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星期日同小男朋友一齊
一早又同大家上恩姐急救班
教左堂數學堂
教左GS #仲記唔記得係咩
同學～Miss教數得唔得先？？？
#自己學生就唔收錢
#你錫我我錫你
#操數
我淨係教一堂，其他交番俾 @dickhui_dhmp

史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

林鄭政府各人為自保，正如鐵達尼號般下沉。林鄭毫無誠意記者招待會，你收貨嗎？二百萬加一香港人走上街頭。年青人關心社會，學生包圍立會，不讓惡法過關，被誣衊成「暴動」。林鄭書面致歉，但未撤回惡法；未改動暴動帽子；未釋放被捕學生；未道歉警隊暴力；未下台。（完整文字版將會在節目後上載至易經講堂網頁）
#林鄭道歉 #盧偉聰 #送中 #暴動罪 #百萬人上街 #逃犯條例
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Wong Wai Man 2019年6月18日 星期二下午5：00

救學生，反惡法。

二百萬香港人走上街頭。

香港其實只有七百萬人口，扣除二百萬大陸人，他們根本不知香港人做什麼？那有大熱天時唔收錢就去遊行的？

還有十歲以下小孩，未懂行走的嬰兒，老弱臥床病患，和不能離開工作崗位的一百萬人。

其實，其餘能穿上黑衣，走上街頭的，都已經上街了。

6月9日，一百萬人白衣似雪的人塞滿港島，告訴林鄭，《逃犯條例》修訂不可行。

一條傷害所有香港人，而無人得益的「法例」，為何急於通過？

政府由始至終，說不出條例修訂後，會為香港帶來什麼好處？只虛構出一個「逃犯天堂」的藉口來。

學生包圍立會，不讓惡法過關，竟然被誣衊成「暴動」！

暴動？

香港曾經出現過暴動，那在1967年。

林鄭政府應該請教工聯會，暴動是遍地炸彈，政府戒嚴。暴徒炸死清華街一對小姊弟，用汽油彈燒死商台林彬，在西環用鐵鈎鈎斷警察喉嚨的，才叫暴動。

學生包圍立法會，阻止建制派議員開會，通過惡法，在全世界的人民議會，都司空見慣。

這樣竟招來警隊，用超級暴力手段對付，塑膠子彈、布袋彈、催淚彈，瞄準頭眼，旨在奪命。

全隊警隊陷入瘋狂，政府管治失效。

星期六下午，林鄭公佈暫緩修例，但一臉不屑倨傲，不以為然，對受傷學生毫無慰問，對暴動帽子隻字不提。

林鄭的記招方完，一位身穿黃衣的示威者在太古廣場掛上示威橫額後，墮下不治。

據社交網站稱，烈士名梁凌杰。

他的標語寫著：
全面撤回送中
我們不是暴動
釋放學生傷者
林鄭下台
Help Hong Kong

至此，全港震怒。

林鄭深宵書面致歉，但是：
一、 送中惡法未撤回；
二、 暴動帽子未改動；
三、 被捕學生未釋放；
四、 警隊暴力未道歉；
五、 林鄭月娥未下台。

6月16日的全港大示威，凝聚了香港人的良知良心，但惡法未撤，政治惡棍仍在。

用616大示威取卦，得《周易》第五卦水天需卦上六爻動，變卦風天小畜卦。

《周易》第五卦是水天需卦，第六卦為天水訟卦，兩卦相綜，是一體兩面。

有需要便有爭訟，人間是非不休，因為需求各異，互相衝突。

水天需卦，上卦坎為水為險，下卦乾為天為健。水在天上，可視為浮雲，還未成雨，因此卦象是時機未至，要耐心等候。

坎為險，代表風險，為水，又代表資源。所以，凡資源的獲取都有危險性；下卦乾為天，為健，自強不息，冒險犯難，對外開拓，為的是爭取資源。

需卦卦辭：

需。有孚，光亨，貞吉。
利涉大川。

需卦說的是需求，等待。人生在需求和等待中，無論遇到什麼重大風險，都可以利涉大川，到達彼岸。憑的，就是兩個字：

有孚。

有信心，有誠意，像「孚」的象形，上一代照顧下一代，母鳥照顧小鳥，有信念，有誠意。

雖然現況很糟，過不了河。可是我充滿信心，毫不動搖。不光是自己過河，還要讓眾生跟我一起渡過彼岸。

只要渡過上卦的坎，大川，下卦的乾，就「光亨，貞吉」。

所以，前提是「有孚」，只要有孚，就能「光亨」，光明亨通，滿足所需。

貞吉，正，就吉。

固守正道，一步一腳印，如此自然獲吉。

需卦上六爻辭：

入于穴，有不速之客三人來，敬之終吉。

事情發展到關鍵的位置了。

入於穴，是對方的巢穴了，虎穴中當然有風險，但為了我們所需，非去不可。

有不速之客三人來，有幾位預料不到的人物出現，扭轉了整個局面。

當然，這三人，是指下卦的乾卦三支陽爻。三人為眾，這是說，我們是乾，對手是坎，乾的三人小組，要渡過危機重重的坎卦，絕不能單打獨鬥，一定要集體作戰，互相照應，不能一盤散沙。

乾入坎中，最後「敬之終吉」。一個敬字，將眼前的危機化解了。

這爻爻變，變卦為《周易》第九卦風天小畜卦。

《周易》乾坤開天闢地之後，屯蒙需訟師比，都包含坎險在內，到第九卦，風天小畜，才沒有坎險，但面對的，仍是艱難處境。因為小畜卦是「密雲不雨」，必須以小畜大，在夾縫中生存，利用自己的特點，游走於大國之間，這便是這卦小畜的智慧。

風天小畜是一陰五陽的卦，第四爻是唯一的陰爻，所以《雜卦傳》說：

「小畜，寡也；履，不處也。」

唯一的陰爻六四，所以說「寡也」，其餘五支都是實力強大的陽爻，但六四在上卦之中，位置高，成為戰略要地，所有陽爻都想和這支唯一陰爻構成關係。

這支唯一陰爻，看似寡，其實是優點，因為大家都不能失去你。

這就是香港吧！

本身小，是寡，但是「唯一」的。以小畜大，以寡用眾，便得到最高的發展條件。

616的大示威，香港人的遊行質素，令世界眼前一亮，亦注意到香港目前的困局，香港的存在，對國際列強都有好處，星期日的二百萬人，可引來「不速之客三人來」，我們「敬之終吉」，改變我們今日的困局，有不速之客。

2019年6月18日星期二下午5:00
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► 暴力 = 不道德？

● 道德層面上，暴力不一定就是不對，無論警察使用的還是市民使用的暴力。

● 示威者之中少數可能有使用暴力（我網上找不到影片證據），但我認知之中大部分也是和平的。

● 掟磚算不算暴力？（很多人會覺得算）衝算不算暴力？（有分歧）暴力與否也是主觀的，大家要慢慢討論。

● 在不聽民意和專橫跋扈的政權之下，當和平的手法已經不湊效，暴力可能才能迫使政府聽取民意。

● 但同時暴力也會讓抗爭者失去民心支持。

► 到底示威者有無使用暴力？

● 在網上，我找不到暴徒掟磚的影片（有挖磚和砌磚牆的影片，但挖磚和砌磚牆不代表掟磚），反而找到警察掟磚的影片，我當時不在現場，不肯定是否有示威者掟磚，但連登論壇都有人承認示威者有掟磚，但另一方面也有人冒充示威者的可能性，真正使用暴力的人有多少，不能輕易下定論。

● 暴力與否的判斷必然含有主觀成分。很多市民覺得抗爭者很暴力，但事實上，警察手上的武器和裝備都比抗爭者手上的強多了，在衡量雙方是否暴力時，這一點也要考慮在內。

► 警方可以使用適當武力，但有否濫暴？

● 警方要使用必須和相稱的武力控制秩序，這一點是香港法律認可的。（以前法律系有讀過）我認為這一點道德上也十分合理。如果警方使用過度武力，受到市民的譴責是無可厚非的。（我看見很多影片都顯示警方的確使用了過度武力，沒有看過的朋友，請上網自行搜尋。）

► 警察一定冇好人？

● （我相信）警隊中也有比較有良知的警員，不過始終紀律部隊的訓練要他們服從，政權也很大機會會操控警隊，以達到政治目的（i.e. 絕對不能讓示威者入立法會），歷史以來警察經常都是政府的工具。他們工作壓力大是真的，不代表就可以濫暴，但現實層面上，不能否認壓力大是使用過度武力的*其中一個*原因。

► 政治與教育

● 老師不能不談政治，政治和生活相關，學生要懂，學科也需要學生認識政治。但由於政治和宗教一樣，是敏感話題，所以必須小心和學生探討，才能讓學生發展思辨和討論的能力。

► 示威者收錢做嘢？

● 以死相諫的青年告訴我們，肯定有些青年不是因為收了錢，而搞亂香港，他們真心愛香港，希望爭取自由，他們的手法和對局勢的認知，你認不認同，是另外一回事，還可以再討論，但請不要咬定別人一定是收受利益或被煽動。咬定別人的時候，要反思自己的思考是否也正在被控制。

► 總結

● 我們不要簡化事情，也不要有政治潔癖和道德潔癖，要從不同角度客觀分析。也要看不同頻道的新聞報導，以接收較全面的資訊。



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