【穿越時空的魔法】
昨晚我們看了「最感人魔術表演」，相信大家都覺得很精采、很動人。
為什麼「預言魔術」這麼常見甚至可以說老套的手法，卻讓我們都嘆為觀止呢？
以下讓我們來看看榮哲老師的分析吧。
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穿越時空的魔法 / 許榮哲
這是一支微電影嗎？
答案：毫無疑問，是！它強而有力地宣傳了「英國達人秀」這個節目。
英國達人秀，這次表演的是一位叫馬克的男人，他要表演魔術。
馬克46歲，從外表看起來是個木訥、老實，意思就是不靈活的男人。
不靈活的男人表演魔術，有一點小小的違和感。
開始表演之前，評審問了馬克幾個問題。
馬克是這樣回答的：他是個魔術師，但要謀生，得兼很多份工作，有些做得好，有些做得壞，不是很活躍。
上面這一段話，跟馬克的外表非常搭：木訥、老實，意思就是不靈活。
馬克另外還說了一段話，看起來一點都不重要，但其實是伏筆。
馬克說，他太太就坐在觀眾席，至於兩歲女兒在某處看卡通粉紅豬小妹。
關鍵字：太太、兩歲女兒。
表演開始，馬克請四位評審分別做一件事：
第一位評審：從25支不同顏色的蠟筆裡抽出一支
第二位評審：從各種動物圖案的撲克牌裡抽出一張
第三位評審：把還原的魔術方塊重新弄亂
第四位評審：用麥克筆在書上隨便一頁，圈出一個硬幣大小的圓
緊接著，馬克在投影布幕上，打開一段影片，黑幕上這樣寫著：
2015年12月23日
我發現了真正的魔法
努力了五年的試管嬰兒，終於受孕成功
但隨後我懷孕的妻子，被診斷出罹患癌症
我們的女兒伊莎貝拉克服了化療
讓我們的夢想成真
隨後，影片秀出小嬰兒的照片
她的鼻子裡還插著鼻咽管
這時觀眾個個眼底泛著淚水──
等等，這是魔術嗎？
是，這是一個關於「時光預言」的四個魔術。
第一個預言：紅色蠟筆
馬克說：「這是兩個月前拍攝的，她只用一支彩色的蠟筆畫畫。」
影片秀出兩個月前，小女孩用紅色蠟筆畫畫；而第一位評審秀出他剛才抽中的蠟筆正是紅色的。
第二個預言：企鵝
馬克說：「這是六個月前，如果沒有她最喜歡的可愛玩偶，她就無法入睡。」
影片秀出六個月前，小女孩伴著一隻企鵝玩偶睡覺；而第二位評審翻開她抽中的卡牌，上面的圖案正是企鵝
第三個預言：魔術方塊
馬克說：「她永遠帶著爸爸的東西，九個月前，她旋轉出了這個魔術方塊。」
影片秀出九個月前，小女孩把玩手中的魔術方塊；而第三位評審剛才亂轉出來的魔術方塊，居然和小女孩轉出來的色塊排列，一模一樣。
第四個預言：帽子
最後，馬克問第四位評審：「賽門，你圈到什麼字？」
賽門說：「HAT。」
馬克說：「H－A－T－，帽子。賽門，這是兩年前拍攝的，伊莎貝拉有話要告訴你。」
影片秀出五個月大左右的小嬰兒。
馬克問小嬰兒：「伊莎貝拉，美麗的小女孩，如果兩年後，爸爸參加英國達人秀，妳認為賽門會想到什麼隨機字？」
還抓著奶嘴的小嬰兒，無意識地發出了一個音「嘿～」
馬克重複了小女孩的發音：「HAT，H－A－T－」
四個時光預言的魔術表演結束，四位評審全都起立鼓掌。
評審到底有多感動呢？
看看評審說了什麼：
評審說：「我做這個節目已經七年了，我從來沒有想過一個魔術表演，會讓我這麼感動。這太瘋狂了，我不在乎你是怎麼做到的，這是極其動人的。你剛剛把魔術帶到一個全新的高度。」
馬克究竟是怎麼辦到的？
我想你不會說：因為魔術很厲害。（魔術真的不厲害）
我想你會說：因為故事很感人。
但故事真的「很」感人嗎？如果把魔術拿掉，純粹就小女孩的故事而言，或許會讓人鼻酸，但絕對不致於瘋狂感動。
雖然評審說「我不在乎你是怎麼做到的」，但我在乎，我想理解那份感動從何而來。
底下提供一種可能的解釋：
《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》一書作者，羅伯特．席爾迪尼提及人類有一種無法抗拒的影響力，叫「互惠原則」。
簡單一句話講完，就是「有恩報恩」。
意思就是──想要別人回報你，就必須先給對方一些東西。
更進一步，如果我們想要對方給我們「最大」的回報，那麼必須事先給對方什麼東西？
答案是……
一、意義
二、出乎意料
三、量身打造
仔細比對一下，四位評審之所以這麼激動的回報馬克，正是因為他事先給了四位評審三樣東西。
一、意義
這個魔術太有意義了，主角從頭到尾鎖定一個通過最艱難考驗，而活下來的小女孩。
二、出乎意料
從「假」的魔術表演，突變成小女孩「最真實」的四段生命時光。
三、量身打造
每個評審都參與了小女孩的一段生命時光，「預言」魔術給了評審一種錯覺：我選了紅色，小女孩跟著選了紅色；我挑了企鵝，小女孩跟著挑了企鵝；我轉了魔術方塊，小女孩跟著轉動魔術方塊；我圈選了帽子，小女孩跟著說出了帽子……
這不是事實，但評審們抗拒不了這樣的念頭：我們參與了小女孩的人生，我們必須為她負責，我們從此對她有了責任。
──完
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