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我對這兩位的評價很高🥺
#莊競程 #賴品妤

照片來自：莊競程委員臉書

紓困4.0開跑近四個月，經濟部的 #營運衝擊補貼，協助許多商家走過疫情難關。不過許多符合申請資格的免用發票店家，仍有三分之二未能成功申請紓困。

這30萬店家中，位在桃園市的就有3萬5,867家。也許是受限於數位落差或資訊不足，導致他們無法在指定時間內完成申請步驟。多數店家咬牙苦撐了幾個月，終於等到疫情趨緩。但也有不少店家歇業，其中又有多少是因為領不到紓困、等不及振興而倒閉？

今天世杰與鍾佳濱委員、林昶佐 Freddy Lim 委員、立法委員 莊競程委員、邱志偉委員、郭國文委員、吳琪銘委員、賴品妤委員、3Qi.tw 陳柏惟委員共同召開記者會，提出訴求，希望經濟部針對 #八月底前已申請紓困 且 #免用統一發票 的店家，再度開放受理。

各級政府應輔導該類型店家，並簡化申請手續，讓受到衝擊的店家能夠被協助。也期盼這份補貼，照顧到更多基層，和背後數十萬家庭的生計👐！

#立法委員黃世杰

強化資安風險管控，考招新制才有保障！

針對 #學習歷程檔案資料遺失事件，國書今天與 何欣純、堅持．張廖萬堅、立法委員 莊競程委員召開記者會，共同呼籲教育部務必以孩子權益為優先。

除了徹查究責之外，我也要求教育部於一周內全面盤點並公布原始檔案遺失情形，對無法重製檔案的學生，必須提出補救辦法。

現行學習歷程檔案制度設計缺乏「#異常管理防呆機制」及「#內部多重檢核制度」等問題，我要求教育部提出系統改善時程表，以最快速度補正系統缺失。

國教署高中職組組長張永傑也現場承諾，教育部將在一周內提出補救措施初步報告跟結果，一定全力協助學生維護升學權益。

#教育部 #學習歷程檔案

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁  www.bwfund.com

李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/

李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/

李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

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#3號 陳明義「新莊競選總部成立大會」
時間：107年10月20日(六)

台北市長候選人 #2號 丁守中粉絲團
立法委員 蔣萬安

【丁守中X蔣萬安】鄭重推薦 陳明義

我有能力為你仗義執言，我為公義挺身而出！

參選政見:

親愛的市民朋友，這是一份選舉公報也是競選連任的成績單，更是一份政治承諾書！

政見應該是有想法、有做法的政策承諾，不是作文比賽，更不可以亂開空頭支票！

明義回顧歷年來在議會的問政及地方選民服務都落實了「說真話、做實事」的承諾，擔任八年鄉民代表，近十二年的縣市議員，二十年來「敢說、肯做」潔身自重，不包工程，不貪污舞弊，堅持正義，明義不忘從政的初衷：“服務不分藍綠、問政只問黑白”，不卑不亢，“堅持做對的事”！

●接續推動「幸福保衛站2.0」納入65歲以上長者，擴大辦理社企型長照。
●規劃林口交流道立體化，並增設外環引道分流龜山、林口之行車。
●反對興建深澳燃煤電廠，監督林口電廠增加機組後燃煤排放物之控管。
●強力取締泰山中港西大排廢水汙染源，並加蓋封頂增加470個停車位供十八甲重劃區紓解無位可停之困境。

●接續推動「五股、泰山輕軌捷運」。
●新莊各捷運站廣設機車停車位。
●支持軍公教警消捍衛尊嚴，協助訴願、釋憲。
我親愛的市民朋友，請您選賢與能，請您神聖投票，您的一票非常重要！請您支持陳明義，讓我們新北〝義起幸福〞。

本集主題1： #北投洲美屈原宮介紹

　　專訪　#副主任委員林文雄　#楊萬
　　　　　#財務組郭江寧
　　　　　#行政組高美珠
　　　　　#頌經團陳玉雲
　　　　　#伙食班林寶秀　#吳栗　
　　　　　　
　　洲美里屈原宮是全台以屈原為主神的寺廟，為了傳承屈原文化，每年端午節舉辦龍舟比賽。屈原宮是明末清初之時，由村里中郭姓祖先背負渡海來台，初期作為私人奉祀信仰，後來漸漸成為聚落中的共同信仰。屈原宮是紀念三閭大夫屈原投江以示明鑑的情操，民國60年前後籌備，設立籌建委員會，內含總務組、財務組及祭典組三組，並籌措資金九萬一仟元，募款對象為洲尾各戶丁口和信徒，其建地為368坪；民國66年動土、於民國69年落成啟用。

廟中奉祀主神有五尊，分別稱之大王、二王、三王、四王及五王，大王即是當初渡海的本尊，而四王是從大陸對岸請回來的分身，此五尊雕刻有其差異之處，如文身武身的分別、金面黑面及粉面的差別等。浮雕照歷史故事而成、龍柱是建廟初期於當地雕刻而成、廟前石獅擺放位置及體型的特殊性，及屈原宮特別的二層式建築、匾額上的題字。每艘龍舟有16對槳，含奪標手、鼓手及掌舵共可乘坐35人，比一般龍舟的20人大上一倍；目前龍舟是第三代，是由三角渡阿正師建造，至今已由20多年歷史。
　　
　　
本集主題2： #2016屈原宮龍舟競賽活動報導

　　　專訪　#蓬萊勇士南巴萬陳培章校長 #夥伴林子鈞
　　　　　　#楊格勇士丁雅鈴
　　　　　　#松山錫口河川巡守隊王勝欽
　　　　　　#致理160鄭明瑜
　　　　　　#荔稚熊勇陶正義
　　　　　　#南港社大林錦玉
　　　　　　#童軍國際探索李勇毅 #外國隊員MARKETA捷克
　　　　　　#銘傳大學賀子涵 #馬來西亞
　　　　　　#新莊天鷹劉秀梅
　　　　　　#梁蔭民老師
　　　　　
　　全台灣唯一奉祀「三閭大夫屈原」為主神的北投洲美屈原宮，6/9舉行盛大的湘水忠靈祭典及獻江儀式，隨後展開龍舟競渡。今年共同26支隊伍參賽，還包括三支國外青年所組成，也一同參賽體驗這項中國人特有的划龍舟比賽，主持人除了採訪這集的活動報導外，也特地被屈原宮邀請擔任龍舟賽的大會主持人。當天下午除了被午后雷陣雨中斷比賽40分鐘外，在下午5點順利完成當天的比賽行程，最後由去年的冠軍隊伍吳思瑤隊，再度連任奪冠。