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#雜感／產業鏈分工與一條龍經營
從 2013 年開始與日本人做生意以來，偶爾都會在個人頁面抒發一些感觸，尤其經過這麼多年，商業合作對象從鄰近的日本、中國、香港、南韓，到了泰國、越南、印度，再到義大利、英國，這麼多的往來互動後仍覺得，日本確實是很特殊的一個民族。
（不過要講特殊，印度也是特殊到很值得講啦...）
2014 下半年開始規劃日本製牛仔褲，並在後續到訪岡山兒島，親自參觀製程工序；同個時間點，當時尚未加入團隊的 agy，在前公司負責的專案之一，是日本企業在臺灣拓點的前期規劃。
隨著合作加深，我們一個很大的共同感觸是：日本的產業鏈分工非常細，每一個單位只負責自己非常專精的一件事；而商業仲介公司也因此非常盛行，並且客戶/廠商也都非常清楚這個角色存在的價值、以及對應的費用。
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商業仲介公司，就是媒合產業鏈中各單位的角色。
我說仲介公司盛行，具體來說，就是一個案子，可能會經過不只一家仲介參與。臺灣人看到上述可能直覺：是不是如臺灣工程那樣層層轉包（因而藏污納垢弊病叢生），基本上，是，也不是。
原理是一樣的，A 公司接到案子，發給 B 公司執行並收取一些佣金，B 再轉發 C，也再抽一些，C 再....
我們合作經驗中，日本公司做法就是這樣，但非常透明，他們會讓客戶知道有這些轉包的情形發生以及原因。
原因就是【專業】，每一間廠商、每一間仲介公司，都有其獨門 know-how，日本人更傾向把不擅長的環節發包讓擅長的人執行。
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所以，一個東京的品牌 A 想要推出新款單寧，他們的開發人員會將技術資訊備妥，委託同樣位於東京的仲介公司 B 執行；
B 的 connection 可能包括了位於岡山的布廠 C、以及當地的仲介公司 D，於是根據 A 需求採購單寧，交由 D 執行製做事宜；
D 聯絡縫製廠 E、刷色廠 F、水洗染整廠 G 後，扮演跑腿角色，把布送到 E 縫製後，拿著褲子去到 F，加工後再帶至 G 進行成品後處理。
其中，D 會根據三間工廠的報價，加上自己的利潤，報價給 B；
B 一樣，把這個價格 + 布錢 + 利潤開給品牌。
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想一下日本的工資，以及中間層層需要被抽取的利潤，知道為什麼喜歡的日本品牌會這麼貴了吧！
但這樣的模式能夠被各種企業/品牌接受，就是在於每一個階段都能處理地盡善盡美。
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再想一下這樣的情況，如果發生在臺灣：
1、水洗染整廠逆向追到品牌 A 的資訊，直接跟 A 對口
2、水洗廠也開始做車縫、刷色，把整個訂單包下來
就成了所謂「一條龍」的概念，從接單、採購、製做、後處理、品管都自己來，利潤都在自己身上，也比較有壓低利潤搶訂單的空間。
品牌也會覺得：我何必一個案子被那麼多人賺？
跳過仲介直接找一站完成的 closer，豈不快哉？
而這樣的壞處也很明顯，就是產品的品質：每一個環節可能都差一點點，組合起來就是 85 分跟 100 分的距離。
我想，仲介公司的價值，就在於為客戶找到各環節 100 分的供應商。
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當然，如果品牌 A 營運狀況非常好，不斷擴張的時候一定會開始思考如何最小化開發成本，其終極狀態就是連工廠都是自己來，自己做、自己賣。
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與日本人的往來實在很多可以寫的，但實在太想睡了，本來想說說我們對口過東京、大阪、京都、廣島、岡山、北海道等地的人合作起來的差別（日本大國民 style）
那就...有緣再聊囉 🎶
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