關於 跟 代銷 買房子 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

想買房子，上購屋網會看到各家房仲業者，到預售屋現場又會遇到代銷，有時甚至還會遇到屋主，跟不同人買，差別在哪？

🔖不論你現在想買房還是賣房，了解這些窗口的功能是必要的！

一切都是結果論，莫用上帝視角去judge其他人

房市當今的盛況，相信就連市場第一線的建商、代銷及房仲業者們也始料未及。

如果能及早預判，賣方（建商跟屋主）何必在去年就早早把房子售出，而不是等到今年價格更高些再出售？要知道，若非特殊的情況（如：賣方缺錢或市況慘淡），不然賣方出售的價格都是達當下的滿足點才會出場。

如果能及早預判，投資客何不在去年房價基期低的時候all in，一次買個數十間。100不賣，200不賣，300不賣，放到現在價差700才賣？

所以，真的沒人會料想到市況會演變至如此。

未來會如何，這不敢說。但可以確定的是，2020~2021有順利把房子賣掉的人，出場的價格一定都是創當時社區歷史新高，也成為了這一波資金行情、大通膨時代下的“既得利益者“。簡單說，就是天上掉下來、未預期的收穫。

現在整個態勢有點像是：
無房者，每天都在與無情的市場大海纏鬥
而有房者，則悠哉地在岸上看戲

現在的人買房子真的很辛苦，不僅物件選擇比一年前更少，條件更差，就連價格還更貴。看似賣方是敵人，但其實不是，比賣方更具脅迫的存在是，那一群跟你一樣（每天汲汲營營倍感焦慮）還沒找到房子的剛需買方。

為什麼你買不到第一手的（預售）房源？

以往在房市還沒像現在這麼火熱的時候，一般散戶可以有很多時間到接待中心坐坐，喝咖啡吃甜點瞭解建案資訊，還可以拿圖面資料回去，考慮個幾天再決定。

然，現在若沒有一定的管道與關係，一般散戶要買到第一手預售房源，難度非常高（不敢說完全沒機會，但機率很低）。為什麼？

理由：
1.現在市場房源嚴重供需失衡，這已是既定事實。如果想買得人多，但可銷戶就這麼有限，那麼對於建商或代銷來說，就擁有挑人（給誰買）的權利。

2.對於業者來說，若沒什麼太特殊的情況，房子普遍會優先賣給“對於房子條件不囉嗦，能快速作決定，並且可接受價格“的客人。

而這個特性，一般看屋經驗不足的散戶不容易做到。散戶有時光是對於環境就有各種concern（如：電塔會不會有影響？前面的路會不會太小條？但這邊周遭沒什麼生活機能……），業者光是跟你解釋半天還不見得能得到你信任，反而衍生其他更多小問題。但投資客就不會有這樣的情況發生。

這並不是說投資客買房子不慎選條件，而是一般自住客常以90分苛求完美的角度去挑房，但投資客看條件有60分就會果斷出手。這就是一般客跟投資客的差別。

3.當然，比投資客更高一層的存在就是關係戶，也就是上述2.所說的特殊狀況。關係戶，直白一點地說就是"人情"。

而是什麼樣的人會讓建商代銷感到有人情債，房子必須優先賣給他？就是在建商代銷感到辛苦困頓、有需要的時候，願意出手協助幫忙的人。這種就沒辦法了，患難見真情，交情都是需要時間培養的，一般散戶很難一蹴可幾。

故，要是今天關係戶買房子不是要自住，而是一次拿多間來投資、再倒貨給自住客。坦白說...這樣的操作對建商代銷來說很傷。雖然這中間沒有什麼不法，賺的資本利得也都有誠實報稅，只不過外界觀感不好就是了。

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結論：
現在自住客買房真的很辛苦。

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上次買房影片上線之後
收到好多大家得祝福
真的很感謝大家！
也有陸續收到一些也準備要買房的朋友問我們
是如何議價跟談價格的
今天的影片就跟大家分享
我們在買房的過程當中
遇到哪些房仲話術
或許可以幫助到正要買房的你們

#買房 #議價 #殺價 #談價錢 #多少錢 #買房子 #房仲 #代銷 #銷售 #業務 #話術 #建商
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190827東森財經 斡旋金陷阱 高雄熟女慘賠共40萬
影片網址→https://youtu.be/l6xsRpbUTlw

買房子沒有不討價還價的，可是房子這麼貴，買方難免猶豫，這時候幾乎所有的房仲，都會請買家先付「斡旋金」。小心了，裡面有很多話術跟陷阱！就有一名高雄的孫小姐，因為合約沒看清楚就簽下去，結果反悔不想買房了，不只賠掉10萬斡旋金，還要付房仲30萬的服務費，總共高達40萬元。

記者/林佑之、張博翔 採訪報導……↓

房仲：「價錢也蠻符合您的需求，您是不是要下個斡旋？」

東森財經記者/林佑之：「好不容易進入討價還價，下斡旋的階段，這個時候如果我突然反悔了，斡旋金還拿不拿得回來，關鍵就在這張合約。」

買方賣方一簽名白紙黑字，就算契約成立，錢註定拿不回來，但高雄孫小姐控訴，因為老公將調職外縣市，她付錢3天後反悔，已經認賠了10萬斡旋金，卻還被房仲索討2%，約30萬的服務費，合理嗎。

房市專家陳泰源：「他會覺得說，今天斡旋轉定了，代表這個買賣已經成立了，只是還沒有簽約，所以他本來就有權利去跟買家主張，收取1至2%的服務費。」

孫小姐仍憤而投訴消保官，因為她質疑房仲對她說這還不是正式合約，只是先簽個名而已，是為了騙她簽約，沒想到類似話術真不少。

房市專家陳泰源：「push買家，然後增加他衝動購屋的意願，譬如說你如果晚一天下斡旋的話，說不定隔天就被人家賣掉了。」

其實斡旋金爭議最常發生在貸款族身上，像是35歲的小明，好不容易付了20萬斡旋金，跟屋主爭取到700萬價格，卻因為試算貸款才發現，自己頂多貸款600萬，斡旋金跟房子兩頭空。

律師許家華：「代銷業者他可能在口頭方面跟你擔保說，跟我買的話利息的部分好談，其實並沒有真正約定，可是你的斡旋金已經下了。」

看來斡旋之前，還得先試算房貸，否則斡旋金一去不回，真的只剩後悔。

新聞網址→https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/video/97038

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/08/190827-40.html