Search
【#陳永興 專欄】懷念邱垂亮教授
我認識邱教授時間頗長，早在他為康寧祥先生主辦的《八十年代》黨外雜誌寫稿時，就為他的文章折服，當時我和李筱峰兄都剛大學畢業就投身黨外民主運動，對海外知名政論家的邱教授嚮往不已！我後來被徵召前往花蓮參選，在民主沙漠耕耘播種時，邱教授特別返台來花蓮為我助選，他還到處拜訪花蓮的客家鄉親為我拉票，令人感動。
我要創辦民報時，邀請邱教授作主筆寫專欄，他不但一口答應，還在澳洲邀請陳博文醫師、陳春龍藥師一起加入民報作為創刊股東，他說：「本來年紀已大，民進黨也執政了，不想寫政論文章了，既然是永興要辦報，那就不能停筆，繼續來寫！」之後他果然不斷的供稿，每篇文章都擲地有聲、令人叫好，而且他還不拿稿費義務支持，真是讓我感動也深感愧疚！
#邱垂亮 #澳洲昆士蘭大學 #民報專欄作家
2020年倒數幾個小時就要沒了，
回顧今年混亂到好幾次我都以為我活不過今年，
1月份前合夥人女友盧澄耘不斷擾亂我前公司經營，員工都在抱怨其母與前負責人卻支持她這樣做。
2月份的covid 19爆發，我努力經營的咖啡廳瞬間人潮驟降，
3月份前合夥人涉嫌聚賭然後我們拆夥，他媽媽邱明玶（七堵凈の陶板浴養生館負責人，真的超級不推的）說欠我的股東紅利和租金不會還，而且還要我掏錢買回我自己做的品牌
4月份前合夥人的乾爹基隆市議員張耿輝 對我提告
（就算同為基隆人，前合夥人涉嫌逃漏稅與聚賭，張耿輝還是轉向我這曾經也專門去基隆投票的市民）
5月份我打算消失人間
（那些人都在基隆，基隆人要小心顆顆）
消極一個月份之時，我去算了三次命，接連都說今年是我一定歸零的一年，所以要看開，所有的努力沒有了也只是順著運勢本來就會發生而已。接下來人生主要在於看我現在怎麼做，畢竟運勢上，我會從歸零後開始猛爆性大成，也就是我自以為過去的人生已經到巔峰了，但每個算命的都說我現在才算是開始。
我一點都不相信，也不想信，但隔天， 江湖人稱S姐 打給我逼我跟她一起做一個新的項目，那是我們在一月份討論過的大事件，起初我不想答應，因為我已經沒自信，或可能是因為我沒有議員當乾爹lol。些微討論，兩週後S姊拿著合約和準備辦理好的公司，跟我簽約。
這一次，我把所有醜話說在前面，我說如果有一天拆夥，或是我們兩個道德淪喪時，要怎麼辦，都該寫在這合約裡，畢竟我不覺得有任何一個事業值得我們最後交惡。她爽快地說聲好。
但在簽了合約後，我還是不止一次的問她，為什麼是我？畢竟我現在什麼都沒有，然後亂七八糟官司纏身，但她只大笑說，為什麼不是？我就懂了。
那是6月份的事。
7月份我自己重振旗鼓新創的品牌 #苒苒面膜 很多人問我為什麼是這個品牌名。我想大概是因本來我回想這一生努力到最後，是被所有的約會對象笑著只會賺錢，一點都不優雅，被家世背景很厲害的朋友笑我為什麼不認命，最後什麼都沒有時，傷感到打從心底不想站起來。但連續兩個月每一天都有粉絲寫像是萬言書的方式鼓勵我、安慰說，要我趕快站起來。我就在想，我如果不再像太陽一樣冉冉升起，我怎麼感驕傲的說我是為妳們而生的艾兒莎。品牌就從「苒苒而升，為你而生」出發了。ps.加入 苒研院 可享秘密優惠
於是我用前合夥人亂丟在我的咖啡廳裡剩下的幾箱面膜和洗面乳，清倉賣掉後的錢，再8%去信貸借出的100萬，重新開始新的公司，公司名稱是從我準備振作時，一直照鏡子突然被嚇到的瞬間，想到的那句話「我他X太美嚇爆我了」變成的 #余有容嫣有限公司（直譯：我的容貌過度美/音譯，能服務所有的客戶我感到於有榮焉）
8月份，我用戶頭裡僅剩的32萬把我的咖啡廳 Away cafe 別處咖啡館 重新開張，第一個讓 Ancajaier 章潔 來店裡拍一張她自己畫畫的瞬間，接下來幾個禮拜甚至到明年二月，我們咖啡廳畫畫的體驗活動已經排滿，咖啡廳經營第一天到現在，每個月都賺錢。賺的比過去兩年多太多。
9月份我的苒苒面膜營收突破，300萬。
10月份我跟S姊的 #我們的力量股份有限公司 ，以極致微創業的步驟進行，她拿出50幾萬我拿出30幾萬，短短三個月我們的 Woomanpower 招生衝到1400人，目前總營收1600萬。
11月份我在南港租下第二間店，預計明年1月開幕新的咖啡廳。
12月份我把整年的養分寫下來準備跟編輯討論明年新書的內容。
就算後來我站起來的力量，大到我自己嚇到，身邊所有貴人對我的極致幫助，我來不及感激完畢，但是不代表一路順遂的路上，腳底是沒掙扎的。例如我在法庭上跟檢察官說如果我有做錯任何事我都願意道歉，但 張耿輝 先生不予以理睬，並對我提告120萬說我誤會他的精神求償，但卻在七月份時，幫前合夥人的媽媽邱明玶開的店站台給新聞報導說他在她的陶板屋裡有多舒服，大家都要去光顧那樣lol，好像精神真的很需要求償那樣。就理解了這世界，就算同為人類，也會有背景分類，我不但沒有議員當乾爹，乾爹的太太是慈濟的，啊她跟前合夥人媽媽也是捐很多錢的慈濟人很互相幫助那樣，但我只是那種我爸在今天還打電話來，跟我要十萬塊的平常百姓，因為他把所有前陣子領出來的勞退金又給詐騙集團了，目前身無分文快要活不下去了。
至今我都不敢發給自己薪水，每個月都把錢先匯給員工太怕耽誤到他們生活，自己只能在明年一月開始，收到 #產發局 真的很認同我們幫助全台灣年輕人的理念，補助核發給我們那不用還的一百萬，我才敢開始每個月領3萬塊。
所以，這不是一篇炫耀文，而是要讓所有跟我一樣，一塊錢一塊錢努力賺到今天的粉絲們說，我們每一個人都辛苦了，你們也是、我也是。我活得很精彩，但我要大家看到很多血淋淋，真實到你會不舒服的存活案例，讓你知道，只能看到所有的光鮮亮麗，根本都沒意義。所以我不會分享那種面向的東西。
今年我學到的是，我確實傷痕累累，確實淚流滿面了一年，但我也不可能只有被害者這一角色，我傷害了相信我的人、我讓身邊人擔心，我確實常常太衝動，我也確實講了很多不該說的話，我該檢討，認真檢討到不能再犯，甚至幫助有這些錯誤的人即時反思。我這個人，才有意義。
我也希望，大家在今天，跟我一起用一個代名詞、形如詞，總結一下你的今年，對我來說，今年是一個我這一生，終於勇敢 #歸零 的一年。從小到大我獅子座的個性只懂努力往前衝、什麼都要贏，我媽氣我愛尿床，不給我晚上喝水，我就每天去喝馬桶水，直到她把辣椒放進馬桶裡我喝到嚇死再也不敢喝，我媽不陪我，我就放火燒掉整間店，我們家開影印店，客人的2萬本書，都被燒掉，機器全毀總共損失快一百萬，過年時，親戚不說我美，我就踩上餐桌把所有盤子踢到地上，要每個人說我美。這張照片是前一天我阿姨逼我當她的花童，我真的不想要但沒人理，於是我半夜自己拿剪刀把頭髮亂剪，瀏海完全像狗啃的就是我自己剪的。我不要的東西我死不要，我要的就會嘟起嘴臭上臉，硬要。從小我最怕的就是成績被扣分，成績沒往上奔，但這一年，我用最強大的自省力，告訴自己，該歸零的就要歸，好好的謙虛的踏實的努力去把最好的自己重新朔造出來。
我從來就不是一個完美、或是好的人，但這次我想努力詮釋那樣的人，至少努力看看。
2021年，我不求大富大貴，不求什麼誇張的名號，只想要歸零之後的每一步，都是穩穩的，靜靜的，舒服的，這就是我的新年希望。
我相信，光鮮的背後，代表的體驗，才是歷練。
這一路上，我只有在現在終於敢講自己算是勇敢了，坦承自己最醜陋的一面，或許就是個開始。就而且我相信再輝煌的成績，都比不上每一次讓我讚嘆的光輝人性。
所以，這一路上，所有幫助過我的人，真心包容世間最任性的我的人們、還有在這裡一直不離不棄的粉絲們，我都在這裡欠你們所有人一個誠心的謝意。認真認真的，感謝你們，也辛苦這樣放縱我了。
謝謝你們2020的陪伴，
2021年，我們一起努力，一起再創更奇蹟的成績！
[AppWorks 創業者真心話] Davidd 劉于遜, CHOCO TV 共同創辦人
「Davidd 是 AppWorks 加速器 #2 屆校友，認識他 7 年，知道他經歷與共同創辦人白手起家、題目碰壁了 Pivot、抓對趨勢找到 PMF、一路成長到公司被 M&A。現在離開創辦的公司，準備再次開啟創業新旅程。關於創業點滴，Davidd 梳理出自己的一套心得，透過這次創業者真心話系列，分享給大家。」by 本月編輯 Alyssa
.
.
問：『創業路上總會得到滿滿的建議。但回顧自己的經歷，如果現在的你，只能給初創業者 3 個關鍵字做為提醒，會是什麼？』
.
答："Think Big, Start Small, and Fail Fast."
.
1. #ThinkBig 一定要永遠思考 Big，這個 Big 不單是數量級的 Big。
絕大多數的人，因為看見而相信，但創業者，是因為相信而看見。所以很多時候的選擇，都是違反認知和人性的。哪怕全世界認為不可能、不理解、不認同，但你仍然深信不已，有紀律地去實踐。讓成果「被看見」，這就是創業的必經之路，也是我認為的 Big。因此，信念無比重要，才有可能啟發熱情、勇於面對挫折再突破。
回到 2011 年，當時 4G 及行動裝置正起步，加上網路吃到飽，有感在行動裝置上觀看影片這行為，一定是件會改變人們生活習慣，對比在那之前，觀看影音一定要在電視、電腦前，「行動影音」的用戶體驗，其實更符合人性、需求一定更加強勁。於是，哪怕沒有任何影視經驗和背景，我便抱持這信念往下開展、累積耕耘。
還記得當時第二屆 AppWorks Demo Day 上，我們的第一張投影片就僅寫了大大的四個字「行動影音」，大聲喊出我們要當這領域的專家領導者，看來是青澀的舉動，但其實我們想清楚了這方向非常可為，才因此顯得很大膽，這是我們的 Think Big。
相信你所看見的，就是 Big。
.
.
2. #StartSmall 規模化，是後來的事，真的。
千里之行始於足下，但如何明確走出第一步、且後續不會迷惘？你必須清楚定義事業的北極星 (North Star)，通常是可量化的 1-3 個指標。無論內外在環境如何變化，時時檢視這些指標是否健康成長？如果有，階段性的混亂和不確定都會過去，沒有比這個更重要的事了。
回到我們創業初期，就算有了「行動影音」的信念，資源有限的我們，實際能做的非常有限。當時 YouTube 大量鼓勵開發者，透過提供的 Open API 開發更多元的影音應用，我們發現用戶面對成千上萬的影片，在行動裝置上非常不易搜尋、浪費不少時間。因此我們透過好的分類分級，讓用戶更節省時間、更便利收看喜歡的 YouTube 內容，陸續推出《30秒笑出來》《不好笑免錢》給想找笑料影片的觀眾、還有《MV 舞蹈教學》《音樂 MV 看到飽》《台灣演唱會》給喜歡舞蹈音樂的用戶，這就是我們的 Start Small。
有些題目聽起來不那麼 Sexy，且聽起來很不規模化，但因為就是這個 Small，讓我們開始了積沙成塔的過程，一系列影音策展 (Curation) 的 App，共累積超過 150 萬的下載量。
而我們選定的北極星，就是用戶點選 YouTube 影片的「觀看數量、觀看時間，以及平均每日停留時間。」定義清楚後，便義無反顧地做好服務。從一開始幾個 App，每月用戶平均停留 15-20 分鐘、創造 100 萬的點擊觀看，再透過每日更新、定期推播、首頁策展，讓用戶在個別 App 都能快速找到喜歡的內容，感受到服務的「溫度」，前面的數字便開始每半年翻倍成長。後來專注戲劇的 CHOCO TV，影片每月點擊觀看都是一兩千萬以上、平均每日使用時間達 20-30 分鐘，這都是我們剛開始做這題目時，不能想像的千倍成長，中間的辛苦，都換成「美好北極星」的實際成果。
第一步，一定很不規模化地低著頭走，但要時時刻刻清楚知道自己一直向著「北極星」走，才不容易迷惘。
.
.
3. #FailFast 嘗試本身就是個充滿錯誤的過程。
如果做一件事情不會犯錯，那極大可能就是嘗試的不夠、沒在創新。保持信念追逐北極星的過程，具體來說可簡化為「解決問題」：
- 解決客戶的問題，成就了更好的產品或服務、
- 解決內部組織的問題，成就了堅強的團隊、
- 解決外部產業的問題，就是成就了霸主的誕生。
而這些過程，很多時候是伸手不見五指的，進三退二是常有的事，這就是嘗試失敗的必經之路。
面對失敗，如何衡量自己的能力是否仍在健康狀態上？就要時時刻刻檢視迭代 (Iteration) 速度，也就是在類似的問題、或在相同的時間段裡，整體團隊處理解決和找到方法的能力，是否比過往更上一層 (甚至是顯著優於)。
如果能感受這個迭代 (Iteration) 強度，就可以變成強力武器，見一個問題、解決一個。很多時候最終決勝都是在這個迭代，特別在這變化萬千的環境中，尤其重要。
最初，我們試圖解決用戶找影片的問題開始，透過前面提到 Start Small 眾多不同影音分類 App，開始累積具 Traction 的產品；再來解決行銷發行問題：我們在各別 App 裡頭去提供 Cross Promotion 機制，也是現在常見的蓋板廣告，連續累積高命中率、大獲好評的 App；後來為了解決少資源採購海量版權問題，我們招募數據團隊打造了內容大腦 (Content Brain)、配合電視台有經驗的版權採購，參與海內外的電視展、電視節還有版權展會，累積了精準採購能力，並建立產業上下游關係。
到這個時間點，已經驗證團隊迭代的能力，是市場數一數二不容小覷的。再來就是在版權競爭下，挑戰解決原創自製內容的問題。從市場趨勢，大膽預估對的題材，像是 BL (Boy’s Love)、靈魂交換及都會愛情，找到製作戲劇非常有經驗的內容長加入，開始掌握內容 IP 開發的能力；到後來，我們已具備全面商業化能力。
這一步一步，講出來好像只是兩段話，但每一段的佈局到執行、確立擁有這樣的核心能力，都是每天挑戰自己、迭代 6-12 個月的痛苦過程。失敗的教訓和不安的夜晚，遠比開心慶祝的日子多上太多。
幸運的，團隊實力和實績，都得到了市場的認同，2018 是時候該加足火力全速前進，因此選擇了加入國際大集團。而後，耳熟能詳的 OTT 產業，都是很後面的事了。
讓自己找到好的方法迭代 (Iteration)，讓 Fail Fast 變成一個勝利本事。
“Think Big, Start Small, and Fail Fast”
.
.
[本文作者]
劉于遜 Davidd (double d) 是連續創業者。2011 年從 AppWorks #2 出發，與黃崇傑及翁瑞廷創辦 CHOCO TV，透過大數據 與 AI 購買版權、投資廣告與自製劇，以相對有限資源在台灣線上影視服務產業崛起，2018 年為 LINE 旗下 Mirai Fund 千萬美元併購，改名 LINE TV，並擔任執行長。2020 年離開 LINE TV 轉為純股東持續支持，並重回 AppWorks 這創業起點，以第二屆學長和創業八年經驗回饋這個「大家庭」，並重新充電、吸收大地精華，期待再次啟航。
目前在 AppWorks 擔任產業專家 (Fellow)，負責引導創業者思考大數據與 AI 應用，並提供 AI 相關投資案的專家觀點。成大統計系、交大經管所畢業，熱愛三鐵，單車環島武嶺各三次。
.
.
* 如果你喜歡這系列文章，記得「按讚追蹤」AppWorks 粉絲團，並設定「搶先看」，關注我們持續推出、為創業者企劃的獨家內容！
* 回顧上集創業者真心話，Johnny 蔡豐任，VoiceTube 共同創辦人：https://bit.ly/2DXyjWC
#AppWorks #Startup #Founder #OTT #創業者真心話
