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💬 面對難纏客戶,如何創造談判的條件?
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一位手機代工廠的項目經理跟我訴苦,說有些原廠客戶非常難纏。
“我們手機做好,他們測試拿了一個別家公司的耳機,插進去以後說有雜音,讓我們修改。 研發部門重寫程式,修改好客戶又拿了另一家公司的耳機,說這也有雜音,要求全部程序從頭再來一次。”她說。
“我們問客戶,為什麼不把所有要測試的耳機一次拿來,我們統一修改程式以後,一次給他。這樣一次次來,我們的研發人員每次都要超時加班,後來一個個都受不了,走了好幾個人。”
她告訴我發展這型高階手機,研發人員很重要。好不容易從別的地方挖來的研發人員,經過這樣的折騰,紛紛求去,真是公司很大的損失。不知道對方在想什麼。
我說妳還看不出來嗎?對方就是不想出貨。也許是下游的訂單還沒拿到,也許是銷售的渠道還沒鋪設完備,所以在妳這兒耗著。其實很多人都有類似經驗:對方跟我們談著談著,就停下來了,像火車開進沙灘一樣,動不了了。
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這時該怎麼辦❓
要回答這個問題,就必須回到談判的本體:#談判的成本與效益。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過75萬的網紅志祺七七 X 圖文不符,也在其Youtube影片中提到,本集廣告與「圖文不符上課囉」合作播出 設計師不只要擅長做好設計,更要懂得把設計的生意做好—— 接案者必修學分【設計師接案學】來了! 由志祺與二棲知學創辦人柏尹共同製作,市面上有系統性的接案學識。 課程內容涵蓋專案流程、控管成本、合約管理與客戶談判,不僅帶你完整練就接案本領,圓滿完成每一份案子,更教...
談判的成本與效益 在 志祺七七 X 圖文不符 Youtube 的最讚貼文
本集廣告與「圖文不符上課囉」合作播出
設計師不只要擅長做好設計,更要懂得把設計的生意做好——
接案者必修學分【設計師接案學】來了!
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#大谷翔平 #ShoheiOhtani
各節重點:
00:00 前導
01:20 《設計師接案學》廣告段落
02:04 少年大谷:人家就是要二刀流!
03:34 日本大谷:看吧!我真的可以二刀流!
04:32「笑死」所有人的日本高中生
06:16 差點夢碎卻又浴火重生的二刀流
07:37 場下的大谷,竟是蘿莉控棒球宅?
09:21 我們的觀點
10:19 提問
10:37 結尾
【 製作團隊 】
|企劃:虎斑
|腳本:虎斑
|編輯:土龍
|剪輯後製:Pookie
|剪輯助理:歆雅
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
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→Shohei Ohtani fangraphs:https://bit.ly/3xtajBa
→Shohei Ohtani Angels:https://atmlb.com/3xt94Cc
→Shohei Ohtani Statcast:https://atmlb.com/3e1xcnx
→Hideki Matsui Stats:https://bit.ly/3AVeNTs
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談判的成本與效益 在 黃偉民易經講堂 Youtube 的最讚貼文
Wong Wai Man
土耳其經濟出現大問題,她的貨幣里拉,跌了近乎一半。有能力有辦法的土耳其人早已走到國外,外資紛紛撤離……
但誠如德國總理麥克爾說的,沒什麼人關心土耳其。
世界不關心土耳其,但大家都盯著中國大陸。中國經濟規模,是土耳其的十五倍。只要人民幣下跌三成,不只大陸變天,世界任何角落都會受影響。
中國大陸和土耳其,又是走在同一條路上,她們的對手,都是美國。
美國經濟制裁土耳其,加徵關稅,背後的原因,緣於前年土耳其發生流產政變,總統歸咎是一名反對派領袖,在美國策劃,要求美國交人。
美國不允,遂拘捕境內美國牧師布倫森,作為交換人質。美國答應用在囚於以色列的一名土國恐怖份子,交換美國牧師。事後土耳其反口,美國便將土耳其進口關稅提高一倍。
香港人當然不關心土耳其,但美國亦正用同一方法,對付大陸。所謂貿易戰,其實是美國以關稅名義,懲罰大陸商品,跟著的是貨幣戰,美元加息,人民幣只能大瀉。
習近平一直看不起特朗普。
他承繼著習仲勛一條紅色血脈,在中共山頭林立的叢林血泊中走出來,打散了薄家,拿下了軍頭,清算了江系。集黨政軍大權於一身,修憲永續權力,是中共當今的第一鬥爭高手。
而特朗普,銅臭商人,業餘政客,玩女人,破過產,口沒遮攔。從中興事件開始,習一直以為特朗普只是要錢。
貿易戰開始,習仍是掉以輕心。以為你罰我中國貨,我罰回你美國貨,豪言「以牙還牙」。到美國加碼,北京才驚覺自己沒有這麼多牙來應付。
習的希望工程——一帶一路又進行得如火如荼。當初的如意算盤,是用陸路運輸,將伊朗石油,變相成中國石油。
工業強國,缺的是石油。美國制裁伊朗,剛好正中北京下懷。伊朗要錢,中國要油,互通有無,這就是強國崛起的時機。
北京也認為美國無法禁絕伊朗石油的,因為伊朗停產,世界油價,自然飆至當年的150美元一桶!
但今年八月,油價仍只是60美元一桶,油價未見高升,一帶一路的如意算盤打不響,成本高,效益低,北京算漏了美國頁岩油的正式投產。
上周六,八月十八日,特朗普放下狠話,誰再買伊朗石油,即是與美為敵,將招至全面的經濟報復。
習近平如夢初醒。
要求搞掂北朝鮮金正恩,不理國會反對,放生中興,貿易戰初期只是懲罰五百億,大陸商品,縱容中國伊朗打雙打。
原來全都是幌子,冚手煙怕你唔跟而已。
貿易戰漸入高潮,一帶一路愈來愈唔對路,聯儲局開始加息,人民幣如浪裡行舟了。
人民幣在跌,騰訊那些大藍籌也在跌,香港人揸著國內資屋的,心都沉了。
很多人,十多年前,在深圳遊玩,腳底按摩吃喝玩樂時,順道在福田珠海買了一兩層幾十萬人仔物業的,幾萬元一成首期,供三數千港元供款,他們說「搏兩邊,樓價升,人仔又升」。
十多年過去,幾十萬元的單位,都變千多萬人民幣了。去年人人仍在念:
「咁高,租又唔值錢,不如賣了它。
但外匯管制,又轉不了落香港。
地下錢莊又怕風險……
落了香港又存不入銀行。」
又晒命,又開心,又煩惱。
如今人仔在跌,股票在跌,貿易戰愈睇愈唔對路,只有樓價仍堅挺,但匯率跌了十幾%,像無底洞,又寢食難安了。
述而篇第七 第十五章:
子曰:
飯疏食,飲水,曲肱而枕之,樂亦在其中矣。
不義而富且貴,於我如浮雲。
這是很有名的一段,李嘉誠早年發跡,在訪問時曾引用,在香港幾乎人人都聽過。
孔子認為,人生的快樂,不能建築在外在的物質上,不能靠世俗的虛榮。要建立一套自己的價值標準,要清楚自己的人生追求。
一旦有明確的目標,即使粗茶淡飯,飲白開水,彎起雙臂當枕頭,睡上一覺,人生已經可以很快樂了。
不義而富且貴,義者,宜也。不合理而來的富和貴,就如浮雲一樣,聚散不定。來得莫名其妙,去時也莫名其妙。
看通這點,才能建立自己的精神人格。
今日香港百業艱難,只有樓價在升,和洗黑錢蓬勃。國內的錢,無論貪官污吏的,和剛才說,無意買樓一本萬利的,都急於運來香港。
香港做生意,表面做零售、保險、投資、物流……等等的,其實都在洗錢,檯面蝕,檯底賺。
這樣的富貴,當然聚散無定了。
貿易戰如何收科?
北戴河會議,習近平一人獨鬥元老會,他知道這場貿易戰打錯了,但如何善後?
派一名商務部副部長去美國,打點一下談判桌,由於級數太低,只能做做安排工作,一定要習親自會侵,才能妥善完戰。
但侵究竟要什麼呢?
這時候專程赴美請罪,強國面子無存了,北京的政治對手有借口發難了,還有十四億人民的脆弱感情。
自然的時機,是G20高峰會。特朗普和習近平都會出席,是國際會議,兩人碰頭,了結這場戰爭,大家順理成章,又體面,又有餘地。
但日期在十一月三十日,大陸的經濟底子,是否能拖多三個月?
2018年8月21日星期二下午5:00
你的收看、訂閱、讚好便是對「易經講堂」的支持,謝謝。
#貿易戰 #人民幣 #G20高峰會

談判的成本與效益 在 蕭美琴立委辦公室 Youtube 的最佳解答
▶台灣面臨整個區域整合的趨勢,必須積極尋求加入 TPP、RECP 等區域整合的機制當中。去年各國已達成 TPP 最後協議、所有的談判均已結束,我們也取得相關TPP 談判結果的本文,惟行政院、經濟部後續的相關資訊卻相當有限。經濟部宣稱 1 月份已成立 TPP 溝通專案辦公室,相較過去在服貿議題上的處理,政府願意更積極地與社會各界溝通,本席予以肯定,但是針對法規盤點包括國內的法規中落差的部分、及協助可能面臨 TPP 負面衝擊的相關弱勢產業,做了哪些準備?本席關切我國加入 TPP 的議題已歷經 3 任院長,雖然政府一再強調「溝通」,但與國會溝通上的相關資訊明顯不足。TPP 溝通專案辦公室目前看來是宣傳多於實質。以日本為例,這必須靠整合外交系統、農業體系、經濟體系及貿易體系合力達成目標,絕非單靠個人的力量進行溝通或上網宣傳。
部長:已指示各部會於 3 月31 日前,必須將所有法規落差及盤點完成清倉,並列出最後的清單,屆時會是溝通的良好時機。將於 3 月底一併提出我國加入 TPP 的影響衝擊評估報告初稿。
▶各部會在評估的過程中,應特別關切弱勢產業尤其農業,根據中華經濟研究院及最近農委會所提出的數據,預估將有 600 億到 700 億元的農業損害,勢必要儘快協助農民做相關產業調整與輔導措施。院長也希望有機會能夠在東部務農,但至今未見政府對東部農業積極的政策,好讓整體農村經濟出現新的活力與發展的契機。再者,即便東部地區有良好的農產品及極佳的天然環境條件,惟現今東部最匱乏的正是農業二級加工設施。東部良好的農產品送至西部加工,再送回原產地行銷,這些物品在交通運輸上所需要的成本,對一般的小農、家庭農業、部落型農業或社區型農業而言成本負擔大,對地方農村的經濟也沒有顯著的助益。東部地區所欠缺這些環節,本席與政府已經討論多年,從當初討論在地經濟的問題,直到現在我國準備加入 TPP 的過程,均遲遲未見政府提出相關配套與具體作為。現今農委會規劃的方向也較欠缺小農與家庭性小型農器的輔導與協助,大多以傳統的農會為輔導機構的型態,既無法因應新的趨勢,也無法提高年輕的農民願意留下來,以創造新的農業、農村活力發展的新契機。建請農委會在計畫推廣方面應該特別注重青年農村創業。另外,要個別農戶裝置自己的加工設施,經濟效益有限,所以需要進行整體區域性整合,這個整合該由誰來做?是否要依賴傳統的農會體系,還是要另外成立一個可以超越以鄉鎮為基本標的的新型態區域整合機制,理應跟地方、農改場、農糧署溝通,地方的農會固然重要,但更重要的是返鄉的年輕人的需求是什麼?就我的了解,目前行政部門並未積極地跟他們溝通,就他們的需求做比較直接的規劃。
農委會主委:今年開始執行的花東計畫有機農業面積應會倍增,全國農業面積為六千多公頃,花東地區的面積則占一千五百多公頃,依照4 年計畫,未來有機農業將會倍增三千五百多頃。花蓮與台東的縣長都非常重視有機農業的發展與食品加工,譬如現今批發市場改建計畫須花費兩億多元,這部分在花東計畫中已經核定,至於相關的產銷履歷,或是保健食品方面,目前我們也正在評估花蓮縣的相關產量是否足夠,如果相關產量足夠,農委會將輔導他們成立加工廠。今年 1 月,已在花蓮舉辦青農座談會,將花蓮的青農為重點規劃對象。另外,除了農會以外,也會針對產銷班進行規劃,希望吉園圃能導向產銷履歷。
▶過去以相關的農業天然災害救助辦法做為補助依據,但是這個辦法也有一些限制,譬如當農損面積沒有達到一定比例時,農民就拿不到相關的補助,如果土地承租產生相關的爭議,農民也會面臨相當大的風險。之前推動的小地主大佃農政策,許多大佃農、年輕務農者都面臨極大風險,去年開始試辦農損災害保險制度,其實印度早就推行,其他國家推行的制度應該具有相當的參考價值,為什麼試辦至今只有高接梨部分納入相關的保險機制,畢竟種植高接梨農民的比例還是不多,希望這個保險制度的建置能讓更多農民受惠。
主委:高接梨部分比較好推動,所以只納入高接梨,今年開始推動芒果、水稻、農業設施及漁業中的石斑魚,以及溫網室之類的農業設施。商業保險也正在談,如果保單出來,由農民投保即可辦理。
