參考因素，估值上升雖令盈利數字上升，但不會為領展帶來實質收入，沒有真正的現金流，而在可分派給股東的部分亦不計算。
雖然估價有參考作用，但對實質盈利並非有直接幫助，故盈利數字未必能反映領展的賺錢能力。股本回報率亦是相同原理，故同樣難以反映真實面。
--去政府化。釋放價值--
【圖2】--物業分派資料
【圖3】--物業收入資料
領展在過往10年，租金保持上升，每年均有不錯的增幅，雖然不是暴升，但這種平穩上升的情況，證明是價值的逐漸釋放。
這反映領展在不斷市場化的前提下，賺錢能力不斷提升，能以市場價格去調整租金，而估值亦能與市場看齊，因為領展在上市前的賺錢能力很低，但上市後能提升賺錢能力，這正是價值的逐漸釋放，亦令領展成為優質股的特點之一。
不過要注意，領展已上市逾10 年，雖然釋放價值的過程仍未完結，但釋放較多價值的時期已經過去，即是高增長年代已過去，往後雖然仍有增長力，但將進入較為中度增長的年代。
--翻身商場提升價值--
自2005 年上市以來，領展已為數十個項目進行翻新，而接下來的5年，領展亦計劃花30億為約30個項目進行翻新，令資產價值及租金得以保持上升。
領展除了將原有的物業進行翻身，近年亦更進取地發展，近年完成的旺角彌敦道700號，就是其中一個例子。
領展以收購的模式取得物業，由於位置十分優質，於是領展將物業然後進行翻身，低層的部分，改建為商場「T.O.P」，善用了位置的優勢，大幅提升租金，從而令物業的價值上升。
【圖4】--「T.O.P」商場
在領展上市初期，可能因加租而令出租率受影響，但近年已轉成市場主導，加上領展管理亦已有一定經驗，故出租率不斷提升，由2009 年的87% 升至近年的96%。可見領展無論在資產價值、租金收入，又或是賺錢能力，多年來都不斷進步。
【圖5】--5年租金及租用率
由於領展擁有不少優質地點的商場，而這些商場只需翻新就能將價值大幅提升，雖然不少已完成，但餘下的商場仍有這個優勢。
同時由於領展有一定規模，成本較易控制，在融資或其他方面都有一定優勢；領展的債務組合實際利息成本由2010 年3 月31 日的4.30% 降至近年的2%、3%，成本絕對不高。
--發展前景--
發展方面，領展仍有空間。於2012 年，領展擴大其投資範圍至涵蓋香港所有可持續提供收入之非住宅用途物業類別，包括但不限於單幢式資產及綜合用途（以零售為主）之發展項目，但不包括酒店及服務式住宅。
2013 年，領展與中國內地其中最大的房地產發展商萬科簽訂戰略合作意向書，共同發掘中國零售物業的投資機會。現時中國的物業部分，按估值計約佔領展超過1成，而領展本身已有資產本身已很龐大，發展其他項目相比整個領展來說，影響暫時未算明顯。
另外，由於領展對自由行等的依賴比其他商場少，始終較為貼近民生，因此租金收入相對其他市場物業會較平穩，就算整體物業市場租金下跌，對領展的影響亦只會有限，故往後的租金收入及派息都能平穩發展。
領展過往年代的管理策略，是持有物業，翻身物業，到了近年，開始變得較為進取，會進行物業買賣，亦會買入物業翻身，雖然領展在翻身物業有一定的經驗，但近年的策略，難勉令風險度略有提升。雖然可提高長遠的增長力，但又同時增加了風險，投資者要明白這點。
--疫情因素--
領展的核心業務是收租，疫情對業務都會有少少影響，但從領展的財務數據分析，影響並不算大。
加上疫情只是中短期情況，並不是長期性，因此，只是疫情慢慢過去，領展就會回到更理想的業務水平，投資者只是忽視中短期情況，集中分析長期價值，就可以。
--投資策略--
綜合而言，領展是理想的優質股，有一定規模，坐擁不少優質商場，而餘下仍有一些有條件提升的商場，故仍有一些潛力。加上此股派息穩定，因此無論是收息又或是增值方面，領展都擁有條件，長線甚至永遠持有都可。
由於此股優質，因此市場估值往往不平，而息率有時會處3.5% 以下，雖然預期股息會逐漸上升，但較有耐性的投資者，宜等息率達4% 才投資，而最起碼的要求也要有3.5% 以上息率。
現時的股息率水平，可理解為合理區約中間位置，對於追求平穩增長及收息的投資者，已可以分注投資，長線持有。如果本身有貨的投資者，只要長線持有就得。
（本人為證券業持牌人士，未持有上述股票）
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減肥... 我看十月再說好了。
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6年前剛結婚的時候，我也幻想過若有一個自己的房子有多好，但拉著老公看沒幾間房子，很快就知道離「有自己房子」還有很大一段距離。還好當時我也沒有很失望，因為我知道跟他結婚會不會幸福，跟房子、車子都無關。
所以我們就繼續租房，繼續努力😄 5年過去了 我們有了二個孩子，開始有了一些存款，也想要給孩子一個更好的空間，所以我開始遊說老公來看房子🏠
我老公是個很可愛的人，他從來台灣第一天到跟我結婚，都沒想過要在台灣買房子，首要原因當然是房價太高，第二是他不喜歡欠錢的感覺😂 他覺得他要等到他有足夠的存款，再用現金去買房子。他覺得跟銀行貸款就是欠人家錢😂
所以當我覺得我們有足夠的頭期款買房子時，首先就是要先說服老公願意背房貸！因為我老公的數學很爛😂 所以我跟他解釋買房子付房貸不要當作是欠錢，可以看成是投資，而且現在利率很低。他好像似懂非懂，還好他最大的優點就是很願意聽我的話😆分享這個說服老公買房的過程給大家參考❤️
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