【龔成問答信箱】（Q21621-Q21640）
Q21621：
龔Sir, 想請教一下你，我現在持有股票
1801 1000股 89.65入
9992 400股 92入
2125 2000股 10.7入
在這之前我止蝕了1024 300股 300 -> 210
我想全部走曬買入比亞迪股份，咁追會否快D？
謝謝解答
龔成老師：
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度。
同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。
你如果集中在比亞迪（1211）就會出現單一風險，加上這股現價貴，這刻買入的值博率唔高。
信達生物（1801）、泡泡瑪特（9992）並不是無質素的，泡泡瑪特由於你在貴的價位買，因此要較耐心先守到，你可以等佢上翻多D，減少少。
至於稻草熊娛樂（2125）本身不差的，但未算好強，雖然有藝人作為主要股東，但不一定對長遠發展有利。同時行業的變化大，不確定性高，未能確定企業好有獨特性。
這股小注投資都可，但又唔太值得佔組合比例太多。
我發現你有3個的核心問題，第一，就是心急，你偏向在貴的價位買入，無耐性去等一個較合理的價，另一個核心因素，就是不懂企業基本的估值，建議你多學習，對你長遠將有好大影響，第三，你無經過嚴緊分析，就好快買入股票，記住，買股票前要做足夠的功課，先可入市。
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Q21622：
龔成老師你好, 我是您的讀者, 希望港澳通關後可做您的學生. 有拜讀閣下選股勝經內講述中國電動車的內容,
本來本人對純電動車有一定保留, 因要考慮充電設施是否能真正普及, 所以比較偏向混能車, 近日見比亞廸也推出混能車, 確能填補這方面的需求.
而有關石油方面, 為減少對別國石油的依賴, 本人有設想過中國會否發展生物能源取代石油, 請問閣下對生物能源之類有何看法?
可否跟大家分享一下. 感謝撥冗閣讀本文.
龔成老師︰
我看好比亞迪（1211），主要係佢的電動車部份。在中短期，相信混能車都有一定市場。但長線計，應該會係純電動車為主。
電動車有環保的概念，這點令政府會加以幫助，而市民亦會支持，但其實，電動車真正的價值並非在環保，而是慳錢，用電比起用油平得多，因此只要各種配套都完善，車主沒有理由不選擇電動車。
只要有金錢利益推動，人們的習慣將輕易改變，在70年代的石油問題，完全改變了美國人使用汽車的習慣，由一向追求大汽車的習慣，轉變到鐘情於小排量慳油的日本車，令日本車大舉入侵市場，當其他車廠發覺時已經太遲，最終成就日本車霸主的地位。
雖然將來的油價難以估計，但到經濟好景，各國都大量用油的情況下，石油需求大增，電動車的優勢亦愈來愈明顯。
另外，比亞迪在中國發展電動車，可說是佔盡地利因素，因發展電動車必需要有完善的配套，政府的支持十分重要，另外，若政府肯帶頭使用對推廣很有幫助，現時比亞迪的電動巴士已經行走在中國多地的公路上，由公共交通開始發展，可見政府對電動車是正面及支持的，然而，中國政府在支持電動車背後亦有個重要因素，就是石油。
中國並非產油大國，未來的石油供應難以滿足中國的汽車需求，而發展電動車就成為辦法，同時中國在西藏擁有不少能生產電池的鋰資源，若能用電動車取代傳統燃油車，中國對石油的依賴可減少，對別國的依賴能減少，從整個國家發展的戰略角度分析，中國發展電動車的誘因並不少。
同時，中國是政府主導的國家，要建立配套及支持業界，比資本主義國家更容易（在西方國家，石油業的既得利益者並不希望見到電動車的出現）。
投資中國的企業有一個要點，就是順從中央的方向，這不是指個別一兩個政策，而是一個大方向，因這會對企業的長遠發展有重大的影響。
比亞迪在新能源汽車方面，經過幾年的發展開始有起色，混能車銷情理想，而電動大巴在政府支持下銷量亦理想，而部分歐洲國家亦開始試行比亞迪的電動大巴（這是有利的指標，因歐洲的標準甚高的），雖然只屬起步，但情況不錯。
現時比亞迪的新能源汽車遍佈全球6大洲、多個國家和地區，其中包括美國、德國、 英國、日本等主流汽車強國市場。
所以，我睇好這企業的電動車，但你預不是一兩年就見到收成。
至於中國會否大力發展生物能源，我不排除這個可能性。因為中央政府大方向，係想發展綠色能源，以減少對傳統能源的依賴。
所以生物能源，都有機會成為其中一個發展點。但現時內地，相信依然係光伏和風電，會較為主流。
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Q21623：
龔sir 早晨，我睇緊你本80後千萬富翁，講到早日辭職，全力以赴去創富工作。
我情況係我有個興趣，寵物美容，但尼門技術靠一對手，生產力有效，手停口停，所以遲遲都踏吾出步去開始事業。
我可以有咩商業模式靠寵物美容創業，又可以有乘既效果呀？
想睇下你嘅睇法係點
龔成老師︰
寵物市場愈來愈大（因為香港人生育少左，養寵物多左，這是長遠方向）。當然，你要學習多種相關技巧，同時，與寵物相關生意好多。
其實在初期，你未有相關技術和經驗，較難做到「乘」的效果。
但當你有一定技巧，甚至知名度後。你可以從幫人打工，變為發展自己生意。
再慢慢用你經驗，訓練一班技師，為你工作。你的角色，就由一個只有一對手的「生產者」，變成「複製生產者」的人。
到第一間店生意上軌道，你可以將這個成功模式複製，變成多間分店，你就會一步步享受到「乘」的效果。
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Q21624：
Hihi 老師請問點睇美股 (已歷史新高), cnooc 883.HK 和 china mobile?
龔成老師︰
美股現價算係合理區頂位置，預期未來一段時間，中國和美國會係全球最重要的經濟體系。因此美股，都有長線投資價值。
如果你想投資美股，但對美股又唔係好認識，你可以先投資係佢的相關ETF。以下2隻股ETF，都係不錯的選擇。
當中，QQQ波動性會較高，要注要風險。
Vanguard標普500指數ETF〈VOO〉，是追蹤標普500指數的ETF。
Invesco QQQ Trust(QQQ) 是追蹤納斯達克100指數。
但由於現價不平，只宜小注，或以月供儲貨都可以。
中國海洋石油（0883），質素都算有，但不是最高質類別，佢對油價較為敏感，所以，如果長遠油價向上，佢都會增值的。
雖然佢都有一定的規模及質素，但卻不是最高質素的企業，這是由於佢地的產品自主力較弱。
石油是商品，當中沒有差異性，佢地要將石油賣出，只能跟國際油價，這令佢地處於被動狀態，沒有價格自主的能力，這令佢地的獨特性有限。現價合理，這類商品企業，都可投資，但就要明白不是最高質的企業。
中移動（0941）有質素的，5G雖然對佢有正面影響，不過，中國政府希望相關費用不會太貴，令資訊流通更好便利，所以，對佢的賺錢能力方面，未必能帶來突破性的增長。
可視佢為收息股，增長力不算強，這股有長線投資價值。現價合理，可分注。
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Q21625：
老師，1910最近由過年贏緊2萬幾到而家輸番3千幾，好似變得咁快既
旅遊氣泡出我睇都會好啲，但又一直跌
龔成老師可否指點下
龔成老師︰
新秀麗（1910）本質唔差的，但較受經濟影響。
近期疫情，令市場對其產品需求大幅下降，盈利由2019年賺1.3億，下跌至2020年度虧損12.77億。
就算扣除當中有逾9億的減值虧損，但扣除後都有近4億赤字。
而且，企業近年負債增加得好快，都令佢風險增加左。疫情之前2年，業績盈利都出現下跌，反映佢賺錢減弱，在疫情前已出現。
但這股長期仍是正面的，相信疫情後會轉好。但質素上因負債和賺錢能力減弱，會減左分。
此股投資可以，但若你持資較多，建議減持部份。餘下的部份，可以守。
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Q21626：
龔Sir您好！我今年38歲，一家四口，我負責賺錢，月入約$50,000，每月支出$35,000，每月儲蓄約$15,000。手持現金二十萬。
現持有一份儲蓄保單(供十年，年供$40,000，已供五年)；及一份每月派息基金(本金$80,000，每月派$500)。
現並無任何股票投資，近期有意取消派息基金並將$80,000本金買股票。有些問題想請教一下龔Sir，先謝謝您：
1. 如果以$80,000為起步，建議買甚麼股票？1810，3067和2800可以嗎？
2. 708恒大汽車值得買入嗎？
3. 知道龔Sir建議月供股票，但以我所知只有銀行才能月供，而且手續費偏高。如果我能持續地每月以原用作儲蓄的$15,000，透過證券行買入股票，效果是否相近，
對於我這想法龔Sir有何意見？
十分感謝您！
龔成老師︰
1) 我地投資增值會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票，為自已創造穏定現金流。
由於你係初學者，對企業估值，點去定平貴未必太了解。我建議你先利用月供模式，去建立一個股票組合，以減低買貴貨風險。
你38歲，應以增值為主，你所講的盈富(2800)、安碩恒生科技(3067)、小米(1810)都係可以。
建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」的組合。現在你每月先用5成儲蓄，即$7500做月供。其餘先儲起，用一邊月供一邊儲蓄的策略。
月供方面，你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙（1928）、恆基（0012）、平安(2318)、中銀（2388）、港鐵（0066）、長建(1038)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
或潛力股︰比亞迪(1211)、中生(1177)、福壽園(1448)、小米(1810)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里（9988）、騰訊（0700）、ＧＸ中國電車基金（2845）。
你現時投資知識不高，因此可較集中在平穩增長類股，至於潛力股，只宜小小注(不多於3成)。最好是你先提高投資知識，等到你有一定知識和經驗，才慢慢增加潛力股比例(大約5成)。
至於餘下的現金(每月儲蓄和8萬)，就等機會，當大市出現一定程度的下跌，就可以動用現金去投資，在平宜價加大力度掃貨，然後長線投資。
而你本身手持20萬，我建議你作家庭應急資金。因為你家庭收入只是單一來自你本人，風險較高。留有這筆應急錢才投資，會較穏當。
同時間，如果出現大跌市，你都可以動用這筆資金，去掃貨。
2) 恒大汽車（0708）雖然可能有潛力，但風險高，佢資金投入的確強，大力發展新能源車，但這些仍未有賣產品真正的實力，長遠能帶動多少收入，未知。
由於仍有好多未知數，而股價已經大升左好多（比半年前），因此，這刻要自己衡量風險。
可能佢真的有潛力，但連基本的銷售銷售都未有，我地作為投資者，就好難分析，只可以話佢股價會大上大落。
我唔係話佢無投資價值，只係不確定性較高。投資時，必需控制注碼，不能太大注。
3) 其實在證券行和銀行，做月供股票都可以。最重要係比對個月供費用，和方便程度。
因為月供費用太高，會影響到長線回報率。
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Q21627：
龔成老師你好, 近日幫家人打理股票戶口, 發現當中有不小質量挺甘的股票, 已及時止損.
留下的有788, 968, 2342 和1701, 其中最讓我擔心的是1701, 因為全冇交易量...
請問現時968 2342 有質素可以守嗎
龔成老師︰
中國鐵塔（0788）和信義光能（0968）係有質素，可以守。但由於佢地都有些波動性，若你家人較年長（即係較近退休之年），就不宜持有太多。
京信通信（2342）同樣有質素，增長力唔會有前2者咁高。你預佢中短期業務仍會較一般，要長期先有收成。
途屹控股（1701）本身質素不佳，如果你有睇佢的業務情況，生意大跌，同時出現虧損。長遠計，你一定要賣出這股，但可以有策略地咁賣出。
佢係中國的出境旅遊產品及服務供應商，如果全球疫情過後，有機會升翻少少，你可以等半年至1年時間。
你見佢升翻D，就要賣出。另外，如果這股現時佔財富組合一定比重，最好現時先減少少，去平衡個風險。
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Q21628：
覺得自己持貨太散，有邊啲可以放棄?
5, 11, 3988 , 6886 , 1810,
144 ,175 , 823 , 836 , 1317 ,
1288 , 1516 , 3319 , 1918 , 6055 ,
6969 , 688 , 2013 , 2318 , 288 ,
9988 , 1833
龔成老師︰
你這個組合好雜亂，而且數目太多，長線要慢慢集中翻。
假設你組合總值100萬以上，持股大約10-15隻。若不足100萬，則5-10隻左右，就好了。
持股質素上，未見有重大問題。但要留意，以下3隻。
ＨＴＳＣ華泰證券（6886）波動性大，不宜持有太多。
融創中國（1918）不是完全無質素，但佢負債好高，你要明白背後的風險，同時明白這一定會令股價較波動，自己最好控制注碼。
平安好醫生（1833)有質素，但不確定性高，不宜大注。
以你38歲年紀，應以增值為主，除非你好保守，否則收息股(0005, 0011, 3988, 1288, 0288), 不宜持有太多。
另外，任何股票、任何行業，我們都不應太過集中，因為一個行業就算更有優勢，也有機會面對行業週期及突發風險，太集中會對你整個財富組合不利。
因此，你要建立一個平衡的投資組合，當中有不同的類別、不同的行業，這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於30%，而單一企業不要高過15%。
你組合中，有4間是銀行類(0005, 0011, 3988, 1288)，小心有過度集中風險。
因為銀行業營運模式較特別，風險會比一般行業為高，所以你要審視清楚。必需堅守30%這個準則，若能控制20%以內，會更理想。
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Q21629：
龔成老師你好，最近有意入市買樓自住，由於係第一次買樓，好驚借唔足按揭、又好驚會俾經紀呃、又驚買著間化妝樓要執手尾，發覺真係有好多野要注意，
同時買樓自住隨時住一世而又好怕做錯決定。而且身邊唔多置業人士俾到意見，所以想請教下老師你
背景：
2人共有160萬(股票+現金)
我28歲：月入15000，有雙糧，花紅最近2年都有
佢34歲：月入18000，冇雙糧，花紅去年有今年冇
由於唔想問雙方父母借錢，粗略計過，我地認為買450萬(未計稅..佣金等雜費) 既樓會比較穩陣,不過呢個銀碼既盤少只又少。
有既會係西斜樓或者裝修差既，樓齡35年以上，係咪應該繼續增大本金先買比較妥當？還是先上車？
仲有，雖然睇樓前可以到銀行查詢初步貸款額，但係實際上銀行職員都只係好初步睇你年薪假設你所有條件符合既情況下計算
但係現實係當簽完臨約俾左細訂先可以到銀行正式做按揭，14日後就要再俾大訂，但係呢刻銀行應該係仲未批出按揭，
一諗到呢步就覺得對買家好冇保障，會怯，怕批唔足貸款額就會連首期都輸埋。。
一諗到呢到就想放棄，就會諗都係等抽居屋算啦。。唔想連首期都輸埋。。
唔知係咪睇得太多撻訂新聞，有啲平時信貸紀錄良好既，準時還卡數，做按揭時先驚覺自己俾人偷取資料去借貸或做擔保而導致按揭貸款唔成或不足，
咁作為買家可以點樣做足功課先呢？去環聯做信貸評級有冇用？
龔成老師︰
其實較多的撻訂個案，都是一手樓的，至於二手樓，只要你做好計算，撻訂風險相對就較少。
如果你入息穩定，其實又不用太過擔心，你可以找大型或信譽良好的地產經紀行，到時問清楚，就較安心。
當然，按揭最終審批，都係睇銀行。所以，我地用架計算方法，都只係一個初步數字，不能作準。
我地唯一可以做，盡量預鬆動些，如果你計過按揭入息測試，自己只係剛剛合格，就唔好博。
你可以先投資在優質股，為自己累積更多本錢才再出手，會較安全。
若果你想同一價錢，但希望物業質素較佳，樓齡較少的話。較有效方法，是改變目標地區，選擇一些較偏遠地區。當然都要從你日常生活便利度，去作個平衡。
至於抽居屋，會係其中一個解決方法，但無人知你幾時會抽到。所以，我地一定要2手準備。邊抽居屋之餘，再作財富增值。
當發現居屋以外的置業機會時，你可以有本錢出手。
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Q21630：
你好龔Sir，康宏環球（01019）被聯交所取消該公司上市地位，想請教一下呢種情況會對小股東有咩影響？股票會唔會變成癈紙？謝！
龔成老師：
簡單來說，公司仍會存在，小股東仍是持有股票。
不過，就由原本有得在港交所賣出，變成無上市，無得賣出。
之後只能以私人的模式賣出。我見康環球表示，除牌後，將不會有正式機制協助進行股份買賣。公司現正委聘一個為非上巿公司而設的電子交易平台，為有意出售其股份之股東及有意買入股份之潛在投資者提供對盤服務。
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Q21631：
老師,想問下樓市, 見你話香港樓長遠向上 , 潛在的購買力是否會推高樓價?
因為現在就係有尼類人存在... 到幾年後大家都儲到一定既錢就去買樓.... 咁樓就愈推愈貴, 愈儲愈少... 我尼個諗法係咪唔正確呢???
龔成老師：
對，潛在購買力會慢慢推高樓市，但不是大升，而是平穩。
因為多年來的供應不足，而需求大，買不到樓的需求並不會無左，而是「累積」，所以這些需求會慢慢釋放。
就是你所講的當儲到錢，慢慢就會買樓。
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Q21632：
龔sir, 你好。3月正式月供 ，麻煩看看有否問題，我看過你的財務自由行，我是可承受中風險級別，月供計劃如下 :
$2000, 700
$2000, 388
$2000, 2382
$1000, 2319
$1000, 981
$2000, 77
Total 10000 per month
Many thanks again
龔成老師︰
中芯國際（0981）本質不過不失，雖然仍每年的生意都有增長，但盈利就有波動，反映雖然大環境的市場在增長中，但佢的成本與售價，就未必在佢掌握的範圍，最後造成盈利波動的結果。
雖然這股都有前景，但以佢面對的情況，但好難將佢定義為好優質的股票，只屬中等。再加上中美問題，令不確性增加左。因為有些舉措，未知會否對集團發展，造成長線影響。
這股不宜供太大注，你保持$1000就得。
進智公共交通（0077）主要業務為於香港經營綠色小巴服務及提供中港兩地之跨境公共巴士服務。
企業本身規模唔大，營業額都唔算高。睇翻佢財務狀況，過去數年盈利都十分波動。加上佢本身負債不輕，都係要扣分的地方。此股質素只是一般，唔適合月供。
我建議你用平穏增長股，去取代這隻股票，否則你個組合波動性會好高。另外，現時大市只在合理區，每月資金唔好盡用。最好留有部份，等大跌市出現時，可以用來掃貨。至於其他股，無問題。
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Q21633：
龔成你好，有以下問題想請教你︰
1.我想問下我之前0.5時候入左d縱橫遊 8069，依家有擔心佢會唔會有機會執笠，好唔好放曬佢定繼續持有等旅遊業
2.另外想問1250 北控清潔能源呢隻股票如何，值得持有嗎，定放走較好
3.地產或銀行股 有冇較推薦，組合中已有小米以及3067，有金莎和煤氣，想加入多小小較好和進取的股票
十分感謝
龔成老師︰
1) 縱橫遊控股(8069)以「縱橫遊」品牌於香港從事設計、開發及銷售旅行團、銷售自由行產品、提供旅遊配套產品及服務等。當中，以日本旅行團為主。
此股市值不高，過往營業額都好波動，再加上佢多年來都係虧損，狀況不太理想。
暫時睇唔倒此股有投資價值，建議你沽出較好。
2) 北控清潔能源（1250）主要從事光伏發電站的投資、開發、建設、營運及管理、光伏發電相關業務以及風電相關業務。
佢本質不錯，都有一定潛力。但業務比較波動，而且負債好高，都係風險所在。
若你持股較多，建議沽出部份，換至其他優質股。如果持股只係好少，你可以長線持有。
3) 以你28歲年紀，地產或銀行股方面，可以考慮以下股票。
平穏增長股︰恆基（0012）、中銀（2388）、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
由於優質地產或銀行股，大多數已有一定規模，增長力唔會好高。
若你想提升組合增長力，可以考慮以下潛力股。但由於佢地風險較高，若你投資經驗較淺，這類股票佔組合3成好了。
相反，你已有一定投資經驗，可以進取少少，提升比重到5成都可以。
或潛力股︰比亞迪(1211)、中生(1177)、福壽園(1448)、小米(1810)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里（9988）、騰訊（0700）、ＧＸ中國電車基金（2845）。
但你要留意翻，部份潛力股已有輕微過熱情況。只有安碩恒生科技(3067)、ＧＸ中國電車基金（2845）、 阿里（9988）、中生製藥（1177）、福壽園(1448)勉強算在合理區頂部，可分注入貨，其餘要等等。
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Q21634：
你好，龔Sir,今年26歲，我係由上年開投資。
想請教下你我以下嘅投資組合有冇需要改善嘅地方，組合如下：
3號 1000股 $12.040
12號1000股 $29.2
66號 500股 $38.850
590號 1000股$17.56
823號400股 $76
1398號3000股$4.540
1928號400股$29.7
2800號500股$27
01044號 500股 $51.2
叧外想問02148，09888，00293 值唔值得去投資？
同埋我個人覺得我現時投資項目好似有啲散，咁策略應該點好？謝謝你！
龔成老師︰
當我地進行人生財富累積時，會運用「先增值，後現金流」方法。年輕人應著重於增值類資產，而較年長的，就應著重保守類別。因年輕人財富系統未成形，同時負擔較少，可以承受較高風險，所以應以增長為先。
例如初期投資較有潛力股票，令財富增值較快，到一定金額後，可轉較平穩增值的股票。最後有相當財富時，才換成收息股去為自已創造穏定現金流。
以你現時26歲去計，是財富增值的黃金時期。除了盡力儲蓄、投資、學投資知識外。也要把握這個黃金時間，做好財富增值部份。
你現時組合股票，都係優質股。但工行(1398)係收息股，增長力較弱，唔適合你。
另外，以你年紀計，組合有少少保守。建議你加入一些「潛力股」，去提升個組合增長潛力。
你除左直接入貨之外，我都建議你好好利用每月儲下來的閒置資金，進行投資增值。
策略上，你可以投資「平穏增長股」和「潛力股」。你每月5成儲蓄，其餘先儲起，用一邊月供一邊儲蓄的策略。
你現時無太多投資經驗，潛力股這類風險較高的股票，你就不要持有過多，最多維持2-3成好了，可先較集中係平穏增長股類。
到你有一定投資經驗﹐潛力股比重可以相應調高，佔組合約3-5成。
餘下的另一半每月儲蓄，我地就等機會，當大市出現較大回調，就加大力度掃貨，然後作長線投資。
VESYNC（2148）有少少潛力的。佢係美國小家電線上市場的市場參與者。根據報告，在小家電零售商中，佢係美國就通過亞馬遜產生的零售額而言排名第三及通過所有線上渠道產生的零售額而言排名第五。
係美國通過亞馬遜產生的零售額而言，其空氣淨化器於其類別中排名第一，空氣炸鍋於其類別中排名第二。
佢業務主要專注於線上營銷及銷售品牌下的自主設計開發的小家電及智能家居設備。主要通過電子商務交易市場，主要為美國最大的電子商務交易市場亞馬遜銷售其下的產品。
佢的產品主要銷往美國、加拿大、英國、德國、法國、西班牙、意大利及日本等數個國家的用戶。
業務不算差，發展有潛力，但企業規模始終較細，業務未穩定，加上現價略貴。整體都有風險。
這類股，小注投資都可以，但就要明白當中的風險。
百度（9888）有質素，有獨特性，長遠發展不差。
佢係全球最大的中文搜索引擎「百度」的營運商，係內地用家搜尋資訊主要對口，用戶規模突破10億，百度App日活潑用戶超過2億，多個指標都處中國第一。
現時佢坐擁不少資訊和客戶群，就可以利用佢地去發展很多不同業務，可以話係一個好大的優勢。佢收入不差，長遠有發展，但由於本身有相當規模，因此，未必是高速增長型。
百度在規模和質素上，一定係有。但近期科網股波動，風險高左，同時到上市一刻不確定性高左。
現價都唔平，合理區頂，但長線有增長力，小注投資都可。
而國泰（0293），質素只是一般。
其中一個風險，是油價，睇翻佢過往多年，油價對佢成本影響好大，令佢盈利十分波動，就算佢利用對沖，都唔係好成功，反而試過因對沖而蝕大錢。
另外，航空業對經濟週期較敏感，收入不穩，同時唔算係一個好賺錢的行業，因此這股的質素只是一般。
過了疫情，生意會好翻D，但長線發展，都唔算係太理想，投資價值只係一般。
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Q21635：
同埋好想請教你一樣野，你之前話物業嘅總金額或者首期唔係評價物業平唔貴嘅重點，但好想請教你，有時都要睇吓自己負擔得到個樓價？
即是話如果我搵到一個10,000,000左右嘅樓佢嘅呎價係好抵(就算比較嗰同區最平係佢)，但我都負擔唔起10,000,000嘅樓.
但而家香港現實係如果四百幾萬嘅樓, 用你呢個方式去衡量平貴, 咁佢一定係會好貴, 如果咁嘅話我哋應該點樣揀呀。
有時我都會覺得好矛盾, 我本人33， 月入大約$51000， 其實去到呢一個月薪好似連一棟樓都冇好似唔係好甘心，
依家處於兩難嘅局面，係我究竟應該儲多幾年錢等個首期再多啲然後買再貴啲嘅單位？定係而家唔理佢嘅平貴有四百幾萬嘅兩房細單位
（但係可能已經有三40年樓齡，維修費可能都會好貴嘅私人樓）就買咗先，驚第日通脹再加上銀紙貶值，再加上第二日啲樓越嚟越貴，
再加上驚我儲多幾年錢但係啲樓價嘅升幅仲快過我儲嘅錢。
定抑或我而家一次過買個貴嘅單位780幾萬左右私人豪宅兩房單位，但我諗我會供樓供得好辛苦，仲要搵埋屋企人做擔保人先至可以借到九成按揭。
但係諗落又係呢一種700幾萬嘅單位先比較適合自己長住。如果真係買咗個四百幾萬嘅三40年樓齡舊樓可能自己都唔想喺度住好耐。
(個人又比較喜歡青衣區, 但係區內嘅私樓選擇唔多)
唔知老師你可唔可以俾啲意見幫幫我呀?
謝謝你
龔成老師︰
我意思係，唔好見一間屋入場費細，就覺得係抵。我地要從租金回報率等，去衡量佢價值。
至於置業目標，唔係單從價錢、回報去睇咁簡單。
簡單講，每個人都有自住需要，最終都會買個自住物業。
由於係自住，除了從投資角度考慮(如租金回報率)等，更重要，係可以做到「供得起」這個大原則。
你要找的，不是一定要同區最平，質素最理好單位。而係你要因應自己能力，實際生活需求，去決定買入什麼樣的單位。
這個考量，唔係講眼前而一刻，而係睇長線。你5年、10年、甚至20年的人生計劃，做底要一個點樣架物業，先可以配合到你。
之後，我地再制定一個可行計劃，一步步向你目標DREAM HOUSE推進。
如果你目標單位，唔係太貴，而你又有一定資金。可以買入單位之餘，有一定資金留下，進行投資增值，那計劃可以直接進行。
若你現時資金較少，你可以先用優質股，去累積資金，再去置業。
或者目標單位較貴，你可以先買入較細單位，之後放租。令你可以有一個物業，用以資產追資產方法，減少物業價格波動，對你購入最終目標物業的影響。
另一邊，再用優質股增值，到有一定資金，就細屋換大屋。
你要睇翻自已情況，去決定邊個策略最適合你。你可以睇我本<5年買樓4步曲>，會對以上買樓策略，有較深入解釋。
如果你覺得，最終目標係7XX萬的樓，而現時不論首期和供款，都係尚有一段距離。
我建議你按部就班，先投資優質、再細樓(但質素都唔好太差，要有一定投資價值，因為你要用佢放租和換大屋)，最後才是你DREAM HOUSE，。相信咁安排，會較適合你。
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Q21636：
663金山能源，可唔可以幫我諗辦法解套，幫幫忙。
386..中石化$4入...今日已經升咗上去，甘之後繼續持有長渣定係點？
龔成老師︰
金山能源(0663)佢生意好雜，有白銀開採、石油及天然氣、光伏，資產融資、旅遊﹕貿易等等。
佢規模好細，生意額唔多。過去幾年，生意持續虧損，睇唔到有投資價值，建議沽出。
中石化（0386），質素算是不差，但又未到好好，始終這只是商品企業，沒有一些太大的優勢。
石油是商品，當中沒有差異性，佢地要將石油賣出，只能跟國際油價，這令佢地處於被動狀態。沒有價格自主的能力，這令佢地的獨特性有限。這類商品企業，都可投資，但就要明白不是最高質的企業。
生意近5年只是上上落落，無乜增長力，這是受油價等因素影響，反映佢處於一個被動的狀態。
雖你持有此股目的，係為左收息，你長線持有就可以，但你預佢增長力唔算強。
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Q21637：
龔成老師，之前見你推介福壽園，我睇過佢嘅資料，亦都睇好，已經小注入左，靜待收成期。
想問問如果心儀健康股，想問問阿里健康241，京東健康6618，平安好醫生1833，邊隻比較好？另你認為咩價位入算合理區，而咩價位入屬於平呢？
另外，想問必瘦站幾錢入值博率較高？因為由1個幾升到7個幾，最近回落左少少，但都見係高位，暫時唔敢入住
龔成老師︰
福壽園（1448）有質素有發展力，現價在合理區頂，想加注的話，等佢有明顯回調，才再出手。
京東健康(6618)、平安好醫生(1833)和阿里健康(0241)都係有質素和潛力，但問題係佢地是有危有機的類別，雖然業務增長好快，但這刻仍處於燒銀紙的狀態中。
估值上好困難，因為無實質的盈利數據作為基礎，市場只是估估下。
質素和值博率計，平安好醫生(1833)會較為佔優。現時平安好醫生，算係合理區頂，你可以先小注。到有明顯回調，才再加注。
這些企業都可投資，但緊記只宜小注。
必瘦站（1830）長遠有發展，本身有一定的質素。
睇翻之前的疫情，佢身處的行業受影響，但佢的現金流及財務數據都唔算差，這點可以想象到，當正常的經營環境，佢的生意一定唔錯。
加上佢的野心愈來愈大，本身有一定的技術，同時不斷將香港的業務模式複製到其他海外地區，我見佢加強了發展其他地方，因此發展不差。
這股有長線投資價值。
業績前計佢$4是合理區頂，業績後股價升左好多，雖然我之前好大機會會調高佢合理價值，不過，現價都有少少貴。
所以，如果無貨，你可考慮回少少，先小注，然後等跌多d先正式分注投資。
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Q21638：
你好，龔成老師。我36歲，跟太太月入5萬，有430萬的樓宇貸款，每月供樓後儲蓄約18000，另有現金50多萬。現持有以下股票：
1. 中電 1000股，73蚊買入
2. 香港電訊 4000股，10.96買入
3. 領展 400股，68.85買入
最近開始睇你專頁後，認為你的價值投資法很適合我，所以按你推介小注買入以下股票，之後再加注：
1. 安碩恒生 600股，17.13買入
2. 中生製藥 1000股，8.31買入
我只是投資新手，有以下問題想向你請教：
1. 以上組合潛力股比例是否太少？如果再買入潛力股，航空或物流股可有推介？國泰可以嗎？
2. 香港電訊只是收息股，該賣出再買入更多潛力股嗎？
3. 平穩增長股方面知道你推介港鐵，但請問你又點睇載通（062）呢？
4. 你對於我這個組合有意見可再給我嗎？
謝謝你解答。
龔成老師︰
1) 以上持股，都係有質素。但以你36歲計，應先集中係增值部份。
香港電訊6823)和中電(0002)主要係收息，增長力唔高，不宜持有太多，暫時不要再加注。
由於你係新手，未必對企業估值、點去定平貴太了解。我建議你都利用月供模式，將每月儲蓄投入股票組合，以減低買貴貨風險。
將來投資和月供，建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」的組合，比例大約各一半。現在你每月先用5成儲蓄，即$9000做月供。其餘先儲起，用一邊月供一邊儲蓄的策略。
月供方面，你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙（1928）、恆基（0012）、平安(2318)、中銀（2388）、港鐵（0066）、長建(1038)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
或潛力股︰比亞迪(1211)、中生(1177)、福壽園(1448)、小米(1810)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里（9988）、騰訊（0700）、ＧＸ中國電車基金（2845）。
由於你投資知識不高，因此可較集中在平穩增長類股，至於潛力股，只宜小小注(不多於3成)。最好是你先提高投資知識，等到你有一定知識和經驗，才慢慢增加潛力股比例(大約5成)。
現時大市只是合理區，你現有50萬資金可多投入10-20萬，用"分注"形式，慢慢買貨。餘下資金和每月所儲倒的資金，就等大市出現一定程度的下跌，才大力度掃貨，然後長線投資。
至於航空股，中短期都會較弱，而且航空業面對競爭和問題都不少，暫時唔建議投資相關企業。
至於物流業，你可以留意嘉里物流（0636）。這股算不差的，順豐入股後長遠發展更正面。
佢本身由嘉里建設（0683）分拆上市，係亞洲的物流服務供應商，主要從事綜合物流及國際貨運業務，亞洲、澳洲、歐洲及南北美洲的35個國家及地區設有逾400個業務點。
業務以第三方物流服務供應商身份為世界各地的製造商、零售商及其他客戶提供綜合物流服務，包括主要在亞洲提供廣泛的物流服務，如倉儲及增值服務、陸運及配送、退貨管理及各種配套服務。
另外，亦有從事國際貨運：提供的國際貨運服務絕大部份位於亞洲區內以及亞歐大陸之間，涉及空運、海運及跨境陸運服務。
這股長遠都有發展的，不過近年股價上升左唔少，這點要注意風險。現價算是處於合理區頂，以長線投資的角度，有值博率的，可分注。
2) 此股都有質素，但始終增長力較弱。你可以考慮沽部份，換碼至較有增長力的股票，係可以。
3) 港鐵（0066），係一個不錯的選擇。
但載通（0062）質素只屬中等，但不是無質素，持有不應該太多。佢的優質是現金流強，但如果仔細分析佢的財務數據，會見到佢成本增加的速度，大於收入增加的速度，這反映佢無成本轉嫁的能力。
你預這是收息股，股價增長力不強，唔係太適合你。
4) 你成個財富組合，主要係物業部份較大。但初期係正常的，未來你新資金，盡量先投放在優質股類，令成個財富組合，平衡性提高。
因為我地長線係希望建立一個平衡、優質、有增長力組合。所以，唔好太偏重係單一資產，否則個別市場有較大波動，對你成個組合，就會有嚴重性影響。
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Q21639：
龔sir 你好,因為前幾年一直幫屋企還緊債務，所以出左黎做野3年基本上冇儲過錢，直到最近已還清，一直冇任何錢做其他野。
如果想一年內儲返60萬可以嗎？人工每月只得20k 希望老師可以幫到我。感激!
應該點樣既投資方法先適合
龔成老師︰
以你現時人工，想透過用優質股增值，去到一年要儲60萬，比較難。
因為你本身可動用資金不多，加上優質股一般年增長，約為10-15%。而且係講一個長線平均數，如果你1年咁短時間，個回報會好波動。
你唔好預期短期內投資優質股，會有倍數級增長。因為投資股票，就等同投資企業。就算再優質，都要比時間佢慢慢成長，唔係一年可以做到的事。
我建議你按部就班，用每月儲蓄，去投資優質股，為財富增值。
由於你現時收入，較難達至目標。故你首先要做，就係增加收入來源。
你可以考慮轉換工作，做一些多勞多得，例如銷售方面工作。或者，你可以加入副業，可增加收入來源。
另外，你都要審視開支，看看有什麼不必要開支存在，盡量去縮減，加大你每月可投資金額。
投資方面，可以選擇一些「平穩增值股」+「潛力股」作投資目標。
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Q21640：
阿sir, 你好，本人現在30歲頭，現握大約10隻股票，全都係有質素，但發現股票組合不平衡。現持有水桶1:2:3 比例為 35:40:25。
而另外亦發現股票行業，比較集中資訊科技和電訊，各大約比例為37%和35%，其他則28%。
想問如果現擁有的優質潛力股持有太多要重新調整組合，但某些買入價偏高，應仍為重新調整組合平衡風險，而蝕賣出一些嗎？
另外想問941 應是桶2 還是桶3？
龔成老師︰
唔係太著重個買入價，我地是否持有一隻股票，要睇佢本身質素，買入價只係必理因素。
另外，任何股票、任何行業，我們都不應太過集中，因為一個行業就算更有優勢，也有機會面對行業週期及突發風險，太集中會對你整個財富組合不利。
因此，你要建立一個平衡的投資組合，當中有不同的類別、不同的行業，這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於30%，而單一企業不要高過15%。
而你現時30歲頭，水桶1:2:3佔比，大約為60:40:0。當然，水桶1風險較高，如果你投資經驗較淺，或者想保守少少，可以調低少少個比重。
以你年紀計，組合有少少保守，潛力股稍為不足。而行業上，都出現過度集中性問題。
但由於情況唔係好嚴重，若你持有股票都係優質，唔想沽貨的話。你可以利用新資金﹐慢慢去調整翻個組合比重，令佢平衡性回復正常。
中國移動(0941)，算係水桶3股票。此股有質素的，5G雖然對佢有正面影響，不過，中國政府希望相關費用不會太貴，令資訊流通更好便利，所以，對佢的賺錢能力方面，未必能帶來突破性的增長。
你可視佢為收息股，但增長力不算強，這股有長線投資價值。
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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。
另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。
美容創業 在 Re: [問題] 關於創業問題-美容方面- 精華區toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《sunshine8 (love your inner child)》之銘言：
解決的方式，小弟以為有下面幾種方法：
1、跟客戶約在HOTEL，但因為客戶會覺得要額外多付出休息費，
所以可以用你幫客戶付休息費為號召。因為店面要成本，所以休息費就當是成本吧。
2、找一個志同道合的人一起租店面，以目前的就業環境，還有美容師的待遇與時數
應該會有一堆跟你一樣的人想要跳槽出來當老闆，可是卻沒有資金。但一個人沒資金
兩個人加一加，感覺就沒那麼弱。而且這種店一個人也是不夠的，在保養的時候，
總不能客人來時，要按電鈴，然後再衝出來吧？那如果為了這個再請一個小妹，實在
不合算。所以開這種店，一定需要再加一個夥伴。
3、說真的，做SPA不做男生實在是自斷手腳，如果用替女生做SPA的手法來替男生做，
例如刮頭，淋巴排毒，應該是會有市場的，如果只純做女生，那來客量一定會少很多
男生可能會因為美容師長的不差，而成為忠實客戶。至於女生，不少人還是偏好有
口碑的大型美容機構。
4、女生做SPA，除了要放鬆之外，往往希望看到一點效果，例如變瘦，或皮膚變好之類的
加上路上有一大堆保養減肥公司，要以個人工作室模式純做女生客戶，可能不容易。
但男生做SPA，常常只要美容師長的還OK，然後按的還算舒服，順便說幾句鳥話，應該
就會變成忠心的客人了。而且，市面上並沒有幾家比較有名的男性SPA機構，有的話
也大概都在林森北路上，所以男女兼做應該是比較大有可為的。
: 以下是幫一位朋友代PO的 因為她沒有在用批踢踢
: 這是她用筆記本打好傳給我的,所以分隔線以下用第一人稱敘述問題:
: -----------------------------------------------------
: 我目前在一間大型連鎖的美容養生會館工作 職稱是美容師
: 主要的工作內容有幫客人做臉,全身SPA經絡按摩舒壓,芳療.....等
: 雖然公司沒有硬性規定,不過我自己還是去考了國家美容丙級執照
: 因為目前的工作月薪不高,而且是三班制的很累
: 為了日後想要自己創業,所以才去考的
: 關於專業部份,除了接受過公司的訓練外
: 自己也常常花錢去上美容或中醫養生相關課程,想要提昇自己的競爭力
: 我們公司有個制度,就是美容師如果是客人指名的
: 就可以抽成(但是也非常的少)
: 目前我是全公司每月指名數量最高的,因此手技方面,我自認有一定水準
: 還自己研發出一套很獨特的漢方美容手技
: 只是如果要自己創業,最大的問題就是初期資金
: 因為自己資金不夠,無法去承租好地點的店面跟做裝潢經營
: 所以剛開始我考慮先做行動美容,也就是到府為客人做美容服務
: 我再自己攜帶行動美容床和相關工具材料,另一方面也能先累積口碑
: 假設資金充足後,就可以自己開店面來經營
: 問題來了
: 這個行動美容,最困擾我的就是安全問題
: 雖然我可以限制客戶層只接受女性(因為自己也是女生)
: 但也不能保證完全安全,因為我沒有夥伴可以幫忙,只有自己一個人
: 不然就是先在自己的住家2樓,弄個小型的工作室
: (我住透天厝,2樓有個和室可以裝潢成美容工作室)
: 但因為這邊是住宅區,所以要掛招牌也無法吸引到很多客人主動來
: 是可以自己主動去發傳單或做網路宣傳,然後採用預約制這樣
: 不過這樣反而是客人可能擔心自己的安全......
: 不知道大家對於以上的問題,有無好的解決之道呢?
: 或是能夠提供我關於--
: 資金不足的美容創業可能方法(已有合格證照及專業知能)
: 感激不盡
: PS.不打算在夜市或市場擺攤,因為我認為那種環境客人很難完全放鬆
: 所以此種方法不考慮,謝謝~
--
政大茶神飲料店：指南路二段33號，台北的飲料，中南部的價格
內有無線網路、傳真機、30人冷氣大座位，提供活動包場服務
不定期與辦英文讀書會、專人帶玩德國桌上遊戲
目前有卡坦島、卡卡城、bang、富饒之城等知名桌上遊戲
my homepage:https://homepage.seed.net.tw/web/lintan/
my blog:https://www.wretch.cc/blog/lintan512
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.45.188.109
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: lintan512 (pen pal wanted) 看板: toberich
標題: Re: [問題] 關於創業問題-美容方面
時間: Fri Oct 23 11:41:45 2009
※ 引述《lintan512 (pen pal wanted)》之銘言：
補充說明一下：
如果是要到客戶家服務，那許多要用機器的臉部保養是不能做的。
所以大部分的到府服務與外出約飯店的保養，大部分是以精油舒壓為主。
一般的舒壓可分兩種，一種是床上挖個洞，這樣客戶趴著才會舒服。
由於床比較平，加上有地方吐氣，所以有的上面還會有支鋼管，可以踩背。
另一種是類似飛機上用的調整式椅子，在背部與椅子中間會有空隙，所以可以用手
伸進去按背，但這種的比較無法用垂直的力量，大部分比較像是靠手來回推的力量。
當然，這種椅子也可以折成平的床，不過躺久了不會很舒服就是了。
一般這種保養，如果是做純的，大概可分成：
臉部的保養，但需要搭配機器。
全身去角質之類的皮膚保養，基本上不需要搭配機器，不過這種的正常都有搭配臉的保養
上面是比較保養的部分，再來就是按摩舒壓的部分
正常的做法可以刮頭，再來是頭頸肩，腰，雙手，大小腿，到最下面的腳底按摩
正面的話，有按淋巴、肚子、胯下，大小腿
女生客人的話會以臉部保養與全身油壓或去角質等皮膚保養為主
男的的話則比較少人做臉或刮頭，指油壓的比例也比較平均
做外出或到府服務的話，因為沒有機器，加上弄瓶瓶罐罐需要時間，也需要常換水
所以在臉部保養或去皮膚保養的部分會很麻煩。
那如果是按摩舒壓的話，一般飯店的床太軟，不太能踩背，而且客戶躺久了也很不舒服
那如果是到客戶家服務的話，客戶會有房間隱私的問題，並且床的品質可能會比飲店爛
而其實，在外面替客戶服務最大的問題就是沒辦法一直換熱毛巾，在換水的過程中也麻煩
也就是說，在大型美容會館，因為機器、床、熱毛巾等其它配備都很充足，所以美容師
只要全力的按摩就行了。但若是自己出來做外出服務，就真的需要靠更高度的技巧來彌
補配備的不足。再來是時間的問題，到府服務的交通時間與客人等待時間，還有電話往來
的成本，當然也會有被打槍的問題，都會讓成本提高很多，有時候算一算，並不會比在
大型美容會館來的合算。
所以，除非很正，然後要做男客，並且有被吃豆腐的心裡準備，不然不要考慮去做到府
或到旅館服務的考慮。
如果真的不爽要自己跳出來做，就算不是店面式，也該以住家式為主。
房間的佈置基本上可分為一人一間，或兩三個人的間的佈置方式。
並且要考慮是否要有讓客人洗澡的設備，如果有油壓的話，這似乎是很必備的。
至於要做男客或女客，一開始就要定位清楚，而不論男客女客都是需要注意隱私的。
要做女客的話，要以臉部與皮膚保養為主，舒壓為輔，要肯花錢買輔助的儀器。
要做男客的話，就要以舒壓為主，穿著打扮上也可能要有吸引力一點。
小結就是，如果要做女客，到府或約hotel的商機是很低的，應該沒有幾個女生可以接受
約hotel或到府服務。不少女生是喜歡那種到店內被服務的感覺，到府服務做臉，感覺自
己做就算了。
如果做男客，真的要有點覺悟，願意到hotel或到府的，多少對美容師都有些不一樣的
期待，就算是做純的，被虧或被摸的機會應該會不少，要小心考慮。
spa這個行業，介於比較模糊的地帶，男女客人的要求也完全不同。
一開始的定位一定要清楚，不然真的是白花錢受罪而已。
: ※ 引述《sunshine8 (love your inner child)》之銘言：
: 解決的方式，小弟以為有下面幾種方法：
: 1、跟客戶約在HOTEL，但因為客戶會覺得要額外多付出休息費，
: 所以可以用你幫客戶付休息費為號召。因為店面要成本，所以休息費就當是成本吧。
: 2、找一個志同道合的人一起租店面，以目前的就業環境，還有美容師的待遇與時數
: 應該會有一堆跟你一樣的人想要跳槽出來當老闆，可是卻沒有資金。但一個人沒資金
: 兩個人加一加，感覺就沒那麼弱。而且這種店一個人也是不夠的，在保養的時候，
: 總不能客人來時，要按電鈴，然後再衝出來吧？那如果為了這個再請一個小妹，實在
: 不合算。所以開這種店，一定需要再加一個夥伴。
: 3、說真的，做SPA不做男生實在是自斷手腳，如果用替女生做SPA的手法來替男生做，
: 例如刮頭，淋巴排毒，應該是會有市場的，如果只純做女生，那來客量一定會少很多
: 男生可能會因為美容師長的不差，而成為忠實客戶。至於女生，不少人還是偏好有
: 口碑的大型美容機構。
: 4、女生做SPA，除了要放鬆之外，往往希望看到一點效果，例如變瘦，或皮膚變好之類的
: 加上路上有一大堆保養減肥公司，要以個人工作室模式純做女生客戶，可能不容易。
: 但男生做SPA，常常只要美容師長的還OK，然後按的還算舒服，順便說幾句鳥話，應該
: 就會變成忠心的客人了。而且，市面上並沒有幾家比較有名的男性SPA機構，有的話
: 也大概都在林森北路上，所以男女兼做應該是比較大有可為的。
: : 以下是幫一位朋友代PO的 因為她沒有在用批踢踢
: : 這是她用筆記本打好傳給我的,所以分隔線以下用第一人稱敘述問題:
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: : 我目前在一間大型連鎖的美容養生會館工作 職稱是美容師
: : 主要的工作內容有幫客人做臉,全身SPA經絡按摩舒壓,芳療.....等
: : 雖然公司沒有硬性規定,不過我自己還是去考了國家美容丙級執照
: : 因為目前的工作月薪不高,而且是三班制的很累
: : 為了日後想要自己創業,所以才去考的
: : 關於專業部份,除了接受過公司的訓練外
: : 自己也常常花錢去上美容或中醫養生相關課程,想要提昇自己的競爭力
: : 我們公司有個制度,就是美容師如果是客人指名的
: : 就可以抽成(但是也非常的少)
: : 目前我是全公司每月指名數量最高的,因此手技方面,我自認有一定水準
: : 還自己研發出一套很獨特的漢方美容手技
: : 只是如果要自己創業,最大的問題就是初期資金
: : 因為自己資金不夠,無法去承租好地點的店面跟做裝潢經營
: : 所以剛開始我考慮先做行動美容,也就是到府為客人做美容服務
: : 我再自己攜帶行動美容床和相關工具材料,另一方面也能先累積口碑
: : 假設資金充足後,就可以自己開店面來經營
: : 問題來了
: : 這個行動美容,最困擾我的就是安全問題
: : 雖然我可以限制客戶層只接受女性(因為自己也是女生)
: : 但也不能保證完全安全,因為我沒有夥伴可以幫忙,只有自己一個人
: : 不然就是先在自己的住家2樓,弄個小型的工作室
: : (我住透天厝,2樓有個和室可以裝潢成美容工作室)
: : 但因為這邊是住宅區,所以要掛招牌也無法吸引到很多客人主動來
: : 是可以自己主動去發傳單或做網路宣傳,然後採用預約制這樣
: : 不過這樣反而是客人可能擔心自己的安全......
: : 不知道大家對於以上的問題,有無好的解決之道呢?
: : 或是能夠提供我關於--
: : 資金不足的美容創業可能方法(已有合格證照及專業知能)
: : 感激不盡
: : PS.不打算在夜市或市場擺攤,因為我認為那種環境客人很難完全放鬆
: : 所以此種方法不考慮,謝謝~
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政大茶神飲料店：指南路二段33號，台北的飲料，中南部的價格
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目前有卡坦島、卡卡城、bang、富饒之城等知名桌上遊戲
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作者: lsp33 (LSP) 看板: toberich
標題: Re: [問題] 關於創業問題-美容方面
時間: Sat Oct 24 01:24:22 2009
不好意思因為在原文底下推了不負責任的推文，
我想還是回一篇文，分享一下我的想法，
希望對您的朋友有幫助~~
您的原文分上下兩部份，一是您朋友的自介，二是他想到的問題。
從自介來看，他是有創業的條件的，
從問題來看，也是創業者常會遇到的問題。
不過...
他的創業條件，並不適用於他問的問題(就是白問的意思)，
她應該會遇到其他更關鍵的問題。
就好像板上大多數版友常講的，
如果是因為工作太累而想要創業，最好不要創業，
因為創業是比上班更累的。
對創業這件事，要先有基本的"認知"，
才不會最後繞了一大圈，還是回到工作的原點。
從自介來看，
您朋友對於自己的手藝跟自己的努力非常有自信，
但從他問的問題來看，
卻很明顯的發現，他根本沒有掌握住顧客，
這就是最大的問題。
他是指名最高的，
但他想要做行動美容，卻擔心自身安全??
還要從中累積口碑??那些指名他的，都不是口碑嗎??
想在家做美容，卻擔心在自宅沒有客人來??
所以他根本跟顧客不熟，也沒有掌握住她手上的顧客。
說坦白話，如果今天顧客是非您朋友的手藝不可，
那她就很有本錢跟公司談條件，
甚至是跟別的公司談條件。
我母親去弄頭髮也是找固定的一位美髮師，
那位美髮師後來跳巢去別家，他就跟我母親通知，
我母親也跟著換了一家美容院。
我隔壁鄰居愛按摩，後來自己買了一張按摩床(臉有洞那種)，
直接請按摩師去他家幫他按，因為熟，所以按摩師從來不會擔心自己的安全。
如果您朋友可以跟顧客做到這樣，他就不會有那些問題了。
所以他現在雖然是指名最高，
但很有可能是因為"大型連鎖"帶來的客人，然後才指名您朋友，
如果少了這個大型連鎖的招牌，您朋友可以拉到多少客人，就必須要考慮。
您朋友說現在很累，
自己創業更累，因為除了手藝的部份，所有的客人都還要自己去維持，
沒有了品牌的加持，客戶要一個一個自己去打電話釣出來。
請問您的朋友，
平常有打電話跟客戶聯繫感情嗎??生日有送小卡片嗎??
她能掌握多少客戶，是他跳巢，而客戶願意跟他一起轉的??
她是低頭專研自己的手藝，還是抬頭跟她的利基(顧客)建立交情??
我相信您的朋友是一顆鑽石，
但是鑽石要在專櫃才有價值，
如果一顆鑽石打算放在住宅區或是簡陋的皮箱中就去販賣，
那真的很有得拼。
您朋友的資金有限，無法做出一間有氣勢的店面，
那她就要好好的經營人脈(顧客)。
我建議您的朋友，可以先跟公司談條件(加薪、工時、抽成...)
然後花一點時間跟客戶建立交情，
嘗試著私底下接case，就知道自己能掌握多少到府服務的客戶，
現在工作是輪三班，
那也可以試著在工作空檔，發DM，在自宅接客戶，
反正有正職的薪水，在家接的就是多的，還是自己的客人。
您朋友擔心的問題，就是"口碑"，
第一就是將他現在指名他的客人，轉變成自己的口碑。
第二就是慢慢在家裡做，慢慢的累積社區的口碑。
如果能掌握10個基本客戶，一個月的開銷應該就夠了，
這才是完全獨立的時機。
要創業，絕對比上班更累，
如果他願意在上班之餘，多做一些工作(聯繫顧客、自宅經營、到府經營)
才有創業的條件，
如果只是想輕鬆，那還是乖乖上班吧，
然後等有錢的熟客，想要把他兒子介紹給你朋友，
創業，還是免了吧。
※ 引述《sunshine8 (love your inner child)》之銘言：
: 以下是幫一位朋友代PO的 因為她沒有在用批踢踢
: 這是她用筆記本打好傳給我的,所以分隔線以下用第一人稱敘述問題:
: -----------------------------------------------------
: 我目前在一間大型連鎖的美容養生會館工作 職稱是美容師
: 主要的工作內容有幫客人做臉,全身SPA經絡按摩舒壓,芳療.....等
: 雖然公司沒有硬性規定,不過我自己還是去考了國家美容丙級執照
: 因為目前的工作月薪不高,而且是三班制的很累
: 為了日後想要自己創業,所以才去考的
: 關於專業部份,除了接受過公司的訓練外
: 自己也常常花錢去上美容或中醫養生相關課程,想要提昇自己的競爭力
: 我們公司有個制度,就是美容師如果是客人指名的
: 就可以抽成(但是也非常的少)
: 目前我是全公司每月指名數量最高的,因此手技方面,我自認有一定水準
: 還自己研發出一套很獨特的漢方美容手技
: 只是如果要自己創業,最大的問題就是初期資金
: 因為自己資金不夠,無法去承租好地點的店面跟做裝潢經營
: 所以剛開始我考慮先做行動美容,也就是到府為客人做美容服務
: 我再自己攜帶行動美容床和相關工具材料,另一方面也能先累積口碑
: 假設資金充足後,就可以自己開店面來經營
: 問題來了
: 這個行動美容,最困擾我的就是安全問題
: 雖然我可以限制客戶層只接受女性(因為自己也是女生)
: 但也不能保證完全安全,因為我沒有夥伴可以幫忙,只有自己一個人
: 不然就是先在自己的住家2樓,弄個小型的工作室
: (我住透天厝,2樓有個和室可以裝潢成美容工作室)
: 但因為這邊是住宅區,所以要掛招牌也無法吸引到很多客人主動來
: 是可以自己主動去發傳單或做網路宣傳,然後採用預約制這樣
: 不過這樣反而是客人可能擔心自己的安全......
: 不知道大家對於以上的問題,有無好的解決之道呢?
: 或是能夠提供我關於--
: 資金不足的美容創業可能方法(已有合格證照及專業知能)
: 感激不盡
: PS.不打算在夜市或市場擺攤,因為我認為那種環境客人很難完全放鬆
: 所以此種方法不考慮,謝謝~
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