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一：介紹書名
故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南
二：書中大綱
故事行銷是什麼呢？跟市場行銷的差別又在哪邊呢？
故事行銷其實不是單純地為商品說一個故事而已，
而是為商品產生附加心理價值，進而改變受眾的觀感。
所以其實也不一定需要有一個故事才能開始。
而市場行銷指的是個人或群體，
通過創造與他人交換產品和價值，
以滿足需求與慾望的一個社會和管理過程。
將值得說的，好好說好，
如同商品需要文案包裝，我們人生也需要故事包裝。
將值得說的，好好說好，
這是故事行銷的任務，也是你我人生的責任。
這本書適合哪些人看呢？
1.希望故事行銷運用在產品的人
2.希望能學好文案該怎麼寫的人
3.希望能將部落格寫得更好的人
故事行銷
Part1.定義故事行銷
1.故事行銷到底在做什麼？
指的是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感。
2. 行銷力：將商品推到需要的人手上
每一組客群，你都該彈性化調整，
不可能一套說詞就要通吃所有人。
任何商品的存在都是為了提供價值，
商業活動本質上就是等價交換。
•價值不等於實用
在做行銷時，實用度高低不一定會決定銷售成果，
所以在思考自家產品價值時，
請記得先摘掉實用這個框架。
•代價不等於金錢
在做行銷的時候，我們要的真的永遠都是付錢嗎？
•價值不等於價格
價格是一組數字，但價值是一種感受。
重點從來不是價格，而是它對於消費者的價值。
找出產品定位：商品四問
▲功能: 你的商品能做到什麼?
▲受眾: 誰需要這個商品?
▲需求: 他們要這商品，要的是什麼?
▲方式: 我們決定滿足誰?如何滿足?
3.文案力：提醒受眾，他需要你的商品
文案就是對受眾有影響力的文字；寫文案，
務必時時把受眾放在心中。
文案不會對每個人都有效，它是有主力受眾的；寫文案，務必時時把受眾放在心中。
讓需要的人，在需要的時間點，看見商品的好。
文案情境兩個思考點：
★使用前，不什麼
不安全、不滿意、不方便、不開心、不有效、不便宜
★使用後，什麼感
消費之後可以改善他的生活，改變他的人生。
(使用此商品引發的正向感受)
優越感、獨特感、成就感、自信感、安全感、勇氣感
4.故事力：用人物情感歷程感召讀者
好情感來自好素材，好素材來自挖掘細節。
故事是有意義的，讓我們體悟到某種道理。
如果說故事是行銷的手段，那在故事中，
情感就是說服的手段。
情感歷程的三個要點：人物/主題/選材
1.人物(讓讀者一開始就能認同或支持主角)
2.主題(無論你有沒有刻意設計,結局的定論幾乎等於主題)
3.選材(參考以下例子)
說出自己對商品的講究堅持、說出自己商品的理念、
分享商品開發的過程、說明商品或品牌命名的由來、
分享用戶使用商品的好處、前後的改變。
5.故事行銷的最大用途
你的故事就是讓你與眾不同的康莊大道，
當實體價值越膠著，就越取決於心理價值。
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