《提問的威力》
跟這一本書相見恨晚了…
我們都知道現在與客戶溝通新的趨勢是利用coaching, 教練式的方式來進行. 也就是說不會直接跟對方告知答案, 而要引導客戶自我向內思索, 找到動機, 尋求解決方式
但是, 很多人都覺得這一種互動是一種過於理想化而又兜圈子的模式. 一般而言, 自認為自己越專業的人, 越會不屑於這類技巧. 因為他們覺得: 這種方式高估了客戶的思考能力, 與小看了自我的專業權威： 他們如果自己會想, 就不會把自己弄成這樣了啊！ 但是, 無數的生理與心理研究都告訴我們, 人自我成長的能力是有無限可能的, 很多時候, 他們就只是缺乏一顆可以指引正確方向的星辰而已
任何同樣的經驗都無法100%的複製到其他人身上, 從訓練, 習慣, 工作, 到生活方式等等. 他人的成功可以當作參考, 但是一昧的模仿, 失敗是遲早的事情. 因此我們現在才會開始利用一些有系統的提問方式與客戶互動
直接告知對於會員而言, 是被動的. 在現在這個社會中, 從網路的各種平台, 電視廣告, 以至於其他的大種媒體, 我們每一天都會接觸到海量的資訊, 任何問題都會有”專家” “達人” 或是 “權威” 來告訴你應該怎麼做. 久而久之會產生很多問題.. 首先就是讓人們主動思考的機會越來越少, 大家都追求迅速, 即刻的解答, 所以往往忽略了探知過程, 而這個過程, 往往才是決定答案是否正確的關鍵 (例如：急速瘦身？) . 其次, 越是這種伸手黨所可以得到的資訊, 反而會更加令人焦慮… 怎麼大家的說法都不一樣？ 那我到底該聽誰的？ 比較壯的人？ 比較漂亮的人？ 比較有錢的人？ 還是粉絲數量比較多的人呢？
所以在這個世界之下, Coaching的技巧就越來越重要, 你不一定要取得
ICF(International Coaching Federation) 的執照, 但是假如我們可以將這一些技巧利用在日常生活中, 在包涵了健康, 生活, 工作, 或是兩性方面的體悟就會更加的不一樣
不過, 最大的問題就是: 這些理論我都知道, 但是實際上我想與人做諮詢溝通時, 腦袋一片空白, 不知道應該要問哪一些問題？ 這一本書, 就幫我們整理出來了一些最基礎的問題, 可以說就是一個工具庫, 在一開始對於提問 (特別是開放式提問) 技巧還無法很好掌握時, 可以提供一個非常好參考
本書分成了五大部分：
一. 前期準備
為什麼要提問？ 作者總結出來了五大原因
1. 沒有人比自己更加了解自己： 自己的經驗, 成長歷程, 與個性喜好自己最清楚, 可以說我們自己就是自己的專家, 他人是無法體會的
2. 有利於客戶接受教練： 根據研究表明, 人們對於自己做出的決策往往執行力更強, 效果也會更好. 因此採取提問的方式挖掘出客戶自己的看法, 效果也會更加積極
3. 可以增強客戶的自信： 很多時候我們想徵詢他人的意見背後的原因只是我們對自身做出的選擇不夠具有信心. 而教練透過認同客戶想法的這個過程, 就可以給予他們絕大的信心
4. 可以增強客戶的領導能力： 如過透過賦能, 讓客戶產生了自我掌控能力, 就可以幫助他們習慣於化被動為主動, 與挑戰正面迎擊, 近一步提升責任感
5. 可以增強教練與互的信任感： 我們透過提問, 深入地理解對方, 會讓彼此的關係更加的密切, 更有助於他們發生實際上的行為改變
而在這一部分當中, 作者指出了一個連我都常常犯的錯誤, 就是過度使用”為什麼” . 我們都知道在溝通的互動當中需要使用開放式提問, 讓對方盡可能地提供資訊, 所以會不斷重複”你為什麼有這個想法？ 你為什麼這樣做？ 你為什麼做那樣的決定？” 但是, 過多的”為什麼”反而讓人焦慮, 因為在言語習慣上, (不管東西方) “為什麼” 多少都帶了一些指責情緒在內. 所以, 必須要適當的重新組織問句 (reframe) , 將”為什麼” 改成”是什麼”, 例如： 你產生這個想法的原因是什麼？ 感覺就會容易接受得多
二. 教練過程
對話時, 善用GROW(Goal 目標, Realistic 現實, Option 選項, Will 意願) 與 SMART (Specific 具體化, Measurable 可測量的, Attainable 可實現的, T 時限) 來釐清客戶的期望以及願景
而在整個打造行動計畫需要使用漏斗式提問： 一開始盡可能地讓客戶把所有想得到的東西全部說出來, 確認沒有任何遺漏的部分, 之後漸漸地去蕪存菁, 將無法達成, 或是缺乏支持的選項去除掉, 最後留下來的才是最切合客戶本身的方案
其次, 要預先識別障礙. 建立成功行為最大的敵人就是所有的挑戰, 包含了自己的惰性, 時間的管理, 外在的誘惑, 壓力的累積等等. 如果要順利取得效果, 就要事先將所有可能出現的狀況做好設想, 擬定應變對策. 且戰且走的心態通常是一個看似完美計畫開始崩潰的根本
三. 生活教練- 發現人生的意義
教練需要幫助客戶建立他們的”人生目標” , 而人生目標就是根據自身的天賦與經歷, 嚮應外在世界的感招, 同時實現自己的價值, 得到長遠的幸福與滿足 (就是黃金圈理論中最內層的”為什麼” )
首先, 我們要花一點時間幫助客戶從新認識自我, 分析過往經驗以釐清本身的價值觀. 接下來找到對於生命某些事情的熱忱, 藉此建立自我的人生目標
教練需要從正面與反面持續的確認這些目標與客戶內心之間的關聯, 從內心出發向外延伸, 了解他們在家庭, 工作, 甚至是社會中最適合扮演的角色, 進而放大他們的優點, 讓他們在自己擅長的環境中可以更加地發揮自我價值
四. 生活教練- 擁有美好的人生
當客戶找到了自己的方向後, 下一步就是探討要如何達成？ 他目前離他的理想有多大的差距？ 要達成目標, 需要哪一些努力？ 資源？ 支持？要忍受多少的不適？ 有沒有適當的壓力管理技巧？
教練的工作, 就是讓客戶與實際夢想之間的距離縮短, 叉路減少. 但是即便是直線, 也必須要慢慢走, 欲速則不達. 這一個觀念是教練雙方都必須要具備的
五. 高端教練技巧
這一部分談到了在提問之後, 教練所應該要注意的部分, 包括了
1. 給予肯定： 肯定客戶過去的努力, 肯定客戶目前的決心, 也要肯定客戶未來的成功. 所謂的肯定不是盲目的灌迷湯, 而是要能夠讓客戶相信目前發展方向的正確, 與自我效能的打造
2. 正確的決策： 作者提供了十三種幫助客戶做決定的方式 (在此就不贅述), 並且要讓決策者拋開個人主觀的想法, 以不同的視角來檢視當下的決策是否合理, 若有任何不確定, 進行決策權衡的分析
3. 培養習慣： 就如同”原子習慣” 裡面提到的, 要養成新的習慣, 必須從微小的行為開始, 而要確保這些小行為的出現, 外在的刺激控制就格外的重要. 教練需要與客戶一起來選擇最佳的方式以達到”提醒” 的效果, 更應該要討論是否要建立問責機制
4. 勇於挑戰： 雖然教練是絕對與客戶站在一起面對問題的, 但是, 適當的挑戰客戶, 可以讓他們更加的積極與投入. 同時鼓勵客戶開啟想像力, 尋找其他的可能性
5. 改變視角： 幫助客戶以宏觀, 他人, 時間的視角來看待自己的挑戰
6. 自省： 很多人有很強烈的動機與非常果斷的執行力, 但是這些人往往也缺乏自省. 這種人就是因為過度的自信心, 反而會看不清自我與現實, 因此教練需要幫助客戶探索自省的機會, 自省的方式, 與自省後的結論
7. 反饋與評估： 在每一個階段, 教練與客戶一起檢討方案執行的進度是否良好？ 有沒有出現一些問題？ 有的話問題是從何而來？ 如何克服？ 沒有的話, 下一步的目標是什麼？ 同時需要邀請客戶一給教練一些反饋以利於教練自我的修正, 改善與強化. 而教練也應該養成定期的自我評估
六. 專業的教練領域： 最後一章則是為我們介紹目前最常見的一些教練, 例如：企業經營教練, 企業文化教練, 職涯教練, 條理邏輯教練, 健康教練 (就是我們), 出版教練, 兩性關係教練, 家庭關係教練, 與宗教信仰教練等等
這一本書內給了我們很多在不同狀況之下所應該提出的問題. 讓我們知道可以如何起頭, 但是後續的問題, 還是必須要依靠教練本身的經驗與觀察. 畢竟, “套路” 與 ”話術” 在這裡是沒有意義的, 人的真實情感與反應, 不可能被公式化. 所以還是必須依靠不斷地學習與經驗的累績. 但是, 這是一本非常實用的工具書, 在我們要與客戶對話之前, 可從這一本書中找到一些靈感與方向
讓敵人進圈 在 [心得] 惡靈古堡4 重製版一周目通關心得有雷- 看板PlayStation 的推薦與評價
好久都沒打通宵了，趁印象還沒散去寫一下四代重製版的一些心得。
1.村民的話語
跟原作一樣有“阿姨好大”，但是在這次重製版最印象深刻的對話是敵人扔投擲物的時候喊
的“阿姨買A叟/I eat my asshole”，尤其敵人狂扔狂喊超級洗腦，真好奇原文是什麼意思
。
2.路易斯
預告片就有透漏路易斯在重製版有許多加戲，跟里昂在城堡地下有一場唐吉訶德冒險。實際
上原作真的很可惜就直接被薩德拉做成甜甜圈，這次重製版的結局有沒有可能讓路易斯有另
一個結局？還是會像二代重製的追加劇本給IF的逃脫結局！附帶一提路易斯的日配是津叔，
喜歡他的聲音的玩家可以試試日配跑一輪。
3.村莊的白狗
被試玩版騙了，以為白狗開場就葛屁了，沒想到後面在村長家旁還是有出現。理論上按原作
設定，第一次打巨人的時候應該會來幫忙吸引巨人注意力，但是我直接丟火箭筒打太快好像
就會跳過這段劇情，只能等二周目後來測試。
4.山莊戰後的變動
原本應該是會有分支要選給巨人追或是電鋸姊妹花，這是重製版好像就變成一條線一次打完
。我想有一部分是要讓整個村莊變成無接縫的地圖設定，所以只好拔出分歧選項，但是少了
給巨人追的關卡還是覺得很可惜。
5.村長的眼睛
變成換金道具了，原本主線門上瞳孔掃描拔掉。我還是覺得里昂把掉在地上的眼睛撿起來放
口袋是一個很噁。對了，村長戰前的纜車也被拔掉了，換成追逐戰，難過的是打完村長也沒
辦法再回去追逐戰前的地圖，東西好多沒拿QQ
6.城堡解謎
本來擔心會不會砍太多，沒想到許多有印象的機制都有用另一種形式呈現，像是四把劍放在
正確的位置，蒐集奇美拉的頭等等。然後我很喜歡庭園迷宮的新設計，雞巴狗會從草牆鑽出
來搞你，還有後半要艾殊利拉住拉桿讓里昂可以去拉第三根旗幟，解完後馬上來一波兵讓里
昂跟艾殊利隔開而產生緊張感真的令人感到刺激。最後艾殊利的單人冒險也有保留，讚讚。
雖然有砍掉一些關卡像是岩漿關，但是整體瑕不掩瑜，且關卡設計的一氣呵成讓人敬佩。
7.城主Boss戰
改好多啊，這次我沒像原作時準備火箭筒一發帶走，總共死了4才過，一直被第二階段的吞
噬技搞到。
8.武裝島/聖地
可能是因為三代重製版的關係，最後一張地圖我原本很擔心會不會直接砍掉，然後用城堡收
尾，還好擔心是多餘的。但是還是得說有很多地方砍掉或改掉，像是U3沒了、雷射關沒了、
王座沒了，然後還有開頭的輪轉機槍兵被改成兼用卡豬頭人配機槍等等，整體而言該有的還
是都有。只是跟前面一樣，沒辦法在重製版看到這些內容還是覺得很可惜。
9.武器改造
最後想提的是武器改造的彈夾上限改動竟然不會送免費的子彈，以前最後一把散彈完改後直
接100發不囉嗦，這次重製版沒送子彈我是要去哪生那麼多顆彈藥來餵槍啊？我覺得這個Ner
f實在太扯。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.227.223.121 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/PlayStation/M.1679711533.A.5BC.html
關，中間幾乎沒停
“通關才能解鎖。
譯的味道，習慣就好。但是名字翻譯第一次看到還是會念一下怎麼會把Ashley 翻成艾殊利
配合情境應該可以翻成“扔過去啦”
... <看更多>