《該如何開始做好一個網紅行銷規劃》#每週Ruby說
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網紅行銷點 Key Opinion Leader Point◀
很多人都會誤以為
只要花錢找了相應領域的網紅業配
就應該要能夠帶動產品的銷售
所以有特別多中小企業的經營者
都曾跟我抱怨過網紅行銷無法為他們創造收益
在我們深入討論為何會失敗的主因後
通常會發現大多數的人都沒有很認真的規劃一套行銷策略
只是把產品、文案還有錢通通交給網紅經紀公司
自然無法發揮網紅行銷的價值
因此我整理了幾點建議給各位
希望能幫助你們在與網合作的過程中節省寶貴的時間、金錢和資源
建議一：
挑選合適的網紅
大部分的企業經營者
都會選擇把網紅人選交給經紀公司建議
並從中挑選符合企業形象或審美標準的人選來配合
或是依照網紅的人氣跟擅長的領域來挑選人選
而這個決定是導致你的網紅行銷一直無法成功的主要原因
大多數的經紀公司或網紅經紀人
對於行銷的概念相當模糊
他們只能依照產品的屬性協助企業挑選可能合適的人選
難以把握品牌或產品的價值
以及這些價值將如何影響消費者的決策等重要問題
所以時常會挑選出看似符合廠商需求的網紅人選
但粉絲卻不是產品目標受眾的情況發生
建議企業經營者在選擇合作人選時
必須掌握並徹底分析經紀公司所提供的網紅資料
並關注這些網紅與粉絲互動的情況
確保他們對自己的粉絲具有一定程度的影響力
建議二：
不要提出複雜的要求
企業經營者總是希望網紅能盡可能的表達出產品的優點
指導網紅的文案應該要包含哪些訊息
甚至提出內容創作的要求
事實上這對網紅行銷來說不但沒有幫助
反而會引起一些困難
好的廣告文案應該清楚明白的告訴消費者
為何要購買這個產品的理由
以及這個產品能夠提供給消費者甚麼樣子價值
只要能確保網紅充分理解這些
就請安心的讓網紅們自由的創作內容
因為他們比你更了解粉絲的喜好
建議三：
搭配其他的行銷活動為網紅行銷加分
網紅行銷並非最可靠的行銷方式
在品牌辨識度不足或消費者尚未意識到產品需求的情況下
單靠網紅行銷來操作一款產品的成功率是很低的
在消費者心理學的研究中指出
消費者在購物時會歷經五個不同階段的心理活動：注意、興趣、搜索、行動、分享，也就是AISAS模型
網紅行銷是最適合用來引起消費者注意與興趣的策略
但在搜索與行動這個階段的效果不如其他行銷策略
如果能同時搭配部落客、測評、SEO優化與著陸頁等行銷工具
才能夠把網紅行銷的價值放到最大
建議四：
投放足夠的廣告頻率
在我過去的文章中有反覆強調過一個觀念
就是市場上只有2%的人會在第一次接觸產品時買單
而大部分的網紅業配策略
都是透過一次性的貼文在競爭這2%的少數人
即使有正確的策略規劃
並找到最合適的網紅人選
仍然建議企業經營者要針對同一群受眾
重複投放業配資訊達5次以上
才能確保所有的潛在客戶在一次行銷中被全部開發出來
建議五：
衡量投資報酬率
網紅行銷很難用一般的廣告指標來衡量投資報酬率
但仍然可以要求經紀公司記錄以下數據的變化
並進行效益的分析：
觸及率、點讚數、留言數、分享數、互動率、CTR(如果有導連結)
以上就是本週分享的網紅行銷五個建議
有任何想法歡迎留言討論
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