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策略就是一條「你能夠達到目標的途徑」，同一個目標，可能有很多不同的策略都可以達到目標，比如說，你的目標是增加業績，策略可能是多做廣告、併購競爭對手、增加通路、打折、多請一些業務等等。同樣的，為了達到電商產品的業績目標，你也可以做不同類型的功能，那怎麼決定要用哪個策略？就要看三件事：
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瞭解如何在資源有限下，建立產品策略，找出優先要務：
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#葉郎每日讀報 #娛樂產業國際要聞揀3條
│本週開除 Paramount 片廠主席之後，ViacomCBS 要把旗下這家百年電影片廠變成一個什麼樣的部門？│
• 本週好萊塢唯一比 Christopher Nolan 改投 Universal 更稱得上是震撼彈的消息是：華爾街日報披露擁有 ViacomCBS 的 Redstone 家族無預警地請旗下的電影製片廠 Paramount 的主席兼執行長 Jim Gianopulos 打包走人。 Jim Gianopulos 在2017年空降 Paramount 之前，原本在 Fox 主管 20th Century Fox、Fox Searchlight、Fox 2000、Fox Animation/Blue Sky Studios 等等多個製片廠，並且擁有《Titanic 鐵達尼號》和《Avatar 阿凡達》兩部打破一切記錄的電影資歷。
• 突然換將的理由是繼承父親 Sumner Redstone 事業的 Shri Redstone 準備大幅改組整個 ViacomCBS 集團。 Sumner Redstone 過世前原本堅持 Viacom 和 CBS 應該拆分成兩個集團，並且從未將正在崛起的串流當成集團最優先的業務。直到女兒好不容易接班，才費盡力氣說服兩個公司股東合併的利大於弊，尤其是整合起來的片庫才有機會加入串流大戰。經歷這些波折之後， ViacomCBS 姍姍來遲地在今年3月推出串流服務 Paramount+。
• 有鑑於競爭對手 Disney 和 WarnerMedia 都在去年就經歷深度組織改造，以打造完全以串流為第一優先的團隊（Warner 明年還要面臨與 Discovery 整併的另一波改組）， Shri Redstone 因此將進一步改組 Paramount 這家百年老片廠。未來 Paramount 旗下的電影製作業務和電視製作業務將被拆分開來，其中電影製作將改由目前監管兒童頻道 Nickelodeon的 Brian Robbins 接手，電視製作將由 ViacomCBS 電視事業主管 David Nevins 兼管。過去一年好萊塢的改組多半與淘汰傳統電影思維有關，希望讓大腦更貼近串流業務的人可以掌握更大的決策權。被突然撤換的 Paramount 主席兼執行長 Jim Gianopulos 顯然不是老闆心目中的那個串流大腦。
• 去年疫情剛剛在全球擴散的時候，我曾寫過一篇文章回顧 Paramount 如何利用1918年橫掃全球的西班牙流感疫情，併購下游電影院，打造好萊塢第一個橫跨製作、發行和映演的超級托拉斯。100年後 Paramount 為何成為遠遠落後對手的下場？
• Forbes 的分析認為一切都跟 COVID-19 疫情完全無關， Paramount 已經在下坡路上好一陣子了。不過才幾年前 Paramount 原本還是不可一世的那家，不僅有 Tom Cruise 的《Mission Impossible 不可能的任務》系列、Hasbro 合作《Transformers 變形金剛》系列、DreamWorks Animation 的《Kung Fu Panda 功夫熊貓》系列，許多人可能早就忘記如今歸在米老鼠帝國旗下的 LucasFilm 的 Indiana Jones 系列電影以及 Marvel 的《Iron Man 鋼鐵人》系列電影原本都是以 Paramount 電影的名義發行。Paramount 一系列致命的錯誤決策包括把 Indiana Jones 讓渡給 Disney 以便跟 Disney 交換當時的超級製作人 Jerry Bruckheimer 的合作合約，另外一個更令他們後悔莫及的決策就是在 Disney 出價之前回絕了收購 Marvel 的提議。Paramount 隨後一系列搞砸的製作包含《Star Trek Beyond 星際爭霸戰：浩瀚無垠》《Downsizing 縮小人生》、《Annihilation 滅絕》和《Gemini Man 雙子殺手》，等於早在疫情襲來之前就已陷入和 Fox 有七十八分像的死亡螺旋。
• Hollywood Reporter 則認為 Paramount 的主席兼執行長 Jim Gianopulos 在過去這段期間深深陷入了無解的兩難。他的左手是大老闆 Shari Redstone 不斷施壓希望他盡可能餵更多內容給現在集團的一切希望所在—— 串流服務 Paramout+。他的右手則還要應付當家小生 Tom Cruise 的《Mission: Impossible 不可能的任務》和《Top Gun 捍衛戰士》 兩個系列電影必須一延再延的財務壓力，以滿足這些明星和創作者對於電影院專屬發行的不可能的堅持。
• Nickelodeon 的執行長 Brian Robbins 來做難道就有解？來自內部消息人士的說法指出 Paramount 仍會守住電影院這個通路，不過目前為止該公司其實從來沒有白紙黑字公開說過類似的話。ViacomCBS 的財務長 Naveen Chopra 則試圖安撫大家的焦慮，認為 Nickelodeon 的執行長 Brian Robbins 同時熟悉傳統發行通路和串流這個未來商業模式，自然可以掌握平衡點。值得注意的是 Brian Robbins 在專心當專業經理人之前其實做過製片和導演，還執導過運動電影《Varsity Blues 主力難當》和喜劇電影《Norbit 糯米正傳》。另外一個內部消息來源認為 Brian Robbins 至少比 WarnerMedia 執行長 Jason Kilar 更懂電影，因為 Kilar 完全是串流技術背景，才會把 Warner 的串流轉型搞得天怒人怨。
• 但另外一個不太妙的角度來自一個不具名的同業告訴 Hollywood Reporter 說「在我記憶範圍內 Brian Robbins 此生從未監管過任何一部讓人喊 WOW 的電影」。報導也認為Nickelodeon 的執行長 Brian Robbins 之所以雀屏中選是因為他早先在疫情中發行的動畫電影《PAW Patrol: The Movie 汪汪隊立大功電影版》。該片的三大特色 A) 預算節制 B) 和串流同步發行 C) 大量置入行銷很可能就是大老闆 Sumner Redstone 對於整個 Paramount 的未來期待。如果這個猜測成真，Paramount 恐怕會永遠跟那些昂貴的大片（以及昂貴的 Tom Cruise、他的昂貴分紅以及他對於電影院專屬發行的昂貴堅持）以及所有電影觀眾的 WOW 說再見。
◇ 新聞來源：
Jim Gianopulos Leaving Paramount As Chairman & CEO, Brian Robbins Expected To Take Over（https://flip.it/Nwqg.y）
Why Paramount Failed To Compete Against Disney And Netflix（https://flip.it/lvFPp1）
Shari Redstone’s Radical Paramount Overhaul Sets Up Clash With Filmmakers（https://flip.it/COzaG9）
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其他今天也可以知道一下的事：
│決心要滿足年輕的迷因股投資人就滿足到底，AMC電影院預計將開始收以太幣和萊特幣買電影票 │
◇ 新聞來源：AMC will let customers pay in Ethereum and Litecoin by the end of the year（https://flip.it/yBljm4）
│Christopher Nolan 開出的那些 Universal 無法回絕的條件曝光│
◇ 新聞來源：Here's Everything Christopher Nolan Demanded from Universal For His Oppenheimer Movie（https://flip.it/FHzuOI）
你想像中的 #高雄煉油廠 未來是什麼樣子呢？
104 年遷廠後的中油，將近兩百公頃的土地，如何規劃受到外界高度關注。
行政院 107 年 12 月核定「循環經濟推動方案」，其中以 #左楠路 為界，北側臨 #後昌路，面積約 55.49 公頃，經本次都市計畫變更提案，未來將建置：
#循環技術暨材料創新研發專區
#材料國際學院
另外，因高雄煉油廠為二次世界大戰時期建造的重要產業設施，將保留 1 處市定古蹟及 22 處歷史建築，結合開發作為北高雄文創空間。
本次公開說明會，僅針對 #高雄煉油廠業務區 進行規劃，會中我特別提出建議，應將另外 183 公頃納入進行總體規劃，尤其未來產業進入，將有助於人口增加，在交通路網、校園環境與綠地等設施，應全盤規劃。
近日，台積電將到高雄的消息，已明顯帶動周圍房勢成長 #高雄煉油廠舊廠區 總體規劃帶來產業效益，牽動左楠經濟發展，更能為高雄注入活水，期待不久將來高雄的經濟在此起飛🛫️
公開展覽時間：即日起至 110 年 9 月 28 日止
都市計畫線上公告：https://reurl.cc/l5dm6A
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各節重點：
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00:52 「會員福利介紹」廣告段落
01:58 受訪者自我介紹
02:40 工作有多少比例受到影響呢？
06:24 身為「作家」工作應該影響不大？情況真的是這樣嗎？
07:25 書不是可以在網路通路賣嗎？為何會受到很大的影響？
10:07 近幾年一直有聽大家在說，現代人不看書了，你們自己的感覺是什麼？
13:25 對於未來的「出版業、閱讀市場」你們抱有什麼樣的期許呢？
15:39 疫情期間的日常生活有變化嗎？
16:11 從疫情爆發到現在有什麼印象深刻的事情嗎？
16:46 有什麼話特別想對觀眾說的？
18:42 結語
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九歌是一個家庭也一個寶庫，我們由不同視野進入文學，也期待你加入我們，讓我們了解你眼 ... 學習通路業務行銷、媒體聯絡、提案與簡報技巧、實體活動等相關行銷工作。 ... <看更多>
通路業務是什麼 在 Re: [問題] 量販通路業務人員- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《childishBABY (愛忘記帳號)》之銘言：
: 最近在104上面看工作
: 想請問各位業務大
: 像一般食品產業的公司徵的量販 通路業務人員
: 要做的工作大概是什麼
工作內容就像你下面列的那幾項囉~
不過要注意的是你應徵的是業務還是巡訪員(陳列員)喔，
大部分的食品公司都會派一個業務搭配一個陳列員，
後者就純粹是出勞力陳列，薪水當然少了些，
實習生政策出來前的行情是25~28K，現在當然大部分都落在22~25K(偉哉實習生政策...)。
: 這業績是怎麼算~
通常就是按區域分，裡面的量販店、通路的店就算你的
通常量販店可能跟裡面的部門課長好的話，
可以讓他在一些檔期的時候塞貨進去屯他的倉庫，
一般點的話也是看客情了~
業績獎金的話就看公司怎麼定了，
不過通常現在這個時機都不會太高，
有一間外商的飲料公司，
今年開始應徵很多這種職位的人都變成約聘制，
獎金縮水很多，
以前在大月的時候，我曾經有看到賣場業務一個月領到八九萬的，
算是賣場業務裡面最高的，
現在待遇真的就差很多哩！
(聽他們說現在進來的一個月大部分都都加獎金不到三萬)
: 是每天要去賣場?親自銷售產品的意思嗎?
: 工作描述的地方他們都寫
: 1.配合DM檔期的執行
: 2.店促陳列位置爭取
: 3.產品陳列
: 4.市場資訊蒐集與回饋
: 5.貨架位置與價格維護
不用親自銷售，親自銷售那種是請小姐阿姨去做的，不是通路業務的工作，
除非特殊檔期。基本上那些小姐阿姨可能會是通路業務要去安排的。
上面五點我解釋一下：
1.量販店還是連鎖超市都會有DM給消費者，大部分的DM都會要有刊登費，
上了DM就要有它的效果，因此公司會要求業務人員在這段DM檔期去跟賣場尋求陳列位置
就是把產品擺出來，越明顯的地方越好。
2.如上面，產品在越明顯的地方銷售量一定越好，所以要去爭取好的位置，至於要怎麼
爭取，這就是業務的能力了。
3.陳列就是把產品搬出來放到定位去，這就要看你是甚麼食品業了，比較累的就是米、油
、飲料這種重的，如果是零食那種就很好搬運，但是擺的時候也很囉唆。
4.這是業務要有的基本功，應該說是要培養你對市場的敏感度，看到對手的產品跟價錢，
要能這是甚麼"情況"，不過這對於賣場陳列業務比較不重要，因為賣場的操作上很單純
，也比較簡單，就是顧好你的區域內的客戶就是。
5.貨架是賣場裡面很競爭的地方，跟陳列位置一樣的意思，擺越好的位置就越好賣。
至於維持價格的話，這應該是一般通路的事情，量販店你是沒辦法控制的，除非是你去
跟量販店總部的採購報價，不過報價這種事情是公司裡面主管的事情。所以量販店價錢
跟當初約定是不同時，這也不是你能掌控的，只能從後續的處理上來將傷害降到最低。
: 類似這樣
: 請問這種如果是沒經驗的新鮮人有可能可以做嗎?
可以做阿，我就是從這個做出來的啊。
不過要有心態上的調整就是，賣場裡面很多小弟都是念比較少書的，
講話跟交陪都有一定的手腕，也要習慣就是:)
大部分都是非常好相處的。
: 熟析通路操作又是什麼意思呢?
進去就熟悉了...
通路有分很多種，
量販店、超市這只是其中一種。
: 謝謝大家指導
不謝，
有問題可以寄信問:)
今年畢業生薪資大部分都被拉低喔...(e04很多22K實習生專案)
共勉之。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.38.110.230
※ 編輯: Rock21 來自: 114.38.110.230 (06/14 19:32)
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