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關於議價心理學在議價高手的秘密在PTT/Dcard完整相關資訊| 數位感-2022年2月的評價
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議價心理學在 CUP 媒體 Facebook 的最讚貼文

2020-11-10 20:45:36 有 15 人按讚

「訂價背後的心理學」作者 Leigh Caldwell 指出，產品問世是關鍵時刻，因為會在顧客心中建立期待心理；一旦建立了，就很難改變。這使得廠商要改變價格時，變得很棘手。

其中一種解決辦法是頻頻改變價格，讓顧客記不住。你可以嘗試做個實驗，連續 3 個月，到住家附近的超市，比較兩種不同品牌鮮奶的價格。你會發現它的標價不斷在定價上下 50% 之間游移調整，有時是買 4 送 1 的折扣，有時是兩件 8 折，更多時候搭配其他的產品加購優惠，但也有一段時間會忽然間回到原價。

詳細全文：
https://goo.gl/8iSVFm

延伸專題：
【網購當道：實體店的力挽狂瀾】
https://goo.gl/LJQPVX
【日本 3 COINS 時代：三百円生意才是新王道】
http://bit.ly/2vK9zt2
【日企 Daiso：以百円生意建立百億王國】
https://goo.gl/c4PKB0

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Tags: 議價心理學

CUP 媒體

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陶傑主理的 *CUP 媒體。精選十條新聞，在這個紛亂的世界，大漩渦的周邊，與你淸醒同行。

議價心理學在洪雪珍 Facebook 的精選貼文

By 洪雪珍

2020-10-14 11:21:53 有 836 人按讚

﹝月領3萬的人，怎麼變成月領25萬？﹞

這兩天網路上有篇文章瘋傳，作者有個鄰居在外商任職主管，僅僅31歲，已經月領25萬元，年薪破3百萬元，堪稱黃金貴族，令人羨煞！但是作者發現這位鄰居除了社會階層不同外，和月薪3萬元的煩惱其實是一樣的，像是也覺得錢不夠用﹑也對工作感到厭棄﹑也有來自老闆的壓力﹑也想丟掉一切躲起來……

作者的結論是，因為高薪而擁有的奢侈與浪費，只能稱得上舒服，無法獲得精神上的快樂，所以錢不是讓人快樂的原因｡相反的，做自己喜歡的事且義無反顧的人，才能夠獲得快樂，因為他們知道自己的快樂｡所以活著能夠做自己喜歡的事，而無後顧之憂，才是真正的奢侈！

這樣的論調，據我的觀察，向來都會獲得極大的讚同與回響，原因有二，首先這個道理很難被辯駁而被推翻，其次是它根本很難做到，也就碰觸到大家心底最脆弱的那個痛點｡是啊，我們都很努力，但是就是無法賺到高薪，翻身無力，充滿挫折，覺得人生好難！於是我們就簡化了這件事，反過來相信：

有錢人未必快樂！

當一個人賺得全世界，卻失去自己，比起多數窮得只剩下自己的人，這會讓大家感到安慰與慶幸，鬆一口氣自我催眠：｢啊~這世界還是公平的！｣讓有錢人不快樂，讓沒錢的人得到快樂，平衡了！抱持這個信念，就有力氣與勇氣走完人生這趟路，否則走著走著，經常會懷疑人生，冒出厭世的念頭，不是嗎？

問題是，古今中外所有的調查都指出同一個結果，有錢人對人生的滿意度，平均高於沒錢的人｡為什麼？原因很簡單，就是有錢人對於人生的掌控度比較高，換句話說，他們過得起自己想過的人生！這個結果正應了一句俗語：

有錢，人生才能做主｡

當記者來訪問我時，提到多數人還在上班這條路上水深火熱，最想知道的莫過於｢平平都很努力，為什麼有人領3萬元，有人領25萬元？｣脫貧與致富，才是更多人企求的目標｡這個現象從哪裡看出來？答案是博客來的暢銷書排行榜！商業管理類的榜上，前十名泰半都在談投資理財，少有在談工作，年輕記者彷彿老僧頓悟般地說口而出：

｢工作太辛苦，也難以致富｡｣

在這個星球上，能夠致富的主要是兩種人，一是創業者，二是投資者，像是比爾蓋茲或巴菲特，很少有上班族靠死薪水致富的，除非他一邊上班一邊擅長投資理財，而且長期持有，賺到複利效應，靠資產翻倍，才有機會翻身｡

而記者來問我如何讓月薪3萬元變成25萬元，是想知道必須加強哪些競爭力，但是我的答案可能要讓人大失所望，因為我認為關鍵不在能力與努力，一般人老早就做到這兩項，但是也沒見到他們領到高薪呀！關鍵反倒是出在另一個一直以來被嚴重忽略的因素：

冒險！

我在線上課程｢多職能收入養成攻略｣提出一個概念，那就是｢這世界是留給膽子大的人｣，膽子大的人不見得比你有能力或努力，但是他們的收入硬是讓你望塵莫及，所以在課程中，我再提出一個顛覆性的做法：

不連續性的生涯策略｡

什麼是不連續性？大家最熟悉的當屬電話從桌機跳到手機，再從手機跳到智慧型手機，產業整個斷層，如果廠商還在繼續製造桌機或非智慧型手機，就會失去市場，利潤也會日趨變薄，到最後無利可圖｡一樣的，如果堅守既有的生涯軌道，熟能生巧，你覺得自己能力很強，但是在另一端的事實可能是—

1. 你擅長的工作正在失去市場，月薪可能從5萬跌至3萬元。

2. 你忽略的工作正在崛起市場，月薪可能從3萬升至5萬元，但是因為市場才開始或是有一定難度，觀望的人多，以致找不到人投入，這時你就擁有喊價權，即使25萬元都有人要！

這種情形有如在家喝水，水不值錢；在沙漠賣水，一瓶25萬元有人搶著要｡能賺到高薪的人，都有如跳到沙漠賣水的人，一個沒人要去的市場，環境險惡，求生困難，只要不怕死就有機會存活，領到高薪就不難｡老實說，死在沙漠的人還沒有死在馬路上的人多，所以比的是你有勇氣一躍，跳進沙漠嗎？

講到這裡，你明白是什麼在阻礙你拿到高薪了嗎？康乃爾大學經濟學家羅伯特．弗蘭克，也是｢成功與幸運｣一書的作者，他提供一種解釋：

｢我們未能看清『偶發事件』在生命軌跡中扮演的重要角色｡｣

弗蘭克說，當一個人領高薪且工作令人艷羨，一般人會解釋成是靠能力與努力而得來；相反的，當一個人工作不佳且薪水低，一般人會說不走運，同時也會懊悔當初應該多努力一些才是｡但是弗蘭克引用大量社會學的研究之後，告訴我們，運氣影響絕大多數的成功，只是我們不想承認這一點｡

寫｢快思慢想｣一書的作者丹尼爾．卡尼曼，是有史以來第一個以心理學家背景榮獲諾貝爾經濟學獎的得主，他也得到相同的結論，要獲得成功，在能力與努力外，更需要運氣；而且出乎意料的是他繼續說，如果想要取得大成功，則需要—

｢再多一點努力，以及更多更大量的運氣｡｣

這是我寫這篇文章的主旨，能力與努力固然重要，但是更重要的是運氣，也就是抓住時機，放膽一躍｡當沙漠出現在眼前時，看到的若是困難與危險，你就會恐懼，選擇不踏進去；如果看到的是賣水的商機，你就會興奮，勇敢踏進去｡怎麼看待機會，才是領低薪與高薪的關鍵｡

最後我想用這句話獻給你，唯有冒險才會創造生涯的分水嶺，引領你走向高峰或低谷，LinkedIn創辦人雷德．霍夫曼（Reid Hoffman）說：

｢職業生涯中，冒險是最棒的投資｡｣

有關生涯或薪水的關鍵性思維，改變你一生的走向，都在我300分鐘的線上課程｢多職能收入養成攻略｣，強力向你推荐，並且即可“免費”取得兩樣高價值贈品：

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圖取材自：台中國際會議中心的畫廊

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議價心理學在 Dung Kai-cheung 董啟章 Facebook 的最佳解答

By Dung Kai-cheung 董啟章

2019-10-29 09:46:55 有 39 人按讚

[#沈旭暉隨緣家書］論持久戰，與積極的理由：梁文道的盲點，「結局之路」不會由此開始

香港運動持續至今，不少朋友不斷問：「然後呢」？然後，負面情緒就開始出現。畢竟在主流媒體，現實主義論述最深入民心：中國國力強大，香港人無力抗衡，外國勢力也不會真的幫忙，假如港人再不「散水」、繼續抗爭，北京完全可以犧牲香港，推出更多高壓，邁向一國一制，來維持國家穩定。梁文道先生的文章「結局之路由此開始」備受討論，可謂箇中代表。

與此同時，不少溫和建制派則憧憬另一個「結局路線圖」，希望為自己退休前的收成期buy time。他們相信北京權衡輕重後，會對「五大訴求」作出一系列讓步：林鄭月娥下台，新特首成立不完全的獨立調查委員會，有限度特赦雙方，部份越線警察（如光頭劉Sir）被割蓆祭旗，重啟政改；由於這些依然不能解決真正問題，當局同時也會加速「鬥地主」，以房屋問題轉移視線，加強輸入新移民和內地專才，推廣國民教育、信用評級，施展暗黑兵法在民間挑撥矛盾、內鬥，令有心人心灰意冷，放任傳統精英移民離開，期望儘快換血、「留島不留人」，到了換血成功，真普選就迎刃而解。

對真香港人而言，以上結局都是悲劇，分別只是急性還是慢性而已；但由於上述分析看似不能撼動，不少人都有強烈無力感。然而，難道現實主義框架無懈可擊？世界日新月異，每一套範式都會因為時代進步，而被修正。以共產主義為例，曾幾何時，不少左翼知識份子都真心信奉，他們後來覺醒，除了眼見共產政權出現種種問題，還因為理論不能與時並進：心理學量化論證了人類不可能接受完全共產，而量子力學對世界存在隨機的假設，又根本顛覆了馬克思主義對結構的教條演繹。

經過過去數年觀察，坦白說，自己對世界的認知，也改變了很多。認為目前運動是通往悲觀「結局之路」的前輩，大多以現實主義為背景，忽略了近年世界各地，都已經出現了廣義的「時代革命」。當然，這不是說香港人的訴求明天、明年或後年就能達成，但「結局之路」要成功，只怕更困難。那香港人究竟希望甚麼？每人心底深處的訴求並不一樣，但從反《逃犯條例》的初心可見，無論形式如何，鞏固中港兩制之間的防火牆、減低北京和國家資本對香港內部事務和日常生活的不合理干預，可謂最大公約數。2016年開始，世界出現連串黑天鵝，昔日理所當然的立論，例如另類候選人不可能當選、全球化不可能逆轉，都已被顛覆。真香港人為什麼有堅持到底的理由？我們且看這六點趨勢：

1. 由大數據、演算法主導的互聯網3.0，雖然被利用作威權管治，但同時也催生脫離威權政府的新經濟體；某程度上，這是比《基本法》賦予更有意義的高度自治。網絡的去中介化現象，已經取代傳統產業，充權了無數新生代成為slashers；他們的權力架構，只需回應點對點需求的另一端，通過科技，連結成整體，例如現在正催生的「黃店網絡」、人力資源互助網絡，再連結海外同路人，配合自己的加密貨幣獨立交易，減低直接賦予政府的稅收，就能大幅減低對失信於民、僵化建制的依賴。假如參與遊行的200萬香港人為「泛黃」基本盤，無論他們對目前街頭衝擊態度為何，只要平均每人每年願意付出二萬元支持同路人（包括現金、也包括勞力），這就是400億的龐大經費，再加上海外港人捐獻，已經是中上規模的世界級經濟體，甚至逐漸出現淡馬錫那樣的香港人基金，亦未可知。

2. 傳統現實主義認為，理想必須服膺現實；但目前科技除了令理想化作現實，還改變了對「現實」的認知。昔日我們還是相信存在非黑即白的事實，但隨著5G出現、Deep Fake普及，每人都深信自己懂得「事實」，不會有意識離開自己的安全網。商業主導的演算法永遠有利兩極思維，國民教育一類舉措只會出現反效果，而有了全國小粉紅，香港身份認同只會堅如磐石。對講求意念戰勝強大對手的運動而言，新科技是重要推手；當新世代每一刻都與智能手機共存亡，那才是他們的靈魂，對理念堅持的持久力，超乎昔日想像。

3. 現實主義的unit actor只有主權國家，「香港人」作為一個玩家，被認為不入流。但隨著全球化催生越來越有實力的非國家個體（non-state actors, NSA），國際棋局早已變得立體；香港人的國際對口單位，不是北京或華府，而是世界各地不同NSA。各國政府支持港人，自然受制於大國博弈的局限，但美國政府畢竟控制不了Facebook、NBA；至於全球企業，縱然受制於中國龐大市場威逼利誘的「sharp power」，但也不像國泰那樣沒有議價空間，而且也受制於工會、NGO等NSA。香港人只要懂得「NSA外交」，在全球層面，盟友無窮無盡。就像香港最有國際視野的企業長和系，早在「一帶一路」推出前數十年，就鎖定投資全球港口，這樣的視野，正是真香港人的強項。

4. 香港人身份認同經過這場運動，急速強化，而且已成功輻射到海外。和中國強調以血統定義的愛國不同，香港身份認同是「大熔爐」，由一系列核心價值定義。從前我們覺得「香港核心價值」很虛，但經過這場運動，真香港人意識到已置身文明衝突的斷層，只要想想自己是否接受內地的信用評級系統、是否支持六四事件以開槍解決政治問題（或靠香港警察對政治問題「止暴制亂」）、是否認同新疆再教育營打壓文化多元，就很清楚甚麼是香港核心價值。這套價值觀的融合力是驚人的，香港回歸22年，累積新移民極多，然而民情不但未有根本改變，還比回歸前更抗拒中國，連新一代本土派領袖梁天琦也是新移民，南亞裔等少數族裔同樣以身為香港人自豪。更甚者，香港核心價值很容易得到外國人支持，所以「香港人」並非只有七百萬的絕對少數。一旦海外香港社群結成整體，在不同地方出現小香港、或參考我們介紹過的chartered city，這會不同於唐人街大媽的內向型退休樂園，變成配合核心價值論述、融合不同族群友人、輔以真正產業的全球社群，令「香港」遍地開花，母體這個香港特區也會有更多槓桿，屆時再也沒有「移民」與「非移民」的概念。

5. 現實主義相信大國憑經濟資源影響一切，但目前世界經濟早已脫離了資源年代，例如各國都以量化寬鬆延緩危機，結果從傳統工作得到的薪金增幅，永不能追上實體資產的價格增值，而且這個鴻溝越來越大。這就造成幾個全球後遺症：一方面，像香港政治問題那樣，永不可能以經濟手段解決；另一方面，在無限QE時代，即使全民就業、全民上樓，貧富懸殊，卻依然是不可逆轉的大趨勢，令永遠有一半以上人口觀感上認為自己是時代輸家，進一步加強了兩極化，也就是連經濟問題也不可能經濟解決，所以美國、英國、智利的群眾運動，都是異曲同工。政權要維穩，鬥地主、土改只是幌子，最後始終要釋放建基於真正自由、免於白色恐佈的創造力，才能減低「觀感輸家」的反作用力，例如北歐正嘗試以人工智能維持基本經濟運作，賦予人民無償工作收入（UBI），釋放機械不能取代的創造力。否則到了發展瓶頸，政治、經濟問題同步發酵的政權，可能出現難以想像的危機；而這方面看，香港的長遠韌力，其實不一定不及內地。

6. 梁文道認為：「儘管所有人都曉得，香港特殊的國際地位對整個中國而言極端重要，但是我兩年前仍然在此大膽推測，終有一天，從北京的角度來看，這道門戶其實是可以合起來的」；但世界正式進入新冷戰，這道門戶要「合起來」，代價比兩年前只會更大。香港作為一個對中國非常有用的融資、洗錢、協助國產「走出去」的金融窗口，又有國際社會認受其兩制，本來就不易取代；當反華逐漸成為美國跨黨派共識，一旦選上列根那類意識形態主導的領袖、而不是做deal的特朗普，很容易作出打散「中美經濟共同體」的決定。由於各國經濟在全球化時代相互依賴已深，不同於舊冷戰壁壘分明，絕對分家是不可能的，香港這窗口的重要性，奇貨將更可居。北京也明白不能完全複製香港，國策是以上海、深圳、澳門等局部取代之，再依靠「一帶一路」海外港口取代另一部份。假如有五十年時間，也許未嘗不可，但新冷戰下，卻時不我予。說白點，就算北京有一天研判香港失控、連解放軍也出動，希望掏空其內涵，也難以放棄「一國兩制」這副招牌；而一天北京需要香港的國際身份，無論怎樣收緊，以真香港人的智慧，依然充滿迴旋空間。

無論香港未來特首是誰、街上衝突如何、特朗普或Soloman Yue明天twitter說甚麼，經過這場運動，香港已經結構性的不一樣；任何有違真香港人認知的一國兩制大小危機，也必然會觸發抗爭；但真正的root cause就像佛地魔，權貴根本不敢去談。由於上述「時代革命」修正了現實主義的缺憾，真香港人只要毋忘初心、本土和勇合一、海內外香港人也合一，把握大趨勢，足以學習毛主席的智慧，進行一場持久戰。變幻原是永恆，然後，「然後呢」這個消極問題，會成為充滿積極的探索；而每一個有價值的探索，總會伴隨新一代希望的曙光。

明報筆陣2019年10月28日

Tags: 議價心理學沈旭暉隨緣家書

Dung Kai-cheung 董啟章

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全時間業餘作家，遊於虛構，居於香港。 Full-time amateur writer, sojourning in fiction, dwelling in Hong Kong.

議價心理學在啟點文化 Youtube 的最讚貼文

By 啟點文化

2021-07-30 19:00:07 有 2,212 人看過有 57 人喜歡

對談重點：
一、一般人不敢開口談價的３個原因，是什麼？
二、面試／考核前，要怎麼準備才能聰明議價？
三、如果薪水不合預期，該怎麼思考判斷？

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【啟點文化】致力於成人與溝通教育多年，深深理解自我成長是一輩子的事，而心理學是靠近自己最簡單的入口。我們相信所有改變的鑰匙已經掌握在你手中，只是有時候因為忙碌，走著、走著就忘了留一點時間給自己，需要一點提醒與觸動。於是，啟點文化製作一系列影/音頻內容，【一天聽一點】、【有聲書評】、【心理敲敲門】、【誰來作客】，幫助你遇見更好的自己。現在，就加入我們吧！頻道介紹：【一天聽一點】喜歡心理學，卻沒空閱讀，或讀不懂專有名詞嗎？讓心理學家裘凱宇用淺顯易懂的語言，帶領你領略人性的奧妙與複雜，無論經典的實驗、發人省思的故事，你將發現心理學是一門既實用又有趣的科學，想要學會時間管理、人際溝通、生涯發展、自我探索、創意思維⋯⋯，歡迎收聽【一天聽一點】，用最少的時間，感受最豐富的心靈旅程。【有聲書評】真正的閱讀不只是藉由視覺的傳遞，而是通過心靈去感受、去理解。由心理學家裘凱宇與諮商心理師楊嘉玲共同主持，邀請你透過聆聽，體驗真心的交流，讓《有聲書評》成為你認識世界的另一扇窗。【心理敲敲門】生命裡有各式各樣的煩惱，沒有人能給出終極答案，但有人陪伴就有機會多認識自己一些。由楊嘉玲心理師和陳怡璇劇作家共同對談，透過心理學的角度，用有趣易懂的話語，探討各種生活議題，無論是工作、感情、家庭、婚姻、親子、理財、溝通等，帶給你不同的發現。讓【心理敲敲門】陪著你一起看社會、想自己、過生活、聊領悟！【誰來作客】傳統教育無法滿足現代人大大小小的好奇，每一個領域都有值得學習的專業與精神，但一天就只有24小時，該怎麼辦？沒關係，就讓【誰來作客】滿足你。節目將邀請各界專家或知名人士，例如全方位藝人曾寶儀、職場專家邱文仁、諮商心理師陳志恆⋯⋯，透過深度訪談，異領域的探討，激盪出不同的火花與思維。在人和人的分享中，看見創新，相信改變，為無限賽局的時代做好準備！想要跟上時代的浪潮，快來收聽【誰來作客】。合作邀約請洽～[email protected]

議價心理學在歐馬克 Youtube 的最佳貼文

By 歐馬克

2021-07-26 22:43:29 有 619 人看過有 27 人喜歡

通常不太會

因為資本家人數少，好聯合，且有共通的默契不漲工資
而且資本家相較於勞工有更多資源可以撐過不工作

偶爾能讓勞工得到議價優勢的時候，是缺工時，雇主互相競價爭取工人
可以延伸思考的問題是何時會缺工呢？發生甚麼事情會導致缺工呢？
對勞工的需求是跟隨一國人民的收入與資本而變動的

有大量資本剩餘的社會並不一定會有增加勞工的需求
但當一個社會財富的MOM、YOY為正時，會有勞工需求

工資最高的地方，不是在最富有的地方，而是在財富成長最迅速的地方
(以各國職業運動中職業球員的薪水來舉例就能理解了)

一國財富不斷增加➡勞工過得舒服
勞工生活拮据➡一國財富萎縮

#好家在我在家

在家就來參加讀書會吧！

每週一晚上9:30
#CLUBHOUSE 同步直播中，歡迎舉手參與讀書會

其他台灣創作者作品：https://youtube.com/hashtag/好家在我在家
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#馬克讀書會 #國富論 #護城河

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議價心理學在風傳媒 The Storm Media Youtube 的精選貼文

By 風傳媒 The Storm Media

2021-03-26 18:00:05 有 412,926 人看過有 2,884 人喜歡

2021年適合買房嗎？買房該怎麼撿便宜？下班經濟學邀請到住展雜誌研發長何世昌，以及財金系教授聶建中，來分享買房543原則，讓你達到財務自由不是夢！
#買房 #預售屋 #格局

00:00 本集精華
00:53 2021房市預測! 房地合一2.0出拳! 房市會趴嗎?
01:45 329檔期遭逢打炒房! 民眾撿便宜時機到了嗎?
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議價心理學在 [問題] 殺價、砍價、議價新手入門書(電子書) - 看板book - 批踢踢實業坊的推薦與評價

作者s117803866 (中山游牧族)

看板book

標題[問題] 殺價、砍價、議價新手入門書(電子書)

時間Mon Oct 7 07:50:32 2019

想找殺價、砍價、議價新手入門的書，
能從完全不懂的領域中去殺價、砍價、議價，

最近工作接到採購，但該領域是我完全不懂，
不知道該從何談起...
殺價總應該要有理由吧?這理由該從何找起呢?
希望能有電子書版本。
謝謝

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 58.114.114.103 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1570405834.A.AD1.html

→ femlro: 這種技術讓你掌握到隨便就能賺幾十億幾百億那這麼容易出 10/07 09:25

→ femlro: 本書教你去看心理學的書吧 10/07 09:25

推 yudofu: 當然是成本結構分析，供應商管理，平衡記分卡開始，什麼心 10/07 10:02

→ yudofu: 理學，莫名其妙。 10/07 10:02

推 viaggiatore: 洞悉價格背後的心理戰看看適不適合需要 10/07 10:16

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有資深前輩，但沒教，直接放手給你去做。
非公務員，單純一般公司。
謝謝各位大大指點。
※ 編輯: s117803866 (58.114.114.103 臺灣), 10/07/2019 20:50:49

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#76. 議價心理學– Sportsem

議價心理學 · 好想買這間房專家：活用4招心理戰議價 · 洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、 · 談判桌的經濟學與心理戰：從議價行為到策略性合作的最 ...

#77. 錨定效應：第一印象產生的偏見- 壹讀

這種效應能指導商業談判，預測情緒，買賣議價以及影響其他更多的方面。 ... 錨定效應 ... 這難道是心理學家們為了提醒人人都很二而做的小實驗？

#78. 客戶開發、議價與成交實戰秘笈

本課程由授課講師針對輔導不同產業之銷售議價談判成功案例進行解析，除了傳授企業業務人員七彩變化的推銷議價談判技巧外，並以實戰方式傳授推銷心理學七步曲、推銷軟性 ...

#79. 議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單| 天 ...

書名：議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單 ... 一秒打動女性的購物心理學：日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣 ...

#80. 談判桌的經濟學與心理戰：從議價行為到策略性合作的最佳利益戰術課by ...

談判桌的經濟學與心理戰：從議價行為到策略性合作的最佳利益戰術課book. Read 19 reviews from the world's largest community for readers.

#81. 綠角財經筆記: 競價談判學(Negotiauctions)讀後感---議價攻防戰

這個拍賣方法也同樣利用了參與者的心理。競價世界中有一個名詞叫”贏家的詛咒”(Winner's curse)，意思是得標者雖然買到了，但他的出價遠超過這個物件的 ...

#82. 縮短顧客腦袋與口袋的距離-面對面銷售技巧演練班- 訓練課程- CICR 中華 ...

1-阻礙成交的六種顧客風險心理？ 2-顧客議價心理學技巧(一). (1)ZOPA滿足區的議價力. (2)買賣雙方的堅持 ...

#83. [閒聊] 大家來殺價Ⅱ心理學_淘寶篇- e-shopping | PTT消費區

hi 各位同學我又來了這一篇我們主要講述的是殺價的喑黑破壞神心理學因為我現在處於上班放空階段所以來寫一下文章騙騙p幣 (前一陣子才知道p幣可以買信箱容量，我通通拿 ...

#84. Bargaining 議價談判

議價談判. Joseph Tao-yi Wang (王道一). Lecture 6, EE-BGT. Bargaining. Joseph Tao-yi Wang ... 應用心理學研究：雙方各自知道自己的報酬計分方式，在一定時限自由.

#85. 和房屋仲介心理戰的N個「千萬不要」！ | 一流人| 遠見雜誌

如果你問我，「議價」的心法裡，如果真要挑出一個最重要的，我會說：「無欲則剛」。的確，當你讓仲介或屋主知道你一定要買到時，其實你的議價已經輸一半了 ...

#86. 暢銷書排行榜☆☆ 洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價 ...

博客來金石堂網路書店－暢銷書排行榜本週排行榜第一名: 洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術很多網友都推薦說讚喔另外列出金石堂 ...

#87. 怎麼殺價讓你殺價成功的5大因素!殺價心理學的各種分析，為何你殺價都不 ...

怎麼殺價讓你殺價成功的5大因素!殺價心理學的各種分析，為何你殺價都不. 快來看網友心法大公開，很容易打動房東，最後倒數，為了提供更好的閱讀內容，有民眾糾團來搶 ...

#88. 洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術 ...

心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿 ...

#89. 最促咪的消費心理學(4) | 大紀元

如果這技巧和我們稱為的議價間建立起連結，當然，許多商業交易並非以此模式進行，例如必須於商品上標價，或是在某些公訂的折扣期間才能夠打折議價等， ...

#90. 買房怎麼殺價? 開價打7折? 最有效議價方式大公開｜殺價技巧｜話術｜新 ...

本週《地產小學堂》就來聊聊，買房怎麼有效的議價呢? 底下開放大家留言討論歡迎 ... 買房常見的談判心理戰新手小白如何議價比較容易成功｜房地產｜有房子包打聽EP11.

#91. 曾享亮- 回報不是議價| Facebook

曾享亮 · 開發 · 開發技巧 · 銷售 · 銷售技巧 · 業務員 · 心理學.

#92. 客戶殺價殺不停，還只會默默接受嗎？想順利成交，必須學會「議價關鍵點 ...

想要做好業務銷售，就得先掌握「議價背後的心理」！他其實應該做到、也可以做的是釐清顧客殺價的目的，並從中做出適當的應對措施。

#93. 議價心理學

議價心理學照x. 二一九年下季訓練綱要加經文. 露出少女淫遊戲下. 黃醫師皮膚科. 金石凱悅嘉軒. 林口泰式燒烤. 永和國.

#94. 【大俠輕鬆談】談判中局常用技巧-報價|鼎新電腦

一看就懂! 學起來，超實用! ... 在整個談判過程中，要懂得操縱對方的心理，善用三個技巧，交換就比較容易達成。一看就懂! 學起來，超實用!

#95. 議價最重要的不是價錢，而是出價的時機！ | 知識家

錨點出於兩點原因會有極大的影響力：第一，人們低估錨點的力量。以二手車為例，假設定價是3萬美元，我們知道車子的實際價值低於定價，因而殺價。我們會想 ...

#96. 商品開發採購｜凱仲實業有限公司｜台北市松山區｜2022/04/20｜1111人 ...

及其它主管交辦事項)，商品的採買與議價。 ... 銷售心理學☆頂尖業務的獨門絕招 ... 這五套超級實戰戰將，100%實務，100%您別地方學不到。

#97. 健康Talk｜研究指疫情增焦慮抑鬱發病率10建議改善心理健康| 頭條日報

團隊由港大心理學系教授李湄珍、醫學院兒童及青少年科學系醫生曹蘊怡、葉柏強，聯同教育大學心理學系博士侯維佳及其他合作夥伴，於去年2月25日至3月19日 ...

#98. 蕭啟洪匯市縱橫- 港股評論股市預測- 經濟通ET Net

根據心理學的研究結果表明大學生都會認為自己擁有比其他學生更多的優秀特質 ... 另外，過度自信而出現誤判的例子也不少，有許多人因為過度自信與議價 ...

#99. 尋找未知的自己—心理學讓你一輩子受益 - Google 圖書結果

另外,心理學研究也顯示,在購買商品時,男性更加注重商品的牌子,對價格的敏度度較低 ... 來自哈佛大學的心理學家對此進行了一些研究,並且得出一些我們可以用到的議價原則 ...

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